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　　　　“阿妈，我最喜欢天蓝色的衣服，你看这件裙子好看吗？”小姑娘从里面挑出天蓝色荷叶边的长裙，在身前比划，让阿妈给个意见。

　　　　秦卿见这对母女衣着不凡，又是从这个小区里出来的，想必有点钱，上前笑着对这母女说道：“小妹妹，喜欢的话，可以到我们的试衣间里试试，这还有全身镜，觉得不好，还可以换其他的。”

　　　　“好，那我去试试。”现在的服侍都是衬衫，而且是哪种没有腰身的衬衫，肥腿裤子，悲催地还在边上有纽扣，非常不方便。

　　　　小姑娘拿的那件和秦卿身上这件是同一款式，不同颜色，上面有玻璃珠子，在阳光下闪闪发光，十分耀眼。两分钟的功夫，小姑娘就从里面出来了。

　　　　中年妇女眼睛一亮，她的女儿好漂亮，心里赞叹。买东西的经验使然，就算看到满意的东西，也不能露出满意的神色，待会还要讲价呢。

　　　　“小妹妹皮肤很白，穿天蓝色显得皮肤更加白嫩清纯。我之前在深市呆过，那里可是全中国最为时髦的地方，离香港近，有很多外国人，穿的都是这种款式的。”秦卿夸赞说道，顺便吹吹牛。

　　　　“阿妈，我喜欢这件衣服，我要了，多少钱？”小姑娘在镜子面前上下左右看看，配上脚上穿的一双蓝色的塑料凉鞋，更加清丽动人。

　　　　“这件衣服十三块钱！”秦卿笑着回答，其实成本加起来只有五块钱，但为了防止他们讲价，孤儿价格提高一点。

　　　　“十三块，这特太贵了，一件衣服都抵得一家人本个月的生活费了。”中年妇女皱着眉头，这衣服太贵了，“这布料也不是什么好的，价格太贵了，便宜点吧。”

　　　　秦卿不恼，解释道：“大姐，你看，我们这衣服做工好，用料也足，最为关键的是我们的裙子款式很好。这样的一件衣服在深市可是要三四十块钱呢，这样的衣服一天一个人只能做一件，很费劲。我们这里的衣服都是十三块钱一件，您买两件，就二十五块钱。”

　　　　“那也太贵了，我们还是去百货大楼去看看吧。”中年妇女还是觉得贵了。

　　　　“哎呀，这不是小美嘛，这孩子真出息，考上了北京的大学！”另外一个小媳妇过来，羡慕说道。

　　　　秦卿见状，说道：“百货大楼里面是有衣服，但我敢保证他们的衣服没有我这款式好看。你们都是城里人，百货大楼有什么，你们很清楚。再说了，大姐，您这孩子是要去大城市上大学的，要是穿的普通，还不被人小看啊。”

　　　　小姑娘太喜欢这件衣服了，哀求道：“阿妈，我真的很喜欢这里的衣服，这件天蓝色，还有那件粉红色的，很可爱。你要是不给我买，那我就用零用钱买了。”

　　　　中年妇女见女儿很喜欢，秦卿不再降价，只好掏出二十五块钱，说道：“那好吧，我们就买这件天蓝色的，这件粉红色的。”

　　　　“那好，我给你叠好。”秦卿兴奋不已，第一桩生意做成了。

　　　　“我很喜欢身上这件衣服，不脱下来了。”小姑娘臭美地转了一圈，“今天衣服也买到了，我就不去光百货大楼了，我去参见同学聚会了。”穿上漂亮的衣服，就开始去显摆了。

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第026章　衣服大卖

　　　　刚过来的小媳妇也是个爱俏的，眼珠子早就黏在衣服上了，抢了一件桃红色的长裙，到了试衣间里面，换了衣服，对着镜子看看，很满意，说道：“老公，你穿着衣服好看吗？”

　　　　可能是新婚燕尔，年轻小伙看着媳妇穿着桃红色的衣服，比身上一件紫色的的衣服好看多了，连连点头说道：“好看，我媳妇穿什么都好看。”

　　　　“死相！”小媳妇羞红了脸，不过想多买一件，“妹子，把那件绿色的衣服给我试试。”

　　　　秦卿见了有门，笑着拿着适合她的尺寸递过去，说道：“您皮肤很好，再把头发扎起来，更加好看了。”

　　　　“行，我先试着，待会你帮我扎一下头。”小媳妇是个自来熟的，也不和秦卿外道。

　　　　不得不说，这人皮肤真的很好，全身白白的，只是一件衣服，就能让人变化很多，小伙子立马掏钱，说道：“这两件买了，二十五，是吧？“

　　　　“两件二十五！”秦卿收好钱，衣服让小伙子拿好，从小包里拿出梳子，给小媳妇梳了一个精神的马尾，顿时更加好看了。

　　　　看着镜中像是换了个人似的，小媳妇乐得合不拢嘴，说道：“妹子，你还有其他的款式吗？”

　　　　“有，只不过现在人手不多，没做出来。”秦卿回答，这些衣服卖出去，估计就会被人模仿，所以她要不断更新款式。

　　　　“哎呀，真可惜。那你下次什么时候过来，还在这个地方摆摊吗？”小媳妇问道，看来她还想买新衣服。

　　　　秦卿听了，笑着回答：“下次星期，我还在这个地方，你可得给我介绍几个新客户，我就单独给你做一件适合你的好看衣服，只做一件，便宜点十块钱。”

　　　　小媳妇很高兴，急忙回答：“行，这可是你说的，下个星期我带着那帮小姊妹一起过来，到时候你可得给我便宜一些。”

　　　　“不过我这是小本生意，你知道就行了。”秦卿渣渣眼睛。

　　　　“那是那是，我理解。”年轻小媳妇一个劲的点头，身上的绿色长裙也没有换下来，直接穿了跟着老公去逛街。

　　　　周围的人看了，纷纷过来买，不到两个小时，已经卖光了二十五件衣服。秦卿说的口干舌燥，拿出装了空间水的瓶子军用水壶喝了几口，才压下冒火的嗓子眼儿。

　　　　“大哥，我们今天的生意真好！”大江笑呵呵说道，收拾东西，准备回去。

　　　　“这才多少，你小姑姑厉害着你。刚开始，以后生意会更好呢！”秦德笑着说道，“走，那边有个小饭馆，我们吃个饭再回去。”

　　　　“大江想吃什么尽管吃，今天小姑姑请客。”秦卿笑着说道。

　　　　到了小饭馆，秦德和大江夫子二人不好意思点菜，还是秦卿点了红烧肉，四喜丸子，一盘青菜，还有一大碗鸡蛋汤，还有一小桶米饭，总共加起来才花了四块五卖钱。这时候的人民币的购买力，真不是盖的。

　　　　秦卿晚上想去买更多的玻璃珠子，但去看了，形状不是很好，想到在深市曾经看到**，经过邮局的时候，给王佳雯打了电话。可家里没人，秦卿只好把给王佳雯准备的两条裙子寄了出去。

　　　　家里的布料不是很多，秦卿又买了几种深颜色的衣服，因为今天的嫩颜色，适合小姑娘小媳妇穿的，那些上了年纪的人，穿着不合适，今天跟秦卿提了意见。

　　　　回到家，秦卿算了一边，除去成本，今天总共赚了两百元。秦卿留下来八十，给刘桂花，李梅一人六十。拿到钱，两人干劲更加大了。

　　　　“大嫂，二嫂，去把巧婶子请来吧，她专门负责缝制，一天给她两块钱的工资，一个月六十块，这样行不？”秦卿征询道，城里面的一个正式工才不过**十块钱，超过一百那算是高收入了。

　　　　刘桂花听了，连连点头说道：“行，不少了，有了这六十块钱，她们家的日子好过多了。”

　　　　秦卿听了，放心了。果真第二天巧婶过来上工了，有了巧婶的加入，一天居然可以做十五件的衣服。秦卿别的不会做，那就熨烫，学了两天就能上手。

　　　　很快一个星期过去了，家里做好了上百件衣服，好在这一批里面大部分都是带腰带的，就是大一点也不要紧，勒上腰带之后就合适了，反而会显得飘逸。

　　　　秦卿带着一百件衣服，还是去了上次的地方摆摊。上个星期的年轻小媳妇李琦果真带着很多小姊妹在原地站着，看到轻轻过来，激动说道：“还以为你们今天不来了呢？”

　　　　这个星期李琦穿着新买的两件连衣裙，在厂里可是出尽了风头，到哪都会成为焦点，被人称赞。原本就很漂亮，而且是红星编织厂主任的儿媳妇，一向是别人称赞的对象，这段时间更是被人称赞不已。

　　　　“答应好的，怎么能不来呢？”秦卿笑道，来的人，估计有二三十人，秦卿直接拿出一个好看的白色泡泡袖一字领衬衫，下身一件绿色的半身裙，“这是你上次定的，去试试合身不？”

　　　　李琦看到这件衣服，眼前一亮，拿着就去试衣服，其他的人也纷纷开始挑选自己喜欢的衣服。

　　　　“很合身，我很喜欢。”李琦穿着衣服在镜子边上照照，从包里拿出十块钱，“多谢你了。”她真的喜欢上这些衣服了，比电视里的那些明星穿得还好看。

　　　　秦卿不要，眨眨眼睛说道：“上星期天你已经给过了，不要再给钱了。”

　　　　李琦一愣，上星期明明说了十块钱一件的，看到秦卿眨眨眼睛，才反应过来，估计是感谢她带来这么多人。不要钱，得了一件新衣服，当然高兴。

　　　　“下星期我再给你多带些人过来。”李琦咯咯笑道，”对了，我回娘家，在长发柴油机厂，那也是我们县里的大厂，下次你去那里小区，比这里更能卖钱。”

第027章　租店铺

　　　　秦卿一听，说道：“行，下星期就去那里，你可得帮我多介绍一些顾客啊，到时我再送你一件衣服。”

　　　　“哎呀，你这一星期才来一次，你们衣服这么好，怎么就不在县里开个店呢，也省得你们来回跑。”李琦建议说道，“其实我们这附近就有不少店面，房租也不贵。”

　　　　秦卿一边帮人拿衣服，一边问道：“行，待会卖完衣服，我去问问。要是有合适的，我就租一间房子，作为店铺。这样李琦姐姐介绍人过来，也有个地点也是。”

　　　　秦卿觉得路边摆摊不是个长久之计，衣服凭借款式新颖，还能赚两年钱，若是开店，到时候雇人看店也行。

　　　　“行，待会挑好衣服，我先去给你问问。”李琦见秦卿叫她姐姐，心里高兴，“对了，你还没告诉我你叫什么呢？”

　　　　“我叫秦卿，在祥福村的。”秦卿忙里偷闲回答。

　　　　“秦卿妹子，你先忙，我给你看看店面去。”李琦是个热心人，加上秦卿举止大方，又会说话，并没有因为秦卿是农村人就看轻她。

　　　　等李琦带来的这一拨人挑选完衣服，已经是一个小时以后了，卖出去四十件衣服。人刚少了一些，上个星期的那个即将要上大学的小姑娘，带来了很多同学，都是今年九月要去上大学的。

　　　　洋洋洒洒，又是二三十个人，又卖出去了，五十多件。看到架子上还剩下不到十件衣服，秦卿心里乐呵，今天赚了不少。

　　　　今天的衣服比较多，还剩下五件衣服，秦卿见时间不早了，准备去吃饭。正好李琦过来了，说道：“秦卿，我给你问了一下，那里有一个很好地铺面，原来是买书的，现在开不下去，收拾一下，就可以开店了。”

　　　　“李琦姐姐，你帮我来回忙活，走，我们去吃饭，边吃边聊。”秦卿挽着李琦的胳膊，一副姐妹好的架势。秦卿对县里不熟悉，李琦是在县城里长大的，多一个朋友多条路。

　　　　到了饭馆里，秦卿点了六个菜，四个人吃，绰绰有余。

　　　　“那李琦姐姐，那房租多少？太贵了，我们可承受不起。”秦卿边吃边问，若是价钱合适，她就定下来。

　　　　“不贵，那个店铺有一百五十多平，一块钱一平一块钱，一个月才一百五十块钱，就在离这里三百米的地方，正面正好是交叉路口，靠近市区闹区，后面还有个小院子，里面有三间房子，一间可以住人，另外可以存放货物，这样不是更好！”李琦笑呵呵说道，“要是我有你们这样的进货渠道，我都想租下来开店了。”

　　　　秦卿一听，想了想说道：“行，吃晚饭，我们去看看。若是合适，我就租下来。”

　　　　吃好饭，四个人去看看那个店铺，地区出现出租的招牌，路口来往的人的确很多，往左是居民区，往右是县城繁华的地方，的确是个不错的地方。

　　　　“大哥，你看这个地方怎么样？”秦卿问秦德。

　　　　秦德仔细观察，点头道：“的确不错，人很多，店开在这里是不错，只是这价钱是不是太贵了？”

　　　　这在以前，他根本就不敢想，一辈子种地，哪里有钱开店啊。可今天看到妹妹做生意，钱包鼓鼓的，进账一千多块，跟流水似的。

　　　　一个老头子过来，听他们说价格高，便说道：“你们要是租的话，给你们便宜十块钱，一百四十块钱，不能再少了。”

　　　　秦卿一听，点头道：“行，我们要租五年，租金半年一付，这样可好？”

　　　　老头想了想，说道：“现在什么都涨价，你们租五年，这租金两年增长百分之十，你们若是同意，我就同意你们签六年。”

　　　　秦卿思考了一番，人民生活水平逐渐提高，的确什么都涨价。

　　　　“行，那我们就签订六年合同，租金两年涨百分之十，租金半年一付。你这里有只笔吧，我们先签订个合同，三天之内，你把这里清理干净，拿着房产证明，我就付租金。’秦卿沉声说道，拿到房子秦卿还要进行简单装修，做成专卖店的形式。

　　　　老头觉得秦卿答应了，便说道：“行，我开这个书店不赚钱，就图个乐呵。现在年纪大了，儿子不放心，才让我们老两口去市里住，不得不离开了。你看有没有喜欢的书，随便拿？”

　　　　秦大江一听，乐了，说道：“真的吗？以前他们在县城里，经常来这里看书，不过他们那时没钱买。

　　　　“当然是真的了，去看看吧。”老头笑着说道。

　　　　几人都挑了几本，见天色不早了，秦卿对李琦感激不尽，说了一些感谢的话，才和秦德，秦大江才急忙回家。

　　　　秦卿回到家第一件事，就说了在县里面开店的事情。

　　　　秦山半天说不出话，没想到租金那么贵，说道：“幺妹，现在这样不好吗？每次都能赚不少钱！”

　　　　刘桂花点点头，附和道：“是啊，我们这样挺好的，自己做衣服，拿出去卖，也不要房租！”

　　　　李梅反而没说话，秦卿问道：“二嫂，你觉得怎么样？这是我们一家人的事业，都可以发表意见。”

　　　　李梅见大家看着她，略带不好意思，说道：“我觉得幺妹这样做挺好，这样也不需要每次都赶着牛车去买衣服，又累又麻烦。再说了，幺妹会设计很多衣服，而且卖的这么好，有了店铺会卖的更好，若是生意好了，我们可以多招几个缝纫工，建个服装厂。”

　　　　李梅这话，真让秦卿刮目相看，激动说道：“二嫂，你都想到后面开厂了？”

　　　　“呵呵，我也是想到你之前和我们聊天的时候说的南方有很多工厂，服装厂。可我们这里偏远很少有服装厂。可现在人们生活好了，吃饱饭，手里有了钱，当然想着穿了。我们这只是卖的女装，若是再加上男装。牛仔裤，西服，大衣，中山装，还有小孩衣服······”李梅侃侃而谈，看来她不光爱占小便宜，还有不少小聪明。

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