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冲囍-第44部分
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章清亭又指着画了小圈圈的地方道,“这些扣襻上你一样用鹅黄色盘出小蔷薇花,若是方便,在里头缀粒你头钗上大小的珍珠当扣子就画龙点睛了。”
那姑娘拍手赞道,“这主意好!我回去就拆串珍珠项链!”
其他三女听得咋舌,拿珍珠作扣子?章清亭也太敢想了!
那姑娘还接着追问,“若是料子还有多的,我做什么呢?”
章清亭一笑,指着自己的上衣,“那就不如照我这样,做件紧身小短袄,这大年下在家穿了会亲友,或者出门见客,都是又喜庆又热闹,再冷,外头加件大毛衣裳也就是了。若是还有多的,索性就再做件她身上这样的镶边坎肩,或长或短都可以,只不要再加任何纹饰就够了。”
蓝衣姑娘喜不自胜,连连道谢,“姐姐你帮我想这么好主意,我该怎么谢你才好呢?”
章清亭见时机成熟,才装作不经意的笑着回了一句,“那你不如在我这儿扯几身衣料回去!当然不是给你穿的,是让你打赏身边丫头们的。反正现在也快过年了,府上总要用的不是?我这儿价钱也便宜,就剩这些料子了,卖完也就没了。”
她刚刚在帮这姑娘想衣裳样子时就想到这个话了,可一直不好说,等她主动问起了,这才顺理成章的接下来。既不突兀,也不失礼。
蓝衣姑娘当即欣然接受,想了一想,“那你算算,照红灰两色,裁四套丫头的衣裳,再照你身上这样,裁两套宽宽大大的样子出来,一共得多少银子?”
章清亭立即会意,这姑娘身边应该是有四个丫头,两个嬷嬷伺候着。她这几天卖这几套样子的衣裳卖得极熟,连算盘都不打,很快就在脑子里算了出来,“不过是八两六钱银子,折下来一套才一两多一点。”
那女孩点了点头,“确实不算贵了,行吧!你帮我把料子扯了,不过我身上没这么多钱,一会儿我哥来了再付你。”
这才该章清亭喜出望外了,一下子在她身上就做了十两银子的生意了,这个美人没白救!
麻利的扯了布,连那几套的图纸都给卷进去,一套一套的给她分装包好。
那姑娘末了,却也提出一个要求,“姐姐,你告诉我那长衣的样子能不能别再告诉别人?”
章清亭扑哧笑了,这姑娘肯定是希望自己成亲时能穿得独一无二,让人羡慕。正待打趣两句,却见外头有人在喊,“小妹,小妹!”
(PS:鞠躬感谢亲们的小粉红、打赏、评价还有留言,还有米有?小清亭不嫌多,嘿嘿!)
第二卷 (七十三)顾客的需求就是银子
(七十三)顾客的需求就是银子
“定也可以!”赵王氏想了想。先说了通撑面子的话,“我家这芝麻大的生意,我本来也不想多操那份闲心!可眼见孩子们忙得一塌糊涂,我们这做长辈的要是不跟着后头收拾,也确实有些说不过去。这样吧,你把每样东西的价格报给我,咱们要是能谈定,你就去给我家店里送货。”
到底是自家的生意,她再跟章清亭闹别扭,也还是要认真的替她省钱,多赚些利息。
王江氏当即好话说了一箩筐,简直要把赵王氏捧到天上去。赵王氏可不吃这一套,现在是自家拿着银钱买东西,讨价还价起来,可一点也不客气。她别的虽然不知,可章清亭店里卖什么东西却是清楚的,至于斤两,那个没个定数,就是章清亭自己来,也都只能说一句酌情添补。
费了半日口舌,两人才总算把各项价钱议定。赵王氏额外交待了一句。“以后你送了多少货,都跟我说一声,不过这事就不要告诉我媳妇了。”
王江氏以为她是要和媳妇对账,便满口应承了下来。说准了明日,让那王屠户晚上杀了猪,趁开门前,就把新鲜猪肉直接送到章清亭那店里头去,到时伙计都收了,不怕章清亭不给钱!
送走了王江氏,赵王氏心中计议已定,这事啊,就推给赵成材跟章清亭说去!反正她一样的要买材料,有人送上门,价格又便宜,可比自己费神买的强!
这不是还替她省了好大一桩事么?赵王氏越想还越觉得自己居功至伟,恨不得章清亭立即在她面前,五体投地,俯首称臣才好。
章清亭可不知她在自己身后又干的这样一桩好人好事,她本想着第二日的生意肯定没第一日的好,没想到一开门,竟又是个满堂红。
这一来是方老头确实有一手,卤菜滋味特别好,不少昨日买了尝鲜的人,虽觉她这店的东西贵一点,但今儿还是愿意回头。不过有人也提出,这此卤菜虽然好吃,但略嫌清淡了一些。不经吃,是否应该多加点盐进去。
方德海这倔老头却坚决不肯,说再咸味道就变了。章清亭猛然忆起,以前在家里曾经听丫头们私下笑谈,说主子们长得精致,连吃的菜都特别清淡。就象她总觉得赵家的饭菜太咸,还私下提过,可赵玉兰说她也知道,但那样才经吃,想来这就是贫富不同,口味也有差异。
方老头不肯改味道没关系,只要再多加包酱料不就行了?如此一来,皆大欢喜。
二来是章清亭昨日卖了些布匹出去之后,但凡女人,有了新东西,都喜欢在左邻右舍之间炫耀,而大部分女人,又特别的喜欢跟风。见她这儿的料子不错,定价又低,式样还新颖,未免都动了心。只要手头还过得去的。便都相约相伴着,来她这店里咨询。
章清亭自然是乐得开怀,一上午又卖出不少套系。特别是她给方明珠做的那套衣裳,因为盘花别致,深受欢迎。
这些民间女子,平日里家务操劳,哪有那么多闲暇描花绣朵的?倒是那个,又简便又好看,许多人就是冲着那个花扯了料子。就算是有些想扯赵玉兰她们身上料子的,也让章清亭琢磨着能不能加点花朵上去。
依章大小姐的眼光来说吧,其实觉得这种款式就是设计给丫头们穿的,朴素大方才最要紧,根本就不适合太过花哨。可民间女子的眼光却与她这官家大小姐有所区别,她们做件衣裳,既要实用,又要尽量显得有花有朵显得好看一些。
顾客的要求就是银子!章清亭只得入乡随俗。想了想,找来些布头,比了又比,在那上衣襟两边开衩处各安了一个可拆卸的同心如意蝴蝶结扣,用时既收了腰又美观,还不影响整体效果,取下来,就方便在家做事干活。想配在别的衣裳上也行,这个小创意大受欢迎, 一下又多卖出几套去,让章清亭很是感慨。
中午闲暇之时,便在那儿说起来,是不是也在自己的衣裳上画蛇添足的盘几朵花?因为就她身上这套样子最不好销。
张小蝶嘴快,当即笑道。“大姐,你那衣裳就是盘了花我也不会买。”
章清亭很是诧异,“这又是为何?”难道自己的衣裳最难看?
“你这衣裳太……太那个啥了。”张小蝶不太会形容。
那个啥嘛?章清亭白她一眼,又问赵玉兰,“你说说看!”
赵玉兰也想了半天,“这身衣裳你穿了好看,可我们……都没法穿。”
“是不方便干活么?”
“大姐,你这衣裳只适合穿了出去做客的,家里确实用不上。”
章清亭似有所悟,却还是疑惑,“就算是你们,也需要一两套出门做客的衣裳吧?为什么就不考虑考虑呢?”
两个妹子对望了一眼,忽然都有些忸怩起来,章清亭知她们有话不敢说,“没关系,说实话。我这要卖不出去,回头可亏得都是钱呢!”
赵玉兰红了脸,这才吞吞吐吐的道,“你那个……太短了。”
张小蝶捂嘴笑道,“要是不注意,腰就露出来了!”
说什么呢?章清亭脸上一沉,张小蝶赶紧收敛了笑意,“大姐……你是没有啦。但我们……很怕!”
赵玉兰倒是动了动脑筋。“大嫂,你这样子若是把上衣加长,把那黄边去掉,不掐这么细的腰,娘这年纪倒是能穿的。”
章清亭明白过来了,这么一改,就成家里以前那些老妈子们穿的衣裳了。对她来说是难看之极,但却是这些普通妇人能穿的样式。
当然,也不能完全象这样改,也得弄些花啊朵的,要在平凡朴素中又生出变化来才更迎合她们的胃口。
自己身上的衣裳是改不了了。只有在下一系列要推出的样式时变化,章清亭抚额头痛,真觉得有些力不从心了。诚如赵成材所言,她除非生出三头六臂来,要不这么劳心劳力的,就算赚到了钱,也未老先衰了!
见她烦恼,方明珠很是贴心的端了杯茶来,“章姐姐,有什么我能帮你的么?”
章清亭叹了口气,“我现在最缺的,一个是人,一个是钱!”
方明珠眼睛子一转,“你是想请人,却又没钱对么?”
你就是猜中了我的心思又能如何?章清亭哀怨的道,“我这真是巧媳妇难为无米之炊!”
方明珠一笑,“我不能算一个么?”
“你?”章清亭不是小瞧人,实在是她什么都不会呀!
方明珠毛遂自荐,“我别的不会,帮你算个账收个钱还是行的!”
“你会算账?”
方明珠狡黠的一笑,“以前爷爷教了点,你在这儿算来算去,我就听着,多少也会了些。不信你考考我?”
章清亭当即翻着账本,随口出了几个考她,这丫头虽然反应慢了一点,但无一出错。
章清亭还真惊讶了,“你这丫头是不是天赋异禀啊?怎么这么聪明?”
方明珠小脸一红,却仍是诚恳求教,“这天赋异禀是什么意思,怎么写来着?”
章清亭教了她,却又一想,万一让她来收钱,那岂不是赚了多少方老头都知道了?这祖孙俩鬼精鬼精的,她还真有些怕。
见她犹豫,方明珠猜出她的心思,乌溜溜的黑眼睛笑得弯弯。附在她耳边低声道,“布匹不算,这店里的卤水大概每天赚二两银子上下吧?”
章清亭一脸惊愕,她怎么知道?
“爷爷说的,他每天做了多少东西,你卖多少钱,他心里有数着呢!这段时间先试试,等过年了,他说可以多做点,以后你多赚点,也好加加他的工钱!”
这祖孙俩,没一个省油的灯!不过现在自己确实需要帮手,与其让张赵那两家子人掺合进来,她倒宁肯相信方明珠这个外人。
“让你来收银也可以,不过,我也有个条件!”章清亭可不愿任人捏扁搓圆,“你要是收错了钱,对不上账,我可是要罚的,就从你爷爷的工钱里扣!”
这个方明珠还不敢作主,“那我进去问问爷爷!”
不一时,她笑吟吟的出来了,“爷爷说,若是我做的不好,扣是应当。只是,这有罚还得有奖才公平,我若做得好,是否也该发份工钱?”
章清亭笑骂道,“去回你爷爷,你这在我这儿读书识字我还没收钱呢!你们爷孙俩也好意思跟我提这个话?”
“这倒不用了!”方明珠上前接过算盘,“我刚才就这话说给爷爷听了,爷爷只是笑,说让我跟你学着点!章大师傅,你就开始教徒弟打算盘吧!”
章清亭叹道,“你说你个小丫头片子,哪来这么多心眼?这幸好还是个姑娘家,要是个男孩,那不得出去把天都捅个窟窿?”
“把天捅个窟窿才算本事么?那本事我宁肯不要!还是多学点真本事是正经,日后呀,我也跟你一样,自己当老板!”
“有志气!到时可别忘了你师父。”章清亭忽地想到一个重要问题,“你爷爷不会是想有了点钱就撇下我单干吧?”
(PS:小粉红啊,在哪里呀?小清亭喊你过来玩!)
第二卷 (七十五)无心出言酿成祸
(七十五)无心出言酿成祸
听人叫喊,蓝衣姑娘立即奔到门口。“二哥,我在这儿!”
过来一个年轻人,比她大个两三岁的样子,一样的浓眉大眼,穿身酱紫色的衣裳。不过瞧着他,章清亭总觉得有些似曾相识,可又分明不认得。
“买了这么多东西啊!”那哥哥宠溺的一笑,看得出来,很是疼爱这个小妹。
“二哥你身上有钱么?我这儿还欠人家八两多银子呢!这个姐姐还帮了我好大的忙,我们得好好谢谢人家!”
她话音未落,又有一人过来了,“你俩买什么呢?”
抬眼一瞧,章清亭微有些赧然,这不是贺玉堂么? 听那两人管他亲亲热热的叫“大哥”,敢情这俩都是他弟妹啊!忙稳住心神,尽量使自己显得端庄大方。
贺玉堂初见章清亭,也显得有些尴尬。她这一身妇人装束,真是嫁给那秀才了吧?心里多少有点疙疙瘩瘩。
这蓝衣姑娘正是他家小妹贺玉华,紫衣的是二弟贺玉峰。贺玉华拉着两位哥哥在一旁,小声把方才之事说了,俩兄长一听。俱都脸色一沉。
贺玉堂俨然半个家长,发话了,“这事咱们回去再说!”
敢这么不长眼,欺负他家妹子,定不能轻饶过!
再来到章清亭面前深施一礼,“张姑娘,多谢你出手相助!这份恩情,贺家上下铭记于心。”
章清亭肃容回礼,“贺大爷您言重了!我虽女子,但也知路见不平,拔刀相助之理。况且就在我门前,不过是举手之劳,实在不敢谈什么恩情不恩情的!”
“话虽如此,但真的能见义勇为,出手相帮的也就是姑娘了,这份高义在下绝不敢忘!来日若有所需,但请明言。”
这个章清亭却没再回绝,多个朋友多条路,干嘛非弄得泾渭分明?当下一笑,并不多语。
见他们似乎认得,贺家弟妹也有些惊奇,却没有冒昧出言相问。结算了银钱,拿上东西,贺玉堂带着弟妹离开了。
方明珠这才凑上来问,“那一家是什么人啊?”
张小蝶抢着道,“这位贺大爷是开马场的,很有钱!”
“说得对!这就是几位有钱的大爷!都记好了。以后再遇上,可都得打起精神来招呼!”章清亭半是玩笑半是认真的说了一句,转而就开始批评教育,“不过小蝶,你方才也太急功近利了,人家明显瞧不上我们那酒,你还在那儿死命推销。人家是不好意思才买了一坛,以后可切莫如此,招人嫌的!”
张小蝶嘟着嘴暗自翻了个白眼,这不做成生意了么?偏大姐总是这么挑剔自己!
及至晚上回了家,章清亭觉得赵成材的脸色有些怪异,好似有话想讲又不好讲,很是为难的在她门口转来转去。
肯定不是好事!
章清亭可不想给自己惹麻烦,心想着下午被贺玉华一口气买走了六套,店里那几款料子快卖完了。中秋过后,这北方天气冷得快,再要做,就得做棉袄了。正好自己也该添置冬衣了,她想着顾客的反应,没有完全凭自己的喜好,又画了几款新衣。到外屋那堆布前来配色。
赵成材几次三番想开口也开不了口,章清亭也不搭话,头也不抬,只顾着比较各种料子的优劣,盘算着什么做里,什么做面,一时忘形,不觉随口问了一句,“嗳!你们这儿冬天有多冷?”
赵成材没注意她话里的语病,只高兴着终于接上话了,“娘子,你又做新衣裳啊?那可得做件厚实的!”
“是啊!”章清亭自悔失言,见他没在意,也不多提,含糊带了过去,“我想做身棉衣,也不知用两斤棉够不够?”
这个问赵成材等于白问,“要不你问问娘去!她肯定知道!”
问她?那还不如去哪个裁缝铺子打听下。
见章清亭不答,赵成材自又把话接了起来,“娘子,呃……你最近是不是很忙?”
这不废话?章清亭嘴上淡淡应了一声。
“我也知道你忙!”赵成材干搓着手,赔着笑脸,“嗯,要不这样,你能不能……帮娘裁件衣裳?给她自己做也是一样的!那个裁衣裳好象不是很费力吧?”
他今日可够闹心的,一回家就被赵王氏抓个正着,说已经应承了王屠户家肉材供应一事。她当然不肯承认自己的私心,还振振有词自己是多么认真负责的替章清亭谈下了价钱。最后又问,“你说她给我做的那衣裳呢?怎么总不见影儿?”
赵成材哪里敢说是自己摆的乌龙?姑且搪塞了过去。
赵王氏再大年纪。可也是个女人。是女人就没有不爱新衣的,未免嘟囔了一句,“这见天都说忙!忙!忙!那等她做好了,天也冷了,都穿不上了,又得放到明年去了!她要真忙,让她给我自己做去!不过这肉的事情,我可答应人家了,明早就送货,正好你弟弟在店里,彼此也都认得。你回去跟你媳妇说,这省了她多大一码子事啊!”
赵成材一下还真没猜出赵王氏的真实心思,但他在这些天的共同生活中,已然明白一个真理:但凡是赵王氏想要插手章清亭的事情,十有八九,都不会通过!反之亦然。那万分之一的侥幸,是他想都不敢想的。
可赵王氏这回似乎确实是好意,就算是要拒绝,能不能换个委婉的说法?别每次都弄得吵吵嚷嚷的,把他搞得跟风箱里的老鼠似的,两头受气。
刚看见章清
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