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乡间大道-第26部分
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爱。宫学斌人前人后就常感叹：“满天一个雨星，就下在宝青他妈眼里啦，人家的儿子可出息啦！”
对有出息可塑造的人，宫学斌备加呵护，十分注重培养和经营。刘宝青乍到窑场，他就把他安排在制瓦车间，在人堆里摔打半年后，便又让他专门管理砖瓦坯垛。这可是个责任心极强的工作，每逢急风骤雨，窑场的人们都要急步往外跑，而且跑慢了不行，因为各人有各人分管的地段，砖瓦坯淋了是要扣罚工资和奖金的。刘宝青既有督促检查的责任，又有扣多罚少的权力。小小年纪，志存高远，满怀着理想要有所作为，渐渐熟悉了自身的责权范围和应对的能力。
犹如管理茁壮成长的青苗儿，浇水施肥，需要循序渐进。第二年，宫学斌便单独放飞刘宝青，派他到山前店物资仓库学习烧锅炉的技术。在时下人们的眼里可能会心生疑虑，这营生烟熏火燎的，技术含量也不高，当个锅炉工能有什么出息呢？这种认识显然是片面错误的，且不说古来就有“三百六十行，行行出状元”的精辟论断，单就烧锅炉的工作性质而言，孤独最能磨砺人的意志，而意志是建立成功的金字塔的基石哩！
谁都知道，刘宝青与宫明杰已是郎舅关系，宫学斌举贤不避亲。但人和人之间的关爱，并不在于是否是亲戚。在加工腐竹厂双层铁锅的设备中，他发现复员军人刘元晓头脑灵活，富于创造性，也便开始刻意栽培的。那一次设备加工一结束，宫学斌考虑到人尽其才，一边让他行使卫生员的职责，一边兼着烧茶炉的营生。窑场有人头疼脑热的，扎个气针，拿片药，倒水递茶，从眼皮上的活儿锻炼开去。
第四章 最后的突围（14）
多半年之后，刘元晓尽心尽力，手脚勤快，也长了眼事（胶东方言：即眼灵，会看事）。宫学斌便又给他压了一副担子，兼做食堂生活会计，平素为人们卖个饭票什么的，论斤说两，锻炼了头脑，学会了交际。良好的机会只能靠自己来创造，它似乎总愿意落在忙碌得无暇照料自己的人的头上。１９８４年腊月二十三日，刘元晓结婚的头一天晚上，也正是人们按习俗过小年的时候，宫学斌见他仍在窑场值班室值班，心里陡然生出许多感动：“我说伙计，你不是明天就结婚吗？怎么还值班呢？”
刘元晓慌得站起身，回答：“今晚上轮到我值班呢，书记！”
“你呀，大姑娘要饭吃，真是个死心眼儿！”宫学斌不禁埋怨道，“结婚是人生的大事，你和别人倒换一下不就得了？”
刘元晓说：“书记，咱过小年，别人也过。谁值班都是个耽误，如其耽误别人，还不如耽误自己呢！”
多么实实在在的想法，多么入情入理的话语啊！感慨之余，转过年来，刘元晓就被宫学斌安排到办公室当了副主任。他想让老主任王风奎在文字方面领领路，日后窑场做大了，各种材料稿件还是有的写的，这将是一个很重要的工作方面。其实，窑场干部职工的工作调换和提拔任用，宫学斌并非看他们的一时一事，他最注重的还是人尽其才，适才适用。
对伙房司务长谭颉夫的任用，就是个很好的例证。他擅长交际，脑瓜儿灵光，能说会道，在那个吃用全靠配给的年代，别人办不到的事情、买不到的东西，他谭颉夫人到事成，手到擒来，硬是把个职工生活搞得有香有色，有滋有味。但这仅仅“小荷才露尖尖角”，宫学斌直到后来才知道，谭颉夫当司务长真是大材小用了，他还具备买卖人的天资，是个生意场面上的好材料哩！
自从窑场实行机械化或半机械化生产地瓜粉条及“浪花”牌粉丝以来，因为产量大幅度增加，加之市场竞争激烈，长时间出现库存积压。眼瞅着黄澄澄、白花花的粉条粉丝成堆成垛，难以销售，宫学斌忙得脚后跟打后脑勺儿，整天价往市场跑。一天，谭颉夫为伙房赶集买菜，偶然发现他正四处转悠，便凑过去问：“宫书记，这些天就看你愁眉苦脸的，心里有什么事吧？”
宫学斌说：“唉！心里的事，就是厂里的事。你大概不会不知道，咱们生产的粉条粉丝卖不动，积压成灾，往后销路打不开可怎么办呢？”
看起来，谭颉夫对这个问题早有思谋，正所谓旁观者清，他胸有成竹地回答：“活人还能让尿憋死？兵来将挡，水来土囤。还用你责任承包的老办法，动员职工大包干，走出去推销。”
宫学斌双眼一亮，说：“你的意思是机会面前人人平等，不论是哪一位，有亲戚的托亲戚，有朋友的靠朋友，不管他采取什么办法，也不管上北京下南京，进城拉乡卖到什么地方去，反正有一条豁口不能留，那就是吃住行一律自费！然后，依据销售粉条和粉丝的数量发工资。挣多挣少，凭的是本事，对不对？”
“对对对！”谭颉夫说，“没有金刚钻，就别揽那瓷器活儿。”
宫学斌思忖半晌，为了求证心里打定的主意的正确性，他以探讨的口吻道，“小谭啊！如果咱们把大包干销售细化开来，比方说，接规定价格卖１斤粉条提多少成，卖１斤粉丝又提多少成。然后再设一道门槛，超过多少斤数重奖多少，给销售人员树一个触手可及的奋斗目标。你看，这样做能不能充分调动起大家的积极性呢？”
谭颉夫忙不迭地回答：“能，我看准能！”
宫学斌又进一步探求说：“一不做，二不休，干脆让人们背水一战，断了他们的后路。从承包之日起，不给销售人员发工资，完全靠销售提成养活自己行不行呢？”
“这个……说不定也行。”谭颉夫一时间吞吞吐吐，显然他没有料到宫学斌考虑问题如此精细，是这样的滴水不漏。
宫学斌早就猜到谭颉夫所担心的问题，他哈哈一笑，说：“当然，不给销售人员发工资，就必须合理增加提成的比例。而且算总账，提成比例要超过工资数才行呢！”
谭颉夫兴奋地说：“宫书记，要是这样的话，我第一个报名参加大包干销售。”书包 网 。 想看书来
第四章 最后的突围（15）
宫学斌虽然心里已经有意让他带这个头，嘴上却说：“干销售可不比当司务长啊！小谭，咱不说路途奔波的辛苦，生意场上的风云变幻，可是不好把握的呀！买卖红火了，有吃有喝的；万一有个闪失，你哭都找不到地场。你可要想好了，这是个冒险的营生呢！”
谭颉夫咬咬牙，说：“再冒险也比平平淡淡强，我小谭是骡子是马，你宫书记就拉出来遛着看吧！”
大包干销售粉条粉丝，在经过几番市场调查和反复研究之后，按照宫学斌的思路，很快放手干起来。谭颉夫起早贪黑，第一年就净赚６０００多元。接着，他一鼓作气冲出山东，南征广东福建，北战天津内蒙，足迹遍及半个中国，心血浸透千家万户，年销售收入提成一跃增加到２万多元。
时代变了，人们的观念也在迅速发生变化。过去尊重的是各种政治运动中产生出来的“积极分子”，现在却把仰慕的目光一齐投在“万元户”们的身上了。谭颉夫发财了，１０元一张的大团结当毛票数哩！许多人刮目相看的同时，心里却不免有些许的嫉妒，他们私下里偷偷向宫学斌反映，大包干的销售提成太高了，应该往低里压压啦！
听到这种反映，宫学斌一脸的严肃：“甭站着说话不怕腰痛，大包干政策不变，销售提成不压，就跟小谭一样多，你干干试试，也挣个‘万元户’我看看，好不好啊？”
实实在在几句话，落在地上砸个坑。反映的人心怯了，气短了，张口结舌，无言以对。不怕人们反映，更不眼红谭颉夫发财，“允许一部分人先富起来”，本来就是改革开放的总设计师邓小平的发明创造，宫学斌打心眼儿里拥护。但是，先富起来的人怎么办呢？他酝酿了很长时间，觉得自己有责任把这篇文章继续写下去。
落日再一次映红了望石山。西方远远的天空飘着朵朵白云，每一朵白云都有一道金色的镶边。虽说已是初秋时节，南龙旺庄的傍晚仍然一片燥热。山村小巷和庭院里开始收集早秋的收获了，男人们光着膀子，把连成串的春玉米挂在屋檐下，搭在树杈上，一堆一簇，像似宝塔形的艺术作品。女人们头上包条布巾，个个席地而坐，一边摔打采摘连蔓带果一起收进来的花生，一边翻墙越垛地和邻居们扯着嗓门拉呱。包产到户之后，早就不再为吃穿发愁的农家百姓，把个小日子打理得多姿多彩，有滋有味！
宫学斌骑着自行车，穿行在人们自主劳作的身影里，熟门熟路地闯进谭颉夫的家。没有过多的寒暄，他拉起谭颉夫的手，微笑着开门见山：“小谭啊！我今天来的目的，就是想和你讨论个问题，你心里怎么想的就怎么说，跟我可不兴藏着掖着，捂着盖着的。”
宫学斌亲自登门，谭颉夫本来就惶恐不安，听他这一说，更是一头雾水：“宫书记，我小谭年轻，不懂事，没资格和你讨论问题。有什么你就尽管问吧，我保证照实说。”
宫学斌问道：“你现在每年有２万多块钱的收入，对你的家庭而言，可以说吃喝花用都不愁了，对吧？”
谭颉夫点头：“对呀！”
宫学斌笑笑：“那么，你就没想想今后怎么办吗？”
谭颉夫一愣：“怎么办？”
宫学斌说：“是呀！怎么办？是继续这么驴打滚、利滚利地挣下去，几年后攒个１０万２０万的，成为一方财主呢？还是学会暂时的放弃，不计一时得失，重新选择自己的发展道路呢？”
谭颉夫顿时茫茫然，不知所措地回答：“宫书记，说实话，这个问题我还真没想过呢！”
针对谭颉夫还没想过的问题，宫学斌从“识时务者为俊杰”的至理名言说开去。小到个人的自我设计，大到一个单位的规章制度，随着内部条件和外部环境的变化，有时不得不做出正确的取舍。知难而进者固然可喜，激流勇退的人更难能可贵。其实，他的认识正如泰戈尔在《飞鸟集》中所说的：“只管走过去，不要逗留着去采了花朵来保存，因为一路上，花朵会继续开放的。”
将心比心，谭颉夫已经领悟到宫学斌亲自登门的良苦用心，他直言不讳地问：“宫书记，你是不是不想让我继续干大包干销售啦？”
宫学斌说：“咱们有合同，不是我想叫你干就干，不想叫你干就不干的事儿。最终的决定权在你手里，一切出自自愿！” 。。
第四章 最后的突围（16）
谭颉夫说：“任凭你调遣，我自愿放弃！”
宫学斌说：“这件事如果你真想通了，我想安排你到粉条粉丝厂担任副厂长，专门负责营销，把买卖干大了，干强了，干出名堂来！”
激动的泪花盛开在谭颉夫的眼角，一轮新月迫不及待地从窗口探进脸来，反射出灿灿亮光。
让时间留下深深的脚印
窑场天天烧砖烧瓦，２米多深的良田沃土，每年能吞掉１０多亩。宫学斌必然有着更深的心痛，需要更大剂量的抚慰。于是，他从莱阳农学院租来深耕犁，昼夜不停地在挖过土的土地上，重新深翻细耕，还田于民，尽可能把损失降到最低程度。没承想，烧香引进鬼来了。周围许多的村干部跑到窑场，不管挖没挖过他们地里的土，也不管曾经挖过多少，争着抢着要那深耕犁去他们那里。如果不去，就天天缠着宫学斌，要求赔偿损失。有的谎报征地的亩数，官司都打到了烟台土地局。
那是个盛夏时节，毒辣辣的太阳当空照。东庙庄的新任村支书带烟台土地局的人闯进窑场，指控前任书记得了宫学斌的好处，没办征地手续就挖了他们村的地，要求索赔一个天文数字。不说狮子大开口，单是这无中生有，就把宫学斌气得七窍生烟：“干屎抹不到人身上，红嘴白牙瞎咧咧，你说话要凭天地良心，要有真凭实据呢！”
“真凭实据？”那新任村支书毫不示弱，“你有么？你要是有的话，不妨先拿出来给烟台的领导们瞧瞧！”
宫学斌扭头对一直站在他身边的主管会计董巨科大喝：“董巨科，还愣着干什么？山草驴戴眼镜，你混充账先生啊！”
董巨科赶忙拿出征地协议书和当时绘制的平面示意图，这是刚上任主管会计的时候，宫学斌再三叮嘱让他做的工作。那协议书上的亲笔签字和鲜红的印章，以及１∶１０００比例的平面图，河流、地沟和道路都标得精确无误。
白纸黑字红印章，你就是再不讲理，还能抵赖么？
时下，窑场和粉丝厂已经拥有３００多人了，光１２马力翻斗车就有２０多辆，更不用说像小河流水似的，天天从粉丝厂流淌出来的粉渣啦。粉渣是那个年代喂猪的好饲料，周围村的农民百姓常挑着担子，趴在地沟里一勺一勺挖出来，大桶小桶地往家挑。挑多挑少，宫学斌从不让收一分钱。都是些做粉丝的废料，废物利用，这是件好事哩！
然而，人心不足蛇吞象，吃着巴豆（一种常绿灌木或小乔木的种子，可以做药材，有毒）想蕈（各种真菌的统称，生长在树林或草地上，有的可以食用，有的有毒）吃，总有一些长着三只手的人，他们假借挑那粉渣，常把放在工地上的铁钳或扳手等等小物件，藏在桶底偷回家。负责看场的刘德仁气不过，就往流淌在地沟的粉渣上面扬泥，嘴上嘟囔：“再让你偷，我叫你人挑不成，猪吃不成！”
宫学斌有个习惯，每天凌晨四点多就起床，起了床就爱在工地厂房间转悠。每每看到人们来来回回挑地沟里的粉渣喂猪，心里就多出许多的感慨。唉，不能给老百姓金银珠宝，能给这么点儿实惠也聊以自慰了。
这么一路走着，想着，宫学斌忽然发现刘德仁撅着屁股，正挨个地沟里扬泥。到跟前一问，才知道了其中的原因。他揪起刘德仁的衣领，开口就骂：“好你个吃红肉拉白屎的东西，这么黑心烂肠地糟践老百姓，你还算个人么？”
刘德仁脖子扭成麻花，嘴上不服：“他们也算人么？暖和暖和就爬炕头，蹬着鼻子上脸，我就不惯他们这些毛病！”
宫学斌用力一推，把刘德仁搡了个腚墩：“快给我闭上你的臭嘴，吃饭怕噎着就不动碗筷啦？你要是再敢使坏，我立马开除你！”
说开除，那也是句气话。刘德仁了解他们的书记，刀子嘴，豆腐心，连弱智光棍都给营生干，都给口饭吃，轮到自己，他能舍得下手开除？你只管抱着放心做美梦去吧！这话说到底，刘德仁的美梦还真做圆了。他看场看了４０多年，如今退休在家，月月有足额的养老保险。有人问他日子过得咋样，刘德仁会咧着没牙的大嘴乐：“有咱公司惦记，比养傻儿傻女强哩！”
不管是周围农村的老百姓，还是窑场的干部职工，都待在宫学斌内心最柔软的地方，他的心纵然累了倦了时，也都不愿辜负他们的。宫学斌常说，中国最大的问题在农村，中国农民富不了，中国就富不了。因此，他从开粉房、办窑场这些最简单，最传统的买卖做起，一点一滴地完成最原始的资本积累。书包 网 。 想看书来
第四章 最后的突围（17）
从开始生产地瓜粉条，到进一步做绿豆粉丝，为了尽快提高经济效益，宫学斌除了让妹夫千般照顾王宝恒师傅，好好学艺之外，还从海阳东村请来个程孟翠老师傅，不断扩大技术队伍。有时按捺不住急脾气，他就拉着厂长董永寿，到招远，到石家庄，悄悄溜进人家的厂房车间，偷偷取经。
其实，所谓的“经”，并非什么高深的技术，想提高经济效益，最直接的办法还是降低原料成本。有一天，宫学斌不知听谁说，土豆含淀粉高，出粉量大，算起成本来比地瓜便宜。他高兴地拍拍脑袋，一下子从东北买进１００多吨，心想这下该发个财啦！结果因土豆淀粉韧性差，漏出来的粉条一箍篓一箍篓（胶东方言：即一节一节）的，就像当地的“节骨草”，根本不成形。
既然土豆做不成粉条，为了减少损失，也只有再转手卖出去。好家伙，临近年关，寒冬腊月，窑场所有干部职工人人有定额，连谁赶什么集，什么集上卖多少，都有具体规定。宫学斌被指定赶大夼集，一人分到零售２吨的任务量。他从村里雇了辆１２５拖拉机，肩膀头上挂个老秤杆，一路吆喝一路卖。
北风呼啸，宫学斌的手冻麻了，连个土豆都抓不牢。有脸熟的人和他开玩笑：“老宫啊，都说吃不了兜着走，你这是怎么回事呀？”
宫学斌苦笑：“我呀，这叫搬起石头砸自己的脚，自作自受！”
经验教训，往往是造成的困难越大，得到的越深刻。也并非有意加深自己的体会，宫学斌叫卖整整一上午的土豆，肚子饿得咕咕叫，也不舍得进饭店吃个饱，常常要一碗白开水，把自己从家里带来的大饼，撕开揉碎泡了，连水带面一起喝下去，就算是一顿�
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