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　　　　　第　347　章　起来，自己则找了个高处站好，准备给大家伙儿讲几句。

　　　　随着地位越来越高，他也已经越来越喜欢这种讲话方式，而且还觉得这种沟通方式很有必要，因为这年头的将军们很少去做这个，上辈子他所见过那些已经烂大街的方式，那些非常套路性的东西，在如今这个时代中全部都是新颖的，哪怕他在徐州已经用了几次，徐州的官民百姓依然乐此不疲，而且还都没人仿效，似乎完全就是个一个人独创并使用的东西。

　　　　就此他曾经咨询过宋虎，为什么大家都觉得这种经常沟通的方法不错，却一直都没有第二个人去做，宋虎的回答也很简单，大家都很怯场，包括他宋老英雄在内，平时怎么吆喝都行，人多点也无所谓，但只要站到高处正经讲话，看到台下那一片黑压压的脑袋，就觉得浑身都不自在，哪怕再能言善辩的主儿，也会一瞬间变成个闷葫芦，什么都说不出来。

　　　　有了这个结论之后，宋庆开始加大宣讲员队伍的建设了，因为这方面的领先，在如今的年头里算是他的一大优势，既然是优势，那就必须要发扬光大，让这种优势逐渐扩散开来，迸发出更加强大的威力，不过目前为止，暂时还没有训练出合格的人才来，以至于这种活动还必须要他宋参将自己来完成，好在他如今也算是驾轻就熟，对这种场面早就已经习惯了。

　　　　看着台上的宋参将，邳州卫的士卒们也都非常激动，那三百多种子兵回到家乡之后，立刻就变得与众不同，从前大家都还能够在一起聊天闲逛，但这次再见到时，留守的人都发觉了这三百多号变了，变得几乎都不认识了，虽然脸还是那张脸，偶尔开几个玩笑，还能够重新找回以前的样子，但内心深处的东西却跟他们完全不同了，变得像是那些打过他们的徐州兵。

　　　　没错，最初大家还没太想明白，等到第一个人确定这些家伙像是徐州兵之后，所有人都明白过来了，这些跟着徐州兵去打仗的同袍们，在辽东尸山血海中滚了一个来回，如今也变得像是那些徐州兵了，哪怕武技暂时还跟不上，但内心深处却跟他们再不相同了，发现这种状况之后，他们最初反应平淡，没几天之后却变得越来越难受，甚至感觉有些憋屈。

　　　　如果是正牌子的徐州兵，他们都不会有这种感觉，因为那不是他们的人，甚至还干掉他们不少弟兄，哪怕因为畏惧让他们甚至无法憎恨对方，但同样也不会把对方当成自己人，更不会因为徐州兵跟他们不同就觉得难受。

　　　　但现在不同了，这些人都是当初的老弟兄，大战劫后余生的回来，却发现每个人都变得让他们不认识了，这种感觉真的挺难受，尤其那三百多人明显比他们更加优秀，除了些猥琐或者鸡毛蒜皮的话题之外，他们几乎找不到跟对方交流的东西，一种淡淡的被轻视感就这么产生出来，并且越来越浓厚，究其原因还是因为眼前的这个人，新任分守徐州参将宋庆。

　　　　这个人是一切改变的关键。
第　348　章　　想去看看
　　　　对于宋庆这个人，不同的邳州卫军户有着不同理解，最早的时候大家都觉得这是个战斗狂人，后来慢慢变成了杀人狂魔，因为连续几次大战，邳州卫被徐州兵打的要多惨有多惨，战死者的鲜血足够铸就出一个杀人狂魔了。

　　　　随后这人似乎又成为了邳州卫的老朋友，因为新任指挥使胡捷跟宋庆的私人关系非常不错，而且卫所中总会有些传言，说胡指挥使能够上位，跟宋庆有着很大关系，两家往后就是一家了，这种传言还特别有市场，大家逐渐也都接受了这个现实，想想如果能有宋庆这么个强势的领头人，估计往后的日子过的也能不错，至少不担心再被人家欺负了。

　　　　等到那三百多人回来之后，不少人也都很好奇的打听起辽东那边的战局，三百多人自然豪情万丈的讲述起来，对于宋庆更是多有神话，几乎是把那个《崇祯英雄传》照搬了，这也就导致了宋庆如今在邳州卫很有市场，加上胡捷这些日子的动作，以及各种风言风语的传闻，谁都知道这个大人物将来就是他们的最高领导着了，因此对这次的讲话自然充满期待。

　　　　“邳州卫的弟兄们！”宋庆终于开了口，却又在　第　348　章　锦绣地，温柔富贵乡，又是几乎每个府道州县都非常有钱，只怕早已经被人开发了，也正是因为松江府位于江南，旁边有钱地方太多，谁都想不起来再把这地方开发一下，才导致宋庆有机可乘，只是他的地盘离着终归还是有些远，如果只是把生意做过去，终归还是要被人家卡一道，在没有彻底进行观察之前，暂时还是不要想得那么远，而这一次来到邳州，他就是要来观察一下那些江南商人，然后再决定自己的生意走向。

　　　　如果有必要的话，他还想要到江南去走一趟，毕竟读万卷书不如行万里路，没有亲自到这个时代的江南去看一看，从本身上来讲就是种遗憾，从做生意的角度上来讲，更是非常不可取的，只要在那边立足，必不可少要跟当地势力有联系，要么是合作要么是敌对，而众所周知江南各处生意都是有后台的，若是到时候跟人家对上，却连人家后代是谁都不知道，也不了解人家硬气的地方究竟在哪里，那不要说是做买卖了，甚至可能给自己招惹祸端，这才是最关键的地方。

　　　　不过直接进入江南，未免有些太过毛躁，邳州则是个非常好的地方，能够让他接触到那些来自江南，或者要去江南做生意的商人，还不至于直接把自己给陷到江南去，因此这次的商业调查，他同样非常重视，程度甚至不在邳州新军之下。

　　　　有了上一次不算太成功的商业调查，宋庆这次也知道该如何打扮做派，甚至都没换什么员外袍之类的，直接找了身不太起眼的武生服，腰上还别了把刀，一看就像是个坐地分赃的大贼头子，要是按照他从前的想象，这种打扮很有可能一上街就把人吓跑了，更不要提看什么生意，但如今真正穿上了之后才发现，还就是这身好办事，没多久身边便围满了人。

　　　　这帮人身份相当的杂，面相也是各种不同，有的一看就不像好人，跟宋庆手下那帮土匪差不多，还有的则是斯斯文文，看着跟那些读书考秀才举人的差不多，但有一点却是相同的，开口闭口的全是跟你谈生意，各种各样的生意。

　　　　听了一阵，宋庆大概也了解了，这些人基本上都是掮客，说白了就是中介，看到像是做买卖人的，都会上来跟你搭讪，看看是需要哪方面的服务，然后带你去地头儿谈事，无论买卖谈成与否，他们都会赚取一笔佣金。

　　　　宋庆非常高兴，哪怕他还没有谈成什么，但演技却得到了认可，因为这些职业掮客已经将他当做是做生意的人了，这就是一大进步，比起之前贸然进人家店面，被人家当成断袖癖爱好者或者杀人不眨眼的恶魔强得多。

　　　　随便跟这些人聊几句，宋庆说起来正题，问道：“你们这边谁认识江南过来的商户，做什么买卖的都行，只要是江南那边过来的就可以，如果有认识的就带我过去，少不了你们的好处。”

　　　　“找江南来的？您去江南商馆啊！”有个小伙子立刻跳着脚道：“这位老爷，小人专门跑江南商馆那条线的，您要是有什么生意的话，小人都愿意帮忙牵线，到时候您随便赏几个就成！”

　　　　“行，那就是你了。”宋庆大概扫了一眼，见这小子长相挺清秀，眉宇间透出来一股子灵气，应该是个不错的好向导，便点了点头，先拿出一串铜子递了过去，说道：“这个你先拿着，找个地方大概给我讲讲江南商馆，然后再带我过去，如果谈成什么生意的话，还会有你的好处！”

　　　　“没问题，老爷您跟我来，咱先找个茶馆坐着，我跟您说说这江南商馆的事情！”小伙子显然非常满意，忙不迭将那串铜钱揣进怀里，笑容满面的引着宋庆去了茶馆，离老远便喊道：“孙掌柜，有生意到了，赶紧出来接客！”

　　　　没多会儿，掌柜便拿着鸡毛掸子追了出来，直到看见宋庆之后才收手，可算有了个掌柜的模样，将客人引了进去。
第　349　章　　江南商馆
　　　　走进茶馆，宋庆顿时感觉到一股清雅扑面而来，这多少让他有些意外，因为在邳州这么长时间，他还没正经见到过如此清新雅致的茶馆，风格简直是跟这座城市格格不入，甚至带了几分江南的味道，让人一见忘俗。

　　　　邳州这地方很热闹，经济方面也很发达，这一切几乎全是拜运河所赐，因此整座城市也不可避免的沾染上了些运河的气息，所谓运河的气息，说白了就是鱼龙混杂，三教九流什么人都有，有了这个特质，自然也就清雅不起来了。

　　　　但这间茶馆明显是个例外，整个地方的布置都非常朴素，上面有几幅字画，是不是名人所作宋庆不知道，他本身也看不懂这些东西，但就是感觉很舒服，茶馆里头的人也不多，生意算不上好，但那位孙姓掌柜却似乎根本没有半点焦急，将宋庆等人引起来之后，询问了需要什么差点，便领着小二去后面准备了，跟一般店家那种殷勤备至的风格相当不同，却也说不上什么店大欺客的傲气，因为这就是个小店而已，一切都显得那么自然，倒是让宋庆没来由的轻松了不少。

　　　　那个带路过来的小伙子叫做田欣，家就是邳州本地的，从打万历年间运河改道，他家就坐上了这个差事，到他这里已经是　第　349　章　中到了一起，给大家提供些衣食住行和谈生意的方便，算是统一规划起来了。

　　　　大致了解过概况之后，宋庆笑呵呵的问田欣道：“江南那边现在什么东西卖得最好？又有什么新货物？”

　　　　“您问这个可太大了。江南那地方几乎什么都要，比起京城来毫不逊色，何况咱说的江南，那可是连南京应天府都要算上，那地方同样也是皇家宫殿，各色应用之物几乎跟京城那边差不上多少，只要您的东西好。那是什么都能卖得出去。”田欣似乎对江南非常推崇，见宋庆脸上露出沉思之色，摸摸下巴道：“至于说什么新货物，那还得说人家徐州那些做衣裳的。徐州那大风牌您听说过吧？年前还在咱邳州卖过一阵，如今不光是徐州邳州这边了，连江南也开始卖了。”

　　　　“哦？竟有这样的事情？”宋庆当然知道自家的衣服已经在江南卖了，只是因为卖过去的还不多，算是个试验，加上他自己这段日子以来实在是太忙，因此还没顾得上打听，如今听人家说起这事，赶忙问道：“那衣裳在江南卖得好吗？”

　　　　“听您说话，该是徐州那边过来的，不会也是代理这大风牌的吧？估计这一年下来准没少赚！”田欣先是笑着奉承一句，随即才说道：“您还别说，这牌子卖的真挺不错，正经高门大户的眼下还没看出来，不过那些中等人家确实是挺喜欢，尤其这大风牌样子新，都是平常不太能看到的，而且每过一段时间就能出点更新的样子，江南那地方风气开明，有的是喜欢卓尔不群的读书人，还就是喜欢那些多少带点离经叛道的东西，尤其因为数量不多，只有少数人买到，穿出门去显摆，倒是让更多的人都看中了，现在好多家都在问这个，有的甚至都打算直接去徐州那边进货，您要是做这个的，保证能发一笔。”

　　　　得知自己的东西在江南卖得不错，宋庆也算踏实下来，他知道徐州和邳州就这么大购买力，现在差不多已经饱和了，这年头百姓们穿衣服还是以节俭为主，再要买新的估计都得等到过年，北边的山东虽然也是个大市场，但因为孔孟之家都在那里，风气远远比不上江南开放，因此自己这多少带点离经叛道的衣服反倒是不好卖，目前主要市场还就是在江南。

　　　　卖衣服去江南算是既定计划，因此倒是不用怎么布置，但这个身份却是不错，他当然不好说出自己就是宋庆，毕竟他也是个朝廷官员，还是如今名声很显赫的官员，经商这种事情可以做，但不能明目张胆的做，哪怕谁都知道是你做的，只要明面上没有任何证据就行，因此宋庆的大风牌用的是某个邻居的名号，那邻居的儿子如今是宋庆身边亲卫。

　　　　不能说自己是宋庆，那就只能说自己是个供货商了，好在他也只是利用一下这个名号，到江南商馆中跟那些商人聊聊天而已，因此倒是并不复杂，说出自己身份之后，田欣更是热情了几分，又大概介绍了些情况，便带着宋庆去了江南商馆。

　　　　江南的商人们都很有钱，豪富巨富多得是，因此在修建各处商馆会馆的时候也都挺大方，说白了就是表现实力，江南虽然是文章锦绣地，但他们毕竟是做买卖的商人，某种程度上还挺在意这个，都愿意在商馆中花些力气，让人从进门开始就能够感受到江南商帮的财大气粗，跟他们做生意的时候底气就会落下几分，同时心里头还能更踏实些，几乎一举两得。

　　　　宋庆自然不会被这种气势吓住，上辈子见过太多类似的东西，那时候人造这些东西虽然流俗了些，但场面之大绝对是本时代人无法想象的，唯独差了些的大概也就是些古意，因此从打进门开始，宋庆的目光就全都是欣赏，欣赏这些古代的富贵场面，却并不带半分震惊，这让负责接待他的几个商馆中人非常惊讶，因为这完全颠覆了他们的认知。

　　　　他们刚刚就已经得到了消息，要接待一位江北徐州来的商人，这人是代理大风牌衣服的，来这边也不知究竟要谈什么，代理这个词本身是宋庆传播出去的，意思就是当地负责销售的商人，到时候跟宋庆按照比例分账，慢慢的大家也都接受这个词了，因此这个明显是徐州人的家伙，显然不可能在江南代理大风牌，要代理也得是江南本地商人去做。

　　　　正因为如此，他们才对此人来意有些闹不清楚，不过来者都是客，大家都是做买卖的，人家即便是不给你们卖衣服，说不定是要买点什么呢，江南商馆成立的目的也就是这个，凡是打算跟江南商人做买卖的，都可以来这边逛逛，哪怕没什么事情都可以，只要你是个商人，也可以过来喝喝茶，聊聊天，说不定聊着聊着生意就出来了，因此对于来到这边的商人，哪怕猜不出对方要做什么，或者知道对方目前根本没打算做什么，商馆方面也绝对不会失礼，反倒照顾的更加周全。

　　　　做生意成功的人或者商帮，往往都有自己的秘诀，但不要狗眼看人低这一条，却是成功商人或商帮所共同追求的，越是那些上档次的地方，负责接人待物的其实越在意这些，轻易不会去得罪人，更不要说宋庆这等明显有些来历的人。

　　　　此时的宋庆在他们看来像是坐地分赃的，同样也像是有几个钱的豪商，非常符合他们对徐州乃至整个江北商人的印象，这种印象甚至能够蔓延到整个北方，在他们看来北地豪商就应该是这么狂风不羁，否则又凭什么说一个豪字，宋庆这副扮相和气质非常符合他们的印象观，因此没有丝毫怀疑，各种问题只要不涉及到什么商业机密，几乎也是有问必答。

　　　　问得多了，宋庆对江南目前的情况大概也有所了解，几乎和想象的差不多，那地方还真是什么都要，尽管江南什么都有，但吞吐量却大得惊人，而最适合他的就是北方的货物，确切的说是辽东那边过来的货物，那些东西甚至要比大风牌的衣服更有赚头，因为辽东一直都在打仗，东西过来的越来越少，所谓物以稀为贵，越少的东西自然就越好卖，越值钱。

　　　　而他恰恰就有这方面的路子，之前从大凌河战场离开时，他还跟祖家和吴家都打过招呼，包括秦良玉那边也有交代过，过些日子可能要跟他们做生意，辽东方面自然也都是很赞成，他们本身也在跑商，但江南方面却没什么路子，都是跟北方各处城池做买卖，若是宋庆能够在江南立起字号来，这南来北往的生意自然能做，而且还能做的不小。

　　　　因为辽东的生意几乎就是关宁军和东江镇在做，而他跟这两支力量有着别人都没有的默契，这才是他能做辽东生意最大的优势所在，而对于辽东方面来说，让他们在江南随意寻找陌生代理人，或者是能够信得过的宋庆，谁都知道该怎么选。

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第　350　章　　南直隶之行
　　　　在邳州转了一趟，尤其是在江南商会停留整整半天，晚上还请那些江南过来的商人出去大吃大喝一通，宋庆算是彻底将情况摸准了，也更加坚定了他往江南一行的决心，很多东西光是听起来诱人，他也的确很想去做，但如果不设身处地的去看一看，还是无法最终下