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　　　　钱长友回头见罗必成垂头丧气的样子，微一思付，便说道：“这样吧，罗老板，我们正打算出去吃饭，你也跟去一起喝酒聊天吧。大家都是老乡，好久不见，正好聚一下。”

　　　　罗必成摇头道：“我不去凑热闹了，你们自己走吧。”

　　　　钱长友呵呵一笑，硬拉着罗必成走出了招待所。

　　　　罗必成半推半就地跟着钱长友他们来到一个饭馆，刚喝完了一杯热茶，便愤愤地开口说道：“钱老弟，既然你不拿我这个老乡当外人，我就和你实话实说吧，的确，我遇到了一件倒霉透顶的事情，才弄得我现在跟个要饭化子似的。”

　　　　能让一个眼高于顶的人服软，钱长友心里没有愉快的感觉，那是骗人。

　　　　钱长友端起茶杯，淡淡地问道：“罗哥，你碰到了什么麻烦，让我看看能不能帮上忙？”

　　　　罗必成叹了一口长气，狠狠地一拍大腿说道：“我算是看明白了，倒爷不是那么容易当的，我就是一个被人耍了的傻逼。”

　　　　忽然听到罗必成来了这么一句，钱长友被茶水呛了一下。

　　　　“倒爷不是那么容易当的”的这句话，可是当初罗必成送给自己的，怎么这位倒爷现在“自产自销”，用到自己身上了？



………【第十二章　消化不良的隐忧】………

　　　　长友缓过气来之后，便赶紧摆了摆手，“我说罗哥，严重，也要尽量地平心静气下来。要知道，除了自己的身体以外，一切都是身外之物。”

　　　　看起来罗必成也没有听进去钱长友的劝慰，只是一味地长吁短叹。

　　　　等到在座其他五人都不耐烦的时候，他才开始说道：“我恨死自己了，做了这么多年的生意，居然被自己的跟班伙同外人，里应外合地给骗了。”

　　　　此时饭馆的服务员开始上菜了，除了钱长友以外，其他四人对于酒菜的兴趣，似乎远远大于罗必成接下来要讲的故事。

　　　　这年头，做生意被骗的人，不在少数。罗必成不会是特例。其他人本来就对他印象不好，自然懒得理他了。

　　　　罗必成似有所觉，但却不在意，继续说道：“我从我们村子里带出来一个叫做倪强的年轻人当助手，他跟着我干了两年，深得我的信任。上个月，我从俄罗斯的一个商人那里联系到了一批钢材，这可是紧俏物资啊。我的一位堂哥在深做生意，如果把这批钢材以计划外的价格捣动到那边去，我可就赚大发了。那个俄罗斯商人要求用衣服和鞋来交换，这样的生意方式太熟门熟路了。我们双方商量好以后，马上我就带着倪强去沈阳和大连那一片进货。”

　　　　钱长友为罗必成面前的杯子里倒上白酒，然后随口问道：“结果在你们进货的过程中出事了。”

　　　　罗必成点了点头，“本来，进货的这个环节。大多数都是我亲自跑的。什么灯塔地童装、二堡的裘皮服装、兴城的泳装、沈阳沙领和鞍山海城的裤装、营口的牛仔、丹东东港及营口鱼圈地出口服装，我敢说，没有几个人比我更熟的。”

　　　　钱长友看这位老兄还不忘记吹，也有些不耐烦，便催促道：“你那个跟班地倪强。和一伙外人，一唱一和。骗了你的一部分货款？”

　　　　罗必成咬着牙说道：“怎么会那么简单。订货进度差不多到三分之一的时候，倪强引见了两女一男三个业务员，说是我要的一批服装可以让他们工厂生产，价格还能更低一些，并且带着我实地参观了一下生产车间，于是我便把剩下的订单都给了他们。约定两个星期以后提货。”

　　　　说到这里，罗必成脸上露出了羞愧之色。“当时我也是鬼迷了心窍，不知道怎么地，就和他们其中的一个年轻女业务员，搅和到一块了。我带着她在大连玩了几天，然后又去深圳。最后又到海南岛，不知不觉间就过了一个月。”

　　　　钱长友咂了咂嘴，“罗老哥。你这日子可真够滋润地。不用问，有倪强照看着，等你回来的时候，连人带货，什么都不见了。”

　　　　罗必成颓然道：“跟着我到处玩地女人，一到沈阳就没影了，其余那两名业务员早辞职不干了，订的货也都被倪强提走了。我感觉事情不妙，连忙往绥芬河这边赶。可到牡丹江的时候，就有朋友告诉我，俄罗斯那批钢材，一过口岸就被人提走了，但以货易货的那批服装却没有发给那个老毛子，人家正到处找我呢。吓得我都没敢到绥芬河，托人打听了一下那批钢材的方向是天津地一家公司。我又赶到天津，可对方公司也不知道倪强的去向。”

　　　　钱长友皱着眉头问道：“看样子，倪强早就起了异心，准备算计你了，要不怎么会这么环环紧扣的滴水不漏？你是不是平常怎么得罪这个人了？”

　　　　罗必成摇了摇头，“原因早就想过了，我自问对倪强不错，最多也就是骂他几句而已，绝不至于到了得罪地地步。啥也别说了，这小子就是一个白眼狼。”

　　　　吴云飞在一旁问道：“倪强不是和你一个村子的么，你怎么不找到他家里去？”

　　　　罗必成没好气地答道：“你当我没想过啊，倪强就有一个得了腰间盘突出症，都快走不了路的老爹，我能拿那老头子怎么样。再说了，我摊上这件事儿，那有脸回村见家里人。我老婆要是知道事情耽误在一个女人身上，说不定会怎么闹呢？我只是托了乡里的一位朋友，帮着监视倪强老爹的动向。”

　　　　钱长友和其他几人面面相觑，心里琢磨着，罗必成遇到的倒霉事儿，虽然是倪强联合外人，设下的圈套，可严格追究起来，还真就得怨他自己。谁让罗必成色令智昏，放着正经生意不去照看，却带着刚结识的头到处乱逛的。

　　　　罗必成端起酒杯，仰脖一饮而尽，然后将酒杯重重地敦在桌子上，环视着在座众人苦笑道：“我知道我这个人很差劲，平时瞧不起人，好说大话，毛病。先前和你们闹得很不愉快，原因在我。现在看我子似的，你们该解气了吧？”

　　　　包厢里的气氛有些尴尬，钱长友连忙拿起筷子说道：“罗哥，别光顾着空肚子喝酒，吃菜垫垫底。不有那么一句话么，在家靠父母，出门靠朋友，咱们可是表里如一的老乡，你有麻烦了，我们怎么会在旁边看笑话。别看这事儿的一部分原因在你，但罗哥能够不见外地当着大家面说出来经过，也证明了你是一位拿得起放得下的爷们。”

　　　　罗必成挟了一块排骨，一阵大嚼以后说道：“钱老弟，我可没有你说的那么光棍，这件窝囊事儿憋在我心里面这么长时间，堵得慌，反正在招待所被你们看到我的狼狈相了，索性我就说出来痛快痛快。对了，现在我身上只有三十多块钱，这顿饭我可只能白吃了。”

　　　　见罗必成一副破罐子破摔的样儿，钱长友轻笑了一下，“罗哥，大家都是老乡，你可别因为一顿饭而说外话。对了，刚才你说，先前因为那个发钢材给你的老毛子到处找你，你没敢回绥芬河，那怎么现在回来了？”

　　　　罗必成一摊手：“身上没钱了，不回来怎么办？我记得留在招待所里的密码箱中，还有一个两万来块钱的存折，打算把它取出来应应急。钱老弟，你不知道，就是因为这家招待所正规，所以我才总住在这里。平常押金往往都是交足半个月的，这回事情特殊，我才欠了他们的住宿费。可你看看，他们对老顾客什么态度？操，翻脸比翻书还快。”

　　　　钱长友点了点头，安慰道：“我明白了，罗哥你现在只是暂时手头紧而已。这样吧，一会吃完饭回去后，我帮你开间客房，争取明天把你那个密码箱要出来，那时候你就没事儿了。”

　　　　罗必成感激地说道：“钱老弟，那我可就不和你客气了。我这个人虽然脾气臭，但也知道受人点水之恩，日后涌泉相报的道理。你这个朋友，我是交定了。”

　　　　钱长友呵呵一笑，“以罗哥你的本事，只要有点儿本钱，肯定很快就能把损失捞回来。人生难免碰到路窄的时候，算不了什么，眼前先好好地吃一顿再说。”

　　　　罗必成的事情，详细说起来，真的是很丢人，连能否在绥芬河继续做买卖，都是一个问题。为了避免对方难堪，钱长友只是听他叙述了一遍事件经过而已，其它的都没有再问。

　　　　不过，估计罗必成这次的损失怎么也得几十万吧，虽然他早先自诩为是一个大倒爷，可看样子，老本也被折腾得差不多了。

　　　　做了十来年生意的行家，居然栽倒在自己的跟班手里，这人心可真是难测啊！钱长友想到这里，心里不禁有些凛然。

　　　　此后的饭局，罗必成一直保持着沉默。

　　　　酒桌上谈得更多的还是，钱长友符拉迪沃斯托克之行的收获。

　　　　等钱长友报出各种货物的数字时，大家的神情先是震惊，随后就是热烈地举杯庆祝。

　　　　可刚喝下一杯酒，谢天宇便担心地说道：“那批尿素还没处理掉呢，接下来的这么大一批货放在东宁边贸那里，也很麻烦啊。”

　　　　一听这话，久久地徘徊在心头的，担心消化不良的隐忧，一下子跳了出来。钱长友忽地上了火，连牙花子都痛了起来。

　　　　自己和罗必成的贸易手法不尽相同，虽然都是以货易货，俄罗斯商人也同意中国商人先通关提货，可人家罗必成还是规规矩矩地先去采购货物，才去交易。而自己则是指望着先把佳丽雅发给自己的货物脱手套现后，才去采购用来交易的产品，并且，留给自己运作的时间并不充裕。

　　　　就算自己能够迅速找到买家，可货物的运输也要花费时间。佳丽雅需要的货物，最保险的采购时间，就是从下星期开始。可自己手里的资金，去不足以去应付。

　　　　说到底，钱长友是在利用库里尼奇的关系，空手套白狼。

　　　　如果能在买家这边弄到全额的预付款，那就好了，可这也是空手套白狼啊。

　　　　又有谁的关系，可以用来担保呢？

　　　　接下来的时间，钱长友虽然保持着正常的神色，但却有些食之无味起来。

　　　　饭后，送走谢天宇，又出面在邮电招待所为罗必成重新安排了房间。

　　　　罗必成感激地握着钱长友的手说道：“钱老弟，没有你的话，我今天晚上就得去睡火车站候车厅了。现在这冰天雪地的气候，那可要遭大罪了。”



………【第十三章　一口口地啃骨头】………

　　　　长友几人回到自己居住的大房间以后，首先他听李志了一下最近一个星期的工作概况。有些生意上的事情，只能在他们四个人范围之内知道，现在大家关起门来，正好商量事情。

　　　　刚到绥芬河的最初时间内，钱长友在铁路、海关等等部门，没少走动打点。花销虽然大了一些，但他依照前世的记忆估计，像目前这种边境上有些不正规的贸易，当中可以获取暴利时间，可能会持续一年左右。近期来讲，倒爷是一份很有前途的职业。几年之内都要在绥芬河这里出出入入，在人际关系上多投一下资，可以消除很多身为外地人的不便，也算是物有所值。

　　　　既然路子已经蹚开了，这个星期的生意当然也很顺利。

　　　　走之前，钱长友留下的两万多块钱的帐面，现在已经变成了十万多，这里面的业绩，固然是因为大家对业务的熟悉程度加深了，但三个部下的尽心尽力，也可见一斑。

　　　　李志国递給钱长友一个小记事本子，上面罗列着这些天以来的详细开支。

　　　　钱长友有些随意地看了看，大家都是实在人，这里面倒也不会有什么猫腻。不过，有一笔两千块的礼钱开销，却吸引住了钱长友的目光。

　　　　李志国解释道：“前几天，火车站段站长的老娘七十大寿，这笔钱就是送给了他。”

　　　　钱长友点了点头，“在态度上，他对咱们怎么样？”

　　　　李志国笑道：“本来我还以为钱花多了，可结果按照你事先制定的标准。把礼钱送过去以后，当时倒也看不出来什么，仅仅吃顿寿筵而已。可随后再找他办事情的时候，却比以前更加热情了。”

　　　　钱长友也笑了起来，“不管做什么生意。关系都是最重要的，有些投入。是需要时间才能体现其成效地。”

　　　　放下手里的本子，钱长友沉吟了一下，然后正色说道：“你们三个人的年纪和我家里的两位哥哥差不多，我也是以兄长的心意对待你们地。但在生意上的指挥和调度，我可不会客气和含糊地。”

　　　　李志国、吴云飞和冯达发纷纷点头，吴云飞说道：“没有规矩。不成方圆。你的指挥，我们大家都心悦诚服。”

　　　　钱长友笑了一下。“我从符拉迪沃斯托克揽回来的那批货物，和目前放在东宁边贸的尿素一样，可以先提货销售。我可能明后天就得离开绥芬河，出去寻找买家，争取迅速地把现金回笼过来。然后再把俄罗斯那面需要的货物采购好，发给他们。你们接下来的任务，是在绝对安全地前提下。尽可能地多往这边贩货，积累资金，同时也要和供应商建立稳定的信任关系，但可千万别像咱们地老乡罗必成那样，阴沟里翻了船，等到回家的时候都没面子。”

　　　　有些事情虽然不一定会发生，但稍微点醒一下，也是非常有必要的。

　　　　大家都笑了起来，钱长友接着自信地说道：“冬天里，大家辛苦一些是难免的，但如果这次和符拉迪沃斯托克的交易能够顺利完成地话，今年过年，你们每人都可以拿着一万块钱的现金回家。”

　　　　要知道，干活儿辛不辛苦那倒是其次的，关键现在这个时代，一万块钱可是农村家庭收入遥不可及地一个坎儿。就算是县城里的工人，月收入也普遍在三四百左右。但在北方例行猫冬的几个月内，能够拿到这个数目的收入，是非常鼓舞人心的。

　　　　对面的三个人毕竟是成年人，听到钱长友说的这个信息后，仍然保持了沉稳，只是眼神中的光芒有些炽热。

　　　　按照通常的场景，话说到这里，应该是就着气氛，各自点上几支香烟，边吸边继续往下谈。可在座几人都不是烟民。

　　　　钱长友前世心血来潮的时候，也只是从别人那里拿过来一支烟，简单地过过瘾而已。

　　　　现在他下意识地看了看桌子上异常干净的烟灰缸，然后接着说道：“基本上，咱们除了最初的几批货物，是和那些以连背带夹的方式，进行倒包做生意的人一样以外，此后都是按照公司的模式运作的，这是我们要一直坚持的思路。要记住，我们不是在这里小打小闹，或者打一枪换一个地方，而是要在这里最终成立公司，树立招牌的。”

　　　　说到这里，钱长友挥了挥手，“如果一切顺利的话，明年初，咱们就能成立一家贸易公司，大家的工作条件，也会相应地得到改善。也许，家里头那两块地，就不用再亲自下田去种了。”

　　　　志国率先地呵呵一笑，“这么说，到时候咱们就不用朝天地过日子，可以穿着西装当经理了。”

　　　　这次大家笑得都很开怀，因为他们从一开始就把握住了正确的贸易方向，所以在生意上，基本上没走什么弯路。钱长友所描绘的前景，实现起来并不困难。这让几个人眼前一下子豁然开朗，开始美好地憧憬起来。

　　　　钱长友轻轻地舔了一下嘴唇里面因为上火而冒出来的小水泡，“除了我前面说的两个工作重心以外，咱们当下最要紧的就是集中力量，先把符拉迪沃斯托克的那笔生意做好。当然，首先要把现在放在东宁边贸的这批尿素卖掉。这笔货款全部收回来，也在二十万左右，可以先给符拉迪沃斯托克的生意伙伴初步采购货物了。要是你们谁有门路就近销售尿素的话，可以赶紧联系处理一些。让利，回扣，只要合适的话，我们都可以灵活地采用。”

　　　　李志国想了一下说道：“我在锦州当兵的时候，和我们的连长关系特别好，他家是佳木斯的，目前在一个国营农场里工作，我已经联系上他了，估计处理个百八十吨的尿素，不成问题。要知道，咱们国家现在尿素工业也不发达，尿素还是很抢手的。我们格外要把握的是，一手交钱，一手交货。”

　　　　钱长友一拍大腿，赞到：“志国，我就是这个意思。咱们手里的货，可以说都是紧俏物资，关键是要在交易过程中，尽早地把钱拿到手里。明天，邹永泰不是能到绥芬河么，你们抓紧时间，把老毛子要的那批羽绒服发过去，这笔尿素交易就算告一段落了。接下来就是两千吨钢材，一千吨尿素，二十辆别拉斯载重车，这批货物可是一块大骨头，凭咱们的能力，也只能是化整为零，一口口地啃，你们还有没有门路来消化？”

　　　　李志国、吴云飞和冯达发三个人面面相觑，默认不语，最后还是李志国说道：“我再联系一下那位老连长吧，毕竟他是黑龙江本省人，可能会有意想不到的门路。”

　　　　钱长友点了点头，“志国，明天你到段站长那里弄张卧铺票，我打算回三源一趟，去找找关系。