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一百二十一、新丁
刚挂上电话，电话铃就响了，我以为是阿勇，就没好气地说：“你还要干啥？要气死我？”

　　电话却是阿凤打来的，她开口就骂：“你个王八蛋，敢扣我电话。”

　　我什么话也没说，直接扣掉。阿凤还在那边不停的拨着电话，我听凭手机不停的叫唤，就是不接。阿凤倒也坚持，足足拨了一个小时，气得我关机了事。

　　早上到天雅汽车海门公司小叔办公室的时候，小叔正在看海门导报，见到我，哈哈大笑说：“阿波，你看报纸上报道说，昨日一市民与亲戚发生争执，结果被暴打，致三根肋骨断裂。哈哈，可是出了一口恶气。”

　　我看着他那浅薄的得意，忽然感觉一丝隐隐的不安，感觉自己和小叔掺和在一起也许不是什么好事情，可是一只脚已经踏进了小叔这条船，退回去会闪一个跟头的。

　　今天早上阿凤这个死女人打了一早上电话给我，我虽然没接，心里却很别扭，在小叔面前还不能表现出来，只能淡淡地说：“小叔，我今天来报道，你看看怎么安排我。”

　　小叔说：“哦，今后在公司叫我袁总。你跟我来，我介绍同事你认识。”

　　我随着小叔首先来到隋力的办公室，隋力见了我很热情，马上站起来跟我握手，笑着说：“小袁，欢迎你加盟我们公司。”

　　我说：“还要隋董多关照。”

　　隋力说：“你的能力我跟公司的领导都知道，不要被一时的挫折所击败，我们相信你一定会干得很好的。”

　　我奇怪隋力态度的转变，以前他是反对我进这个公司的，今天到是一百八十度的转弯，这其中必有缘由，现在倒是无从了解，只是表态说：“我一定在隋董您的领导下好好干。”

　　其后到了易国的办公室，易国有些不冷不热，握了手以后，略带讥诮地说：“想不到我们这个小庙倒迎来了你这尊大菩萨。”

　　我看出了他不欢迎我，这是没办法，你欢不欢迎反正我已经进来了，于是客套说：“那里，我在汽车这行道也是新手，希望能够跟易总多学习。”

　　最后小叔领我到了办公室，办公室主任是个三十多岁的女子，见到我们站了起来，说：“袁总过来了。”

　　小叔说：“这是办公室主任卫琴，这是公司新来的交接车主管，袁波。”

　　我伸手握住她的手，说：“你好。”

　　卫琴说：“欢迎。”

　　小叔说：“卫主任，一会儿你把那些新车钥匙和资料移交给阿波，跟他讲讲他的工作情形，然后领他到他自己的办公室。”说完小叔回自己的办公室了。

　　卫琴拖了一张椅子给我，说：“你先坐，我拿钥匙给你。”

　　我坐下来，卫琴打开一个锁着的柜子，拿出来几个资料包，递给我，说：“库里面现在还有五部车，这是资料，每个资料包里一把钥匙，你点收一下。”

　　我接过来，数了一下，说：“好。”

　　卫琴递过来一张表，说：“你先签收一下，等一会我领你去车库，看看这五部车。”

　　我在表上签了自己的名字，卫琴就领我到后面车库，我按照编号，一一把车跟资料对了一遍，都对，就对卫琴说：“可以了。”

　　卫琴又递过来一张表和一把钥匙，说：“以后车库的钥匙由你保管，你签收一下。”

　　我接了钥匙，签了自己的名字，心说我这不是来做仓库的保管了吗。

　　卫琴领我到车库旁边的一间小屋，打开，里面仅放了一张办公桌，卫琴说：“这是你的办公室，你的工作就是把公司到货的车接回来，然后通知订车的客户把车提走。注意，要办好交接手续，这可是很重要的。一部车少说十几万，多的几十万，出了麻烦，责任可是很大的。”

　　我说：“我知道了，卫主任，谢谢你的指点。”

　　卫琴走了以后，我环视了一下这件小小的办公室，这比我做野田副总时的办公室少得太多。虽然你有些寒酸，但是既来之，则安之，以后有一段岁月要在这里度过了。


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　　带着重新上路的感慨，坐在略显破旧的转椅上，我左右转动了一下，体验了一下新工作场所的感觉，抓起桌上的电话，第一时间打给了温惠，说：“阿惠，我已经上班了。”

　　温惠在那边高兴地说：“好啊，感觉如何？”

　　我说：“马马虎虎了，还可以。”

　　温惠说：“比作副总当然是差很多了。好了，晚上我请你吃饭，当作庆祝。”

　　我说：“谢谢老婆大人了，来亲亲。”

　　温惠说：“不好了，同事都在旁边。”

　　我亲了话筒一下，说：“我亲你了。”

　　温惠扭捏了一下说：“恩，晚上见。”
一百二十二、销售
一个高高的胖子在外面敲门，我示意他进来。

　　胖子很年轻，二十五六岁吧，进来后说：“新来的同事吧，我是售后部门经理，我叫韩易。”

　　我站起来，握了握他的手，说：“袁波，刚来，还什么都不懂，请多关照。”

　　我虽然知道天雅是省内第一家汽车４S店，却不知道这４Ｓ究竟是指什么。跟韩易闲谈我才知道，所谓４S，是四个英文单词的首写字母。这四个以S开头的英文单词分别代表如下含义：整车销售（Sale）、零配件（Sparepart）、售后服务（Service）、信息反馈（Survey）。　　　

　　４S表述了一种整车销售、零配件供应、售后服务、信息反馈“四位一体”的汽车经营方式。它是由汽车生产商授权建立的，4S店是“四位一体”销售专卖店，即包括了整车销售、零配件供应、售后服务、信息反馈四项功能的销售服务店，强调一种整体的、规范的、由汽车企业控制的服务。

　　“你不要每天都坐在这，你应该多到前面销售大厅里转转。”韩易好心地跟我说。

　　我有些奇怪地问：“我的工作岗位不是在这吗？”

　　韩易说：“你的工作岗位虽然在这，但这边大多数时间是没有事情做的，接车和发车时间都很短，以前那位就是闲了到大厅帮助销售，这里人人都可以卖车，卖了车都有分成奖励的。”

　　我说：“原来是这样，我不知道，谢谢你指点。”

　　韩易说：“我带你到前面大厅，介绍你认识一下销售部门的同事。”

　　韩易带我往前面走的时候，跟我讲：“销售的经理隋军，是隋董的儿子，你不要轻易得罪他。”

　　我感到这韩易真是不错，对我这个新人一一交代刚到这里应该注意什么。但这世上没有无缘无故的爱，后来我跟其他人聊天才知道，这韩易原来是小叔招进来的，本来是当女婿培养的，很受小叔小婶信任，是小叔的心腹。只是后来他发现阿凤有些不太正常，一直含糊推辞，才没跟我成了亲戚。

　　宽敞的展示大厅层高足有一般楼房的两层高，里面展示架摆放着十几辆样车，车头冲外，车尾翘起。展示大厅向街的一面全部是落地玻璃，行人在街上就可以完全看到每辆车的全貌。天花板上从各个角度装置着射灯，方便把车最美丽的一面展示给客人看。

　　隋军见到我就说：“我听我父亲说过你，想不到你这么年轻，以后可要对我们销售部门多帮助。”然后转身对手下的销售人员说：“阿波原来是野田公司的常务副总，销售方面很有经验，你们要跟他好好学习。”　

　　隋军看起来是个很阳光的年轻人，一点都没有机心，这样的人很好相处，只要你不明显去得罪他，就没事。看来隋力的这个儿子自小娇生惯养，没见过什么风浪，根本未继承他父亲的阴险和狡猾。

　　我说：“那都是过去了，汽车这个行道我还什么都不懂，大家要对我多加指导，不要笑我。”

　　韩易在展示架上一张张拿着关于每辆车的介绍广告单，递给我，说：“阿波，你先要下些功夫了，要卖车，就必须对每辆车都很熟悉，不然客户来了，问你关于车的情况，你一问三不知，肯定不会跟你买车的。”

　　我接过来，一大堆花花绿绿的，也不知道应该看什么。

　　隋军说：“你要把每辆车的技术指标和标准配置都记下来。你看这里，有车的长、宽、高，轮距、轴距，油箱容积，风阻系数，这些都是技术指标，气囊、安全带、倒车辅助这些都是标准配置，都要背下来。”

　　我一看这些乱七八糟的数字和什么驾驶座安全气囊、防侧滑之类的一大堆，头都有些大了，可是自己是要在这个行业里打拼的，这一关肯定是要过的。

　　韩易说：“要做好这行，一定要背下来这些，偷不了机，取不得巧的。你要对着每一部样车，然后记住相关数据。这样看到车，你就会知道怎样跟人家介绍了。”



　　隋军说：“客户来了，首先要问好。如果他不问你什么，你就跟他保持一段距离，既让他可以自由地看车，又要可以他想要问什么问题了，你随时可以上前回答。”

　　天雅是一家日本名牌汽车的代理商，小日本的精细，完全反映到了销售的每一个环节，让人不得不佩服。书包网　电子书　分享网站
一百二十三、求婚
见到酒店窗外停着一辆天雅销售的“王者”汽车，我脑海里不由得想着这部车的相关数据：车高１４８０MM，长４８５５MM，宽１７８０MM，最小离地空隙１５０MM，油箱容积７０升，轮距１５２５MM，轴距２８５０MM，风阻系数０。２７，车辆代号DETQKC03　，车身材料钢板，标准配置的价格５１。５万，心中又把这些数字过了一遍，确认无误后才转回头来。

　　温惠盯着我，问道：“外面是不是有一个大美女，你看了这么半天？”

　　我笑了，说：“老婆大人在这那，哪里还有比你更美的美女。”

　　温惠扑呲一笑，说：“油嘴滑舌，那你看什么看这半天？”

　　我指了指窗外，说：“看到没有，那部‘王者’汽车，是我们销售的汽车中的一种，看到它，我把它的技术数据在心里背了一遍。”

　　温惠不笑了，伸手轻握了一下我放在桌子上的手，说：“我很高兴，阿波，你能这么快进入角色。我越发觉得我没喜欢错人。”

　　我说：“什么话，喜欢错人，我这么棒的男人，很难找的。”

　　温惠说：“我刚认识时的阿波又回来了，我就喜欢你这种舍我其谁的气势。”

　　我说：“放心吧，阿惠，为了你，我也要开创另一番天地。”

　　温惠说：“作惯了老总，再去做小兵，心里有没有觉得难过？”

　　我说：“难过是有一点，但我又不是没做过小兵，现在反而觉得有些新奇，再说，我总有一天还会做回老总的。”

　　温惠说：“你背这些车的数据辛苦不？”

　　我说：“辛苦，怎么不辛苦，不比在学校了。这几年喝酒喝得记忆力很差。我要强制自己坐在那，背了一天才背下来。怎么，看我辛苦心痛了？”

　　温惠说：“刚进一个行业都是要做一些基础的准备，这是一个过程了。”

　　我说：“知道了，你看我这么辛苦，你要犒劳一下我。”

　　温惠说：“我这不是请你的客，在犒劳你吗？”

　　我开玩笑说：“不是这种犒劳，我要那个一下。”

　　温惠脸顿时变得通红，急着对我说：“小点声了，这是酒店，叫人家听见了多不好意思。”

　　我接着开玩笑说：“小点声你就同意了？”

　　温惠在桌下面的踢了我一脚，说：“去你的，老占我便宜。”

　　我说：“唉，某些人老是想歪的，我说的那个一下，是想你亲我一下。”

　　温惠说：“你老来开我的玩笑，不理你了。”

　　我说：“那就说点正经的，我看叔叔和阿姨现在都不反对你跟我在一起，我想，阿惠，我们订婚吧？”

　　在海门这个地方，订婚是结婚前必须经过的一道手续，而且来得比结婚重要。不管你办没办结婚手续，订了婚这婚事就成了一大半，彼此都会认为对方是自己的家人了。

　　温惠说：“我见过我小姑订婚，手续是很麻烦的，这我要回去商量一下父母，才知道如何去做。”

　　我说：“再麻烦我也会去做，我想娶你。”

　　温惠说：“你一点都不浪漫，这也算求婚吗？”


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　　我说：“那你是不答应了？”

　　温惠狡黠地说：“答应，你已经是我的了，可再别想逃了。”

　　我环顾了一下四周，发现酒店柜台上的花瓶里有一枝玫瑰，就对温惠说：“你等一下。”说着走到酒店的柜台前，对里面的服务员说：“给我拿一瓶百事可乐，要塑料瓶的。”

　　服务员递给了我，我打开，取下瓶盖留在瓶上的塑料圆环，把百事可乐递还给服务员，说：“送给你喝了。”顺手将柜台花瓶里的玫瑰抽出，回到温惠身边，单腿跪在她面前，把玫瑰递向她，问道：“你愿意嫁给我吗，阿惠？”

　　温惠急忙来拉我，说：“快起来，这么多人看着那。”

　　我说：“你还没接受我的求婚那，我不起来。”

　　温惠说：“我刚才不是答应你了嘛，快起来。”

　　我说：“你还没接过玫瑰那。”

　　温惠接过玫瑰，说：“我接了，你快起来。”

　　我说：“你的左手伸出来。”

　　温惠伸出左手，问：“干吗？”

　　我抓住她白皙的手，把那个塑料环套在她的无名指上，说：“从今天开始，你就属于我了。放心，我会用白金钻戒来换这个塑料环的。”

　　四面的食客哗哗的鼓掌，个别喜欢热闹的甚至在喊：“亲她。”

　　我站了起来，向四面一一抱拳说：“谢谢大家的鼓励。”

　　温惠也站了起来，脸红到了脖子，拉着我就往外走，嘴里说：“羞死人了，快走。”
一百二十四、合婚
温惠只是偶尔嗅着玫瑰，一路上都没说话。送她到家门口，她转身要下车，我一把抓住了她的手，拉住她说：“你不要把今天当作玩笑，我是认真的，阿惠。你那个塑料指环等订婚的时候，我会真的用白金钻戒来换得。”

　　温惠说：“我知道。阿波，我看得出来，虽然你有时嘻嘻哈哈，其实骨子里是个有原则的人，你不会随便说话的。这个塑料指环很有意义，我会好好保留的，但是，钻戒我也是要的。”

　　我高兴地说：“贪心鬼，那你是真的答应我了？”

　　温惠扭捏地说：“傻瓜，你说那？”

　　我有些忘乎所以的摇着温惠的手说：“我太高兴了，我要跟你进去，跟叔叔提亲。”

　　温惠说：“你不能就这么进去，我们海门这边规矩很严的，等我问过了我父亲要怎么办，我再通知你来。”

　　我压抑不住心情的激动，说：“我真有些等不得了，最好是马上就娶你过门。”

　　温惠说：“好了，乖，我要回家了。”

　　我有些不舍的放开手，看着温惠打开车门，下了车。

　　温惠就要关车门，忽然像想起什么来似的，又探头到车里，冲我招招手，我探头过去，说：“马上就想我了？”

　　温惠很快地吻了我脸一下，就闪出车子，笑着说：“按照你的要求，我那个你了。你要好好工作，才对得起我的犒赏啊。”

　　我看着她进了楼道，心里有些感动，温惠不在乎我的地位、资产（她不知道我已经有了几套房产在出租），她是真心喜欢我的。

　　转天我坐在展示大厅里，温惠打来了电话，这时正好一个客人走进来，本来我要试试自己所学的销售知识，现在只得示意旁边的销售员小王接待了。

　　“阿惠，叔叔什么时间让我去提亲？”我接通电话问道。



　　温惠说：“你先别急，告诉我你的生辰八字好吗？”

　　我说：“要这个干吗？”

　　温惠说：“我们这边要找人看八字合婚的。”

　　我有些紧张，问道：“万一不合怎么办？我有些怕。”

　　温惠说：“你个男子汉怕什么，不合到时候再说。”

　　我报了自己的生辰八字，然后说：“你可不许因为这个不嫁给我。”

　　温惠说：“放心了，已经答应了你。我不在乎这个的，可这是海门这边的规矩，如果不按照规矩做，我的爸爸妈妈会不高兴的。”

　　我说：“好吧，有结果要早点告诉我，让我等，我会忐忑不安的。”

　　温惠说：“好了，叫你搞得我也有些紧张。”

　　挂了电话，看到小王已经跟客户谈好了，正坐在我旁边谈合同的细节。

　　客户说：“那我要订一部‘王者’，什么时间能拿到车？”

　　小王说：“这要等五个月。”

　　客户说：“怎么还要等这么长时间？”

　　小王说：“您要的这种车很畅销，厂家的生产都跟不上了，现在下订单都要排到五个月之后。”