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　　五

　　风险投资被称作“富人的游戏”。

　　如果吕不韦不是有“千金”积蓄，是不会突发奇想的。

　　其令人羡慕的巨额收益往往伴随着巨大的风险，只有富人，才有可能面对常人难以承受的巨额损失，才能有能力从事风险投资。

　　吕不韦的时代，有句俗谚说得好：“长袖善舞，多财善贾。”韩非子在其著作中解释说：“此言多资之易为工也。”
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经国巨贾吕不韦（7）
资金雄厚，买卖才好做。投资投得起，赔也赔得起。所以说，善长风险投资者，都是“多财善贾”者。

　　当然，严格说来，吕不韦的“风险投资”是采取商业手段进行的政治投机，与当代经济领域在商言商的风险投资是不同的。

　　吕不韦的“风险投资”，是专制社会中产生的政治怪胎。而纯粹的商业领域的“风险投资”，则是正常的，是值得肯定的。

　　二战以后，美国哈佛大学在波士顿创建了名为ARD的第一家现代风险投资公司。成立该公司的初衷是为了支持那些科学家出身的企业家们，使他们有可能将手中的科技成果转化为市场产品。DEC在创业初期就得到ARD公司300万美元的风险投资，很快走向市场。

　　几十年间，美国风险投资业本身已经形成了一个新兴的金融工业。风险投资公司如雨后春笋，成批涌现。拥有1亿美元，甚至10亿美元资产的风险投资公司比比皆是。激烈的市场竞争使得风险投资公司走出狭义的风险投资模式，转向了更广泛的资金需求市场。

　　风险投资在现代经济发展中起了举足轻重的作用。它通过加速科技成果向生产力的转化，推动了高科技企业从小到大，进而带动了整个经济的发展。

　　如今，越来越多的人认可了风险投资对于经济发展的重要作用，有人甚至把风险投资称为“经济增长的发动机”。

　　第五章、人无远虑必有近忧

　　一

　　吕不韦来到了秦国都城咸阳，先在王宫附近找了个旅店住下。

　　为异人游说的重点是华阳夫人。按既定方针，吕不韦开始琢磨如何能见到华阳夫人。

　　而一个外国来的商人，欲见到居于深宫的华阳夫人又谈何容易！

　　世上无难事，只怕有心人。对于吕不韦这样一个不世出的有心人来说，自然能找到办法。

　　吕不韦打听到，华阳夫人有个姐姐就住在宫外，而且她们姐妹的感情比较融洽。如果先说服华阳夫人的姐姐，再由她去游说华阳夫人，那自然比十个吕不韦去游说更有说服力。

　　于是，吕不韦将所有礼物分成两份，先去拜见华阳夫人的姐姐。一份先送给华阳夫人的姐姐，另一份请求她转交华阳夫人。

　　华阳夫人对这个送厚礼上门的不速之客感到纳罕，吕不韦向她解释说，他是在赵国做人质的公子异人的好朋友，是受异人的委托前来拜见的。

　　然后，吕不韦向华阳夫人的姐姐一个劲地夸赞异人，说异人对父母孝顺，对兄弟友爱，对朋友仁义，对国家忠诚，是个忠孝双全、德才兼备、义薄云天、行为世范的大好人。异人虽然出质在外，但在赵国结交的朋友遍天下，将来一定前途无量。

　　然后话锋一转，吕不韦说，异人对华阳夫人的感情深厚，常常叨念：“我把夫人看成天一般，日夜哭泣思念太子和夫人”。司马迁记载的异人的原话是：“楚也以夫人为天，日夜泣思太子及夫人。”

　　女人都爱听好话，越是肉麻，她们越是听着舒坦，越是信以为真。华阳夫人的姐姐深受感动，表示愿意向她的妹妹转达异人的问候。

　　吕不韦不慌不忙，开始一五一十地教她如何去为异人说项。

　　二

　　华阳夫人容华绝代，所以，太子柱对她宠爱有加，言听计从。虽然她没能为太子柱生出儿子来，但并不妨碍太子柱对她的宠爱。

　　这一天，华阳夫人的姐姐来了，姐妹俩在一起唠起了家常。

　　华阳夫人的姐姐来看妹妹，带没带吕不韦托她转交的厚礼，史无记载。不过，吕不韦教她如何游说华阳夫人的话，她倒是全说了。

　　她如是说：“吾闻之，以色事人者，色衰而爱弛。今夫人事太子，甚爱而无子，不以此时蚤自结于诸子中贤孝者，举立以为適而子之，夫在则重尊，夫百岁之后，所子者为王，终不失势，此所谓一言而万世之利也。不以繁华时树本，即色衰爱弛后，虽欲开一语，尚可得乎？今子楚贤，而自知中男也，次不得为適，其母又不得幸，自附夫人，夫人诚以此时拔以为適，夫人则竟世有宠于秦矣。”

　　这段话的意思是：“我听说用美色来侍奉别人的，一旦年老色衰，宠爱也就随之减少。现在太子宠爱你，你却没有儿子，将来年纪大了怎么办？不趁这时早一点在太子的儿子中结交一个有才能而孝顺的人，立他为继承人，像对待亲生儿子一样对待他，那么，太子在世时，你受到尊重；将来太子死后，你立的儿子继位为王，你也不会失势，这就是人们所说的一句话能得到万世的好处啊。不在容貌美丽之时树立根本，等到年老色衰，宠爱失去后，你那时既使想和太子说上一句话，还有可能吗？现在异人贤能，而他自己知道排行居中，按次序是不能被立为继承人的，而他的生母又不受宠爱，所以他想主动依附你。你若真能在此时帮助他成为王位接班人，那么你一生在秦国都会受到尊宠的。”

　　这一席话深深打动了华阳夫人。

　　女人最怕的年老色衰。所以，吕不韦教华阳夫人的姐姐去说的话，可谓批亢捣虚，一下子便点出了华阳夫人心底的隐忧，不愁华阳夫人不对“以色事人者，色衰而爱弛”一语产生共鸣。

　　可见，吕不韦虽然是个商人，但也是个善于做思想政治工作的高手。他以商人的经验，抓住人人都有私心这一点，设身处地地为华阳夫人的将来考虑，几句话便为异人打通了关节，真可谓“一言而万世之利也”。

　　太子柱此时大约也年届知命之年了，华阳夫人应该还不足三十岁。正当盛年的华阳夫人一直没生出儿子来，而太子柱却越来越老了，让华阳夫人生儿子的可能性越来越小。将来，如果不出意外，太子柱会先华阳夫人而死，那么，连个儿子都没有的华阳夫人能依靠谁呢？这是华阳夫人不得不现在就得考虑的问题。

　　俗话说：“人无远虑，必有近忧。”

　　无论是从政还是经商，都要有长远的眼光、长远的考虑，否则，就难以获得成功。

　　一日，趁太子柱闲来无事，华阳夫人装作不经意的样子提到了在赵国做人质的公子异人。华阳夫人说，异人非常有才能，也很贤明，从赵国来的人都称赞他。

　　见太子柱无动于衷，华阳夫人便使出了女人的常用武器——哭。她抽抽搭搭地流着眼泪，说：“我有幸能填充后宫，但遗憾的是没有儿子，我希望能立异人为继承人，以便我日后有个依靠。”

　　一见心爱的人伤心落泪，男人的心立刻软了。太子柱不假思索地答应立异人为继承人。

　　华阳夫人止住眼泪，觉得太子柱虽然答应了，但口说无凭，要求太子柱立字为据。太子柱无奈，就和华阳夫人刻下玉符，决定立异人为继承人。

　　华阳夫人的目的达到，忙通知了她的姐姐。她的姐姐又通知了吕不韦，并引吕不韦来见太子柱和华阳夫人。

　　得知异人在赵国生活困难，太子柱和华阳夫人便让吕不韦带了好多礼物送给异人，而且请吕不韦当异人的老师。

　　看来太子柱和华阳夫人对异人的这个富商朋友很有好感。

　　吕不韦秦国之行收获颇丰，不仅圆满地实现了他的初步计划，而且还带回了太子柱赐给异人的大量财物——短短时间内，吕不韦的风险投资便产生了效益。

　　有了太子柱的支持，并且成了太子柱的接班人，异人无论在秦国还是在赵国的地位，都与以前不可同日而语了。

　　再加上吕不韦源源不断的后续投资，异人财大气粗，开始交结四方豪俊，收揽宾客，名气越来越大。

　　三

　　吕不韦通过华阳夫人的姐姐游说华阳夫人，一下子便抓住了华阳夫人的弱点。从中我们也可看出一个打动别人的诀窍，即：投其所好。

　　华阳夫人的弱点在于她没生儿子，年老色衰之后，难免陷入尴尬无助之境地。

　　吕不韦劝华阳夫人未雨绸缪，留好后路，这也应该是他多年经商的宝贵经验。

　　天有不测风云，生意场上更是波谲云诡。精明的生意人，在决策之前，都必须思前想后，周密计划，并且为自己留好后路，以策万全。

　　所以，吕不韦通过华阳夫人的姐姐劝华阳夫人为自己留条后路，与华阳夫人一拍即合。
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经国巨贾吕不韦（8）
无论经商还是做别的事情，为自己留好后路，以便将来能全身而退，是每一个思维正常的人都多多少少要考虑的事。不留退路，一意孤行，这不是一个精明商人要遵循的原则。

　　清朝的“红顶商人”胡雪岩就很注意为自己预留后路。

　　太平天国覆灭前夕，胡雪岩开的钱庄开始大量吸收太平天国逃亡兵将的私人存款。他的合作伙伴张胖子不敢这样做，因为私自吸收“逆贼”的钱款是要冒很大的风险的。一旦将来太平天国败亡，清廷肯定要追缴太平军将领们的“逆产”，万一查到胡雪岩开的钱庄那里，那就有“助逆”的嫌疑。

　　但是，吸纳太平军逃亡官兵的款项，对胡雪岩的诱惑太大了。因为接收这些钱财，将使钱庄财源茂盛，可以源源不断地向买官的各地候补官员放贷，收取稳定的利息。更诱人的是，对这些太平军兵将的存款不必支付利息。而且，如果有些在钱庄存款的太平军官兵死于战乱或被清军捕杀，那么，他们的存款便再也不会有人前来提取，便成了胡雪岩的存款了。这是多么合算的事情！

　　随着太平军的节节失利，太平军逃亡兵将不绝于途。他们于乱世之中，不敢随身携带大量金钱，必须找可靠的钱庄存下，等局势稳定之后再来提取以安身立命。所以，他们到胡雪岩那里存款，根本不求什么利息。

　　马克思曾说：“只要有200％的利润，就有人甘冒杀头的风险。”在胡雪岩看来，这笔无本万利的生意不能不做。虽然要冒被清政府追究“助逆”罪名的危险，但只要为自己留好退路，就值得冒险。

　　于是，胡雪岩让太平军官兵存款时采用化名，不用其真名。这样，将来朝廷追查时，钱庄可以说，他们不知道来存款的人是“逆贼”。既然不知道，钱庄就没有责任，大不了将“逆产”上缴。

　　胡雪岩还重金收买当地的清廷官员，同他们联络感情。一旦将来出了事，还能请官员们为之出面说情。

　　留好了退路，胡雪岩便大量吸纳太平军逃亡兵将的存款，使自己钱庄的实力大增。

　　可见，做生意时时处处存在着风险。但只要未雨绸缪，就可以将风险度化到最小。

　　联系到吕不韦的风险投资，以及他给华阳夫人上的风险课，可知精明的商人既敢于冒险，也善于规避风险。

　　在吕不韦的影响下，华阳夫人提高了风险意识，开始笼络异人，送给异人财物，立之为太子柱的接班人。她做的这一切，当然不是出于对异人的亲情，只是为了给自己晚年的荣华富贵留条后路。

　　四

　　需要说明的是，可能由于年代久远，传说不一，关于吕不韦游说华阳夫人一事，《史记》与《战国策》所记有所不同。

　　《史记》说吕不韦通过华阳夫人的姐姐说服了华阳夫人，但《战国策》认为吕不韦是通过华阳夫人的弟弟阳泉君去做的工作。原文不长，兹引如下：

　　秦子异人质于赵，处于聊城。（吕不韦）故往说之曰：“子傒有承国之业，又有母在中。今子无母于中，外托于不可知之国，一日倍约，身为粪土。今子听吾计事，求归，可以有秦国。吾为子使秦，必来请子。”乃说秦王后弟阳泉君曰：“君之罪至死，君知之乎？君之门下无不居高尊位，太子门下无贵者。君之府藏珍珠宝玉，君之骏马盈外厩，美女冲后庭。王之春秋高，一日山陵崩，太子用事，君危于累卵，而不寿于朝生。说有可以一切而使君富贵千万岁，其宁于太山四维，必无危亡之患矣。”阳泉君避席，请闻其说。不韦曰：“王年高矣，王后无子，子傒有承国之业，士仓又辅之。王一日山岭二崩，子傒立，士仓用事，王后之门，必生蓬蒿。子异人贤材也，弃在于赵，无母于内，引领西往望，而愿一得归。王后诚请而立之，是子异人无国而有国，王后无子而有子也。”阳泉君曰：“然。”入说王后，王后乃请赵而归之。

　　上述记载中，说明太子柱有意立公子傒为自己的接班人。这无疑加大了吕不韦实现其投资计划的风险。

　　吕不韦对异人说：“你的异母兄弟太子傒具有继承秦国王位的条件，在朝中又有他母亲的帮助。而公子您在朝廷中既没有母亲相助，在国外又寄身于吉凶莫测的赵国。一旦秦、赵背约，您会丧生无疑。如果您能听从我的主意，要求返回本国，就可以掌握秦国的大权。我为您去秦国活动一下，秦国必然会派人来迎接您。”

　　在《战国策》的记载中，吕不韦到秦国后，走的并不是女人路线，他首先游说的是华阳夫人的弟弟阳泉君。

　　吕不韦一见阳泉君，便危言耸听：“您将遭到杀身之祸，知道吗？”

　　阳泉君吓了一跳，敢紧洗耳恭听。

　　吕不韦接着说：“您手下的人都身居高官显位，太子手下却无显贵的人；您的府库收藏有珍珠宝玉，马房里蓄满千里马，后庭尽是佳丽美女。秦王年事已高，一旦百年之后，太子执政，您的处境就会危如累卵，命在旦夕。现在有一计策，可以使您永保富贵，安如泰山，避免危亡之患。”

　　阳泉君听罢，慌忙离开坐位，向吕不韦恭恭敬敬地说：“愿听听您的高见。”

　　吕不韦说：“秦王年迈，华阳夫人无子，太子傒具有继承秦国君位的条件，又有大臣士仓又辅佐他。秦王一旦驾崩，子傒立为国君，士仓执政，那么，王后的门庭必然冷落得长满蓬蒿野草。公子异人既贤且能，作为人质被遗弃在赵国，在朝中，他的母亲又帮不了他，他引颈西望想回秦国。华阳夫人如果能请求安国君立他为太子，那么，公子异人虽然不在国内，但很快将会成为一国之君；华阳夫人本来没有儿子，立公子异人为后，就相当于有儿子了。”

　　一席话说得阳泉君连连点头。为了他自己的荣华富贵，也为了他姐姐日后的地位，他急忙进宫去见华阳夫人，说服华阳夫人召异人回国。接下来的一切，便都在吕不韦的意料之中了。

　　需要说明的是，《战国策》的记载有些混乱。前面说阳泉君是“秦王后弟”，即秦昭王王后的弟弟，因为那时安国君尚未即位，秦王应指秦昭王。而后面又暗示阳泉君是华阳夫人的弟弟，前后矛盾。看来还是司马迁所记更接近史实。

　　第六章、偷天换日

　　一

　　吕不韦西行游说取得成功后，与异人成了好朋友。两人经常在一起饮酒聊天，等待回秦国的时机。

　　这期间，发生了一件事，使吕不韦的风险投资前景更加美妙。

　　正常的男人有个通病：好色。尤其是成功的男人、有钱的男人，更是难过美人关。俗语云：饥寒起盗心，饱暖思淫欲嘛！

　　富商吕不韦当然也不例外。他在邯郸经商，少不了声色犬马。邯郸的勾栏瓦肆，就是我们今天所说的夜总会、歌舞厅之类场所，是他常常光顾的地方。他在这些娱乐场所发现了一个美人，这个美人正当妙龄，能歌善舞，巧笑倩兮，美目盼兮，真可谓天生尤物。

　　于是，吕不韦便与这个美人同居了，或者说包她做了“二奶”。大概富商只要看上了谁，是非要搞到手不可的。在金钱的攻势下，有几个女人能抵抗得了？何况是用身体谋生的女人呢！

　　一个图色，一个图钱，两人自然一拍即合。

　　从司马迁的记述中，处处可以看出司马公对这个天生尤物的厌恶之情，以至于连她的芳名也懒得记下来，于是，后人只好用赵姬来称呼这位不该在历史上佚失姓名的女人。

　　两人同居一段时间之后，因为没有搞好计划生育，赵姬发现自己有了身孕。

　　一天，异人来吕不韦家做客。两人开怀畅饮，酒酣耳热之际，吕不韦令赵姬出来给异人敬酒，大概也想借此向异人炫耀一下自己的情妇是多么漂亮！

　　异人此时已不是当初那个穷困潦倒的落魄公子了，也已经步入了饱暖思淫欲之列。此时异人一见赵姬，顿时两眼发直，七魂六