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　　　　第四，乙指向甲斜向线段的箭头，标志甲方估价乙方如何看待甲方对乙方资源的估价。

　　　　交易双方经过复杂的谈判、调适达成相互认可的交易成果。表现为双方认可的协议或合约。在实际交易过程中，当不存在普遍适用的意义系统时，交易双方的任何一次**的交易行为，都必须经过相应的意义系统的建构过程，支付相应的交往成本。由此产生了意义系统形式化、定型化的要求，把隐性意义转化为显性意义，便于双方识别、认定、接受，简化交易程序，降低交易成本。市场的重要功能就是向交易人提供标准化的行为模式、行为准则，作为交易双方相互估价的参照、评价标准。如果缺乏这一公认的意义系统。就会造成交易秩序的紊乱，退化到完全依靠交易人随意进行自我调节、自我评价的水平，降低交易效率和交易质量。

　　　　交易行为存在着三大定律：一是交易双方的对立性产生“相互主观性”，互为异己感，通过讨价还价才能达成共识。二是信息资源在交易双方的配置存在不均衡性和情报所具有的重要性。三是资源的稀缺与否决定双方在谈判中的地位。

　　　　影响交易效果的因素主要有：1心智能力的强弱；2对交易情景的了解和把握程度；3体制约束和对不确定性的承受能力；4资源性质与评估方式；5其他。

　　　　吴为继续讲道，现在，我们的视角转向宗教，从宗教与世俗比较的角度来观察更容易看透事情。用我们讲的估计对方意图的心智技巧，转向宗教领域。僧佛彼此知道对方心意。僧侣们为什么听佛说会皈依？佛说的意思能不能理解，理解了能不能接受，佛所传达给信众的意图同我们商业交往中互相传达的意图不同。佛陀尽量采取深入浅出通俗易懂的比喻**，对方一旦明白佛义马上会表现出欣喜若狂的神态。立刻皈依，一辈子追随。佛说解决了信徒的什么问题？佛陀讲苦难，苦啊，把苦因归结为尘根。断了尘根苦因消灭了，欢喜即现。许多亲耳聆听佛陀教诲的当场醒悟欢喜皈依。佛陀一讲就开悟了，马上获得了解脱那种感觉。轻松愉悦。消解了那么多心理问题，找到了心安之所。看佛经基本是这样的格式化语言。基督教中有个最重要的传教者保罗，是他把基督耶稣传播到诞生地以外的地区，他皈依基督耶稣也很有意思。保罗的一次灵异经历，虽然传下来有不同几个版本，核心内容相同，记述神同他交流的过程，被神装上的程序，那一刻给他带来了无限的喜悦，使他皈依基督。虽然佛教基督教不同，但里面皈依的义理是相通的。区别在于，保罗是接受神的启示，更加具有神秘性，作为人的佛陀却是亲身证悟，随后传教给同修者。如同革命时代启发穷苦人觉悟，地主的剥削，财富就是我们穷人创造的，地主并不劳动，靠收地租，不劳而获，一下子明白了穷苦的原因，苦难的根源，仇恨的目标锁定了，心里会豁然开朗，跟定革命队伍。如今时代不同了，不能再套用剥削的模式了，我们在座的客户经理们，明白了一个基本事实，签单决定我们的收入，能否成功签单，决定于我们的本事。

　　　　宗教里的皈依，就是一生都与主啊佛祖啊绑定了，中间发生叛教的极少。我们客户经理同客户打交道，就是想法让他们买我们的产品。通过我们的努力一旦成交，签上合同，可是商界最为喜悦的一件事。我研究乐业，曾经问过商界人士，什么时候最高兴，他说签单的时刻最高兴。我们年轻人，签单一旦成功，马上琢磨买什么啊，没有结婚的，买嫁妆付彩礼买房买车，换房换车，都与签单成功与否挂钩。签单决定我们人生是否幸福。签单又不是一锤子买卖，一把一利索，一次成功终生绑定，不能吃独食，要维护精心打点客户，掌握客户生活规律，想法让人家高兴，生日发个短信，逢年过节细心维护，想法让客户满意，巩固客户关系，开发新的客户要比维护老客户的付出的成本心思高得多。一切为了续签。你们公司生产的工妆，格式化产品，技术含量审美资质要求并不高，增值空间了算的人的意见。互相都明白这是在做交易，功利主义，但买谁的都可以，为什么不买能够让自己高兴的呢。

　　　　吴为话音一转，你们老板就是成功营销的典范。你们应该从你们老板身上研究成功的经验。从她的经历中，我们可以发现，服装商机无时无处不在，人人都要穿衣吃饭，就看自己能不能把握住。我在这里要强调的是，你们在做这件事时，要盯住一个重点客户，锁定目标后想法攻关，取得成功经验，一个成功了一通百通。万不可浅尝则止，前功尽弃，心存从头再来的念头。容易陷入总是从头再来的低水平循环，永远难提升自己。我儿子刚到律所时，从没接触过律师实务，少不了挨师傅训斥，他的师傅又格外的严厉尖刻，孩子受不了，想跟领导要求换换师傅。我知道后马上让他打消换师傅的念头。我没有同他讲严师出高徒，而是说你就是换了师傅，一切还得从头再来，让他从眼前接触的第一个师傅下决心悟进去。渐渐的师傅说的少了，不说了，后来赢得师傅的夸奖，与他称兄道弟，关系亲热融洽。你们不要总是心存不行就跳槽的念头。我并不反对跳槽但不能陷入跳槽的泥淖。跳槽跳惯了到哪个单位都是新人，有好事轮不上你，永远是底层铺垫。我上学时听上届的师兄师姐们议论，看自己不是搞学术的料，趁早改行，从政或经商。走适合自己的路。只有适合自己的才是最好的。六祖慧能的故事，他不识字，在俗界只能做粗活，他也的确做了许多年。但他的悟性太高，只要听别人读经就明白了。后来成为达摩传人，自创一派。职场上若跳槽跳惯了，心眼跳滑了，舍不得花费心思深入悟了，碰不了硬，一碰硬就退下去了，迟早有走不下去的时候，要么成为混世魔王，要么出家，图个清静。出家也要看慧根深浅、悟性好赖，不然到那里也难取得成就。僧俗两道，殊途同归，都要靠智慧意志心机。

　　　　修行之路，证悟有许多节点，有许多泾渭分明的层次、意境，一旦入了佛道，也要一关又一关地过，悟力不够也只好停留在较低的层级上，受着另一种形式的煎熬。那里也要劳动，有分工，有杂役，主持，方丈，甚至还有财务，寺院也要进行财务管理，香火钱不足，日子过得也很寒酸。僧俗两界之人，也都是上帝的格式化产品，安装了相同的程序，不然怎么过得去回得来，两界之间能够进行沟通，行为义理相通。（未完待续。。）u
第二九二章　乐业与佛法的结合
　　　　娇妹对吴为念念不忘沟通世俗宗教两通桥梁萌生好奇，她了解到佛家带发修行，短期出家，亦有出家在家一说，便对吴为笑道，你只是读读书而已，却并没有去那边走一趟，没有出家人那种体验，并不知里面的究竟，如何可以沟通？

　　　　吴为道，世界三大宗教都认为人是人性与神性的统一体。佛教认为一切众生，皆有佛性，人人只要对这种内在的本性有所认知，明心见性，即心是佛。基督教的正统教义则认为圣父、圣子、圣灵圣神三位一体，神性本体应依附于人性本体之上。在伊斯兰教中，真赐是真主先天赐予人的，人皆有之，从而可体认真主。儒教也认为人人皆可为尧舜，肯定了人性与神性的统一。从我自己的亲身体验看，坚持自悟反省总会给带来惊喜的自我发现，帮助自己实现完美的自我控制，尽可能减少人生差错过失，减少乃至避免人生风险。我所理解的在世俗与宗教之间搭建相通的桥梁，就是谋求有没有别的途径，使人明心见性，可以实现清净心，不必象佛教那样脱俗去修行。以修行的态度对待职场人生，实现净化提升。佛教也主张有出家在家修行一说，只是在家修行的阻力会更大一些，如果有出家那样的信心那样强的定力来进行在家修行，也完全可以达到世俗圣僧的高度。我的体验是，把心思放到职业上，找到适合自己所做的，作为自己终身寄托。不必去刻意另求其他。乐业作为永恒的成功之道，不朽的人生之路，乐业做到极致，也可以帮助人成为完人。使人表现出与万事万物相知相近相亲相谐的灵性，各种遭际命运都会成为修行的机缘，具有感悟万事万物性理的能力。人能够努力成为高级的智能体。与全知全能上帝的标准也就想去不远了。

　　　　娇妹笑道，这可是新论。如果人人都能这样认识乐业，世间将是另一番景象。我想把斑竹情打造成人生的航母巨舰，也算是乐业吧。

　　　　吴为道，关键是你自己体验这样做适合自己，令自己心安就是了。我儿子曾经对我说，他感觉特别适合他的工作，就在前边等着他呢。

　　　　娇妹笑道，那可真是子承父业啊。你对自己所从事的教育职业感觉如何？

　　　　吴为道。我感觉特别适合我，自由自在，讲课如何讲写文章发表不必经过单位领导签字批准、同事们投票表决，自己悟出来的一些道理可以随时在课堂上讲给学生听。

　　　　娇妹道，我看到用户穿上我亲手设计的服装特别喜爱的样子，我内心充满了喜悦。

　　　　吴为道，佛教讲自度度人，基督教讲爱人如己，我们通过职业能够做到悦己悦人，从道理上是相通的。乐业就是搭建世俗与宗教相通的桥梁。

　　　　我参加一个会议。与宗教局的局长刚巧坐同桌，便好奇地问他，宗教在中国发展得怎么样？他说。全世界六十亿人，有十亿人不信教，中国十三亿人，不信教的基本上都在中国。我听了回到家中，好奇地翻阅世界地图册，果然看到世界绝大数国家人都信教，只有中国、朝鲜、越南极少数几个国家不信教。不信教不等于没有受到教育洗礼。孔子的教育，也有一道程序，格物致知修身齐家治国平天下。我的理解，佛教讲善心。基督教讲爱心，儒教讲的是正心。正心就是担当。担当，以柔弱之躯、筋骨之力，有小担当大担当。担当精神又可以繁衍出勇敢、牺牲、包容。我们中国人陷入困境之中，并不是逃避困境，常常会激发出抗争精神，以此改变命运。

　　　　理想人格，与我们通常描述的现实具体人所表现的人格倾向不同，这里只能大致粗略地描述它的轮廓。理想人格，应该是一种复杂的结晶体，洁净而透明，让人容易看清理解接近甚至亲近，它又是变幻莫测的，才能使它获得生态的适应性；它的结晶透射出识别力、敏感性，使它明智免于陷入茫然；它是开放的、大度的，能够兼收并蓄，采集吸纳优良材质经过磨练洗礼熔铸成内在的资质，使它坚而不脆、洁而不娇、纵而有节、柔而不滑；它刚柔并济的品质，使它能够在各种挤压之中能有个性的自由舒展，并能在那种畅意的舒展中不失担当；它是结晶体，却有一种与万事万物相通相谐相近相亲的灵性善性，令人感受到它的亲和性和温馨适意；它虽然孤悬于人世却又从不感到孤单孤苦，所以它有耐苦性，使它能够从容应对人生人世的任何苦难。理想人格，自然应有理想期待的热度、冶炼燃烧的激情，散发着生机盎然的生命特性。

　　　　娇妹道，你的意思是，宗教帮助人认识自己的心性，象你所说，帮助人去实现完美的自我控制？

　　　　吴为道，关键在悟。所谓桥梁不过是形象说法而已，只要悟出清净心，也就是佛心，在家出家都可以。不在形式。

　　　　娇妹道，难道你悟得了清净心？你是怎么得悟的？能不能讲出来让我分享啊？

　　　　吴为道，可以，只是我能不能说的明白。我曾经有过一次奇异的经历，促使我从人的心角度思考，回思自己的心路历程，有些心思不好，想象阿q那样删除，却极难。那个心路过程，有时遇到一些场面感到很痛苦，在痛苦中反省内心，体验到修心的给自己带来的喜悦，逐渐坚定了修心的信心。现在想用佛法检测自己的内心。

　　　　娇妹道，你能做到这一点已经很不容易了，非常好了，如果能得到佛的加持会更好的。

　　　　他道，我理解，加持是不是给力的意思？

　　　　娇妹道，也可以那么理解。你的悟性那么好，用你那个悟性去悟佛，也肯定会有得的。你遇事怎么想的，也归纳出许多规则，对你自己修心是不是也挺有效的？

　　　　吴为道。我也象佛教里讲的，有些悟佛的人谈论修心的经验，抓住念头不放。好的要固守，坏的要想法舍弃掉。我觉得奇怪的是。佛法里讲清净心，清净心是非常干净的，可不可以理解成什么心什么念头也没有了？那就连爱心善心也没了？

　　　　娇妹道，那可理解错了。我理解，佛教里讲的清净心是有针对性的，是针对贪嗔痴来说的，怎么会把爱心善念也修持掉了呢，佛者讲发大慈悲。释迦牟尼的翻译过来就是生清净心的意思，是把贪嗔痴除灭。

　　　　她又问道，你说的乐业也是修心之法怎么理解？你在讲的过程中，有没有把你精神痛苦的体验也讲出来啊，如果没有那个体验过程，别人听了怎么会相信呢，以为你是照搬别人的而不是你自己的亲身所悟，尤其是经历沧桑曲折人生所悟。

　　　　吴为道，我对乐业的理解，业不过是修心的介质。媒介，载体，砖瓦块一花一草一木都可以成为修心的介质。能把业当成修持的对象，一心悟业，容易把自己所从事的那个职业悟出门道悟通，能做好做成功，成功了也养心怡心，心境好了可以帮助自己净心悟业，修心和执业相得益彰共生互济。与何种介质相遇结合生乐，也是因缘和合。世间一切因缘和合而成，缘生而起、缘散而灭。离开因缘和合。万事万物皆空。以因缘和合视角看世间，连“我”的存在都是因为我所处的因缘才有了“我”。没有了我所处的那些因缘，连“我”都不存在了。因“我”而促成了浩大无边的因缘和合之网。每个人身上都结合着不同的因缘和合之网，构成了各自不同的命运。在因缘和合之网中，人是自由了，也是受拴束的，又是奴仆。想一想，因缘和合凝结着如此众多的因子，对生命才倍加珍惜可贵，珍惜的态度由珍惜因缘扩及组成因缘的万千因子，化奴仆意识而为随顺自然。

　　　　我自己总结出双为，既为道也为人。

　　　　她说，我能明白你的意思，具体说说。

　　　　吴为道，为道，就是专业要有高度，为人就是修身养性，给自己营造一个和谐的人际关系环境。这影响到我为人处世的风格。

　　　　娇妹道，你这样的理解，就是把佛法变成了世间法。

　　　　吴为道，我想起祖师说，难度，自己是以净心从业，也得到有的同事的理解，说了却也有不解的，问我做事图的是什么？

　　　　娇妹问道，你在从业过程中，很自然会发现周围的同事们有贪嗔痴，怎么办？

　　　　吴为道，理解，必要的迎合，限制。

　　　　她说，我知道你心里想的。

　　　　吴为道，我那时在单位没评上先进，想提拔不成，收入低，写文章想发表不成，很不能脚下裂出一道地缝钻进去，发表了又没稿费。怎么想的，从自己身上找原因，善于向周围人学习浑身都是长处。把精力集中到人生正面，做事，想法把事情做好，让人们看了满意。课讲好文章写好。文章即便没发表也没什么，九泉之下能瞑目，能给社会贡献出来的竭尽所能贡献出来了，即便一事无成也心安。

　　　　她笑道，你学这个学那个学为什么不学佛悟佛啊。学佛悟佛管根本。你这其实行的就是佛道，修行，把职场变成道场。边做边修，勤做勤修。人生修无止境。心里再浮现出什么不良念头，删除灭除成为易事。

　　　　吴为道，我理解，心与慧不同，还有管心的，能管心的智慧才是最高的智慧。人心易变难拴束，佛陀耶稣教人如何管住内心。

　　　　娇妹道，你这样理解对头。你对你乐业，也要借鉴佛法，佛法也是世间法，不必非要出家，在家同样可以修行，这样就可以扩大佛法受众面啊。佛法讲从念头处修。

　　　　吴为道，我理解的修行，可以有许多种道路方法的，关键是否诚心诚意。他的意思很明显，不想让她出家修行。

　　　　她自然也明白他的意思，却道，我只怕没有你那个定力。

　　　　他道，我也有心烦意乱的时候，脑袋如同炸裂一般。

　　　　娇妹道，那样的时刻。你是怎么稳定心神的。

　　　　他道，我还是把心思落到岗位上了，想法从眼前能做的事情上开始。这样一想，很快就平和下来了。把心思用到职业上。也有收伏降伏己心的作用。落到职业上总会容易