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则留守东宁边贸，而李志国要坐镇绥芬河。这样，既不耽误接待范世豪介绍的那位钢材商人，也可以配合罗必成的销售活动。

　　　　钱长友心下思付，目前是创业过程中，资本急速扩张的最关键启动阶段。自己必须亲力亲为。他清醒地明白，现在自己的实力是非常地脆弱。一旦有一点儿小小的闪失，自己就会陷入万劫不复之地。

　　　　况且，还有三个拖家带口地部下，满怀期望地追随着自己，钱长友为人为己。必须保证成功。这是他作为领头人，必须承担起来的责任。

　　　　还差四天，就到二十四节气的大雪了。但绥芬河入冬以来最大的一次降雪，却迫不及待地来临。

　　　　所幸，这次大雪对铁路运输的影响不太大。钱长友带着吴云飞，冒着鹅毛大雪，乘着火车赶往哈尔滨。

　　　　这个时期，国内的大城市，像前世那些产地、销地和集散地地专业批发市场倒是不乏一些，但还远远没有成气候。不过钱长友的供销渠道，基本上已经形成了套路，所以虽然到了年底地销售旺季，他在进货方面，仍然还算是顺利。

　　　　这期间，正好认识了一位范继明在哈尔滨本地联系的客户。对方只要了一百吨钢材，相对于已经联系到别的客户，购货量不算太大，但这都是未来潜在的生意关系，钱长友还是非常认真地结交了一下。并且在他的邀请下，这位名叫张海龙地客户，一同随他乘火车回到了绥芬河。

　　　　总在哈尔滨和绥芬河这条线上跑，着实认识了几位在铁路上能够帮得上忙的朋友，不但货物走得及时，连人也能舒舒服服地坐着卧铺出发。

　　　　刚到绥芬河，罗必成就给钱长友送来一个惊喜。原来他前些天看到那二十辆崭新的别拉斯载重车后，也不知道罗必成怎么划拉地，居然在七台河煤矿那边联系到了两辆车的销路，价格也是中规中矩，二十万出头。就等钱长友回来点头同意，然后货主提货了。

　　　　为此，钱长友是真正地起了拉拢罗必成的心思。两辆别拉斯被提走后，钱长友特意增加了分成比例，给了他百分之三的货款当报酬。

　　　　罗必成这些天以来，从钱长友这里拿了将近一万五的销售分成，这对现在相比从前，穷了很多倍的罗必成来说，无异于是雪中送炭。可以说，双方之间是皆大欢喜的局面。

　　　　钱长友帮着张海龙，把那一百吨的钢材用火车皮发走的同时，他从哈尔滨贩过来的那批货，也毫无悬念地“倾销”在对面的俄罗斯小站上。

　　　　看着存折上的数字，钱长友暗自欣喜地感叹，只要抓住一个契机，所谓的投机倒把，真的会越倒越大，简直都他妈地让人上瘾。

　　　　但其中的辛劳也不胜言表，自己是有异能“圣光”的帮助，才能保持着过人的精力和体力，而李志国、吴云飞和冯达发三位正直壮年的部下，却都是满脸风霜的样子。或许，只有到年底结账的时候，给予超乎他们

　　　　回报时，自己才能够心安理得一些吧。

　　　　因为出乎意料地多卖了两辆别拉斯，所以钱长友有十足地把握，能够提前一些时间，给佳丽雅第一次发四分之一需求量的货。

　　　　和符拉迪沃斯托克的这次交易过程，虽然因为库里尼奇的关系，佳丽雅做了大量有益于钱长友的妥协，但钱长友绝对希望至少在场面上，把第一次交货做得漂亮些，以此夯实大家进一步合作的基础。

　　　　当钱长友打算再次回哈尔滨，正式为佳丽雅采购货物时，范世豪介绍的那位钢材商人，带着一个助手，如约而至。

　　　　钱长友只好先把吴云飞派出去打头站，而自己则留下来招待这位应该是他目前国内最大的财神爷，牛齐。

　　　　刚一照面，钱长友便从对方线条十足的举止中，断定这位比范世豪还要年轻一些的牛齐，是军人出身。锐利的眼神自不必说了，单单是和对方谈话时的那种言简意赅，就让钱长友颇为不适应。

　　　　很明显，即使都是军人出身，但李志国，以及他那位老连长李运宏，都远远没有牛齐身上军队的烙印重、影响深。或许，牛齐是出自军人的家庭吧，钱长友如是猜测。

　　　　可以说，虽然大家见面以后，兄弟相称，但牛齐的一脸严肃和沉默寡言，还是给钱长友增加了一些压力。

　　　　在牛齐的提议下，饭都没有吃，钱长友便让罗必成和自己一道，陪着牛齐，赶往东宁边贸。

　　　　当看到那些摆放整齐的一堆堆钢材时，牛齐岩石一般的脸上，才露出了一些笑模样。他拿着钱长友简略编写的钢材品种目录，一边对应着查看，一边不时地点头。

　　　　最后他说道：“钱老弟，你这里的钢材很不错，可以说是出乎了我的意料。现在我改变主意了，这里应该是一千九百吨的数量吧，我全包了。”

　　　　一听这话，还没等钱长友有所表示，旁边的罗必成便焦急地拽了一下钱长友，眼神中颇带哀求意味地连连示意。

　　　　钱长友稳了一下心神，微微笑道：“牛哥，实在不好意思，在你来之前，已经有四百吨钢材被人预订走了。所以呢，现在只剩下了一千五百吨。”

　　　　牛齐瞧了一眼罗必成，然后点头道：“好吧，一千五百吨就一千五百吨。不过，我原本只打算要八百吨的钢材，所以这次只带了一张两百万的银行本票，不能当场全额支付货款了。这样吧，我提高一下价格，你们负责所有的运输事项，余款在货到时结清。呵呵，钱老弟，你也可以借此机会，到沈阳去转转，我可以负责接待。”

　　　　因为中间有范世豪介绍的关系，钱长友没有丝毫地犹豫，当场就立刻答应了下来。并且随后在本地最好的酒店里招待牛齐。为了提高规格，他还请了包括杨为民在内的一些东宁边贸老总们作陪。

　　　　事后，钱长友迅速联系到了范世豪，和他沟通了此事。

　　　　范世豪听后，呵呵笑道，“长友，你放心吧，这个牛齐可是我的好朋友。此人家庭背景很深的，当初他从倒卖家电开始起步，混到现在的身家，绝对不至于赖账的。前些天，我是硬逼着牛齐亲自跑一趟绥芬河的。就算他开始的时候，心里有些不乐意，但从他包圆了全部钢材来看，对于此行，牛齐很满意。反正你小子也不好好上学，不如趁这个机会，来大哥这里转转。”

　　　　被范世豪这么一说，钱长友倒也放下了心。毕竟，手里已经有了二百万的银行本票。前世的自己，跑过的最大一笔单子，也不过如此而已。

　　　　同时，钱长友也有一个想法。自己这次进货量太大了，而黑龙江本地的货源，价格上比较而言，肯定会比沈阳那边的产地高一些。如果自己能在进货渠道上降低成本，说不定，除了可以完成佳丽雅的发货任务外，还能够额外倒货，赚上一笔。

　　　　于是，钱长友连忙火急火燎地赶到哈尔滨，和吴云飞会合到一起，进行最大一次的进货行动。

　　　　最终，他成功地向俄罗斯方面发了价值一百万的货物，提前完成了四分之一发货量的计划。

　　　　到此为止，钱长友长长地出了一口气。

　　　　可以说，本次空手套白狼的行动已经初步成功了。他甚至可以预见到，在年底的时候，会有几百万的收入，丁丁当当地落入自己的口袋。

　　　　他钱长友所追求的，不仅仅是金钱常拥有，而且还是金钱常做友的境界，即将有一个良好而夯实的开端。

　　　　前世那部《少林足球》的电影中，四师兄所吹嘘的“一秒钟几十万上下”的本事，钱长友此刻才有心思去憧憬。



………【第十八章　回程准备】………

　　　　齐前脚刚走，罗必成的堂哥罗必胜，紧跟着就到了绥

　　　　罗必胜这个北方人，常年奔波在改革开放后经济最发达的地区，可以说是被彻底地同化了。

　　　　摘下皮手套，就可以看到罗必胜手指上那枚硕大的金戒指。还好，没有像一般暴发户那样，带满了一手的金镏子。至于他脖子上是否有条24真金的链子，因为冬天穿着衣服很厚的缘故，就不得而知了。在口音上，罗必胜也改变了不少，谈话间，经常会冒出来几句粤语。

　　　　或许，做生意，首先就应该让自己很好地去适应周围的环境吧。最起码，抄着近似的口音，在买卖过程中，也会拉近交易双方的距离。

　　　　因此，钱长友在款待罗必胜的过程中，倒是没有很在意罗必胜偶尔略带显摆地冒出来几句粤语的做派，最多也就是找借口，无比热情地灌对方几杯酒。

　　　　罗必成瞅了一个空隙，把钱长友拽到了僻静之处，低声下气地说道：“钱老弟，咱们还得商量一个事情。我堂哥虽然来了绥芬河，但他这个人有个毛病，就是像老娘们似的，很能絮叨。这次我硬把他从深圳那边拽了过来，所以见面后他不停地埋怨我。我说了多少遍，这边我正在做大生意，既腾不开时间，资金周转上也有些紧迫，他却不太信。当然了，我的借口的确是一个纯粹的瞎话，这就需要你的配合，来继续帮忙圆圆慌。”

　　　　讲谎话还真是一件麻烦事，因为当你说了第一个的时候。就要有接下来不停地为前一个谎话圆谎的准备。

　　　　钱长友听了罗必成地请求后，不由烦恼地挠了挠头，但他已经生了拉拢罗必成的心思，自然要帮衬一下。何况，眼前的罗必成。像个犯了错误，而不停地想法子在父母面前掩饰的小学生。有趣得很。

　　　　“这样啊，要不我让吴云飞陪着你们，先到火车站去转转。发往沈阳的那批钢材，还有一批没有装上火车，李志国在那里可是非常地忙碌。看完后，你们再去东宁边贸提货。同时也参观一下仓库里地那一千多吨尿素和十八辆载重卡车。”

　　　　罗必成欣喜地连连点头，“这样安排最好了。简直想到我心里去了。”

　　　　最后，在吴云飞的陪同下，罗必成得已顺利地，把他地堂哥罗必胜忽悠走了。

　　　　钱长友暗自摇头不已，男人好色一些不要紧。但要是管不住自己的小弟弟，而误了事情或者惹来麻烦，却又无力解决。那就确实挺可悲的了。

　　　　现在，钱长友手里的资本，除了牛齐的那张二百万的银行本票外，还有张海龙购买一百吨钢材所支付地二十多万的货款，以及罗必胜四百吨钢材半数预付款地五十五万。

　　　　有了这些钱，钱长友就具备了足够的信心，在按照原计划向佳丽雅足额发货后，还能够从沈阳那边往绥芬河到货，扎扎实实地赚上一笔。而牛齐的尾款，和现在剩下的尿素与别拉斯载重车，就是实实在在地盈余了。

　　　　钱长友已经联系过了张文林，果然有关系好办事，通过张文林的牵线搭桥，县农资公司要了二百吨地尿素，十二万的预付款也批了出来，就等着他回去拿了。至于更大量的尿素采购，可能就得通过张丰和地关系来运作了。而范世豪那边联系别拉斯载重车的销路，进度就有些缓慢了，一直没有明确的眉目。

　　　　不过，现在已经可以说是身家百万的钱长友，心里倒不是那么急于将手里的货物抛出去套现了。

　　　　绥芬河这边，近期基本上不会有什么大事情了。在去沈阳之前，钱长友有两天左右的时间，能够回三源市一趟。而县农资公司要的那二百吨尿素，也可以同时通过铁路发走。

　　　　走之前，钱长友又打点了一下各路关系，然后把吴云飞、李志国和冯达发三个人叫到一块儿，在邮电招待所开了一个小范围的碰头沟通会议。

　　　　钱长友看着三个部下，清了清嗓子，开口说道：“按照计划，我先要回三源一趟，然后再去沈阳那边采购。因此，我需要带个帮手在身边，你们三个谁愿意担当这个角色？呵呵，这个人选可以借此机会，回家探望一下。”

　　　　李志国瞧了一下其他两个人，笑道：“我看还是按照原来的人手安排执行吧，达发去东宁边贸，我在绥芬河，云飞作为机动人手跟你走。呵呵，正好，他也是新婚燕尔，可以回家瞧瞧媳妇嘛。”

　　　　冯达发也点头赞同，接着，大家开始打趣起吴云飞来。

　　　　钱长友心里原本的人事安排，也是这样。既然大家都早早地达成了一致，他也没有任何的异议。

　　　　“走的时候，账面上我会留下五万多块钱，其余的要全部提走，好到沈阳和大连那边去进货。同时，我有个打算，先给大家发下来五千块钱的工资。对了，你们要是有家书的话，呵呵，我也可以兼职一下邮差，帮着顺便捎回去。”

　　　　李志国迟疑地说道：“长友，反正一直以来，你给大家的生活经费都很充足，我看就没有必要这么早发工资了吧，可不要为此影响了即将的大宗进货。”

　　　　其他几人也是纷纷点头不已，钱长友宽慰地一笑，“没关系，给你们的这些钱，还不至于影响大局。我们出来已经有一个多月了，拿一些收入，也是让家里人放心嘛。”

　　　　听到钱长友这么解释，吴云飞、李志国和冯达发三个人，精神都振奋了起来。

　　　　其实，这个举措，也是钱长友针对这期间的辛苦劳累，为了给大家打气而想出来的。

　　　　对于部下，除了感情上的拉拢以外，必要的经济手段刺激，也是绝不能缺少地。

　　　　尤其眼前这三个亲信。吴云飞举债结婚；李志国苦苦挣扎于超生被罚而带来的困境；冯达发就更甭说了，和老娘两个人，一直都没有稳定的经济来源。从东丰村里，连小孩子都不呼其名，只称冯大拿来看。他是如何地被人轻视。

　　　　因此，他们绝对需要钱。来改变目前的生活状态。

　　　　为下，攻心为上，人际交往也是如此。

　　　　钱长友带着三个人出来跑边贸，尤其是在近期，每笔生意都是以万元来计算的，而他能够放心地交给部下分工协作。正是因为钱长友相信自己，牢牢地抓住了吴云飞、李志国和冯达发三个人地忠心。

　　　　罗必成做生意的资历那么老。还不是最终被跟班地下套坑了，这就是在驾驭部下方面出了问题。

　　　　钱长友一直坚信一个道理，红花需要绿叶配，赢得部下的忠心和拥戴，永远是最重要的。在前世开的那个公司中。他也是这么贯彻的。

　　　　李志国搓了搓手，笑道：“长友，现在工资发下来。我也用不着，到最后还得通过邮局往家里寄。呵呵，要不然，我写封信，连带着钱，你给一起捎到家里去？”

　　　　钱长友笑着点头，“没问题。”

　　　　冯达发在一旁连忙补充道，“我也是这个意思。”

　　　　钱长友看了看吴云飞，“看来，我现在只需要给你一个人发工资了。”

　　　　大家又轻松地说笑了一阵，讨论了一下详细的工作事项，钱长友忽然想起来一件事情，便对李志国说道：“我们要在绥芬河长呆下去，总在这个招待所里住着，很多方面都不方便。趁着这个时间空隙，你四处了解一下，租两套最少是三室一厅地房子，电话和其它生活配套设施，能够全一些更好。这样一来，起码我们以后的吃饭问题，会方便了很多。”

　　　　李志国点了点头，然后反问道：“租两套这么大地房子么？”

　　　　钱长友确定地点了点头，出于长久以来的信任，李志国便也没有继续追问为什么要租这么大房子的问题。

　　　　结束了这个碰头会，钱长友又把谢天宇和罗必成找了过来，大家坐到一起，开了个扩大会议。

　　　　谢天宇这几天在东宁边贸那边帮着收货，确实累得不轻。不过，最后他还是没有接受钱长友“加钱”的提议，而是拿了钱长友从符拉迪沃斯托克带回来的上好四瓶伏特加。

　　　　按照谢天宇地说法，在绥芬河和牡丹江，俄罗斯的特产并不少见。但是，像这种只有政府高官才能享受到的高品质伏特加，却不容易见到，自己当然不能错过这个勒索地机会了。

　　　　从罗必成脸上抑制不住的兴奋神色来看，现在，他还是很愿意参与到，以钱长友为中心的这个***来。

　　　　按照钱长友事先拟好的议题，在座六个人，逐一地沟通了一下。

　　　　钱长友的原来打算是，这次回三源，而后去沈阳的行程，也要带着罗必成的。毕竟，罗必成做了这么长时间的生意，在进货渠道上，有着自己短时间内无法达到的优势。趁着罗必成“卖身”给自己的这段时间，当然要好好地使用一下。

　　　　罗必成倒是同意了钱长友带着他去沈阳的安排，但是却不想回三源，而是打算在这个时间空隙内，在黑龙江省内跑跑尿素的销售。并且，罗必成戏称自己干销售上了瘾。

　　　　钱长友当然明白罗必成不愿意回三源的“真正原因”，也便同意了罗必成的这个提议。

　　　　既然绥芬河这边的事情都安排妥了，钱长友就可以着手回程的事宜了。

　　　　出来这么长时间，钱长友很是想念学校里的朋友，尤其是温柔和泼辣兼而有之的小辣椒，谭玉敏。

　　　　不可否认，外面的世界是个花花世界，偶尔，你