快捷操作: 按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页 按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页 按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部! 如果本书没有阅读完，想下次继续接着阅读，可使用上方 "收藏到我的浏览器" 功能 和 "加入书签" 功能！


（）
：/b6494/
……

第1章　面试圈套

　　　　“你尝过这世界上食物最本真的味道吗？”

　　　　“我的梦想就是回归味道的本真，传承传统的滇食文化。”

　　　　“我要作为投资人，去支持那些怀才不遇的美食人士，改变餐饮业的现状。”

　　　　夏伊，23岁，南开大学金融系硕士，今年是2010年，她的毕业年。以上是她在面试坤太餐饮集团投资部时，对面试官说的话。而当她说完，她就被淘汰了。

　　　　两个面试官，肤色一黑一白，黑的说：“有梦想是好的，但是你怎么保证，本真的食物成本更低，投资回报率更高？”

　　　　白的说：“做投资关注的是商业模式，不是味道。既然你那么想回归本真，为什么不回家种田？”

　　　　夏伊不服：“现在的都市人，每天吃的都是防腐剂、工业原料，你们看这偌大的北京，哪里还有本真的食物？再看这繁荣富贵的金融街，哪家餐馆是在用心做菜？一个人种田影响不了整个餐饮业，但是投资可以。商业模式远不及产品本身重要！”

　　　　白的面试官看了一眼夏伊的简历，摇头道：“可惜啊，看你条件这么好，本来很期待你的面试表现，没想到你还是个天真的孩子。你说餐馆不用心，这是把kt的产品都给抨击了？也是够勇敢的啊。”kt就是坤太的简称。

　　　　黑的面试官说：“职场和学校不一样，不是你想说什么就能说什么。我们要招的是，言行举止能代表kt企业形象的应聘者。”他凑到白面试官耳边说了些什么，白面试官一边思索着一边点头。

　　　　夏伊察觉到自己不被接纳，自觉走出了kt的大楼。刚走出来的时候只觉得阳光耀眼，她敏感地闭了下眼睛。

　　　　“完了，一个好offer没了！”夏伊带着通过投资改变餐饮业的心态，到kt面试，十分钟就出局了。她的心情就像金融街的天空一样，看起来阳光普照，实际上透着阴霾。（offer：录取通知书。）

　　　　“不要沮丧！下一个面试马上要开始了，加油吧夏伊！”夏伊自我鼓励，她就是这样，不到最后一刻绝不认输。

　　　　夏伊斗志昂扬地踏入瑞的大楼。瑞是国内顶级的民营投资公司，多少毕业生梦寐以求的地方。瑞和kt就像是商量好的，两家是前后楼的距离，都在金融大街占据着黄金地段，连面试时间都是无缝链接。

　　　　瑞和kt不一样的装修风格，却是一样的高端气派，这金融街的办公大楼和地段啊，都是用钱砸出来的。

　　　　夏伊走到前台，前台的面孔青春，看来和夏伊差不多大。

　　　　“您好，您是参加校招面试的吗？”前台微笑问道。

　　　　金融街的工作人员果然素质不错，夏伊心想。“是的，请问九楼会议室怎么走？”她拿出证件登记。

　　　　前台查验无误，“门禁给您开了，进门右走是低区电梯，电梯门口有指示牌。您到了九楼后，还有指示牌引导您到会议室。如果您还不清楚，还可以问路上的工作人员。”

　　　　“谢谢你。”夏伊看到前前后后的年轻人，应该都是来面试的，她顺着人流到了九楼会议室的门外。

　　　　一到试场外的过道，一股肃杀气息扑面而来，两边都坐满了应试者，中间还站着一些人，剑拔弩张，像上了战场一样。大家都焦灼地等待着面试开始的讯息，面试时间已经推后了，有人细碎地讨论着，面试规则是不是有变化？

　　　　“各位应聘的同学，通知一下大家，我们临时从单人面试改成小组晋级面试，规则已经写在这张通知里了，请大家看一下。因为是临时改动，所以给大家半小时的准备时间。预祝大家面试顺利！”从试场走出的一名工作人员如是说道。

　　　　“改规则？”

　　　　“我最不擅长小组面试了呜呜~”

　　　　“还好我有准备……”

　　　　应聘者们都小声讨论了起来。夏伊一看面试通知，好残酷的规则啊！分组后就开始小组作业，结束后组内投票，前两名才能进入下一轮。层层筛选，最后两组还要pk，获胜的那组全部录取，其他都淘汰。

　　　　完了完了，面经白准备了，这次面试又悬了。夏伊紧张之余，不住地四处张望着。夏伊眼光聚焦在一个特别美艳的女孩儿身上，这女孩儿穿着一件v领衬衫搭配紧身半裙，正在和三个应聘者交流，很善交际的样子。

　　　　“嘿！”

　　　　夏伊被吓了一跳，原来是旁边有个女生在喊自己。

　　　　那女生穿着浅黄色衬衫，很活泼的样子，“怎么喊你半天没反应？”

　　　　“因为看到了一个美女……”夏伊眼神投向美艳女生。

　　　　活泼女生表情显示秒懂，“她叫唐婉，听说是他们学校的校花，我看是交际花还差不多。”

　　　　“在学校肯定很多男生追的那种吧。”夏伊盯着唐婉的妆容，觉得特别精致，哪像自己这么糙的。

　　　　“哈哈！”活泼女孩不知哪来的笑点，笑得用手捂住嘴，“仔细看你长得也不比她差嘛，不就是素了点！”然后更凑近地看着夏伊的脸。

　　　　活泼女孩见夏伊眼睛大大的，鼻子很挺，面试这么重要的场合居然妆都不化，偏是多看了两眼。

　　　　夏伊被看得有点尴尬，便问：“我是夏伊，你呢？”

　　　　“我叫马丽！”马丽凑近夏伊的耳边说：“诶，你说咱俩组一起怎么样？”

　　　　“你是说……组成一个小组去面试？这可以选吗？”夏伊又溜了一眼规则，没说可以自行组队啊。

　　　　“你看我的！”马丽走近一个工作人员，手舞足蹈地交流了一会儿，也不知她说了什么，再次走到夏伊身旁，马丽就自信地说了两个字：“搞定！”

　　　　“那我来当leader。”夏伊眼睛大大、人畜无害的样子，却说了这么霸气的一句话，马丽深吸了口气。

　　　　马丽分析起了形势：“你看，唐婉沟通能力特别强，据说以前是以外交学院第一名转到经济学院的，男生都对她五迷三道的，给她干活特卖命。”

　　　　她视线又转向另一个男生：“喏，那个是申元，一看就是领导的样子，据说是北京学联主席呢，咱们的强劲对手啊。”

　　　　“哦……”夏伊正想问她，为什么要找自己组队，这时工作人员却走过来了。

　　　　“面试开始了！”工作人员一声令下，所有人进入了作战状态。

　　　　“加油！”马丽向夏伊伸出拳头。

　　　　“加油！”两人击拳。夏伊很开心，面试遇到这样聊得来的朋友，就不再那么紧张了。

　　　　小组作业就是做案例。夏伊从小到大连个班长都没当过，这么有信心当leader是因为在游戏公会任过几届会长，不知道这经历能否派上用场。

　　　　“面试官，我是leader。”夏伊是组里第一个说话的。

　　　　“好，那你准备一下。”这女孩刚才那么文静，怎么说话斩钉截铁的，穿着红衣的女面试官心想。

　　　　夏伊感觉自己的衣服被拉了一下，原来是马丽，“夏伊，低调点儿，面试守则你不记得了？”

　　　　“哦……”夏伊说着，注意到坐在中间的男面试官。只见他戴着一副薄黑框眼镜，一身整洁如新的白衬衫、西裤，衬衫一处污垢、褶皱都没有，袖口嵌着一粒深灰色古典袖扣，面目端正又亲切的样子，嘴边泛起暖意的笑。

　　　　旁边有人小声议论：“中间的面试官是辛晨吧？据说是业务部的一把手，咱们能不能拿到offer就看他了！”

　　　　这个offer我志在必得，夏伊心想。瑞是一家规模、背景强大的投资公司，最让夏伊心动的是，它投过多家餐饮公司，对餐饮品牌“阿婆家”的投资更是圈内的知名案例。夏伊的梦想能否实现，今天就是关键的一步！

　　　　红衣女面试官打断了夏伊的思绪，“案例已经发给各位同学了，这难倒过瑞很多精英。俗话说青出于蓝而胜于蓝，各位怎么应对？请用小组作业的方式，争取过关吧！”她说话字字干脆，这就是投资公司该有的风格吧。

　　　　来面试的几十个学生，都是清一色的来自名牌大学，夏伊的学历背景在其中不算突出，她硬生生扛起这leader的大旗，为的就是先声夺人，力压群雄。

　　　　明明是组内合作，但因为只晋级前两名的残酷规则，每个人都竭尽所能地表现自己，导致组内一盘散沙。

　　　　夏伊察言观色，是她出马的时候了，“大家听我说，这个案例最大的难点，就是会让人心涣散。它把一个公司拆成不同业务链，每个业务链之间明明有关联，它却让每项业务互相竞争，业绩优秀的脱颖而出。结果大家就开始争，互相干扰蚕食，内耗这么严重，整个组还有什么业绩可言？”

　　　　组内的人面面相觑，一男生说：“组内pk，本来就是绩优者胜出，八仙过海各显神通，整个组的业绩，有那么重要吗？”

　　　　其他人议论纷纷，马丽声援道：“听夏伊说，她说的有道理。”

　　　　夏伊看着马丽，两人都默契地笑了一下，“你们真的以为，全组的业绩不重要吗？每个人手里都有面试通知，拿出来再看一遍吧。”

　　　　“小组作业结束后，晋级者将按优先次序进入分组选题环节。”夏伊念了面试通知中的一句，最容易被人忽略的一句。

　　　　夏伊继续说道：“优先次序是什么？上面并没有写。我进门的时候看到瑞的一条司训：集体高于个人，大集体高于小集体。如果我是瑞的hr，我一定会把公司文化和面试内容结合起来。所以我猜……这面试规则里，有一个圈套！”

第2章　决一死战

　　　　“你是说，小组业绩会计入个人的评比权重，到分组选题的时候，分数高的可以优先选题？”马丽问道。

　　　　“没错！这正是我想的。你们看，我们组内的分崩离析，是不是很像案例中公司内部厮杀，结果一片悲剧的情况？”夏伊环视全组。

　　　　刚才反对夏伊的人都默默不语。大家参加面试都难免紧张，面试通知一看就过，有几个人会细看呢，没想到竟漏了这么重要的信息。

　　　　“好了。”夏伊看了眼时间，“刚才我们费了十分钟，距离这一轮结束还有四十分钟。大家按照之前的安排，通力合作，重新开始吧！”

　　　　在小组作业环节中，夏伊和马丽培养出了默契，组内残酷的拼杀，也没阻挡他们过关斩将。幸运的是，就算花式打乱顺序，她俩总是在同组。

　　　　不知不觉，就到最后一轮了，死亡pk。胜组留下，败组全部淘汰。

　　　　瑞效率极高，不一会儿就公布了死亡pk的分组情况。夏伊定睛看公告栏，最后一场pk的对手：申元、唐婉……马丽！

　　　　千年队友马丽，被分到了对手组，对方每个都不是省油的灯，夏伊叹了口气，刚才一路pk，她已经足够努力，现在又要面对强大的对手，胜算难料，找个工作还真是难。

　　　　“看来这个战场，我和马丽只能留下一个了。就算是这样，我也要进瑞！”夏伊下定决心。

　　　　最后一战留下的确实是精英，两边都迅速整理好了队形，3v3的战局，硝烟弥漫。

　　　　“你们想不想体验真正的商场？”之前组内pk的时候，辛晨总是鼓励多、批评少，但他恰到好处的提点都会让人恍然大悟。

　　　　“想！”只有夏伊回答了这个问题。

　　　　辛晨站了起来，看了眼手表，“一下午的小组面试，你们太让我惊讶了，长江后浪推前浪，你们六个都是人才！理论功底都很扎实，恐怕只有实践，才能分出个高下了。”

　　　　所谓实践，既不是沙盘演练，也不是辩论，那些太小儿科了。业务部的辛总和人力资源部的两个副总，他们扮演融资方的角色，让应聘者们用完美的方案和谈判，来打动他们。三位面试官会给每个应聘者打分，每队算三人合计总分，总分高的就是获胜组。

　　　　如夏伊所料，之前小组作业的每组得分会计入个人分值。夏伊在这最终战的小组内部，分数排第一，她可以优先选择试题和自己的角色。

　　　　“又是打分，搞什么选秀啊？”夏伊的队友李胜忍不住吐槽。

　　　　好一个残酷的pk，“有点儿意思！”夏伊觉得这规则很好玩儿，跃跃欲试。

　　　　公告栏上挂了几块牌子，划定了选题范围，交通、服装、餐饮、旅游、娱乐，夏伊毫不犹豫地选择了餐饮。她翻开牌子，背面就是案例题目。

　　　　某主打云南美食的餐饮集团a，近两年迅猛发展，b公司欲购得其股份，但目前有另一家垂直于餐饮领域投资的c公司参与竞争，c公司称可与a集团置换餐饮资源。问：b公司如何以不高于c公司的估值，获得a集团的股份？请应聘者实操。

　　　　工作人员给每个应聘者发了一沓资料，其中有详尽的公司背景、报表等信息。

　　　　“我当leader，整合方案，带队谈判。李胜你做市场分析，胡方实你做投资模型，可以吗？”夏伊建议道。

　　　　“你怎么知道我擅长做市场分析？”李胜好奇道。

　　　　夏伊解释：“你性格开朗，对别人的一举一动都有好奇心，看来你对市场是敏感的。而且我看过你的面试啊，奥赛创投的市场分析不是你做的？我觉得你的视角很独特。胡方实呢，北大数学系的，刚才说话、举止都很严谨，之前我有看到你画的模型，特别漂亮。我虽然是学金融的，但我建模不如胡方实，整合的能力倒还可以。”

　　　　“呵呵……”胡方实这句呵呵很高冷。

　　　　“你觉得安排有什么不妥吗？”夏伊问道。

　　　　胡方实摇头，“没有不妥，只是觉得现在的女孩儿越来越厉害了。”

　　　　“你……”夏伊正想说点什么，考核就开始了，夏伊这组先上。

　　　　所谓整合，不是等别人做好后再整理，而是从一开始就要定下调子，很考验思维能力和把控力。

　　　　案例说明就有十页纸了，特别详尽。夏伊心想：难道是真事儿？

　　　　夏伊找出了重点，告诉胡方实：“模型的重点在业绩飙升前、飙升后的这两年，找到a集团的逻辑。还有a集团的业务结构，通过资金如何优化，接下来的业务方向又是什么。”

　　　　“前十年的数据不重要吗？”胡方实问。

　　　　夏伊咬着嘴唇，她思考或紧张时都习惯咬嘴唇。“前十年有基本面分析就够了。咱们时间不多，把精力集中在关键点上吧。”

　　　　“市场分析，重点是在用户方面，这个就交给我吧。”李胜自信地说。

　　　　“可是……”夏伊又看了一遍案例说明的第五页，用户市场确实扩大了，但很奇怪的是，连用户类型都发生了变化，直觉告诉她，这不仅仅是a集团营销的功劳。“我们是不是要重点分析一下产品？”

　　　　“哼……是你做市场分析，还是我做？这么指手画脚？”李胜对夏伊的建议很不满。

　　　　夏伊不知该怎么回答，时间紧迫，只有努力做了。

　　　　申元带队的那组正在做团队建设，他们选择了另一个案例，在此之前他们也会观察夏伊组的表现。

　　　　夏伊有种不好的预感，这十页纸的案例说明背后，似乎潜藏着一个大秘密，因为没有任何一点可以推导出，a集团为什么突然业绩飙升。

　　　　无论怎么分析，都是一纸空谈啊……

　　　　“夏伊、李胜、胡方实，你们准备好了吗？开始吧！”一场没准备好的面试开始了。

　　　　夏伊把方案递给面试官们，然后马上进入了状态。

　　　　夏伊大概是同组最入戏的那个，“辛总，我们公司虽然不是垂直于餐饮的，但相关资源绝对不比c公司差，甚至比他们更有优势。”

　　　　“哦？我们a公司是餐饮公司，还有什么比同行业更有支持力度的了？”辛晨很好奇。

　　　　夏伊一个箭步走到辛晨面前，突然的动作引起了所有人关注。

　　　　“您看，我们公司投资过很多行业，除了餐饮业知名品牌阿婆家，还有餐饮业的上游原料生产商，还有下游的外卖、物流公司。通过产业链，我们能大幅降低a公司的运营成本。这些在模型里面都显示了。”夏伊用笔在方案上划线。

　　　　“有道理，但我们有长期供应商和下游公司，已经是底价了，我们更关注其他的资源。再说了，b公司的价格并不是最有竞争力的。”辛晨评论道。

　　　　“从投资的角度看，价格不是最有利的砝码。我们出价不是最高的，但我们投过的公司，全都获得了高速成长，去年有好几家完成了上市。我们会对被投企业进行资产整合，这也是为什么，在金融危机那年，我们还实现了稳步增长。”夏伊指向业绩曲线。

　　　　王总接了话：“既然你投资那么专业，那你能分析出，我们公司这两年业绩增长的原因么？”

　　　　“营销做得好吧。”李胜坚定地说。

　　　　“营销？”

　　　　“市场突然扩大，用户年龄层覆盖面翻了几倍，只有营销才会这么立竿见影。”

　　　　“你觉得营销万能？”

　　　　李胜、王总的对话，夏伊觉得不对劲，插上