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官路迢迢-第176部分
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薛华鼎一愣一时说不出话来。
许蕾接着说道：“我们开的这套软件表面看仅仅是一套软件。实际上它是一个大的系统工程里面包含地理念不是邮电局所有领导所能理会、所能理解的。盗版者一般都不是邮电局地专业人员。了不起是计算机专家他们对邮电局的业务、流程、设备一窍不通他们能给邮电局宣传什么？邮电局领导的管理观念不改变他们就会不理解这套软件也不会重视它。他们以为是外行开出来的小玩意。骗钱的相信他们地很少。可以这么说：这套软件要销售成功不能仅仅依靠软件本身的功能就能做到的。说通俗一点就是销售者必须在邮电局内部有一定地关系。能够说到有的领导改变过去的管理观念。另外还有有一支高素质的宣传队伍和一支经过培训的售后服务队伍。你说盗版者一时半会有这个能力吗？有这个经济实力吗？”
许蕾又道：“就是我们已经计划这么久也开始筹备了这么久还是没有完成建立起这二支队伍的任务现在还在扩招人员。”
薛华鼎笑问道：“那你的意思是说对于盗版我们暂时可以不急？”
许蕾道：“你怎么这么说？正因为盗版才使我们措手不及啊。如果我们不加快步伐让那些盗版者四处活动低价推销即使他们没有卖出几个软件但他们也会给邮电局的领导留下我们的价格太高的印象不利于我们获得更高的利润啊。我们只有走在他们前面让那些领导认同了我们软件、认同了我们的管理理念他们就认可了我们的价格会对那些盗版着不屑一顾。”
薛华鼎又故意说道：“会不会领导们接受我们的理念但买他们的软件呢。呵呵那我们岂不损失更大。”
许蕾笑道：“当然有这个可能。如果他们仔细研究了盗版软件和我们的正版软件实质是一样可能会像你说的这么做。我们就要打这个时间差让他们研究的时间少而且我也相信现在又是邮电局领导、又懂计算机的不多。”
薛华鼎加了一句：“加上我们动用比盗版者更多的社会关系逼迫他们不好意思用盗版的。”
许蕾说道：“是的。说实在的我们正版的至少售后服务好能够不断免费地、及时地提供升级版本买盗版的绝对只是暂时占点便宜而已。盗版者给我们造成时间紧张外还让我们比原计划要多招不少技术人员加大了我们的市场成本。”
听了许蕾的话薛华鼎越放心了虽然盗版者给他们带来了多余的成本但没有影响大局。
薛华鼎笑问道：“蕾蕾干脆你从现在开始就做生意算了。我现你有做生意的天赋说服人的能力也强估计你推销什么商品都行。”
许蕾笑道：“我的天赋多了怎么就只现我这么一个天赋？我当官的天赋也不错啊现在我的级别可是与你一样的。”又问道“你真的想我辞职做生意去？我还真有这个想法。至少我可以多一点时间陪你。我妈妈的蓄电池还不知道什么时候开始办呢？”
华鼎点头道：“我赞成你辞职。对了刚才我打爸通。他应该还在我们安华市谈那个无线电二厂地事吧？”
许蕾道：“好像到其他地方去了。我昨天听妈妈跟他打电话说是那个厂谈的基本差不多了一切都交给罗军办理。他要调查一下周围蓄电池的厂家。听说爸爸还决定在你们安华市郊外再买一块地说是将来无线电二厂要搬到那里去。因为时间太晚。我没有问既然买下了怎么就考虑搬迁呢？”
薛华鼎笑道：“呵呵。这个原因我知道。”
“哦什么原因？”
“地价差异。”薛华鼎简单地说道。
“地价……哦我明白了。”许蕾笑道“呵呵他们是时时刻刻想着多赚钱啊。你们肯定有不少内幕消息吧？”
薛华鼎笑道：“不知道他们。”
“呵呵。什么他们是你们。包括你这个家伙。”许蕾强调道。然后笑问“你找我爸爸是不是请他们到你家里让他们吃什么‘皇丝鲤’？”
“没有！你以为‘皇丝鲤’是普通的鲤鱼想买就买。”说道。“不过我还是打听一下看有没有买的。”
……
晚上。薛华鼎召集钱海军、高子龙、谢国栋、蔡志勇开会研究怎么办好代办点现场推广会这件事。
对于文局长突然决定这次会议大家都有点惊奇但更多地是兴奋。就是与这事没有多大关系的高子龙也是脸有喜色。
薛华鼎说道：“今天研究地几个内容是：我们的代办点怎么修饰一下是不是在某些方面进行统一以期给领导们留下印象。第二是我们该邀请领导参加包括市电信局、地方政府。努力营造一种大方、热烈的气氛。既不能让人小看我们也不能让人说我们显摆。第三就是会议流程、会议活动的安排。虽然市邮政局会派人下来但我们事先要有一个底。第四就是我们局里的迎接问题包括环境卫生、机房和工作场所整理、房屋修补、职工着装等等。这些都要在今晚议出一个条陈来争取明天就开始行动特别是院子的整修垃圾地搬运不早点进行时间就来不及。”
薛华鼎看了认真记录的部下又说道：“我们先把这四条议一议各位有什么补充地话等议完这几条再言。好先讨论一下代办点的问题。谁先说？我看钱局长你有这方面的经验你起一个头好不好让我们有一个思路我们才好讨论。”
现场交流会主要是针对邮政方面来的下通知的单位也是市邮政局钱海军当然得第一个言他稍微思考了一下说道：“这事说好办也好办只要代办点地职工和聘请的人员重视这事就不易出差错。要说难办嘛情况还真多。先是代办点的统一问题就很难。”
钱海军继续道：“你们也知道代办点租赁地基本都是民房不但外形千差万别就是里面也各不相同。加上房子新旧不一里面的设施也差异很大。如果让市局领导和兄弟县的领导一个个参观这点印象分肯定就要扣掉。呵呵当然这次不是打分。我的意思是说外观给他们的印象不好。”
薛华鼎觉得钱海军的话有点啰嗦等他的话一停就马上问道：“钱局长那你的意见是怎么整治才好？”
钱海军抬头看了薛华鼎一眼说道：“我对这个问题已经考虑了很久我认为最好是我们局里统一花一笔钱将这些代办点统一起来。都打水泥地板都刷888壁都摆几张彩色塑料椅子统一规格统一式样。虽然代办点的外部相差大我们没办法但代办点里面基本统一就能给参观者和来办事的一个好印象。像一个公家的单位。”
薛华鼎问道：“这次你计划我们带他们参观几个代办点？”
钱海军说道：“至少六七个吧县城四个小的乡镇二三个而且怕万一有人要看其他计划外的那我们也得多预备几个。”
薛华鼎又问：“那一个代办点需要多少费用？”
钱海军道：“具体不知道每个代办点需要七八百元的样子。”
薛华鼎点了点头说道：“彩色塑料椅子有点不庄重能不能用木椅子？”说着他问其他人道“你们的看法呢？”
谢国栋点头道：“彩色塑料椅子确实不好像小姑娘的房间似的。木椅子好。”
几个人都笑了笑。
钱海军道：“主要是塑料椅子便宜现场会开完了也不需要收回来。木椅子价格高即使会议之后不收回来今后代办点撤销的时候也要收回吧。”代办点只是邮电局的临时派驻点要根据业务展情况、人口流量、周围经济等原因随时可能变动因此才有钱海军的撤销之说。
高子龙道：“我觉得钱局长的有道理。乡里人素质太差看到质量好价格高的木椅子说不定就给我们给偷走了。塑料椅子偷了就偷了在现场会的前一天运下去今后随它们丢不丢省心。”
………【第284章 【谁给的孤独】】………
了高子龙说乡下人素质差的话薛华鼎心里虽然感到还是说道：“那就买稍微好一点的塑料椅子不用彩色的白色的、麻灰色的、透明的都可以。你们的意见呢？”
几个人都点头表示同意。
“对于代办点你们还有什么好的建议？”薛华鼎问。
蔡志勇道：“我看要像机房值班室一样搞制度上墙这样显得规范。比如服务要求、资金管理要求、印信管理办法、值班纪律等等。”
薛华鼎点头道：“这个办法好。与好的环境配起来就更显得管理到位。要不我们还在各代办点挂一个资质牌上面不但有我们邮电局的授权号码、代办点名称还有举报电话、监督电话什么的。顾客如果现他们服务质量不好或者违反财经纪律他们就可以打电话给我们。当然我们邮电局内部要完善稽查组织及时处理这些举报。而且稽查组或者叫稽查班要有一个书面处理流程。你们觉得怎么样？”
大家讨论得越来越热烈。
薛华鼎忍不住笑道：“呵呵大家越讨论现这个代办点还真有不少事需要完善啊。”
谢国栋建议道：“我们要不要把邮政股股长、多经股股长、财务股股长也喊来一起商量。我们定的这些事需要他们去执行啊。”
薛华鼎看了一下会议墙壁上的挂钟对蔡志勇道：“时间不晚就把他们喊过来吧。”
高子龙道：“我们是不是有点大张旗鼓了？市邮政局的正式通知还没有下呢？”
薛华鼎道：“我们既然动了这个心思就雷厉风行地动起来。走在前面总比被上面的领导赶着跑要好。”
蔡志勇笑问道：“问题是市邮政局还没有定下具体地会议日期。我们太早了会不会有人看笑话？”
薛华鼎将屁股移动了一下笑道：“你也听了刚才的讨论你觉得我们现在仅仅是为了应付这个会议吗？我们现在是专门完善我们对代办点的管理。不管这个会议什么时候开开不开代办点管理搞好了都对我们有百利而无一害。至少可以保证我们县局的代办工作一直走在其他县局的前面。”
薛华鼎看着众人道：“今天晚上开完会。明天我们几个人一起下去到相关代办点去看一看选定几个外观和管理都比较好一点作为重点。哦。对了高局长你明天上午要带陈股长、曾股长和维护中心地毛海东到市电信局开技术交流会你知道这个通知了吧？”
高子龙点了点头。
……
会议开得很晚才散。
第二天薛华鼎、钱海军、谢国栋和邮政股马股长挤在单师傅的豪华桑塔纳上到在城里和附近乡镇查看相关代办点。蔡志勇则安排临时聘请地民工在院子里整修。
与薛华鼎他们同时出的是高子龙他们。他带着陈伟军、曾国华、毛海东挤在曹司机开的那部旧吉普车里前往市电信局开技术交流会。
天气太热吉普车还没有出县城。几个人就全身出汗了。
陈伟军笑道：“高局长我们局里应该买一部新车吧这玩意太破了冬天冷得打哆嗦夏天热得冒臭汗。”
高子龙早就一肚子不耐烦。不过为了保持他副局长的形象故着随便地说道：“我们就是有钱也买不了啊买小车必须要上级给我们购车指标。”
陈伟军也只是说说。活跃一下气氛见高子龙开口就开玩笑着说道：“高局长你是从市局下来的你们市局的单位不是三凌吉普就是什么巡洋舰都是高级进口车一辆当我们几辆。你去跟市领导说说领导肯定会给我们局里指标地。呵呵市局你哪个领导不熟？”
高子龙的心还真被陈伟军地玩笑说动了：是啊下来这么久了没有做一件让他们信服的事如果能搞一部普通桑塔纳指标也说明自己在上面有门路让他们不敢轻视自己。
他开始思考着找哪个市局领导要指标最合适。
见高子龙不说话曹师傅以为他听了陈伟军的话感到有点为难又怕落面子而只好沉默就笑着说道：“这种旧吉普车抗洪抢险最好哪里都可以冲。要是好车一下就陷到淤泥里动都动不了。”
高子龙一直不喜欢无关的人插话听曹师傅这么说心里莫名其妙的生了一股火来语气生硬地说道：“一年三百六十五天有几天是抗洪地？你要喜欢开这种车你就一直开这部车吧。”
曹师傅想不到自己拍马屁拍在马腿上脸上一时尴尬起来。
惹出事的陈伟军连忙打圆场道：“呵呵高局长曹师傅这是干一行爱一行不像我这样爱贪图享受。要是三年前到市局出差都是一起挤长途汽车那才受罪呢。”
曾国华也附和着笑道：“长途汽车上什么都有鸡啊、鸭啊、鹅啊还有人把猪都往上抬。再往前几年我们长途汽车都没有搭的干脆骑自行车去。天没亮就出到快吃中饭了才到市里。又累又饿社会真是展快啊。”
高子龙明白自己错了脾气但他不想为此道歉听了曾国华地话笑着道：“展还快啊？我就感觉不到快。车是增加了不少但乡下就是乡下人素质太低了。”
陈伟军、曾国华都感到高子龙有点说自己的意味也闭了嘴。正好毛海东喊道：“你们看那卡车撞的没驾驶室了不知道里面的人死了没有。”
高子龙随口问道：“它怎么撞到树上去了？”
其他
敢或者说不愿意回答他。
一行人就这么沉闷地来到了市电信局。
几个人在会议室入口签字报了道正准备找座位坐下高子龙则对陈伟军道：“我到外面去一下等下再来。”
陈伟军道：“好的。”
高子龙小跑着到他原来的单位——运行维护部——主任办公室。准备吹一吹里面的空调享受一下冷气和茶水。运行维护部主任见高子龙进来就笑道：“高局长你们来得好早。我们准备再等一下才去呢？咦你地部下呢？你不带他们来休息一下？”
高子龙一愣。有点尴尬地笑道：“他们一身的臭汗。反正会议室有空调。”
主任笑道：“我们又不是女人怕什么臭汗？会议室的空调哪里有我们这里的好。给。来一瓶！”
高子龙道了一声谢谢然后打开矿泉水瓶喝了一口想开口问他县局要小汽车指标的话找谁好但话到嘴巴边就关住了心里想：“我不知道估计他也不知道。问了等于白问。”
似乎是为了弥补他心里地内疚和面对主任的尴尬。高子龙笑着对主任说道：“再多给我几瓶我给兄弟们送去。”
“你自己要多少拿多少。”主任笑着指了一下地板上地纸箱。
高子龙只好不再吹空调。一手抓二瓶矿泉水就辞别主任走了。
他进会议室才现这里也准备了矿泉水陈伟军他们一人拿着一瓶正跟其他县局的人说笑着没有注意到高子龙的到来。
高子龙轻声地骂了一声：“靠！”然后偷偷地放下手里的矿泉水再调节了一下脸上的表情装着若无其事地朝陈伟军他们走了过去。费力但很努力地融入他们的谈话中。
高子龙至今都不知道为什么总与陈伟军他们格格不入他常常想：“为什么薛华鼎他到哪里哪里就热闹非凡呢？难道他们天生对自己这个从上面下去地人心存排斥？”
当贺副局长、汤副局长、马副局长等市局领导进来后。参加会议的人员开始找座位按顺序坐好。
很快会议就开始了汤副局长、马副局长、贺副局长都先后了言虽然他们都没有明确表态说买这套软件但言里都充满了溢美之辞。三人领导都说他们深信如果将这套软件地理念应用到通信管理里那么全市的管理水平肯定有一个大的提高。
接着厂家的讲解员开始介绍他们的软件系统。
当幻灯片打在墙上地屏幕上之后陈伟军、毛海东都把所有心思都投入听讲中。就是年纪大的曾国华也很认真地听着一边从脑海里搜索点滴有关自己局里的软件印象并试图将二者进行比较想了解他们地软件到底是不是跟局里以前所用的是同一套哪个好。只可惜他对原来的系统了解得很少现在的讲解对他而言几乎是全新的。
他们三人中只有年纪最小、使用最多的毛海东现二套软件的相似点很多其主要功能基本相同。但他对计算机不懂对软件结构什么的都是空白所以他也不敢说二套软件是不是同一套。
一直浮在表面的高子龙想都没想到自己局里还有这么一套软件他是见过电信技术股、电信建设股、维护中心的人使用过那套软件但不懂计算机的他那个软件只是一个程序、一个表格而已。
开始他看到几个股室和维护中心都有计算机觉得他们有点摆谱假装有素质心里很不以为然。只是看见陈伟军他们很在意、又是薛华鼎以前亲自推广的所以他忍着没说。
理所当然地他对这套软件不闻不问。
如果薛华鼎有本事知道他们四个人此时内心反应的话他可以放一百二十个心了：正如许蕾所说他们不知道这套软件与他们长益县邮电局正在试用的系统是完全一样的。只是界面和某些功能进行了改进。更何况薛华鼎昨天已经告诉了�
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