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经国巨贾吕不韦-第3部分
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经国巨贾吕不韦（5）
所以，在吕不韦看来，唯有“建国立君”，才能实现其商业利益的最大化。商人，谁不愿追求最大的利益？
三
在中国，经商追求利益最大化，有时是做得说不得，有时是说不得也做不得。
为什么班彪班固父子大骂司马迁？因为在以“君子言义不言利”为传统道德被朝野一致认同的时代，司马迁敢于言利。
长期以来，封建统治者最烦老百姓言利，最怕老百姓与其争利。他们极力营造上上下下“耻于言利”的氛围，希望“君子固穷”，希望老百姓都来“无私奉献”。大家都来“无私奉献”，那么谁来享受呢，不言自明。
其实孔子也是言利的，并非人们想像的那样清高。他曾说：“富而可求也，虽执鞭之士，吾亦为之。如不可求，从吾所好。”意思是只要能得到富贵，就算替人家做车夫他也愿意。如果富贵不可求，那就只好做自己想做的事了。
司马迁在《史记》中写道：“天下熙熙，皆为利来；天下攘攘，皆为利往。”这是一句大实话，是根植于人性深处的至理名言。只有虚伪之人，才对一个“利”字讳莫如深，才将大胆言利者视为洪水猛兽。
为什么怕人言利？因为那些虚伪的人将天下人视为傻瓜，以为用虚伪的道德说教就能使天下人都“耻于言利”，都自愿放弃作为人的基本权利。
让天下人耻于言利，只知“无私奉献”，那将是一件多么美妙的事情！面对统治者的掠夺、压榨、欺凌，天下百姓都必须视为理所当然，而且还要山呼万岁。
在统治者看来，老百姓都重义轻利，那才是理想的社会。但人是有七情六欲的，生存是需要物质条件的，人们不可能不去追求自己的利益。
人们只有奉献的义务，而没有获利的权利，会挫伤人的创造力和劳动积极性，轻则导致经济社会的全面停滞，重则带来社会矛盾的总爆发和暴力革命。
正确的态度应是如同孔子所说的那样：“君子爱财，取之有道。”通过自己的合法、诚实劳动或资本投入，获得应得的报酬。这才是符合人性的义利观。
四
不仅敢于言利、求利是人之常情，追求利益最大化，也无可厚非。
不仅商人追求利益的最大化，政治家、军事家也追求利益的最大化。
兵家经典《孙子兵法》中的《谋攻篇》，集中阐述了孙子追求战争利益最大化的思想。孙子云：“故善用兵者，屈人之兵而非战也，拔人之城而非攻也，毁人之国而非久也，必以全争于天下，故兵不顿而利可全，此谋攻之法也。”
孙子将其追求战争利益最大化的思想概括为一句话：“不战而屈人之兵，善之善者也。”
以最小的代价获得最大的利益，是每一个政治家、军事家、商人的理想。其实也不仅仅政治家、军事家、商人在汲汲以求利益的最大化，用一位经济学家的话说，“任何人在任何情况下都追求利益最大化”。这既是市场经济时代的一条铁律，也是人类社会的一条颠扑不破的真理。
当然，追求利益最大化的愿望是人人皆有的，但并非人人皆能得到。关键是事情该如何去做、道路该如何去走。否则，追求利益最大化只是空想而已。
追求利益最大化的思想，并非让人只捡西瓜，不要芝麻。追求利益最大化，也应有前提，即：对现实状况要有精确的把握，对市场前景进行科学的分析判断，对自身能力有清醒的认识。
追求利益最大化的思想，改变着人们的现代市场营销观念。追求利益最大化是不能立竿见影的，需经过长期艰苦的努力和大量的投资。这就要求企业不能斤斤计较一两次利润的大小，而应当目光长远，力求长期利润的最大化，追求企业长久的持续发展。
吕不韦做出在异人身上投资的决定是经过深思熟虑的。这项投资是高风险的，而回报却是个未知数。
因为，秦昭王何时死是个未知数；
秦昭王死后公子柱是否能顺利即位是个未知数；
公子柱即位后是否能立异人为太子是个未知数；
异人即使被立为太子是否能顺利接班是个未知数；
异人即使在若干年后顺利坐上王位，是否对吕不韦的付出心怀感恩、是否能让吕不韦飞黄腾达更是个未知数……
不过决心已定，就必须一点一点地去做。
于是，吕不韦以百倍的信心和执着，开始操作他商业生涯中最惊心动魄的一桩大买卖、在中国历史上也是震古烁今的一桩大生意。
第四章、风险投资空前绝后
一
吕不韦前去拜访异人。
一见面，吕不韦就说：“我能光大你的门庭。”
异人以为吕不韦吃错了药，不由大笑，说：“你先光大自己的门庭，然后再来光大我的门庭吧！”
吕不韦没有笑，而是很认真地说：“你不懂啊，我的门庭要等待你的门庭光大了才能光大。”
异人一听，收敛了笑容，忙拉着吕不韦坐下，表示要与他深谈。
由此可见，异人也不是个平庸之人。从吕不韦的两句话中，他立即猜到了吕不韦的用意。
当然，落魄公子异人如果是个见解浅陋、面目萎琐、谈吐恶俗的平庸之辈，以吕不韦的眼界，也不会认定异人身上有投资价值。
吕不韦落座后，一板一眼地为异人分析起了秦国的政治局势。他说：“秦王老了，您的父亲安国君被立为太子。我听说安国君十分宠爱华阳夫人，对华阳夫人言听计从，立谁为安国君的接班人，华阳夫人应该掌握着决定权。但是，华阳夫人偏偏没生儿子。”
异人一面很认真地听着，一面猜测着吕不韦的用意。
吕不韦接着不慌不忙地说：“现在您的兄弟们有二十多个，比您大的有十来个，比您小的也有十来个。您在您的兄弟们之中又不怎么讨安国君喜欢，加上长期作为人质住在赵国，您在安国君的眼中就更没有份量了。”
异人听着，越听越觉得丧气。吕不韦说得不错，他的母亲夏姬不受他的父亲安国君的宠幸，他在他父亲那里自然也不怎么受宠。而且，他作为人质在外，与父母长年不能相见，父子间的感情自然更加淡漠。
况且，安国君儿子众多，异人既非长子，亦非幼子，真可谓有他不多，无他不少。
吕不韦紧接着来了一句：“一旦秦王去世，安国君即位，您的兄弟们必定日夜在安国君面前争做太子啊！您这个状况，还有机会吗？”
异人叹了口气，黯然道：“是啊，那有什么办法？”
吕不韦悠然一笑，说：“公子现在父亲不疼，兄弟不爱，亲戚疏远，宾客不至，是因为没有钱啊！如果公子有了钱，那就不同了。”
吕不韦不愧是个商人，三句话不离本行。商人大多重利，认为金钱可以办成任何事情。
异人一想，吕不韦的话也有道理。如果他有雄厚的经济基础，不仅可以摆脱在赵国的贫困处境，而且，对内，可以经常送礼物给秦国的亲戚朋友；在外，可以像战国四公子那样养上数千食客，闲来有人陪同他谈天说地，出门办事则扈从如云，那该是何等威风气派！
可惜没有金钱！
吕不韦察言观色，见异人一副无可奈何的样子，立即摆出一副义薄云天、大公无私的姿态，说：“公子莫愁。不韦虽不富裕，愿拿出千金资产为您到秦国去游说，侍奉安国君和华阳夫人，劝说他们立公子为王位继承人。”
异人听罢，急忙叩头拜谢道：“必如君策，请得分秦国与君共之。”意思是：如果吕不韦的计划能够实现，秦国就是他们两个的，异人愿意与吕不韦共享秦国的一切。
二
对异人来说，吕不韦的出现，仿佛上天给他派来了一个大救星。不管吕不韦的计谋是否有实现的可能，对异人来说，都值得一试。
在某些人看来，异人为了自己的权势，不惜拿自己的祖国与身为外国人的吕不韦作交易，这不是卖国贼是什么？
然而，设身处地地为异人想想，异人不管吕不韦的计谋是否有实现的可能，便慷慨地承诺分一半国土给吕不韦，是很聪明的。什么不慷慨地答应吕不韦呢？异人虽然身为秦国王孙，但此时此刻被爷爷和父亲抛弃在外，成为敌国的刀下之肉，穷困不堪，度日如年。既然有吕不韦这样一个有钱没处花的热心人愿意帮忙，他当然乐得签下一张空头支票。
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经国巨贾吕不韦（6）
而且，无论现在还是将来，只要异人不能登上王位，秦国就永远不是他的。无论是他爷爷在位还是他父亲接班，他必须服从于秦王的命令，做秦王的一个棋子。让他出国做人质，他就不得不成为一件抵押品，生死由人，根本无法把握自己的命运。
爷爷和父亲对他尚且如此，就更不用说与他并没有多少兄弟之情的兄弟们了。无论哪一个兄弟成为秦王，他仍然不能掌握自己的命运。
但是，一旦他成了秦王，那就大大不同了：别人为王我为臣，是人为刀俎我为鱼肉；别人为臣我为王，则是我为刀俎人为鱼肉。既有这样的机会，为什么不去试试呢？
而且，实施这个伟大的计划，对异人来说，仿佛就是天上掉下馅饼来。花费由吕不韦替他埋单，跑关系由吕不韦代劳，异人简直就是坐享其成！
如果不成功，异人大不了还是目前的生存状态，并没有什么损失。像这种无本万利的买卖，只有傻瓜才不答应。
吕不韦与异人“深谈”的内容，《史记》与《战国策》所记载的不太一样。上面所述本于《史记》，《战国策》则是这样记载的：“今子无母于中，外托于不可知之国，一日倍约，身为粪土。今子听吾计事，求归，可以有秦国。吾为子使秦，必来请子。”
意思是，异人的母亲在安国君那里说不上话，异人又身在秦国的敌国赵国，实在是吉凶叵测。一旦秦国与赵国无论哪一方违背和约，异人会首当其冲地成为两国交战的祭品，到那时，异人身首异处，化为粪土，实在可怜可叹。如果现在听从他吕不韦的计谋，得到秦王的允许回国，则可以有机会君临秦国。
吕不韦向异人保证，他为异人到秦国游说，一定能获得成功，一定会前来迎接他回国。
吕不韦是个商人，但他绝不是一个普通的商人，他有商人善于把握商机的敏锐，更有政治家处理大事的果敢。他认准的事情，会脚踏实地地去做，不达目的决不罢休。
吕不韦先拿出五百金给异人，作为异人的应酬交际费用。然后，他又拿出五百金购买珍奇宝物，作为他到秦国游说秦王亲贵的见面礼。
司马迁说吕不韦“家累千金”，然后又将吕不韦的“千金”分为两个“五百金”，这不是说，吕不韦将家里的全部存款都贡献出来了吗？
其实，古人所说的“千金”并非实指，是个虚数，说明家中极为富有。如《史记·仲尼弟子列传》说孔子的学生子贡“好废举（废举即囤货居奇之意），与时转货赀。喜扬人之美，不能匿人之过。常相鲁卫，家累千金，卒终于齐”。《史记·孙子吴起列传》说鲁国人骂吴起：“起之为人，猜忍人也。其少时，家累千金，游仕不遂，遂破其家。”这里的“家累千金”只是喻子贡、吴起家中富有。
当时还有句俗语：“千金之子，不死于市。”即说富家子弟不会暴尸街头。
司马公说“家累千金”的吕不韦为异人拿出两个“五百金”，意在说明吕不韦的这项风险投资计划是破了血本的，几乎是孤注一掷了。
舍不得孩子套不住狼。没有付出，哪来酬报？吕不韦坐上马车，带着收购来的奇珍异宝，告别异人，踌躇满志地西行入秦了。
三
说吕不韦的风险投资计划空前绝后，并非指吕不韦投入金钱的多少，而是因为：
——他用经商的手段经营政治，其投资气魄之大是空前绝后的；
——他对秦国的政治现状、异人的家庭状况之分析细致入微，其投资计划之大胆细密，是空前绝后的；
——异人能不能登上王位有着太多的变数。这项投资的风险之高，是空前绝后的；
——而以后秦国发生的事情，又都按部就班地实现着吕不韦的赢利预期，如有天助，这也是空前绝后的；
——在短短七八年的时间里，吕不韦在秦国成了一人之下万人之上的权势倾天的人物，可谓“获利无数”了。仅以其投资的获利情况来看，也是空前绝后的；
——吕不韦瞒天过海偷天换日，使嬴氏江山实际上姓了吕，更是空前绝后……
四
当然，吕不韦所处的时代不会有“风险投资”一词，吕不韦更不知“风险投资”为何物。
风险投资这一概念的出现，是二十世纪的事。在中国，风险投资可以说是一个全新的概念，近几年才被经济学家们喊得家喻户晓。
何谓风险投资？
根据美国全美风险投资协会的定义，风险投资（venturecapital）是由职业金融家投入到新兴的、迅速发展的、有巨大竞争潜力的企业中的一种权益资本。
风险投资的实质是通过投资于一个高风险、高回报的项目群，实现所有者权益的变现，这时不仅能弥补失败项目的损失，而且还可使投资者获得高额回报。
其实，从两千多年前吕不韦的实践中，我们便可以总结出风险投资的一些特点：
一是，风险投资是一种无担保、高风险的投资，但由于成功的项目回报率很高，故仍能吸引一批投资人进行投机。
吕不韦为异人的投资，虽然得到了异人的口头回报承诺，但那是其计划成功后的承诺。如果计划失败，穷困潦倒的异人当然不会为吕不韦赔偿损失。当时，吕不韦的投资计划只是他的个人行为，不会有任何人、任何组织为他进行担保。如果异人不能如愿以偿登上王位，那么，吕不韦的投资便打了水漂。不过，如果万一取得了成功，其回报率也是不可用数字来计算的。所以，尽管吕不韦的投资无担保、高风险，善于投机、雄心勃勃的吕不韦还是决定赌上一把。
二是，风险投资的收益是不可预期的，有时甚至是漫长的。有经济学家认为，风险投资一般需经3——8年才能取得收益，而且在此期间还要不断地进行增资。由于其流动性较小，故而有人称之为“呆滞资金”。
吕不韦虽然对投资前景有着十足的信心，但他也不知他的伟大计划何时才能实现。后来的史实说明，吕不韦是经过了7年的努力才获得成功的，这与经济学家所总结的“风险投资一般需经3——8年才能取得收益”的说法真是不谋而合。
三是，风险投资不是一种借贷资本，而是一种权益资本；其着眼点不在于投资对象当前的盈亏，而在于他们的发展前景和资产的增值。
吕不韦自愿为异人的前途投大本钱，并不是将钱借给异人，而是想通过投资得到他想得到的权益，是一种“权益资本”。异人答应“分秦国与君共之”，对吕不韦的回报就是“权益”，而不是成功之后只偿还吕不韦“千金”。正是由于风险投资能带来最大的权益，而非一种保值或简单的增值，所以吕不韦才甘冒风险。
四是，风险投资是一系列投资方法的集合，它汇集了项目分析、技术分析、商业分析、市场分析、心理分析、价值分析等等一系列的分析方法，并非有胆无识的盲目投资。
吕不韦不是不知道，秦昭王当时还分健在，安国君只是个储君。若想投资后尽快获利，应将资金投到安国君身上。但是，吕不韦只是一个商人，没有政治根基，恐怕他花多少钱也难以使安国君对他感恩戴德。安国君有二十多个儿子，似乎每个儿子都有成为继承人的可能，吕不韦为什么单单选中了异人呢？因为安国君的儿子们，除了异人流落国外受苦之外，其余都是秦国的王孙，都在秦国作威作福，吕不韦的“千金”，在这些王孙的眼中可能算不了什么。只有异人，孤身在外，亟需有人雪中送炭。此时对他施以滴水之恩，极可能换来他的涌泉相报。所以，吕不韦的投资计划汇集了项目分析、技术分析、商业分析、市场分析、心理分析、价值分析等等一系列的分析方法，虽然高风险，但不盲目。
五
风险投资被称作“富人的游戏”。
如果吕不韦不是有“千金”积蓄，是不会突发奇想的。
其令人羡慕的巨额收益往往伴随着巨大的风险，只有富人，才
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