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　　　　钱长友点了点头，“志国，明天你到段站长那里弄张卧铺票，我打算回三源一趟，去找找关系。只要咱们能够在两个星期之内，销售一半货物，并且拿到销售款，我们就足以完成符拉迪沃斯托克的产品采购计划。”

　　　　创业初期，最重要的就是坦诚以待，齐心合力。于是钱长友又目光灼灼地说了一些现在面临的瓶颈问题，他的三个部下也慢慢地严肃起来。

　　　　大家逐渐明白了一个事实，未来的一个月，他们要玩命地干活，只能成功，不许失败。只要成功了，他们就可以建立公司，开始另外一种生活模式。

　　　　钱长友见这次动员大家啃骨头的小会议很成功，达成了完全的共识，这才松了一口气，宣布散会休息。

　　　　自己在创业初期是冒进了一些，但机会往往是转瞬即逝，不冒险不行啊。

　　　　相信只要大家齐心协力，问题的解决之道，很可能在不经意之间冲天而降。

　　　　况且，钱长友还有两个他自己认为很有来头的大贵人，没有联系呢。

　　　　……

　　　　第二天，李志国三个人都出去各司其责地忙乎了，只有钱长友一个人留在了招待所里。

　　　　钱长友打算首先联系一下范世豪，如果不出意外的话，他觉得最起码有一部分尿素会在范世豪这里寻找到销路。

　　　　在招待所提供的公共电话这里，钱长友看见罗必成正在咋咋唬唬地通话，两人点头示意之后，钱长友便开始拨打范世豪的大哥大。

　　　　电话接通后，钱长友直接说明了他现在所处的地方。

　　　　范世豪很惊讶于钱长友的“神出鬼没”，问他怎么不上学，却开始做起贸易来。

　　　　钱长友笑着解释了一下，然后问他需不需要尿素。

　　　　果然不出所料，范家有自己的药圃，自然也有化肥的需求。

　　　　范世豪很爽快地告诉他，吉林和山东这两个区域的药圃，明年的尿素需求还有一些缺口，大概有四十五吨和一百一十吨的样子。

　　　　钱长友很失望地嘀咕道：“才这么少啊，我这里有一千多吨的尿素呢。”

　　　　这话刚一出口，钱长友便听到电话那头光当一声，震得他耳膜都微微发痛，似乎范世豪失手掉了大哥大。

　　　　很快地，范世豪洪亮的的声音又传了过来，“我说老弟啊，你刚才不是说做捣动服装的小买卖么，怎么会有这么大的摊子，你不是走私了吧？”



………【第十四章　空手套白狼，贵人为我忙】………

　　　　于范世豪的失态和惊讶，钱长友能够理解。就连他上睡觉前琢磨事情的时候，都感觉到此次空手套白狼，下的这个套好像太大了。

　　　　钱长友干脆继续加料道：“大哥，我还有两千吨钢材，二十辆别拉斯载重车在寻找销路呢，你看看有没有门路帮着快速脱手，兄弟我现在手里缺钱啊。”

　　　　电话那头又传来一阵剧烈地咳嗽声，和范世豪的连声叨咕，“这茶可烫死我了，烫死我了……”

　　　　迟迟说不到正事上，钱长友有些小家子气地心痛起长途电话费来，“大哥，您最近贵体无恙吧？”

　　　　只听范世豪清了清嗓子，然后答道：“我的身体一向都非常的好，就是刚才被你惊得心跳有些加速。得了，我也不问你怎么会有这么大的本事，弄到如此多的物资，既然你有事情想到了哥哥，那就是和我不见外，我肯定会帮你想办法。现在，你是不是手头上的现金流动不怎么充裕了？”

　　　　钱长友连声答是，“大哥，你说得太准了。我和俄罗斯的商人做的是以货易货的生意。初步估算了一下，我要在国内采购价值两百万元左右的货物发给他们，这样才能顺利完成交易。我寻思着先把他们的货物卖了，快速套现，然后为他们完成采购订单。所以我现在正着急到处找买家呢，希望能在你这里遇到突破口。”

　　　　范世豪沉着声音斥道：“你小子这不是空手套白狼么？也亏你胆子这么大！”

　　　　钱长友嘿嘿一笑，“我这也是没办法，创业初期就得敢于冒险啊。反正我和俄罗斯那面的商人，一个愿打。一个愿挨，各取所需么嘛。”

　　　　范世豪嗯了一声，“长友，你找我还真就找对人了。我们家是中医世家，几百年以来。一直都在北方行医卖药，可以说是医药双绝。你想啊。这病人当中，达官贵人能少了么？很多事情，找人家讨个人情，批个条子，就可以解决问题了。你这批物资数量不小，我不敢说给你全部解决。至少也能够处理掉一半。”

　　　　钱长友满心欢喜地说道：“大哥，你还真就是我的贵人。这几天。我愁得满嘴起泡，可事情一到你这里，却能像掐小鸡似的轻轻松松地解决，小弟真是望尘莫及啊。”

　　　　范世豪笑骂道：“你小子少拍我马屁。这样吧，我让哈尔滨分公司地经理赶紧去绥芬河一趟。先要二百吨尿素，价格在五百元左右吧，算是留给我们自己用了。你负责帮他找车皮运输啊。”

　　　　钱长友连忙答应下来，“大哥，你真是雪中送炭，对了，告诉那个经理，我们可是一手交钱一手提货啊。”

　　　　范世豪不耐地说道：“行了，行了，打从你小子卖牛黄的时候，我就看出来，你是个狠命搂钱的耙子。我现在就给你联系买家，尽量帮你先弄到预付款，你别心疼电话费，勤快点儿，多联系我。”

　　　　钱长友嘿嘿地笑着，放下了电话。

　　　　看起来，联系第一个贵人的效果不错。

　　　　翻了一下记事本，钱长友又迅速地拨通了张文林在利民乡信用社书记办公室的电话。

　　　　钱长友相信，以张丰和原来地地位，通过其被提拔过的昔日部下，或者也会遇到另外一番机遇。他可是一直把张老爷子，视为自己地另外一个贵人。

　　　　但让钱长友十分失望的是，电话那头的声音非常陌生，但却热情地告诉他，张文林已经调到通山县农业银行，任党委副书记了。

　　　　钱长友诧异之余，暗自嘀咕，张文林的走马上任，似乎提前了。

　　　　想了一下，钱长友又拨打了宋玉辉在乡政府书记办公室的电话。这次很顺利，转接了一下，便联系到了宋玉辉。

　　　　宋玉辉早已经知道了钱长友不务正业，离开学校去跑买卖的事情了。

　　　　他地第一句话就是笑侃，“钱老板，多日不见，最近是不是财源滚滚啊。”

　　　　钱长友拿着架子答道：“赚得也不太多，也就是几十万上下吧。”

　　　　宋玉辉呵呵笑道：“钱老板，那我可要代表乡政府，邀请你这个大财主，回家乡投资啊。”

　　　　钱长友嘿嘿一笑，“这是个小问题嘛。不过，我现在有一千吨尿素，两千吨钢材和二十辆别拉斯载重车，正在忙着寻找买家呢，宋叔，你能不能帮着参谋一下啊？”

　　　　宋玉辉哦了一声，迟疑地说道：“真的假地？你手里有这么多好东西，那可要赚发了。”

　　　　钱长友不由暗自苦笑，好东西不假，但自己急于套现，很

　　　　要用让利、回扣的手段，进行“割肉”行动了。

　　　　“千真万确，这次要是成功地赚了大钱，宋叔，我可真的是打算回乡里投资干实业的。”

　　　　宋玉辉的声音也严肃起来，“长友，这件事情我可帮不上忙，你还是找张老吧，通过老爷子地关系，应该不难解决。”

　　　　钱长友心里终归还是存在着疑惑，“宋叔，张爷现在毕竟是退休的人了，关系网还能继续起作用么？”

　　　　宋玉辉沉吟了一下，“长友，既然你现在做事情的高度，都超过了宋叔，有些内部消息我不妨透露一下。你可能知道吧，张老是提前主动离休地，连退居二线的过程都没有走，当年他可是市里的财政局长和常委之一啊。沸腾网现在的市委书记和市长，那可都是他最要好的朋友，只是因为三个人之间，对一些事情的看法分歧很大，张老才心灰意冷，退出官场。即使这样，老爷子虎威犹在，很多人还是记挂着他的。对了，你可以先联系一下文林，让他帮你找一下张老，或者，你干脆亲自回三源一趟。”

　　　　钱长友嗯了一声，“张叔已经提前调到县农行了吧，我联系不上他。”

　　　　宋玉辉恍然道；“对，是有这么一回事，我这里有他新的办公室电话，这就找给你。”

　　　　记好宋玉辉提供的电话号码，钱长友清了清有些沙哑的嗓子，一边再次拨打电话，一边寻思，真是想不到，张丰和在官场上达到的高度，居然还是超乎了自己的意料。

　　　　这次联系张文林很顺利，当然，电话接通后，钱长友首先热情地恭喜对方高升一步，而张文林则笑问他生意怎么样了。

　　　　钱长友叹了一口气，“张叔，百万富翁的门槛就在我面前，只要一抬脚，就可以迈过去。不过，我现在急需家乡人民的支援。”

　　　　张文林大声笑了起来，“小搂钱耙子，你也别卖关子了，说吧，什么事情，看张叔能不能帮上忙。”

　　　　钱长友这才笑道：“张叔，我和俄罗斯人以货易货，现在弄到了一千吨尿素，两千吨钢材和二十辆别拉斯载重车，但现在的问题是，我手头的现金有限，不足以支撑去采购到对方需要的全部货物。我必须在两个星期之内，筹措到足够的款项来帮助我完成交易，”

　　　　张文林惊讶地说道：“你怎么这么能折腾？这批物资的价值，在国内无论如何都要超过五百万了，就算你赚一半的话，也得两百多万的本钱啊。以你现在的实力，明显是空手套白狼嘛。”

　　　　钱长友低声道，“张叔，还是你知道我的底细，看问题也非常透彻，现在就是这个状况，我急需流动资金。”

　　　　张文林沉吟了一下，“长友，你手头的物资销路都非常看好，但你所计划的周转时间太短了，不切合实际，你只能寄希望于拿到尽量多的货物销售预付款。”

　　　　钱长友有些垂头丧气地说道：“我也明白问题所在，张叔，你看，有什么妥善的解决方法么？让利，回扣，我都可以接受。”

　　　　张文林笑道：“跟你分析这么多，是怕你犯迷糊啊，我当然有主意了。现在我主管县农行的放贷业务，有不少关系客户在为明年的贷款指标，到我这里走门路，其中就有几家对尿素和钢材有需求的单位，比如农资公司，我完全可以通过比较正规的渠道，帮你拿到预付款。”

　　　　钱长友征询道：“以咱们县里那些单位的实力，能够解决多少？”

　　　　“这个可不好说。长友，我看你还是回三源一趟吧，我爸很欣赏你这孩子，咱们完全可以通过老爷子在市里的关系，活动一下，有可能批个条子就解决问题了。”

　　　　钱长友微微思索了一下，“那好吧，我从俄罗斯那边带了很多礼物，正好送回去。张叔，我可给你预备了一份大礼，你现在就要开始帮我四处活动一下啊。”

　　　　张文林笑骂道：“这才当了多长时间的商人，就学会了行贿送礼这一套。你尽快回来吧，我在这边先给你忙乎一下。”

　　　　钱长友透着一股轻松，结束了和张文林的通话，连付长途电话费时，都没有注意到那笔不菲的花销。

　　　　总的来说，自己还算是有福之人，虽然有些贸然地空手套白狼，但却有贵人为我忙，看起来，资金解决起来很乐观。当钱长友回到房间时，发现罗必成正站在门口等他。



………【第十五章　罗必成的请求】………

　　　　打量了一下罗必成，钱长友笑道：“罗哥，忙完了，找我有事么？”

　　　　罗必成搓了搓手，讪笑道：“钱老弟，我是特意来还你昨天帮我开房间的钱。”

　　　　看来，罗必成和这家招待所的矛盾已经解决，他自己所说的那个银行存折，也拿到了手上。不过，瞧他踌躇的样子，似乎不仅仅是前来还钱那么简单。

　　　　打开房门，钱长友热情地邀请罗必成进入房间就座。

　　　　“钱老弟，这是还你的钱。对了，你这才来绥芬河一个月左右吧，可看你现在往来的生意，都是大手笔，老哥我是自叹不如啊。”

　　　　钱长友接过来钱，然后微微一笑道：“无知者无畏，我们是可劲儿地折腾，和罗哥在生意上的精心策划、深谋远虑差远了。”

　　　　罗必成干笑了一声，“什么深谋远虑呀，钱老弟，就我现在这副惨兮兮的臭样儿，比叫花子强不了多少。你再捧我的话，那就是打我的脸了。”

　　　　钱长友连忙摆手，说了几句“不敢”，又起身为罗必成倒了杯茶水。

　　　　罗必成端着茶杯，叹了口气说道：“我现在落得这副田地，也是咎由自取，可最难得的是，钱老弟仍然瞧得起我，在罗某最困难的时候，能够仗义出手。我也想投桃报李，帮一下老弟的忙。”

　　　　钱长友颇感兴趣地哦了一声，“不知道罗哥想怎么帮我？”

　　　　“钱老弟，你手里不是有大批量的尿素么。我本来也是想要做这样的大宗生意，只是始终没有联系到稳定地货源。”

　　　　“这么说，你手头上有此类需求的客户？”

　　　　罗必成呵呵一笑，“钱老弟，你不知道吧。黑龙江有宝泉岭、红兴隆、建三江、牡丹江、九三、北安、齐齐哈尔、绥化、哈尔滨九个农垦分局，统辖着一百零四个农场。北大荒再肥沃，也要用到化肥吧，再加上目前我们国家的尿素工业有待发展，你说说，这里面的市场有多大？”

　　　　钱长友目光闪动，“罗哥该不会是和这些农场都能拉上关系吧？”

　　　　罗必成尴尬地一笑。“我可没有那么大的能量，不过。我在宝泉岭和牡丹江这两个分局里，都有管事儿地朋友，我估摸着，销售个两百多吨的尿素不成问题。”

　　　　钱长友心里对罗必成地回答并不满意，但却因此给他拓宽了思路。黑龙江是个农业大省，这里农场这么多，手里这一千多吨尿素。如果能够就近处理，省时省力省成本，那是最好不过的。

　　　　钱长友翘起二郎腿，悠悠道：“那就要麻烦罗哥了，两百吨尿素，眼前我这里就有现货，但是我要求货款一次付清，那些白条子、三角债什么的猫腻，我玩不起。另外，我可以支付货款的百分之二，做为销售提成答谢罗哥。”

　　　　现在人穷志短，马瘦毛长的罗必成，脸上的笑容不可抑制地显露出来，“不用，不用，我帮忙是应该地。”

　　　　钱长友坚决地一摆手，“那能让罗哥白跑腿，你就不要推辞了。当然，从罗哥这里走货，量越大，价格越高，销售提成也会相应地增加上去。我先撂下一句话，如果成效好得话，提成金额可以再往上加一加。”

　　　　罗必成呵呵一笑，“那好，我就不虚情假意地推让了。这里面的交易说简单就简单，说复杂也复杂，凭我地经验，一定会让钱老弟满意的。”

　　　　钱长友点了点头，他对罗必成这个人还是有所保留的，并没有说明自己在时间上是如何急迫地需要周转资金。或许，人家罗必成比自己更缺钱呢。

　　　　罗必成接着又说道：“钱老弟，这个，这个，其实呢，在钢材销售这一块儿，我也可以试一试的。”

　　　　钱长友挑了一下眉头，心中不由地提高了警惕。

　　　　要知道，钢材的价格，最能体现目前国内价格双轨制地差异。目前估计钢材的市场价在两千五左右，要比计划价高出一倍不止，其单位价值远远超过了尿素。可以说，现在钢材完全是买方市场。自己要不是急于套现的话，完全可以待价而沽。罗必成如此殷勤，该不会是别有所图吧？

　　　　“呵呵，罗哥，你一个人能忙得过来么？”

　　　　罗必成微微思索了一下，“钱老弟，我被倪强坑地这件丑事，你已经知道了。那笔以货易货的钢材生意，不是砸了么，可我深圳的那位表哥，还在等着我发货呢。刚才和他打电话的时候，我也没好意思和他说实情。我琢磨着，你手头上不是有钢材么，能不能帮我调配一下，免得我在自己家人面前丢人现眼。”

　　　　这才恍然，原来倒底是谁帮谁，还不一定呢。

　　　　“罗哥，照理说，这件事情也不是不能商量。但我刚才打电话的时候，已经在朋友那里落实好了一部分钢材的销路。现在就是不知道你需要多大的数量，不一定能供应到位啊。”

　　　　罗必成连忙伸出来四个手指头，“四百吨，最初议定的价格是两千七一吨，预付一半的货款，但是要由我来负责发货。”

　　　　钱长友喝了两口茶水，然后缓缓道：“四百吨不成问题，但在付款方式上，能不能将所谓的预付款，比例再提高一些。”

　　　　罗必成干笑了一下，“钱老弟，你的想法我明白。当初这笔生意，毕竟是我和我堂哥达成的，有亲戚的关系在那里摆着，自然在信用上会有一定的保障。但现在换成了你和我堂哥，双方那么陌生，而且还是以我的名义来周旋，人心隔肚皮，实在不能百分之百地放心。这样吧，我让他把价格提高五十块钱，预付款比例不变，然后在这笔交易彻底完成之前，我