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官路迢迢-第329部分
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薛华鼎笑道：“呵呵既然你们二个都这么说都没有信心那我们就不邀请他们来了。我们在时间上争取主动人家还在进行技术谈判的时候我们就开始试制生产样机当他们生产样机的时候我们就提供产品。怎么样？”
王文杰还没有说话。梁仁鹏老老实实地说道：“这个恐怕不行吧。这个生产周期一般是无法改变的。比如我们设计所就很难提前设计至少要等技术谈判之后才能动手。”
薛华鼎诚恳地说道：“我是机械行业的外行对你们地运作不是很懂。虽然我在来这里之前看了不少管理方面的书籍但那只是管理方面的。如果下面我问的话有点外行你们不要笑话我。”
王文杰和梁仁鹏连忙说道：“不会。”
王文杰还说道：“这段时间我现薛厂长你是越来越成为一名专家了。刚才装配车间的蒋主任还对我说你装配技术还很高跟我们老工人差不多。那个新生产的拖拉机减箱你几下就装配好了。完全不像一个生手让他们大吃一惊。不是大家都知道你是从县委书记过来当厂长的还以为你原来是机械厂的技术员呢。”
薛华鼎自己笑了一下说道：“呵呵你就别给我脸色涂金粉了。我是碰巧看他们在装就好奇地动了一下手。你不知道我参加工作前还当过一段时间地汽车修理工。一般农用车还是可以修修的。”
王文杰也笑了：“怪不得怪不得。薛厂长你还真是多面手。学过汽车修理、当过电信局的领导。还是政府官员现在又是厂长。”
薛华鼎笑了一下。对梁仁鹏道：“梁所长我们还是言归正传。我想问的是我们的设计一定得等与他们进行技术谈判之后再进行吗？拿到图纸和技术资料之后不就可以进行下一步的设计、编写工艺流程、绘制工艺图纸？”
梁仁鹏回答道：“那倒不是非得等谈判之后。只是谈判之后再设计的话我们加工就更容易一些成本也会比谈判前要低
为了更透彻地说明问题梁仁鹏打了一个比方说道：“比如加工传动轴他们可能要求我们加工精度很高比如同轴度、光洁度、跳动。实际上在保证性能地情况下这些零部件完全有可能没有必要要求这么高我们就可以劝他们降低要求。再用一个简单的例子比如设备外壳他们也许要我们抛光、喷丸。除了刷防锈漆之外还有刷喷金属漆。而这些纯粹是为了好看没有多少意义我们就可以要求他们不要抛光、不要喷丸。这样一来因为技术要求降低了我们就能节省很多成本加快加工进度。”
对于加工精度的定义薛华鼎还是知道地所谓加工精度是指加工后零件表面的实际尺寸、形状、位置三种几何参数与图纸要求的理想几何参数的符合程度。加工精度越高。加工地难度越大成本也就越高。
从梁仁鹏话里地意思可以听出所谓的技术谈判就是尽可能让对方降低难度要求以达到容易加工、减低成本地目的。
薛华鼎知道很多私营企业之所以赚钱就是想法设法减低加工精度。甚至牺牲设备地部分性能。然后用回扣、礼物开路请那些技术把关人员、验收人员、采购人员睁一只眼闭一只眼。当然也有一些企业本身不需要高精度的设备为了节省采购成本设备性能差点也没关系只要能工作就行。薛华鼎看着梁仁鹏说道：“我的想法倒是与你的不同。只要他们的要求不是过分我们就尽可能地按他们地要求来先设计先试制。不往降低精度方面做文章而是在时间上、数量上抢先机。”
王文杰点头道：“那好。有了薛厂长的指示我们一定不惜代价把它们拉下来。”
薛华鼎认可地说道：“就是这个意思。一切只要快。要抢先机。即使要求过高凭我们的能力做不到那我们也要请其他厂家帮忙或者购买高端设备来做到就是要给他们一个印象我们有能力制造出完全符合他们要求的产品。当然在不影响试制进度的情况下我们还是派人和他们谈判能节省一点成本是一点。但决不能因为坐等谈判而耽误我们的时间。而且我相信不是所有部件都要谈判的。”说到这里薛华鼎很干脆地问道“你们明天能出吗？”
王文杰看了梁仁鹏一眼然后说道：“可以。今天我就让办公室为我们二人买飞机票。梁所长你到财务处借一笔钱出来。你看多少好？”
梁仁鹏思考了一下说道：“一万元差不多了吧？”
王文杰看着薛华鼎道：“一万估计有点紧张。”
薛华鼎说道：“那就二万。越早拿回图纸越好。我们不要算这些小帐。”
打走二个踌躇满志的手下薛华鼎又把将财务处、计划处的领导喊了进来请他们汇报相关财务金融情况并将当前地经营状态和梁仁鹏带来的信息进行了相关投资分析。
忙完这些薛华鼎还安排办公室的人约请市里相关银行的领导吃饭商讨有关贷款问题。
作为一个效益不好的工厂要贷款确实困难重重。银行领导虽然知道薛华鼎身后站着省里的领导。但他们还是尽可能地推脱不是不放出大额贷款就是借口南山机床厂的旧贷款未归还而不能贷款新的贷款。
因为薛华鼎手里没有项目文件。也没有可行性报告现在地约请基本上礼节性所以相互之间的关系还算融洽。银行领导该吃的还是吃、该玩的还是玩花了不少的钱薛华鼎等到的都是一些模棱两可的场面话。
不过薛华鼎并不着急只要等王文杰、梁仁鹏地技术图纸到手他就安排人据此撰写一份项目报告拿着它找胡副书记等人帮忙由省里的领导来安排这笔贷款。他相信省里在看到南山机床厂人事改革成功之后资金方面也会大力支持。只要第一笔贷款产生了效益下次贷款也许就不需要省领导出面了王文杰、梁仁鹏二人走了不到三天梁仁鹏就一个人急匆匆地回来了。一下飞机和汽车他就来到了薛华鼎的办公室。
看他有点心虚地进来薛华鼎愣了一下试探着问道：“梁所长这么快就回来了是不是进展不顺利？”
梁仁鹏不好意思地说道：“不是。是有一件事我想向你汇报一下。……现在王厂长还是那里陪他们等我这边的信。”
薛华鼎看了梁仁鹏一眼问道：“他提出要回扣？”
梁仁鹏先是大吃一惊接着问道：“你知道？这行吗？”
薛华鼎笑道：“看你心虚的样子肯定是有什么为难的事。我也是猜的现在不都是这样。他开口要多少？”
梁仁鹏走到薛华鼎地对面羞涩地说道：“他开始要十个点。后来说是看在老同学地份上降一半。”
薛华鼎看着这个纯洁的“眼镜”苦笑了一下开玩笑道：“呵呵幸亏是派你去啊。一下就降了一半难得啊。……如果我们给他五个点他能保证给我们多少业务量？”
见薛华鼎这个年轻地领导很自然的样子忐忑不安的梁仁鹏心里才安稳一点神态也平静多了。他认真回答道：“他说主要看我们的样品情况。如果我们的样品完全符合他们的要求他争取给一半的订单给我们大约一百一十台总合同额一千三百多万。如果质量不是很好就可能少点。他还说若是这次合作愉快今后他们给我们订单的份额会更多。”
薛华鼎抬头看了天花板一会说道：“六十五万的回扣他也敢收？”
………【第532章】………
梁仁鹏的心又吊了起来说道：“不是我同学一个得还有……”
薛华鼎点头道：“我知道。最大的问题是他们能不能确保我们的订单不会少于你说的这个数字？而且我还关心我们做这个产品的利润能有多高如果利润低那不是变成为他们做事了？”
梁仁鹏没有听到薛华鼎一口回绝就回答道：“我们的利润大约有百分之二十五到百分之三十。我同学是主管采购的只要我们的产品质量高采购的份额不会少于这个数字。”接着他“建议”道“我们可以在合同完成之后再给他们回扣。薛厂长我们是不是答应他们？”
说到“回扣”这个词梁仁鹏又心虚地低下头。看来这个常年与技术打交道的人还是不善于搞这种小名堂不但没有他那个同学大胆就是比眼前的薛华鼎也老实很多。也许就是因为他的老实他的同学才让他来跟薛华鼎交涉将王文杰留在那里潇洒吧。
梁仁鹏说出“在合同之后才给他们回扣”他以为自己想出了一个非常“保险”的方法。实际上这是行贿受贿手法上最菜鸟的做法大大制约了双方的合作空间也完全压缩了那些钱的功能。
在很多情况下这样相互制约造成的后果是双方不信任导致相互提防不能成为真正的生意场上的“朋友”收钱方也不会真心替对方办事对“付出”和“收回”总是不断地比较。当遇到付出更多回扣的家伙时他们就可能生“背叛”。
薛华鼎不是生意人对这些套路本来不是很熟悉。但在许昆山的熏陶下他从岳父那里学了很多。不过现在的他不想给眼前地这个“书呆子”上课也不想把这么纯洁的人拖下火坑。薛华鼎更不想因为公家的事把自己拖下水他要做更多的思考。
薛华鼎没有直接回答梁仁鹏的问题而是问道：“他给了你技术图纸、技术资料没有？”
梁仁鹏稍微高兴了一些说道：“给了。全部给我们复制了一份。我正准备明天让我们所的技术人员对它进行研究之后再和他们进行谈判。可是如果不答应他们他……”
薛华鼎笑着打断梁仁鹏的话道：“梁所长。你的意思是他们一定会采购这批设备？而且我们厂生产它们没有很大的技术瓶颈？”
“肯定地这个不会错。技术方面没有很大的瓶颈。基本上我们能生产出来。就是……”
“行。我知道。你马上组织技术人员进行设计同时尽可能快地进行试制。我问你不考虑什么技术谈判地话你们设计所全心全意对它们进行试生产大约需要多久的时间能完成？”
“大约一个月。”
“好！就以一个月为限这次厂里要对你们进行重奖重罚。从今天开始我给你们设计所三十天时间。只要你们设计所能提前制造出合格的试制产品每提前完成一天厂里就给你们设计所奖励一万元。提高五天以上每天奖励二万。迟交一天。厂里罚你们五千元。如果四十天你们还没有拿出试制产品你们二个正副所长自动辞职。”薛华鼎笑道“这个没问题吧？”
梁仁鹏大吃一惊不相信地看着薛华鼎问道：“现在还没有签订合同呢。而且这么重奖的话厂里会不会同意……别人也许……”
薛华鼎笑道：“这个你放心。这个主我还是可以作的。即使其他厂领导不同意我自己私人出钱来给你们奖励。不过你不要以为我不敢撤你们。四十天之后我还没有看到合格产品。那你们就自动一点。”
梁仁鹏心里也激动起来连忙问道：“如果其他车间不配合我们呢？”
薛华鼎严肃地说道：“哪个车间、哪个部门不配合你找我我就下到那个车间当主任。我可以明确告诉你全厂所有事情都要为这事让道。在此之前我已经交待了财务处、计划处他们已经为你们做好了相关准备。就等你们动手。另外你还要抽时间协助他们尽快把这个项目的可行性报告写好早一点交给我。我还要等它出来后到上面找银行贷款。”
梁仁鹏考虑道这个事情是自己提出的他还是提醒道：“薛厂长这么做是不是风险太大？”
薛华鼎大手一挥说道：“世界上没有百分之百稳靠的事想什么都做好再进行下一步。不可能从别人手里抢到食物。再说。即使这次办砸了我们损失的也只是一台试制品。也就二十万至少我们的设备更新换代了怕什么？”
说着薛华鼎开玩笑道：“呵呵你怎么还站在这里你不知道你每在这里浪费一分钱你们设计所地奖金收入就减少十几元？到时候你自己后悔你的手下还会责骂你呢。”
梁仁鹏勉强笑了一下转身走了。
出了办公室的门之后梁仁鹏脚步一下跑得飞快。好像背后真有人赶他似的。
几个知道他性格的人都惊讶的看着他问道：“梁所长生什么事了？这么急？”
梁仁鹏哪里有时间解释？他气喘吁吁地跑进设计所急切地喊道：“开会都开会所有的人不得缺席！”设计所的人第一次看见这种紧张的场面一下都围了上来七嘴八舌地询问生了什么。
当梁仁鹏好不容易把主要意思说清楚之后所有地人都不相信会有这种好事。
最后还是梁仁鹏看这些人七嘴八舌地讨论而不做事就急了让副所长当着大家的面打电话给薛华鼎落实。等他们亲自听到薛华鼎答应给他们每天一万元的奖励提前五天甚至奖励二万元之后设计所一下沸腾了：
经过精简后设计所才二十几个人。一万元摊下来就是四百多元一个人。这还是一天的相当于现在一个月地奖金。如果提前五天就是十万提前十天不就是二十万吗？哈哈……
群众的力量是无穷的潜力是更是大有可挖地。大家心里都明白如果按正常的上班每天七个小时真正用于设计的才三四个小时而已。如果真的抓紧功效提供一倍绝对没问题。
任务很快被分散分配下去几个小组长愉快地领着相关图纸召集自己的手下开会。当天他们就开始了深入的讨论。性急地人甚至开始思考怎么画图了。
虽然大家并不是百分之百地相信厂里真地会这么重奖。
薛华鼎不知道从这天起。设计所地灯往往亮到凌晨一二点才熄灭而且上班的铃声还没有响起设计所地人就早已经开始工作了。
他在和许昆山商量怎么让“回扣”合法化怎么减少“回扣”比例又让对方高兴并真心为南山机床厂办事。许昆山安排自己的亲信开始在南山机床厂和上海昆仑进出口公司之间联络、奔波。不过知道这事的人很少很少。
几天之后薛华鼎拿着修改了好几遍的可行性报告、贷款报告前往胡副书记的办公室。
看薛华鼎在徐秘书的带领下走到自己的前面胡副书记笑着从座位上起来走到待客的沙前握着薛华鼎地手。说道：“看来我们没有选错人啊。请坐！”
薛华鼎谦虚地笑了笑说道：“胡副书记还不是因为你们领导的强力支持否则我有三头六臂也搞不好。这不我又来麻烦您了。”
胡副书记一副了然于心的模样说道：“呵呵我昨天还奇怪你怎么还没有来要钱呢。人事搞妥了总该进行生产赚钱了吧。需要多少资金？”
薛华鼎没有奇怪胡副书记的先知先觉笑着将报告递给他。说道：“技改资金和生产资金加起来约需要九千六百万。”
胡副书记没有表态而是认真地看着手里的报告。因为项目可行性报告很长有几十页纸他暂时来不及仔细看只是匆匆扫了几眼。
过了一会他问道：“上海昆仑进出口公司的这个项目可靠不可靠？看你上面写的似乎还没有签订正式合同。”
薛华鼎话里有话地回答道：“问题基本不大。也许合同额还不止上面提到的这些。就看我们的灵活性了。”
胡副书记抬头看了薛华鼎一眼眼里射出一缕厉光。薛华鼎装着善良地样子不慌不忙地端起徐秘书送来的茶喝了一口。
胡副书记走回自己的办公桌后面坐在老板椅里语气冷飕飕地问道：“你知道原来的厂领导是怎么下去的吗？”
薛华鼎点了点头但没有慌张。
胡副书记转头看了其他地方一眼说道：“你好大的胆子！”
薛华鼎轻轻咳嗽了一下。说道：“我做的会尽量合理合法。至于他们是不是合理合法。我管不了也不会去管。总之。我要让我厂里地几千号人有饭吃能够借这个机会扭转垃圾厂的名声。从竞争中获得一点名气。”
胡副书记将报告往办公桌上一扔说道：“你这么做有什么竞争可言？完全是歪门……完全是投机取巧嘛。”
薛华鼎回答道：“我们凭时间短、技术要求高来争取订单。”
胡副书记看着薛华鼎不相信地问道：“你如果争取时间又怎么可能达到技术要求高？人家大型厂家在技术难道比不过我们？”
薛华鼎说道：“主要是我们厂打破惯例不计其他细枝末节大胆压上。现在我们厂的设计基本完成了一半而人家技术标书还要等明天才看到。等我们设计完成进行试生产了竞争对手还要进行技术谈判。我们采取的对策是对方要求什么我们就做到什么不要求对方降低对方技术要求哪怕是成本高一点。虽然人家的技术水平高他们能够做的比我们更好但他们现在还不知道我们会这么花血本竞争只要他们出于成本考虑要求对方降低技术要求那么我们这批产品就是最好的。即使他们也和我们一样严格按对方地技术
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