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情难自禁-第38部分
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小王说：“您要的这种车很畅销，厂家的生产都跟不上了，现在下订单都要排到五个月之后。”
我心里奇怪明明仓库里有这款车，为什么小王不卖哪？
客户恳求说：“帮帮忙，有没有办法提前一点？”
小王说：“真的是没办法啊，这还是我们公司跟厂家关系特别好，厂家格外照顾我们，才会在五个月之内提车。你真的着急，除非……”
客户问：“除非什么？”
小王说：“你要加一点钱，我们可以跟先定好的客户商量一下，让一部车给你。”
客户问：“那要加多少？”
小王说：“百分之十。”
客户说：“太多了吧？百分之十，五万多那。”
小王说：“我们也不愿意这么做，因为还要赔给客户违约金，您还是先下订单，等五个月就能拿车了。”
客户说：“我就看好这部车了，又急着用，你没办法调整一下？”
我已经明白公司仓库里明明有车，可是就是不平价卖出的原因，原来这些车是为了加价往外卖的，这笔钱完全是白赚的。一部车的毛利润只有六个点，也就是百分之六，去掉七七八八，公司只能赚三个点，这笔加价是利润的几倍。
小王故作为难地说：“我很难做，公司总不能赔钱吧。要不这样，你如果加四万五千，过个三五天，我想办法伴你调一辆出来。”
客户有些无奈地说：“好吧，你帮我办一辆出来，我加四万五千。”
我已经看到了一条赚钱的道路铺在面前，金光晃晃。天雅公司还真是没白来，小叔给我的这个职位确实不错，给了我走这条发财路充分的有利条件，现在就看我如何去走通它了。书包 网 87book。com 想看书来书包网
一百二十五、饥饿
狡猾的日本人在充分研究了市场以后，发明了这种叫做饥饿供应的市场销售方法。它不同于订单供应，订单供应是根据你下的订单，生产定单上同样数量的产品，供需是平衡的。而饥饿供应则是市场如果需要一千份产品，厂家却故意只生产八百份，这样就会让市场的供应满足不了需求，使市场处于饥饿状态，也就会让市场上的消费者认为这种产品很紧俏，从而产生急于购买的冲动。表面上看饥饿供应似乎与订单供应产生的效果是相同的，产品都销售出去了，而且由于厂家的故意，饥饿供应反而少卖了产品。但实际上不是这样，饥饿供应会让消费者产生产品紧俏、甚至会涨价的预期，从而让厂家可以在一段很长的时间里，维持很高的产品利润，而订单供应则没有这样的预期，其利润就很难维持在一定的水平。
天雅公司所代理的汽车厂商日本天雅汽车株式会社中国合资公司，采用的销售方式就是饥饿供应，造成市场上认为天雅汽车很畅销、很难买的假象，从而在中国市场上获取高额的利润。像小叔这样的不良商家，很快就看穿了日本人的狡猾伎俩，他们不但不拆穿，反而加以利用，利用产品在市场上的紧缺，价外加价，赚取比厂家更丰厚的销售利润。当然，这只是在暗地里发生的，是厂家和销售商有了一定默契的结果。
几年后，这卑劣的一招被我们的不良房产开发商学得淋漓尽致，并且有所创新。明明在建的房产有十几栋。却只开盘一栋，还故意找人排队购买，制造房子供不应求的假象，然后疯狂提价，一天一个价格，越发让购房者认为房子紧俏，形成房子会涨价的预期，不得不花大价钱购买。最终形成了一场房地产全国性虚假繁荣的泡沫。这已是后话。
我看到的发财之路并不是揭穿他们的伎俩，我没有那么高尚。而是跟小叔他们有样学样，从小叔这里赚钱。具体就是，我先在小叔这里想办法下订单订车，车来之前找到买主，将车加价卖掉，从中赚取差价。虽然不能像公司那样每辆赚百分之十那么多，但赚个百分之六、七，相信不是难事，那样一笔也有两三万，比销售人员每月的工资加提成都要高很多。而且，我是交接车的主管，车辆都在我掌握之中，信息最通畅，我不赚这笔钱谁赚。
现在产品的来源我可以掌握了，需要的是找到产品的购买者，最好是临近城市的，因为天雅海门公司是省内的唯一一家天雅汽车的代理商，既然市场这么紧俏，相信邻近城市里更加需要这种产品。我需要找到这种需求，我可不想只卖一两辆就不做了，那样太对不起我的职务了。
王宇是本地人，在海门那家全国有名的大学毕业，应该在邻近城市有很多同学，上次海州农行就是一个例子，要尽快跟他谈谈。
王宇听了我的想法，想了想，称赞道：“袁哥，你看事情总是看在别人前面，这件事情完全可以做。资金不成问题，我凑几十万给你。至于销售渠道，找个时间，我们去G省的D市，那里民营企业全国第一，老板有的是，也许会有很大的市场。”
G省的D市跟海门接壤，来去方便，还出了省，天雅公司更难掌握情况，符合我设想的销售对象。
我说：“主要是先看看那边有没有天雅汽车的代理商，所以应该去考察一下。只是你那边有可靠的人吗？”
王宇说：“放心了，我有几个同学在那边，据说都混得不错，早都叫我去玩，一直没时间。现在既然要赚钱，当然就有了时间了。”
我说：“你小子，见钱眼开。”
王宇说：“没办法，现在开销太大。”
我说：“你不玩那些乱七八糟的，开销就不大了。”
王宇说：“小心我把你这话说给我家郑亦听，看她不找你。”
我说：“你如果放心的话，就让她自己来找我，看我怎么教训她。”
王宇说：“我还真不放心，那不是把一头羊送给了一只狼吗？还是色狼。”
我说：“去你的，我有你说的那么不堪嘛？”
王宇说：“开玩笑了。说好了，这次去Ｄ市，不准带女伴。我同学说那里号称男人的天堂，带了女伴就不好玩了。”
我说：“要不要我把这话告诉郑亦一声？”
王宇哈哈大笑说：“你告诉她，我们就去不成了。”
我说：“玩笑归玩笑，赶紧联系，赚钱不等人。”书包网 87book。com 想看书来书包网
一百二十六、结束
小叔说：“阿波，在这里还习惯吧？”
我说：“还可以，我差不多已经背熟了每辆车的技术数据。”
小叔说：“要干这一行，下点功夫是应该的。”
小叔说：“你在野田公司搞过比较隆重的接待没有？”
我说：“搞过一两次，都是野田公司很重要的关系。”
小叔正要说什么，隋力突然推门进来，气哼哼地嚷嚷道：“不能再这样了，不能再这样了，易国这个王八蛋，太过分了。”
小叔提醒隋力说：“老隋，小袁在这里。”
隋力这才注意到我坐在旁边的沙发里，说：“哦，小袁在这。”
我站了起来问候道：“隋董好。”
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隋力气犹未消，坐在小叔对面，说：“嗯，叫他气坏了。小袁也不是外人，老袁，我们俩是不是该管管易国了，这个月他又自己签字拿走了十万块。”
小叔也急了，骂道：“这家伙发神经了，以为这个公司是为他一个人开的，他这么拿，我们还赚什么钱？”
我在一旁听到这，插话说：“隋董，其实你们严格一下财务管理制度就行了，谁要提款，必须您跟我叔叔之中的一个人签字，财务才可以付钱，这样不就解决问题了。”
隋力说：“对，这家伙不要以为帮了我们大忙，就居功自傲，我们开个财务会议，把这一条在会上公布，谁不遵守，就处罚谁。”
小叔说：“好，就按你说的办，易国这家伙得寸进尺，不能再这样了。”
看来易国与隋力的蜜月期已经结束了，易国的不知收敛，已经损害了小叔和隋力的利益，小叔和隋力有可能已经站到了一起，所以我进公司隋力才没反对，而易国只能阴阳怪气的说两句，没有其他办法反对了。
隋力说：“那就先这样，老袁，通知下去，明天召开财务会议。”说完走了。
小叔说：“人哪，贪心不足，你说这个易国，帮我们进这个公司的时候，我们已经付了一笔好处费给他了，怎么还这么胡搞那？”
我说：“可能人家以为自己功比天高。”
小叔说：“以前交往时，还觉得人不错，挺够义气的，怎么牵涉到利益，就变了。”
我曾经听小叔说过，易国原来先是他的朋友，那时隋力是东润公司的董事长，小叔是东润的总经理，东润想插手天雅汽车海门的代理业务，已经做了很多前期工作，结果却被北京天和公司强龙过江把代理权给拿走了。易国因为是和天和一起组建天雅汽车海门公司的那个小公司金荔公司的董事长，在天雅公司担任了财务副总。为了牟取天雅的代理权，小叔介绍易国跟隋力认识，正赶上易国对当时天雅的老总很不满，三人就密谋重组了易国的金荔公司，小叔跟易国各持股３３。３％，隋力持股３３。４％，然后易国利用掌握的财务资料举报了天雅当时的老总，老总被判刑，易国利用独掌天雅公司大权的时候，趁机把金荔在天涯的股份增持到７２％，三人就这样一举拿下了天雅公司的控制权。严格来说，易国是在里面出了大力的，也正因为如此，小叔和隋力开始都有些让着他，三人基本维持各自独立，从而三足鼎立的局面。现在易国越来越嚣张，已经让小叔跟隋力站到了一起，眼见就要形成二打一的局面。
小叔叹了口气，说：“不说他了，刚才我们谈到哪了？”
我说：“你问我办没办过比较隆重的接待。”
小叔说：“对了。公司现在有一项很重要的接待任务，日本天雅汽车株式会社中国合资公司要派来一个技术人员考核我们公司４S达标情况，陪同他来的是合资公司车辆调配主管。这是两个重要人物，必须要接待好。”
我说：“公司打算要怎样接待他哪？”
小叔说：“其他该打点的都安排好了，只是当天晚上的节目没安排好。”
我说：“晚上也就是上上夜总会，安排个好的小妹而已。”
小叔说：“那太低档了，你到处转转，有没有高档一点的。”
我想起了皇宫里的那位淑女，就说：“好像皇宫夜总会档次比较高一些，里面有些小歌星。”
小叔说：“那到时候你来一起陪同他们，一定要把他们陪好。”txt电子书分享平台 书包网
一百二十七、伤害
我正要出去，手机响了，我看看是阿凤的号码，这几天她想起来就给我打电话，甚至看我不接，她换用其他的号码打来，接了就是质问我骂我，为什么找人去打她公公，我真有点无计可施了。
解铃还需系令人，我把手机递给小叔，一副无奈的样子看着他说：“阿凤的，这几天天天打来，质问我为什么打她公公。”
小叔说：“我来接。”
接通了电话，阿凤的声音便哇哇的传出来：“王八蛋，你凭什么不接我电话？”
小叔惊得头往后一躲，接着骂道：“你神经呀，你公公是我叫人去打的，不准再找阿波了。”
那边顿了一下，好像问：“你是谁？”
小叔在这边吼道：“我是你爸爸，再让我知道你打电话给阿波，我对你不客气。”
那边马上扣了电话，想来是阿凤吓得不轻。
我心里在偷笑，知道这个傻女人一时半会不会再打电话来了。
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小叔把手机递还给我，摇摇头说：“你那帮朋友还真厉害，打的几乎断了三个肋骨，警察说已经构成了轻伤。”
我听出来他埋怨我的味道，不由得说：“我当时告诉他们要注意分寸的，可他们后来跟我说是你说一定狠狠的教训他。”
小叔看出我的不满，说：“我不是责怪你。当时打的确实解气。只是现在善后有点麻烦。”
我说：“说麻烦也麻烦，说简单也简单，你不承认认识他们不就行了，反正警察也找不到那些人。”
小叔说：“对呀，我又没打他，我什么都不知道，他们没证据证明，也没招。”
我说：“警察那边没问题吧？”
小叔说：“那边没问题，我在海门这么多年了，这几个派出所的人还熟悉。”
我心里不知道他会如何去面对自己的亲家，就问道：“你对谢涛的父亲打算如何处理？”
小叔说：“你说如何处理？”
我看看小叔，心里觉得那么陌生。以前家里很穷的时候，小叔看到我奶奶把家里所有的饭分给了他们几个兄弟姊妹，奶奶却没甚么吃的，坚持不吃分给他的那份，一定要留给奶奶吃。我爸爸跟我说他是很重视亲情的。现在有了几个臭钱，就变得这么冷漠残酷，因为自己亲家打了阿凤，就说什么也要教训人家，还打得不狠不行，人哪，是不是一富就变脸那。
我想了一下说：“你还是去看看人家，主动把医药费结了，再给人家一点营养费。终究那是你的亲家，是阿凤的公公，给大家都留点颜面。再说，如果他们一直闹，公安也不好办，肯定会来找你。”
小叔说：“那好吧，我就去看看他。”
我想起我跟温惠要订婚了，在海门这边，我只有小叔一个长辈，这是要说一声的：“我要跟温惠订婚了，到时候，小叔，你要作为我的长辈来主持。”
小叔说：“温惠那个女孩子不错，你小子有福气，总算修成正果了。为什么不叫你妈妈来？”
我说：“我妈妈年纪大了，我想等我们正式结婚的时候，再把她老人家接过来，以后不叫她回去了，就在这边安度晚年。”
小叔问我：“那你打算按照老家的规矩还是海门的规矩来办。”
我说：“入乡随俗，我想让温惠的父母满意，当然要按照海门的规矩办了。”
小叔说：“哎呀，那就麻烦了，你不知道，当初我娶你小婶的时候，这样规矩那样规矩，麻烦死人了。”
我说：“人家都把那么好的姑娘嫁给我了，我麻烦点也没什么。”
小叔问：“定了日子没有？”
我说：“还没有。温惠家里把我的八字要去了，说要找人合婚。”
小叔说：“那还要等人家合完八字生辰，本来应该我们这边也要合八字的，但是我们老家没这规矩，也就算了。”
我说：“看来是比较麻烦，你知道这边订婚的规矩吗？小叔。”
小叔说：“规矩太多了，这要问你小婶，我只知道那天要下聘金，要给女方首饰。”
我说：“首饰好说，聘金要多少，有规定的数目吗？”
小叔说：“那倒没有规定的数目，不过聘金女方会返还的，有钱的人家返还上百万做嫁妆的都有，一般最少也要加一倍。”
我开玩笑说：“那倒不错，我多给她们点，他们不是返还的更多嘛，这下发了。”
小叔说：“那也要看对方的家庭实力，海门本地人很要面子的，给不出嫁妆很丢脸，所以有人倾家荡产也要多给。”
我可不想让温惠及其家人为难，多得那么几万块，对我来说没有太大的意义，顺利的娶得美人归才是最重要的，于是说：“那我还是跟温惠先商量看看，大家都过得去就行。”书包网 电子书 分享网站
一百二十八、焦躁
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有些时候感觉人真是这星球上一种最奇怪的动物，只有人为自己的道德立法，然后来约束人类自己。一切最原始的贪婪、欲望，在人类自己的约束下，变得更加隐蔽和阴暗。相互约束也让人类获得了群体的力量，从而获得了强大于其他任何一种动物个体的力量。这也许是人类优于其他动物的唯一原因。人类自然就获得了这星球的绝对统治权，并按照自己的形象创造了神灵。
时至今日，我们人类已经拿我们自己当作是这星球的主宰，不但主宰着人类社会，还要主宰这星球上的一切事物。
但人最可悲的是，可以决定其他生物的命运，却无法决定自己的命运。那些影响世界的强人，最终的结果还是被命运带到了另外一个世界。纵横欧洲的拿破仑，滑铁卢之后，也只能在囚禁中了其残生；号称扼住了命运的咽喉的贝多芬，也不过是适应了命运给他的苦难；甚至我一度以为那位万岁的伟人不会死，他死了这星球也许都停转了，可他到现在已经死去了二十多年，这星球好像还在转，而且比以往转得更好。
命运才是这星球上的最强者。
但人是不甘于被命运所控制的，种种人类自以为可以窥视命运奥秘的方法应运而生，易经、梅花易数，铁板神算，子平术�
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