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冲囍-第102部分
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（PS：连续三天提早更新了，多么勤快的桂子呀！这日更7K真素不容易，要抚摸，要表扬！嘿嘿！）
第二卷 （一六三）卖便宜了
（一六三）卖便宜了
眼见章清亭诸多疑问。贺玉堂笑了，“看来我今儿不把话说清楚，你是不会信服的。赵夫人，实不相瞒，我们家是做马场生意，但时常有些客人要迎来送往。每每闹回家里，客人不便，我们也不便。故此只好送进客栈，这一年下来，可着实也得花费不少费用。我买你这小院，就是看中了它的位置便利，周边整齐，日后就在市集当中做一个专司与人商洽和招待贵宾下榻之所。不过是从家中拨几个下人过来伺候，但整个费用算下来，一年却能省多少？况且这么漂亮的房子还是自家的产业，纵是自己不用了，出租也是便利的，难道会亏了么？”
章清亭听他说得有理，只是，“令尊同意么？我可没有别的意思，就怕引得你们父子失和。那倒不美了。”
贺玉峰抢着道，“赵夫人，您就放心吧！我爹就在外头呢，还是他看中了说要买的。”
章清亭这才放下心来，卖房契约都是早就准备好的，一手交钱，一手交了货。
贺玉堂收了契约，却又笑道，“赵夫人，也恕我多嘴说一句，你这房子，卖得便宜了！我要是贪心一点，就把你这整条胡同全部买下来，转手肯定还是有得赚的！”
啊？五百两一套还便宜啊？章清亭也有点不敢置信了。
贺玉堂却很是诚恳，“你若是信我，赶紧提价！卖我的这个价，我是肯定不会对外说的。”
那……章清亭踌躇了一下，“您觉得报多少合适？”
贺玉堂在生意场上摸爬滚打了多年，经验可比她要足许多，“除非老客户，否则一般报价应该是你想卖出售价的两倍才对！赵夫人，您既决定五百两卖一套房子，那报价至少得是千儿八百的。这漫天要价，坐地还钱，才是经营之道。至于最后成交多少，就是你们双方的事了。总之周瑜打黄盖，一个愿打。一个愿挨就行。可千万不能太实诚了！”
章清亭茅塞顿开，“多谢贺大爷指教！”
“指教不敢当，相互提点一下倒是可以的。”贺玉堂是真心诚意想帮她的忙，“赵夫人，您这儿这么好的地段，若是要我说，出租肯定比出售要来得长远和稳妥。”
看来他也看到点子上了！章清亭听得频频点头，“那依您说，怎么做比较好？”
“那您起码得把自家住的旁边几套院子收在手上，只租不售，千万别卖了！到时若是想要扩充，想要出租，都好管理。这租金当然得比其他地方要高些，具体定多少，您自个儿拿捏。不过每月十两，定然是不能再少的了。”
章清亭也不隐瞒，“我们大概也是定的这个价。”
贺玉堂又特别提醒她，“那到时签订租约也要小心，不光是要写上租了干什么，象能不能改造，期间若是发生了什么变故。转向经营了，都得注明。特别要警惕有人租了你的房子，再高价转租别人，他赚取私利，这些都不能不防！”
章清亭有过之前租绝味斋的经历，本以为自己已经想得够细致的了，没想到，在老江湖面前，还是经不得推敲。
经验不足啊！还是经验不足！
送走贺玉堂，章清亭正想着是不是缓缓，先不卖房子了，忽地赵成材急匆匆的赶了回来，“娘子，那房子不能卖！”
章清亭一愣，几乎同时，晏博文也进来了，“老板娘！赶紧停下，房子全都不能卖！”
这又是为何？
赵成材瞧见晏博文身上那身崭新的紫衫，微微变了颜色，这不是娘子买的么？怎么到了他的身上？虽然心下狐疑，但他仍是先讲正事，“你这房子有卖出去的没？”
“有一套，就顶头那间给贺玉堂了。”
赵成材点了点头，“还好还好！我方才在学堂里忽地想起一桩要事，这卖房可不比卖别的，卖了也是拿不走的，象是平常人家典卖房屋，都是要周遭邻居们签字同意，地保做证才许转手的。咱们这儿虽然没有了左邻右舍。但是你这一卖出去就算有了。咱们可不能就这么见钱眼开的随手就卖出去，还得小心打探着买主的底细，还有他买了房子到底干什么。若是一个弄不好，搅得邻里不睦，到时这一家子就能带累坏一条胡同的风气！”
是哦！章清亭心里一紧，这么重要的事情自己怎么没想到？“那该怎么办？”
赵成材意识到这个问题的严重性之后，就琢磨了个办法，“若是有意购买之人，先谈妥价钱，放下订金，然后加以访查。最好再跟左邻右舍要买之人相互通个气，若是大家都没意见了，那样才能签订契约。这起初虽然麻烦一点，但却能为日后不知省下多少麻烦！”
章清亭不住点头，方德海也很赞同，“秀才说得对，丫头，这房子咱们宁可缓一缓，也不能就这么撒开手的胡乱卖。象方才贺公子说的，就在我们两家旁边起，最起码连着六套都只租不售，再往后面的才可以卖。”
章清亭又问，“阿礼。你是什么意见？”
晏博文提到的也是贺玉堂说起的，“这房子的定价太便宜了！要是再报五百两，恐怕这两三日之内，就全都能卖出去！”
他话音未落，就见张金宝一脸喜色的进来，“大姐，外头有人要买院子，还说价钱若是合适，还要买三五套呢！”
这可真是应验了，章清亭立即回绝，一着急也没想清楚便脱口而出。“去跟客人道歉，就说我们先不卖了！”
“错！”赵成材接过话来，“就说老板不在！家里亲戚来了，走不开！价钱你们若是报过的，就说是自己估摸的，没报过就再不能乱报了，让人具体来跟老板谈！若有想要的，便留下姓名，咱们回头再请人过来详谈。”
张金宝晏博文都应了先出去了，赵成材才拭一把额上的汗，“这做生意还真跟打仗似的，弄得人惊心动魄！”
“可不是！”章清亭端了杯茶水给他，很是懊恼自己的无知无识，“哪知道这卖个房子里头还有这么多讲究的？要不是你们提醒，我还真想不到这上头去！”
赵成材接了茶水，劝慰她道，“你也是初次干这个，哪里知道这许多窍门？这一回生，二回熟，再多历练几回就好了。你把方才听的意见赶紧总结一下，再好好想想该如何卖房。我下午再去找陈师爷和那些个老经手房子的保甲们打听详细了，看是怎么办得更加细致些。再有，姨妈下午也该到了，倒是可以听听她的意见。”
他一口气把茶水喝干，也来不及追究衣裳之事，“我先回学堂去了！”
听他这么一说，章清亭心下好过了许多，再逐条逐条把方才听到的意见详加整理，和方德海一起好生推敲。
刚大致拟了个方案出来，就见赵王氏亲自到后头来了，“媳妇儿！姨妈来了，快过来见个礼吧！”
章清亭赶紧应声出来，赵王氏这才低声道，“玉莲和得旺也跟着过来了，若是你姨妈也要买房子，你好歹给个便宜点的价儿。”
“知道了！”这也是可怜天下父母心！要不是担心妹子买不到称心如意的房子，回头给小闺女气受……赵王氏怎么会拉下脸来跟章清亭说软话？
到了前头，牛姨妈还是一身花枝招展，富贵逼人又俗不可耐的装扮，赵玉莲仍是清雅出尘的，牛得旺好象又长高了些，都快到赵玉莲的肩头了，仍是呵呵傻笑着，逗着新养的小白狗，一点也不知世事烦忧，让人瞧了就叹气。
牛姨妈性子急，坐不住，当下就要去看房子。
章清亭亲自陪着她参观，“还要请姨妈瞧了，给我们多提点主意！”
她们一走，赵王氏自然拉着小女儿去说几句体已话。可说不上三句，必定掉眼泪，总觉得对不住这小丫头。赵玉莲却是似乎已经接受了这样的命运，反而柔声细语劝着娘亲，又去帮着姐姐烧水做糕点，这一忙活开了，才让赵王氏渐渐缓了过来。
那边牛姨妈一间间屋子细细的看着，每间房都转到，还到楼上瞧瞧前后左右，各个窗户的朝向，极是仔细。顺路上也凑趣买了副字画，捐了两吊钱。
在这途中，有些富商员外瞧见章清亭果然是在陪亲戚，也不好上前来谈价钱，只是含笑示意，约定她过几日再来细谈。
章清亭先一一应下，当陪着牛姨妈逛完胡同最后一间时，她终于发话了，“这套院子给我吧！”
“姨妈，真不好意思！”章清亭很是抱歉，“我这一早上就卖了一套，那客人偏偏就是要了这套院子。”
牛姨妈见四下无人，悄悄问她，“那你卖了多少银子？”
章清亭也不欺瞒，“价钱定低了，原本预计着设个五百两是没人买的，结果那么快就卖了，现在都不敢卖了。”
牛姨妈跺足，“傻丫头！你怎么能这么乱卖呢？你这些房子虽然大小结构一样，却不能一个价的乱卖呀！”
哦？章清亭不禁追问，“难道这里头还应该有差别？”
（PS：今天二更晚了点，因为桂子要抓狂了！刚修过的卫生间里的一个水管处再次出现漏水，又要砸墙，还将是大面积的！嗷嗷，偶真是想撞墙了！虽然不停的碎碎念，要心平气和，冲动是魔鬼，可是还是忍不住窝了一肚子火。 非常感谢亲们提的宝贵意见！有你们的关注才有桂子的进步，偶不知道最后能不能写得皆大欢喜，偶只能说，偶在尽最大的努力写好这个故事。非常欢迎大家继续发表不同见解和看法，那会带给桂子许多不同思路碰撞的火花，让偶能更好的写下去。真的很感谢花钱看文的你们！爱老虎油！）
第二卷 （一六四）受教
（一六四）受教
牛姨妈拉她到了窗口。传授生真经，“你这条胡同前头不用说，那是学堂。剩下最好的一套房子就是这儿了！四通八达，你想想，要是在这上头挂个招牌，是多好的铺面，南来北往的人一定得瞧见它。起码得比里头的多卖五成价！”
啊！章清亭又长学问了，“那以此类推，第二套该比第三套贵，第三套该比第四套贵，对么？”
“对了一半！”牛姨妈道，“你有没有注意看你这些房子的朝向？那个第三套的后头胡同是个卖吃食的，油烟味儿怪熏人的，想来难卖。第四套后头却是银楼，虽然油烟味儿小了点，但白日里少不了叮叮当当，它的价钱也贵不到哪儿去。倒是再后头几套又好了，都是清静铺子。”
章清亭真是虚心受教了。自己第一次开那个绝味斋时，虽然开头受了些波折，但生意确是做得风平浪静，根本就没有。或者说还没有机会认真的在商场上打过滚就结束了，哪里能考虑到这么周全？
本来还自以为自己足够聪明，又读了些书，懂了些道理，好象就无所不能了。但沉下心来想一想，这期间有多少是自己的努力，又有多少是旁人的协助呢？
自己拉不下脸来做的事情，有人帮她做了；自己不愿意纡尊降贵做的事情，也有人帮她做了；自己解决不了的事情，还是有人帮她想到了，做到了。确实自己也是努力了，但若是没有这么多人在一旁帮着她，她还可能成功吗？
在这个卖房子的过程中，虽然折射出来的都是些小细节，但却让章清亭深刻认识到，自己只能说是个幸运儿，误打误撞的正好都赶上了，但她离真正的成熟与优秀却还差得很远。若是真的想要在这条路上走下去，她要学习的还很多很多。
既然头一套房子没了，牛姨妈便订了第二套修竹居，似笑非笑的望着章清亭，“成材媳妇，你可给我多少钱？”
章清亭想了想，“姨妈不是外人，这盖房子也给我们出了这么好的主意，我既然之前卖亏了，就还是按那个亏本价卖给您。就五百两，您觉得合适么？不过咱们虽是亲戚，但有些该签的契约还是得签，回头理出来给您瞧了，您再下决断，行么？”
“这就对了，有点做生意的样子了！”牛姨妈拍手笑道，“你这丫头，倒真乖觉得很！日后不管是遇上亲朋还是好友，该卖的价儿还是得卖的，该说的话儿也得说到，自个儿心里舒坦，日后也免了那些纠纷。走吧！回去瞧瞧你的契约再说。”
别看这姨妈一身的俗气，但确实俗得也挺可爱！不是么？章清亭觉得自己以后真是不能以貌取人了！想来这些从商的，又有几个是读过许多书，又能出口成章的？自己之前瞧不起他们，又焉知人家瞧不瞧得起自己做的事呢？满招损，谦受益，时乃天道啊。
扶着牛姨妈下了楼，二人回家，时至日中。学堂里的孩子都放学了，三三两两牵着手儿回家去。
牛姨妈赞道，“要说成材还当真有几分本事，竟弄了这么大个学堂来，这可大大的带旺了你们这条胡同！还是家里有个读书人好，你是不知道，姨妈家做那生意，就是没个能撑得起门面的人，这小商小贩的哪怕你做到天大，也还是让人瞧不起，不知受过多少夹心气！”
章清亭暗自点头，那个秀才，确实对她助益良多。若不是有他一路扶持，怎么也不可能顺风顺水的做到今日。
刚从后门进了院，就听得前面牛得旺的哭闹之声。
“怎么了？怎么了！”牛姨妈赶紧加快了脚步赶上前去，却见牛得旺正在地上打滚耍赖，赵王氏他们几个人都拉不起他来。
一时见她回来了，赵王氏赶紧道，“你快把孩子拉起来，怎么劝都劝不动！”
“旺儿！这是怎么了？”
牛得旺见了亲娘，这才嘟着嘴让她来拉，嘴里嚷嚷着，“娘！我要上学！他们都说要你说了才算数，你让我上学，我也要进学堂！”
赵玉莲恭顺的回话，“方才旺儿见那么多孩子下学，嫂子家的两个弟弟也在其中，便闹起来了。”
牛姨妈放下心来，并没当什么大不了的事情。拍拍儿子身上的尘土，“傻孩子，咱们又不是住在这儿的，可怎么来上学？”
“嗯——我不管！我就要上学！”牛得旺跟扭股糖似的拉着他娘就往外走，“咱们去找大表哥！大表哥是老师！娘去给我报名！”
赵玉莲帮着，却仍是两个人都拖不住他，牛姨妈只得吓唬他道，“那进了学堂，书念不好可是要挨板子的！咱们不去啊，就在家里念书，娘不是给你请了夫子的么？听话！”
“我不！”牛得旺仍是不依不饶，“要去！就要去！那么多孩子都能去，我也要去嘛！”
牛姨妈被儿子夹缠得受不了，“那咱们去学堂问问，要是人家不收你，那可没法子！”
牛得旺高兴了，拉扯着娘和姐姐就往学堂里去，章清亭赶紧也跟了过去引路。
赵成材正在那儿收拾东西，准备回家吃饭了。迎面见他们进来，还没开口，牛姨妈就先道，“成材，这旺儿能上你们这儿读书么？”
章清亭在后头摆手。
赵成材明白了。当下笑道，“哎呀！这个可不好办哪，咱们这儿只收本地的学生，不收外地的！”
牛得旺急得满脸通红，“大表哥骗人！”
赵成材故作正色道，“这书院又不是大表哥开的，不信，我找个先生你再问问。”
正好李鸿文送走学生，也进来收拾东西，“鸿文，你来说说。咱们这儿是不是不收外地的学生？”他悄悄使了个眼色过去。
李鸿文多机灵个人，当即顺着他的话，“是不收啊！怎么啦？”
赵成材一指牛得旺，“我这个表弟想来读书，你看怎么办？”
李鸿文皱眉，“那就不好办了！这衙门里明文有规定，不收外地学生，可怎么办呢？”
牛得旺急得不行，见大伙儿都不帮他，顺手把赵玉莲往前一推，“姐！你跟他说！”
赵玉莲能说什么？赧然跟李鸿文见了个礼，低垂着粉颈，柔声问了一句，“先生，真不能让我弟弟来读书么？”
李鸿文半天这才看清楚这名女子的相貌，他素来自命风流，对于漂亮女子总是情有独钟，一时有些看傻眼了，浑然忘了周遭众人。
牛姨妈有些不悦，清咳了两声，李鸿文才回过神来，当即道，“也不是不可以！”
众人听了一愣，却听他随即又问牛得旺，“那你会背三字经吗？”
“我会！”牛得旺大声答应，随即开始背诵，“人之初，性本善，性相近，习相远！”
李鸿文摇头笑道，“那后头的了？”
后头的？牛得旺不吭声了。
李鸿文两手一摊，“那这就不行了！背不出来，就不能收你，快回去吧！”
牛姨妈这才转嗔为喜，“听见没？人家先生都说了不行！可不是大表哥不收你，谁让你不会背呢！要不，咱们先回家背会了再来？”
牛得旺高高嘟着嘴。垂头丧气的回去了。
等她们走了，李鸿文才忙不迭的打听，“成材，那女子是谁？”
赵成材嗔他一眼，“别乱打听，是我家小妹！”
李鸿文下巴都快掉到地上了，不可置信的望着他，“你……你�
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