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　　　　这下林婶无话可说。有时人争取的不是为了明面上的东西，而是一种心理上的多占便宜的满足。

　　　　杜玉清看到婉娘娴熟地与客人周旋，不卑不亢，不禁佩服她说话的老道和周全。婉娘招呼大师傅给那对母女丈量尺寸，一抬头看见杜玉清正笑吟吟地看着她，惊喜地叫道：“什么时候来的，也不叫我一声。”

　　　　“也是刚到，看到你忙着就不打扰了。”杜玉清笑着说，不知为什么她和婉娘在一起，觉得特别轻松。

　　　　“哎呀，什么打扰不打扰的，我还巴不得你天天来打扰。”婉娘抓着杜玉清的手热情地问，“你们的衣服还合适吗？有没有需要改进的地方？”

　　　　“衣服很好，我们都很满意，谢谢你！”杜玉清也笑语嫣然，同样是真诚的态度，比较林莹如，她对婉娘在心理上少了戒备，多了放松和喜欢。

　　　　前两天婉娘的母亲魏掌柜亲自把衣服送到杜府，试穿之后，大家都很满意。阿眉的衣服层层叠叠繁复而俏丽，杜玉清的衣服则简洁端庄，各得其所。但阿眉爱俏，不仅喜欢自己东西，还看上了杜玉清的风格，想有更多的尝试，今天就是想给自己再订做两件绣花的白绫中衣，再看看还有没有其它的新式样。而杜玉清想为父亲和姚先生做两件常服，为父亲和自己以及阿志做两套换洗的练功服，还有就是为莲池大师他们师徒做几双耐穿的僧鞋。不知为什么，杜玉清的心里一直惦记着云栖寺，惦记着莲池大师，总想着要去看看，去的时候自然不能空手，想来想去亲手做双鞋也许一种很好的心意表达。

第五十五章　商女婉娘　下（）　
“那就好。”婉娘对自家衣服得到夸奖很是觉得惬意，笑得眉眼弯弯，“你们今天是来看衣服布料，还是随便逛逛的？”

　　　　“两者都有，前面我们已经逛过了几家，我妹妹想定我上次那样的中衣，还想看一些新的面料和款式，我想买一些男子做常服素雅一些的绸缎，还想扯一些结实的棉布，灰色、月白色或者黑色各要一些。”

　　　　婉娘笑着说：“寻常的品种我们店里倒都有一些，不然隔壁几家也可以去看看，耽误不了多长时间。要不要先上楼去喝些茶吃些点心，歇息一会再去逛？

　　　　杜玉清看了看妹妹迫不及待的样子，制止了她，“茶还是回来再喝，先去逛吧。”又想起自己实在没有精力陪着妹妹，就请婉娘找一个懂行而稳妥的人来。

　　　　婉娘吩咐伙计从后边叫来一位管事，杜玉清一看是一位三十多岁的妇人，珠圆玉润，身上穿着淡绿色的杭绸比甲，头上簪着银钗，整个人收拾得清爽干净，未说话脸上已经有三分笑容，让人看着就觉得舒服，她给杜家姐妹恭敬地行了礼。

　　　　婉娘介绍说：“鲍三娘是我家老管事了，她十几岁进店，对面料和款式都很精通，这条街上的商铺也没有她不熟悉的，杜二小姐您就放心让她陪着您吧。”

　　　　鲍三娘又上前见了阿眉，低声问起她的打算，然后带着阿眉就出了店门，看着阿眉兴致勃勃，喜不自禁的样子，杜玉清不禁有些好笑。

　　　　婉娘就陪着杜玉清，杜玉清在她的建议下为父亲和姚先生选了几块常服的面料，倒是做练功服的布料费了一番周折。婉娘想了想，说：“我知道有种布比较结实，价格也便宜些，只是有些粗硬，你要不要看一看。

　　　　杜玉清点点头，“好啊。”

　　　　婉娘招呼一个满面笑容，眼睛透露出谦和而精明目光的管事来代替她掌柜的位置，便带着杜玉清他们出了店门。杜玉清察觉到那个管事打她们身边走过的时候，婉娘的目光不由自主地朝那个身影瞟了一眼。杜玉清不由地在心里笑了，这个人必有和婉娘有着不寻常的关系，婉娘的那一眼似嗔似怨，颇有内容。

　　　　婉娘带他们来到的是背后巷子一个门面比较小的布店。看见她进来，一个四十岁左右的妇人迎了出来，热情地和婉娘打起招呼，柜台里一位满脸皱纹的中年男子也笑着走了出来，用当地方言和婉娘说着话，可以看出他们对婉娘的笑容是发自内心，真诚的欢迎。那妇人一边说一边要掀开帘子进去拿什么招待她们，婉娘赶紧拉住她的手，一通劝说。然后指指杜玉清，用方言介绍了她的要求。杜玉清听不懂他们说话的内容，却基本能够明白他们的意思，他们说话的速度很快，一来一去应答迅捷，完全没有没有剑拔弩张的紧张，或者咄咄逼人的气势，他们始终微笑，始终委婉，感觉像是亲戚间的唠家常。

　　　　那男子把他们带到柜台前，搬出两捆布来，用方言和杜玉清解释什么。看样子他们不会说官话。

　　　　婉娘一一把他的话翻译给杜玉清听，说：“他们家的布一些是自己工坊织的，一些是从越州一带的小工坊买来的，那里的线比平常线粗，但木织布机的经线比平常的织布机却细密些，因此一梭一梭织出来的布更结实，但因为从采棉、轧花、纺线、浆染都是自家工坊一手包办，工艺有些粗糙。还有一个，你看，这种布是元布，就是没有经过染色的布，价格因此便宜很多。”

　　　　“哦，这样啊。”转念一想，杜玉清有些诧异，问道：“他们和你不是一家吗？”

　　　　婉娘笑得很开心，还把杜玉清的话翻译给掌柜他们听，他们也与有荣焉望着婉娘笑，婉娘解释说：“没有啦，因为都是街坊邻居大家相互照顾，关系比较好而已。他们家主要是做棉布生意，我们家则主要做绸缎生意，他们夫妇都是厚道的人，大家平时相互关照比较多。”

　　　　杜玉清点点头，心里暗暗称道婉娘的厚道大方。于是从中选了白色的元布，和黑色、灰色几种布料，各买了几丈，也没有讲价，就按婉娘说的数目给了钱，在掌柜夫妇诚挚笑容和道谢中，离开了店里。

　　　　婉娘和杜玉清也很投缘，回来路上她亲热地挽着杜玉清的手，把每家店铺的情况一一作了介绍，路过的伙计、掌柜都热情和她打着招呼，看样子她平时人缘很好。

　　　　回到了华服绸缎庄，店里集聚了许多的客人，魏掌柜也在店里招待，忙得满头大汗。看见婉娘进来，正要责骂，瞥见杜玉清，赶忙换上一副笑脸说：“哎呦，是杜小姐您来啦。怪不得今天早上喜鹊喳喳叫，我说有什么好事呢，原来是贵客上门了。”转头又对婉娘斥责道：“还不赶紧把杜小姐请到楼上奉茶，怠慢了贵客我可不饶你。”

　　　　婉娘仍旧面不改色，转头却朝杜玉清吐了吐舌头，作了一个鬼脸，带着杜玉清他们上了楼。

　　　　杜玉清有些不安，直言不讳地问道：“不照顾自家生意，却把我带到其它店里，你娘不会骂你吗？”

　　　　婉娘满不在意地说：“我习惯了，我娘有时眼界太小，太计较了，她不理解相互帮衬，大家的生意才会更好。”说罢眨眨眼睛，戏谑地笑着说：“你放心，我娘今天肯定就会饶过我的，谁让我今天有你这么一尊菩萨挡着呢。我娘对我家能够攀上你们家不知多骄傲呢，巴不得我早日巴结上您这位尊贵的官家小姐呢。”杜玉清忍不住大笑，她越来越欣赏婉娘的大气和坦然，很有相见恨晚的知己之感。

　　　　二楼是专业用来招待女贵宾的雅室，房间里摆着四张玫瑰椅，货架上是一排排各式的绫罗绸缎。有两位妇人正在摆弄着桌上的布匹，墙上挂着几件衣服，衣服用料考究，款式新颖，想是店里用来做样板的衣服。两位妇人看见婉娘一行进来，笑着招呼道：“魏姑娘。”

　　　　杜玉清看了一会儿便在椅子上坐下，这时鲍三娘领着阿眉他们也回来了，打过招呼之后，阿眉还好兴致地随着鲍三娘去看布料和样衣，鲍三娘几人为她详细介绍布料、款式和绣花针法。杜玉清抬头看到身后的采薇和采苓眼巴巴地望着阿眉她们，不由地笑了，说：“你们也去见识见识吧，呆站在这里做什么？”两人兴高采烈应承了过去。女孩子天生都爱美，尤其是看到这么多艳丽闪光的绫罗绸缎和漂亮的衣裳，眼睛都要冒出光来。杜玉清却奇怪地没有心动，她欣赏各种类型美丽漂亮的女孩，但看她们把心思都花在穿着打扮上，她觉得不可理喻。她觉得学习知识，认识人，认识这个世界更有意思，也更有意义多了。她也自认自己不是个漂亮的人，尽管别人总夸赞她端庄美丽，所以她对自己衣裳要求就是干净整洁，当然出门见人时穿着要符合身份，其它就是锦上添花了，有些白费银子的多余了。

第五十六章　延请绣娘（）　
鲍三娘说：“您看，这种织缎和您刚才在云霓阁看到的差不多吧？价钱却要比他们便宜小二成，不是我说，云霓阁就是名气大些，其它的真是不好说呢。”

　　　　杜玉清没有说话，一边低头喝茶，一边翻看茶几上摆着的绣花图样。杜玉清刚才去过云霓阁，据她知道，云霓阁是杭州府最大的绸缎庄。他们店里的布料齐全，款式新颖，做工考究，价钱自然最贵。布政司和杭州府官宦的家眷基本上每年都会在那里定几套衣裳，连市面上都以穿云霓阁的衣裳为荣。杜玉清他们刚才进去看的时候，就觉得他们伙计待人周到，商品琳琅满目丰富，或者说太丰富了，有些挑花了眼，而且价钱确实太贵了，就退了出来。但不可否认，它能招揽这么多的贵客，维持这么高的价格，哪怕它就是凭着名气支撑而没有塌台，说明自有它其中的道理。鲍三娘全面否定的这句话，多少带着酸溜溜的嫉妒，并不能当真。

　　　　一张张绣花图样式样繁多，其中有很多杜玉清没有见过的花卉式样，构图雅致，画工精细，还有几张抽象的装饰图案，也是杜玉清感兴趣的。它们以莲花、忍冬花或牡丹花为基本形象，经变形、夸张，并穿插一些枝叶和花苞，组成一种既工整端庄，又活泼奔放的装饰图案。杜玉清现在正在学习绘画，临摹一些工笔花鸟画稿，但手上的画稿非常有限，看着眼前的绣样，不由地心里一动，这不也是一种学习的手段吗？

　　　　婉娘亲自端来了两碟点心还有一碗小核桃放在杜玉清旁边的茶几上。

　　　　“来，尝尝这个小核桃，这可是我的私藏，平常人我可舍不得拿出来。”说着拿起一个小核桃用旁边的一把精致的小铜锤轻轻地敲了敲，熟练地掰开，用牙签挑了，放在杜玉清的面前。杜玉清也不客气，拿起来就吃了。没有一般核桃的涩味，特别的香脆，不由地赞道：“嗯，好吃。”

　　　　婉娘立刻有久逢知己的感觉，笑逐颜开，“是吧！这是我的最爱。”

　　　　杜玉清取笑她：“一个姑娘家爱呀不爱地挂在口头，不怕你娘打你。”

　　　　婉娘坦然地说：“这不是没人嘛？我也就当着你的面说。”

　　　　两人小声地说着话，颇有些情投意合的味道，这时店里没有其他客人，店里的人都在前面围着阿眉为她介绍。她们俩得以放松地交流。杜玉清突然想起母亲要给她们请绣娘师傅的事，母亲已经拜托了知府夫人，但现在还没有音讯，也许请婉娘和魏掌柜她们帮忙是个更好的主意，她们本身从事这个行业，自然知根知底。不过，这会不会有和她们抢人之嫌？先问问再说吧。

　　　　于是，杜玉清也不顾忌，直接地把自己家要请绣娘师傅的事提了出来。果然婉娘很干脆地说：“这事简单，我们这里刚好有几位技艺高超的绣娘，年纪大了，眼睛不行了，绣活已经干不了了。请去当指导师傅对她们来说也是一条出路。”她指了指正陪着阿眉的两位妇人，小声地说道：“这两位原也是我们绸缎庄刺绣的老师傅，当年也是鼎鼎大名的技艺高手，如今绣不动了我娘才让她们转到这里来接待贵客，她们到底和绣片、衣服打了几十年交道，能够很快明白客人的要求。”说着眼睛一亮，说道：“其实绣的好不一定教的好，老实木讷的，或者见识少的，自己绣的再好，也无法教出好弟子来。我们这里倒有一位师傅，虽然绣的不是最好，但头脑灵活，还能画上几笔。听说她在做姑娘时家境良好，可惜嫁了一个破落公子，家庭败落，父母也去世了，夫君靠不上，只能自己出来挣钱养家。如今把孩子拉扯大了，自己眼睛也不行了，正在想以后的出路呢？她不愿意回到家里只是洗衣做饭，可是现在这里又没有她能干的事情，要不让你们见见，考量考量？”

　　　　杜玉清点点头，“好啊，你和她商量商量。如果愿意，明天到我家来相看相看，把她的绣品也带几样过来。”

　　　　“没问题，待会我就叫人和她说。这顾娘子，唉——你慢慢就知道了”

　　　　杜玉清又向婉娘借些绣样想回去临摹，婉娘就让她随便挑，都拿去也没关系。杜玉清挑了几张自己喜欢的，有些不满足，这些绣样一张张重复地描摹，有的根本看不到原来的灵气。于是问道：“还有没有最新的画样？”

　　　　婉娘皱了皱眉说：“绣样借来借去都不知道哪些是最早的画稿了，待会我领你去绣房再去挑挑吧。可巧了，顾娘子就是会画稿的人，这里有些就是她画的，你明天也可以问问她。”

　　　　杜玉清随了婉娘去了绣房，缩手缩脚地挑了几样，婉娘看她犹豫的样子毫不客气地把刚才杜玉清留意的绣样都挑了出来，拿了一方布包裹好，塞到杜玉清的怀里。

　　　　杜玉清连忙推脱说：“这怎么行？！会影响你们做生意的。”

　　　　婉娘心里充满感激，她接触过太多的官宦小姐，总是自持身份，态度倨傲地看待自己这样商女，觉得商人市侩，在他们身上赚到了很多钱，接受自己的馈赠时表现得理所当然，尽管眼神流露出欣喜，神情却是鄙睨的，仿佛接受下自己礼物就是给自己面子和恩典。像杜玉清这样能为自己着想，平等地对待自己，甚至把自己当成朋友，她是第一次见到。婉娘本身就大方义气，此时心里更涌上一种拼将一死酬知己的豪情，恨不能把自己最好的东西都给了她，哪里还在乎这些绣样，于是立刻说道：“没有关系的，我们这里的花样多，够的是她们用的。再说，你好好画，我以后还指望你帮我画些新样子呢。”

　　　　杜玉清真诚地说：“一定。”

　　　　结果杜玉清姐妹要离开华服绸缎庄时，杜家姐妹的、几个丫鬟的东西，大包小包已经拿不了了，带得银两全部花完了不说，还要欠她们店里几两银子，商量之下，只好把一半的东西都委托给婉娘，请她帮忙明天一起带到杜府，钱也不给了，明天一起结了。

第五十七章　路见不平（）　
婉娘把杜玉清姐妹刚送到门口，突然听到一阵喧闹，看到门口围了一堆人正在瞧着热闹，中间传来几个吵吵嚷嚷的声音，其中一个老妇人的高声谩骂特别刺耳，尽是些不堪入耳的污言秽语。华服绸缎庄店里的几个伙计有的在里面劝解，有的在店里张望。

　　　　“怎么回事？”婉娘不高兴地问道：“明管事呢？”她平素如花的笑靥此时变成一副威严的面孔，令人正色。

　　　　一个伙计忙禀明说道：“又是那个刘老婆子在作怪啦。刚才有位小姐带着丫鬟路过她的摊位，看她的布花色不错，就想买一块，已经讲好了价钱。谁知丫鬟把布拿起来用手捻了捻，发现有些掉色，这位小姐就不想买了，结果刘老婆子不干了，抓住小姐一定要她们买下来，结果就吵了起来。哎，今天是这位小姐出门没有看黄历，倒了霉了。他们老在我们门口闹也不是个事啊，影响我们做生意不是？明掌柜就去劝解了。”

　　　　婉娘面色晦暗，叹了口气，对杜玉清姐妹解释说：“这个刘婆子也是个苦命人，年纪轻轻丈夫就死了，含辛茹苦把自己儿子养大，指望着儿子能娶妻生子，延续香火。没想到她老实巴交的儿子却看上一个寡妇，刘老婆子一生要强，哪里会甘愿，上门去谩骂侮辱那寡妇，结果有一天儿子和那寡妇竟然偷偷丢下她私奔了，这刘老婆子一下就老了十岁，她原来就是厉害的泼妇，现在更是破罐子破摔，没人敢惹。你看，她就把摊位摆在我家店门前，贩几块廉价的布卖卖，有时干脆就抢我们的客人，这也罢了。她的东西不好，容易掉色，缩水还缩得厉害，有的客人买回去发现不对，回来和她理论，她就撒泼打滚，一哭二闹三上吊，让人没脸只好自认倒霉。知道的客人看见她只好绕着走，但我们却拿她无可奈何。轻了说她嘛没有用；重了嘛，她闹起来，我们更没面子，对这样没有廉耻的人我们也只能无可奈何苦笑两下。”

　　　　杜玉清看着人群围着中间指指点点，那个花白头发，满是皱纹的老婆子一边紧紧抓住一位穿着紫衫带着帷帽的小姐，一边破口大骂：“你这个小娼妇养的，当我好欺负是吧？一个两个都找上门来，老娘今天就和你拼了……”后面又是一串不堪入耳的谩骂。老婆子的手背青筋毕露，如鹰爪抓住小鸡般凶狠犀利，紫衫小姐无力挣脱，吓得浑身发抖。

　　　　周围几个地痞无赖唯恐天�