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乡间大道-第31部分
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冯桐庆说：“培训什么呀！派人出去看看，记住形状，量好大小尺寸，回来说道说道，边干边学，熟中生巧，用不着三篇文章两道题地去考，手工活，简单哩！”
宫学斌拿过冯桐庆加工芋仔的经验，回到公司就建了个加工车间，百米冲刺似的，紧追不舍。那速度和动作，出手就一个字儿：快！
有人不理解，见宫学斌发疯似的里出外进，天天忙着上项目，便纷纷劝他，路得一步一步地走，饭也得一口一口地吃，一步跨不到天边，贪多嚼不烂。宫学斌听罢，脸色阴沉着，那话便从牙缝里挤出来：“哼！失去时机就是犯罪，不进则退，速度慢了就会落后！说什么贪多嚼不烂，那是因为你牙口不行，嚼得不快！”
也就在说话间，宫学斌听说莱西的万福公司通过青岛外贸，以及深圳常驻大连的日本公司，加工出口蛤儿肉，很是赚钱，最兴盛的时候，一天曾赚过１７万元人民币。震惊之余，他跑到莱西向比自己小１０岁的师傅史福良讨教。史福良说：“加工蛤儿肉可不比你加工芋仔，日本人特挑剔，除了青岛红岛的蛤儿，其他任何海滩的蛤儿他们都不要，老母鸡下蛋，认死窝呢！”
宫学斌说：“认死窝不怕，咱收购红岛的蛤儿就是了，如果他认那边的沙子，我连沙子也一块收购啦！”
史福良说：“你还别说，他们怕的就是沙子。人们常说，沙蛤沙蛤，生在沙里长在沙里，还能不带点沙子？日本人偏不信邪，质量要求只在千分之三以内，多一粒沙子就算你不合格。真是猪八戒对付孙悟空，再有意见也洠е淠睢！�
第五章 风景这边也好（11）
宫学斌更是不信邪，回到公司就派出刘宝青和刘杰，让他俩带领３０多名职工，吃住在莱西交通旅社，一天到晚撒在万福的各个加工车间，从蛤儿的除沙、蒸煮、去皮，到洗洗涮涮，分拣冷冻，一学就是２０多天。同时，他们拾草打兔子，还捎带着学会了加工六个棱角的出口芋仔。因为日本人不仅对食品的营养口味有讲究，而且还十分重视花色式样。
说到刘杰，你还不认识吧？他是刘美清本家的亲侄子，自幼聪明能干，先前在镇建筑公司当油漆工，曾到烟台警备区驻崆峒岛部队搞过营房建设，泥里水里下得去，粗活细活拿得起，深受技术大拿于凤义的赞赏。宫学斌爱才如命，想方设法把他调到自己麾下，用心血辛勤浇灌，真想培养成栋梁之才。
任人唯亲和任人唯贤就像走向两个极端的孪生兄弟，宫学斌从来就认为，不管德才如何，只任用同自己关系密切的人不可取；但是，只任用德才兼备的人，不管他同自己的关系如何也不现实。人非草木，孰能无情无义？既同自己关系密切，又德才兼备的人，应该成为首选，并着力培养才对呢！
不过，既然是亲戚关系，就应该也必须吃苦在前，冲锋在前，否则，拿亲戚关系挡风遮雨做虎皮呀，你趁早靠边站吧，宫学斌才不稀罕这样的人呢！他倾尽全力从各方面投资，为刘杰预期一个美好的前程，同时也自信他不会辜负自己的期望，但他也压根没有想到，他疼爱和苦心培养的人会突然离他而去……
这自然是后话，是很久很久以后发生的故事。
大钱靠挣不靠省
莱阳劳动局监察科科长尉东祥，因为分管全市锅炉安全性能监督监察的工作，所以早在２０多年前就不断和宫学斌打交道。２００６年１１月２２日，他告诉作者说：“宫董事长能把他的企业带到新的世纪，而且红红火火，兴盛不衰，从我帮他操办第一台锅炉的时候就预料到了。看一个人的发展，一些不起眼的小事就能昭示出他的轨迹，正所谓一滴水能反射出太阳的光辉。”
大概是初建冷风库的时节，宫学斌提个人造革皮包，一步闯进尉东祥的办公室，问：“伙计，你们这里有个姓尉的科长么？”
正在办公的尉东祥抬头回答：“我就是，什么事儿？”
“太谢谢你啦，伙计！”宫学斌扑上前来，双手捉住尉东祥的胳膊，热情地摇着，“从建窑场那会儿你就帮我们上锅炉，一直也没有看你，好好说声谢谢，真对不住啦！”
尉东祥本分老实，从不张扬，平时有谁买台锅炉，安装调试，监督监察，只和相关人员打交道，悄悄来，默默回，不像有些人想的，老鼠跌进米缸里——机会难得，吃拿卡要，趁火打劫，什么都能干得出来。面对宫学斌滚烫的话，他有些不好意思地说：“宫书记，你真客气啦！帮着买锅炉、安锅炉，这是我们分内的工作。如果你今后还有用得着我们的地方，说句话就是了，用不着亲自出面。”
宫学斌曾听说尉东祥人不错，眼下，一张笑脸，一席话，足以印证了他的人品。于是，凳没坐热，便掏出了心窝里的话：“伙计，我这次来还真要麻烦你呢！我想再上台锅炉，你能不能费心给弄台又好用又便宜的啊？现如今我是锅腰上山，前（钱）紧呢！”
尉东祥告诉说，目前国家推广普及电动的新型链条炉，不但工作环境好，还能大大减轻工人的劳动强度，就是贵点，每台光成本就６万多元。而手烧炉机械化能力低，虽说难免脏和累，但不容易坏是最大的优点，再说价格也便宜，每台送到家不到４万元。
宫学斌说：“咱现在正是创业阶段，一分钱得掰成两瓣花，自己的力气还不值钱，就买手烧炉吧！”
尉东祥说：“作为监督监察科，按理说应该提倡新型链条炉，不过，企业资金紧张也是个实际情况，那就尊重你的要求啦！”
宫学斌心存感激，借他师傅宋乃红刚买的桑塔纳轿车，专程陪着尉东祥到烟台劳动局开出介绍信，到栖霞锅炉厂费尽口舌，订做了一台手烧锅炉。送佛到西天，好事做到底。保鲜公司拉回锅炉，从安装到调试，一切在“省”字上做文章，尉东祥天天靠上去抓。就这样举一反三，本着尽量节省的原则，尉东祥还带宫学斌陆续到一些倒闭的工厂，把人家曾用过的有七八成新的锅炉，先后买回８台来，少说也省下近１００万元。书包 网 。 想看书来
第五章 风景这边也好（12）
省钱最多的是一台６吨重的新型锅炉，那是某市一个国营烤烟厂仅用了两三年的处理品。尉东祥从一个熟人的嘴里听说这个厂下马，锅炉闲置不用，便告诉了宫学斌。保鲜公司左建一个车间，右上一个项目地大干快上，正准备置一台大型锅炉呢！这个消息无疑是雪里送炭。宫学斌兴奋地拉着尉东祥，急匆匆驱车直奔目的地。
卷烟厂的负责人并不糊涂，脑瓜儿灵活着呢！６吨重的新型锅炉买时６０万元，见宫学斌登门求购，张口报价５６万。宫学斌说声“再见”，扭头就走。
人说上杆子的买卖没好价，自幼扛过糖球杆子的宫学斌深谙买卖人的心理。一声“再见”，立时就变被动为主动。接下来抬头不见低头见，一回生两回熟的情感交流，一番多了少了的讨价还价之后，那负责人终于亮出自己的底牌，说：“２２万用支票兑付，１０万现金，总共３２万，一分不能少了。”
“行，咱们一言为定！”宫学斌拿起桌上的电话，不容置疑地对总会计祝瑞全命令：“你马上给我准备２２万元的支票，１０万元的现金，明天凌晨４点我准时去拿！”
总会计祝瑞全是莱阳南海围堰养虾战役之后，宫学斌亲自把他调到公司的，人虽说清高了点儿，业务能力还是挺强的。只是能力再强，凭公司当时的家底，３０多万元钱不是说拿就拿得出的。祝瑞全抱着电话不放，一个劲儿地叫苦：“宫书记，你也不看看现在几点啦？银行都下班了，咱账上又没有钱，这叫我怎么办呀？”
宫学斌说：“怎么办是你的事，我就要３２万块钱，少一分，晚一秒，我都饶不了你！”
一个人的能力像海绵里的水，如果有压力还是可以发挥到极致的。宫学斌连夜赶回公司，带上祝瑞全不知用什么办法凑齐的款，第二天就车载人抬地拉回了一个大便宜。
得了便宜不卖乖，宫学斌私下里常和于翠彬说：“我们的钱不靠省，得靠挣。玩嘴皮子，钻人的空子，只能贪个小便宜，成不了大气候；用脑瓜子，不断地创造，才是正经的道，挣大钱就得动大手段。你是管技术的副经理，冷藏保鲜的质量你可要放在心里，不能忽视管理啊！如果质量出了问题，说声赔钱，那可就不是个小数目啦！”
于翠彬说：“具体事情得具体分析，今年存的葡萄管理上没问题，籽粒脱落的毛病解决了，但是好看不好吃，人们不喜欢，价格也上不去，每斤只能挣到一元多。”
宫学斌问：“咱今年总共存了多少吨？”
于翠彬回答：“１吨。”
宫学斌说：“１斤挣１元，１吨挣２０００元。太不过瘾啦！这个产品和咱不对路，得赶紧调整，不行就停了吧！”
于翠彬说：“宫书记，去年赔了，今年又没挣到大钱，我不甘心呢！你如果同意的话，让我再试一年，哪怕我自己花钱！”
宫学斌被于翠彬的执著深深打动，也因此寄予更大的期望，他说：“老弟呀！存葡萄是我头脑发热，决策失误，这事不怪你。我想了，咱不能在一棵树上吊死，时间耽误不起啊！葡萄保鲜咱不干啦！我看存蒜薹很有发展前景，你就重点把这个项目做大吧！”
宫学斌敢想敢干，是个注重实际又果断的人，于翠彬非常清楚他需要什么，想成就什么，善于同身边的人商讨求证，同心协力。但于翠彬却不知道，宫学斌到底是因为雄才大略而包容，还是因为包容而具有了雄才大略。董永寿、宫建民、刘华腾、姜栓利、谭颉夫、刘元晓、闫官军、刘宝青、王凤奎、刘杰等等一大批崭露头角的优秀人才，呼啦啦聚集在他的麾下，道义相砥，过失相规，他们都一门心思，舍死拼命，想把公司做大！
冷藏保鲜，其最终目的是为了延续果菜的食用寿命，这也是人们习惯称之为冷风库（实际称恒温库）的唯一功能。所以，果菜伤残有病，不可能通过冷藏保鲜治好；同时，如果果菜不到成熟期就收购入库，也不可能放到冷风库就会自然成熟起来。因此，要想保证果菜保鲜的质量，必须首先保证收购质量和加工入库的质量。这两个问题，宫学斌大会小会强调，大家已经充分重视起来。但是，果菜入库后的监督管理却一度没有提到议事日程。
第五章 风景这边也好（13）
２７００吨的冷风库，起初宫学斌分工机房和冷风库的监管员共同管理。这一来便出现了“一个和尚挑水吃，两个和尚抬水吃，三个和尚没水吃”的状况，大家你靠我，我靠你，谁也没个责任心，出了问题相互推诿。于翠彬主动征得宫学斌同意，冷风库的管理，就交６个监管员全权负责，一旦需要提温降温的，凭他们的观察记录通知机房，每个人的屁股下都有个板子，谁出了的问睿痛蛩钠ü桑头７置鳎黄幌颉�
然而，这仍然没有从根本上提高人们的责任心。不止一次，于翠彬突击检查时发现，有的人不是在冷风库抽烟睡觉，就是偷吃苹果和梨。公司明文规定，冷风库２４小时全天候监督，间隔一小时记录一次温度。有个姓刘的小伙一觉睡了两个小时，醒来后胡乱编了个－１度就记录在册。这种拙劣的手段哪能骗过于翠彬？冷风库的控制温度只能在－０．７度左右，－１度那该结冰了，这是最普通的常识。再说，仅仅一小时之内，别说机房还工作着，就是断电停机，偌大的冷风库也不可能出现０．３度的差距呀！
于翠彬三言两语拆穿了刘姓小伙的蒙骗，他人却脖子一拧三条筋，说：“你饱汉不知饿汉饥，睡会儿觉有什么？给多少工资干多少活儿，能对住天地良心就行了，没什么大惊小怪的！”
这是什么话？秀才遇见兵，有理说不清。于翠彬强压着火气，不分昼夜，突击检查得更勤了。一天半夜，他发现几个监管员在冷风库用电炉子煮芋头吃，气得差点昏过去，声称汇报宫书记，马上开除。没承想，他们倒满不在乎，这个说：“开除就开除，拿根鸡毛当令箭，谁怕谁呀？”
那个道：“此处不养爷，总有养爷处。一天到黑，没宿没夜地忙活，每月不就５００块钱么，我们还不愿伺候呢！”
于翠彬把这个情况如实向宫学斌做了汇报，建议给他们点颜色瞧瞧，开除几个带头的，以儆效尤。宫学斌说：“不行啊，老弟！咱们制度规定，光有渎职罚款，没有开除这一条，咱说开除就开除，人家不服呀！再说啦，他们的工资确实定低了，得想办法改过来。”
于翠彬说：“监管员风不着雨不着的，轻松自在呢！再说，这也不是什么技术活儿，每月５００块还少呀？”
宫学斌问：“车间工人每月拿多少？”
于翠彬说：“慢手５００多，快手１０００多。不过，他们二者不能相提并论，人家车间实行计件制，多挣也是因为出力流汗多。”
宫学斌说：“你这不是说到点子上了吗？人家监管员也想出力流汗，但是，老牛掉进枯井里，他们有劲儿使不出来啊！老弟，工作性质不同，就应该区别对待。说句抬杠的话，他们的责任心值多少钱？恐怕你花再多的钱也买不到的！”
一席话，字字铿锵，句句在理。
宫学斌说：“我看这样吧，他们的工资就取车间工人前２０名的平均数，该多少是多少，马上兑现。另外，你和建民几个人商议一下，定个具体的赏罚制度，包括违反哪条开除，把话说在头里，理先占下，木匠打老婆，有个尺寸。”
经济是平衡心理的有效杠杆，从此以后，监管员每人每月１０００多元的工资。待遇上去了，工作责任心也得到了进一步的提高。但是，物质文明和精神文明并非总是同步发展，时间一长，有些人自制能力差，时不时地还会偷奸耍滑。这便对不起了，依照规章制度，轻则罚款，重则开除，任何人不讲例外。
冷风库一年之中，曾先后开除４名监管员，严明的纪律是经营管理的钥匙，使用有度，一把钥匙开一把锁。１９８９年，蒜薹的市场价格持续走低，直到１０月份，冷藏保鲜的蒜薹还卖不到入库收购的价。苍山冷藏厂因为管理不善，年度赔了６０００多万元，莱阳国营冷藏公司也赔了个底朝天，唯独他们的果菜保鲜公司，不但没赔，反倒挣了１００多万元。
由此，远近许多厂家前来学习取经，于翠彬请示宫学斌：“宫书记，同行是冤家，把咱看家的本事都抖落出去？”
宫学斌说：“抖落出去就抖落出去，冤家对头咱都不怕，有竞争就会有进步，有压力就一定能发展，关键是咱自己要把持好了。”
第五章 风景这边也好（14）
心 宽 路 窄
还在１９８６年，年仅２１岁，当初连转账支票都觉得新奇的刘宝青，被提升为粉丝厂的副厂长。为了进一步打磨这块已经看好的好钢，转过年来，宫学斌派他和赵杰清一起去青岛学做火腿。学成归来，便放手让他负责组织生产。短短两年间的厉兵秣马，他们的“嘉乐牌”火腿倒也打出一番天地。虽说东北市场没站稳脚跟，北京西单肉食品厂却成为他们最大的代理商，每个月总得成车成吨地发去几趟。
１９８９年５月下旬，刘宝青亲自带保温车赴京。一路颠簸，车到河北地界，因为没交当月养路费被扣。被扣的车辆一大串，在他们前面是长岛送鱼的车，趁警察前去登记罚款的空档，刘宝青指使司机夺路就逃，结果被人追上来，加倍罚款３００元。只留给他们１０元钱，说是路上买饭吃。正如偷鸡不成蚀把米，你说好笑不好笑？
更好笑的是，那时节社会上有些人受前苏联领导人戈尔巴乔夫新思维的影响，借前往天安门参加悼念活动，蓦然搞起一场政治风波来，那情景才真叫个乱呢！抬花圈的，举标语的，喊口号的，游行的队伍来来往往，就像大海的波涛，一浪高过一浪。刘宝青年少不记得“文化大革命”，他听上了点年纪的司机说，此情此景，就跟当初的政治运动一样哩！
刘宝青送罢火腿返回时，一整天东游西走，不知是因为人流，还是车流，他们的车被挤到一所部队营房。刘宝青下车来，一口一个解放军叔叔地叫着，借助部队专用的军线转地方线，才打通宫学斌的电话。“宝青啊！”宫学斌听了他说的北京的情况，语气斩钉截铁，没有半点回旋余地，“听我说宝青，国家大事不能不管不问，但是这一回不许你管，也不许你问，你听我的，现在就是有再大的困难也要克服了，马溜地给我回来，你就是好同志！”
向前看，不争论，宫学斌将邓小平理论铭刻在骨子里，风雨兼程，一步一个脚印地去印证。
时值１９８９年初，宫学斌便与韩国客商�
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