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官路迢迢-第156部分
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贺副局长一愣随即笑道：“好好我们都是在单位上班的。拿的都是死工资你是大老板当然该你请客。走。既然
我们就不喝茶了直接去吃饭。”
三人又重新坐上贺副局长的小车朝酒店驶去。他们背后二个漂亮地迎宾小姐是一脸的失望和怨恨。
上车后吴壮辉接着贺副局长上车前的话“谦虚”地说道：“过奖了过奖了。我算什么大老板？就是像当大老板也需要你们二位领导大力支持、大力帮忙啊。我这个人别地优点没有就只有一个优点愿意交朋友决不让朋友吃亏。你们二位领导都不怎么熟悉我当交往久了一定会知道。我跟王处长认识二十多年了。他最清楚我了。”
贺副局长似乎无意地笑问道：“现在经理、处长多的是你说的王处长是谁？我们认识不？”这话实际是让吴壮辉有一个吹嘘他与王处长关系的机会。
吴壮辉自己顺杆子爬假装不好意思地说道：“这……真有点不好意思薛局长你肯定在心里说我吹牛吧？朋友之间谈话还扯出省局领导干什么。是不？呵呵主要是我跟他玩得好以前都是在邮电工厂共过事。他是副厂长我是技术科科长。他调到省管局当电信装备处处长之后我就出来单干了省局主管电信的林副局长还是他带我去见的。林局长也够朋友他到我们公司考察了几次亲手测试了我们的设备之后就给我们开了一个产品推荐介绍信。薛局长你不会说我吹牛吧？”
薛华鼎心想：你自己知道还问我？他只是无所谓地笑了笑。
贺副局长也笑了笑道：“吴老板你还是很会钻的嘛。”
吴壮辉笑道：“呵呵多一个朋友多一条路嘛。像林局长、王处长他们星期六、星期日没事的话还邀我一起去钓钓鱼打打保龄球什么的。可惜林局长是一个知识分子。不喜欢打麻将要不星期日地时间就更好打了。”
听他话的意思林局长、王处长是天天围着他转似的。
让司机走后。三个人要了一个包厢要了几个高档菜。点了二瓶高档白酒在里面吃喝起来。
几杯酒下肚后相互之间也稍微随便了一些。等吴壮辉为自己和薛华鼎倒满酒之后贺副局长笑着对吴壮辉道：“吴老板你先等一下让我单独跟薛局长干一杯。”
薛华鼎连忙端起酒杯说道：“贺局长我敬你感谢你一直以来对我的关心。”
贺副局长举杯跟薛华鼎的酒杯碰了一下他笑道：“祝贺你今后我们是朋友了一口干！”
无疑这话又一次证实薛华鼎上升信息地准确贺副局长提前说出来就有故意的“泄密”违规来下交薛华鼎的意思。
薛华鼎只能领他地这份情。看贺副局长仰头就把酒倒进嘴里薛华鼎也就马上把杯子放到嘴巴边深吸一口把近二两辛辣的白酒吸了进去嗓子里如火燎过一般。他马上用左手抿住嘴右手抓起旁边的一杯茶直往嘴里凑。
吴壮辉笑道：“薛局长你喝酒还要多多锻炼啊。你这个年龄就当上了局长今后还不是前途似锦？不会喝酒喝得不多怎么行？”
薛华鼎咽下一大口茶之后嗓子才舒服了一点点笑道：“我对这个酒总是不对付。每次喝急了就难受最多喝三四两就不行了。”
贺副局长优雅地用热毛巾擦了一下嘴巴说道：“难得一次高兴都是朋友多喝一点没关系。呵呵看你的年龄我是不服不行啊。你就是喝醉了也醒酒快。”说到这里贺副局长故着神秘地说道“告诉你一个诀窍要想你酒量增大你只要醉几次酒量就大了。”
看着贺副局长低下身份结交自己薛华鼎心里并没有自豪的感觉他心里甚至几次冒出这么一句话：无事献殷勤非奸即盗。
吴壮辉一边为贺副局长和薛华鼎倒酒一边笑道：“呵呵贺副局长真是说的酒桌上的不传之秘啊。”倒满酒之后他坐下来看着薛华鼎说道：“我在我们湘湖省算是跑了几遍了像薛局长这么年轻就当局长的还真不多见。我仅仅见了十几个。”
因为心里有怀疑薛华鼎就借着有了一点醉意就不怎么说话。而贺副局长也只是时不时地嗯几声以显示他与吴老板之间关系很普通。在薛华鼎眼里是欲盖弥彰。
吴壮辉继续挥他的善说特长说道：“一个是省长的秘书现在还不到三十岁是名牌大学研究生毕业写得一手好文章被省长相中级别和权力就不用说了。一个是湖西地区一个县地副县长今年才二十六岁。那也是一个威武角色能文能武能吹能喝如果是不知情的人还以为他三四十岁官场老手了呢。还有一个三线工厂的一个副厂长那个军工厂地级别很高是地师级他就是真正的局级干部……”
吴壮辉不愧为一个商人有他在酒席上就不会冷场。说了这些年轻地官场佼佼者之后就详细说什么是三线工厂国家当年为什么建三线工作继而谈到以前中国和前苏联兵刃相见的原因和当时的紧张形势……
………【第251章 【赤膊上阵的局长】】………
三个人喝酒喝得差不多了贺副局长笑着对薛华鼎和“呵呵我们刚才都是谈的一些没有的。我邀薛局长来的目的是想听一听你们公司生产的那个机信号射台的。薛局长他们县局现在正需要几台你就跟他说一说你们公司设备的特点好让薛局长心里有一个底。”
吴壮辉连忙说道：“好好。我就怕你们一天到晚都是工作好不容易吃一餐饭还是要听我讲这些东西你们心里就烦。”说着就从身边手机包了拿出几页资料递给贺副局长和薛华鼎。
他把手机包的拉链拉上后说道：“薛局长看这些资料估计一时也看不出什么优劣。各厂家基本都是吹牛说自己的设备好。真要了解产品的性能我们要看实物要听使用者的反映上级权威部门的意见。毛主席他老人家就说过嘛实践出真知。薛局长你是专家你说是不是？”
薛华鼎虽然有点醉意但这个大道理他还是清楚就点了点头。
吴壮辉笑道：“我就知道你是专家不是浮在水面上的人。购买一个公司的产品除了产品的技术性能本身我们还要考虑公司的规模生产能力。你们二位领导也知道正如刚才贺局长所说的现在经理、处长一堆堆。在街上随便遇到一个人就是经理。做Bp信号少有的公司员工只有一二个丈夫是厂长、技术员、焊接工、组装工老婆则计财务、出纳、后勤、销售等各项工种于一身。最多请一二个爬铁塔的、泡茶煮饭的。他们也是自称公司也能做出Bp信号射台来。”
贺副局长点头道：“前几天我就遇到过一个这样地公司他还是我老婆在湘湖邮校的同学呢。我一听他们这个公司就他和他老婆。我就马上拒绝了。现在他们把产品是做出来了过几年一旦他们这种小公司垮了而我们的设备出了问题我找谁来维修？薛局长有些外部因素还是要考虑地我在这个位置上呆了多年也算是一个浅显的经验吧我相信你一听就懂。”
薛华鼎微笑着道：“是的有的公司太小售后服务肯定是无法到位。如果有不同地区的二台射机同时出问题。他们的技术人员就不够了只能干等。”
“就是你们是实干家一看就看出问题来了。我们公司现在成立了专门的售后服务小组在几个主要地区都有常驻技术人员。虽然到现在为止还没有出现过因为我们设备原因导致的故障但我们是未雨绸缪、有备无患这就是我们的优势。这也是省管局林局长和王处长看中我们的原因。”吴壮辉连忙说道。神情很是感激和自豪似乎他们公司真有闲得无聊地技术人员分布在各地随时待命一样。
薛华鼎用热毛巾擦了一下脸说道：“如果情况真如你所说的那你们公司确实是一个大公司。我们也应该优先考虑你们公司的产品。”
吴壮辉连忙说道：“呵呵我说的当然是真的。现在做生意很难如果说假话哪里能做什么生意？”
薛华鼎摇头道：“就是你们地价格太离谱了比其他厂家高出一大截实在是不敢跟你们谈。”
吴壮辉连忙陪笑道：“一分钱一份货啊。没有这个公司规模、没有这个技术实力我们也不敢报这个价啊国外的设备价格比我们高出一倍多。我们邮电局不一样买？还有……”
吴壮辉说到这里声音稍微低了下来说道：“这个报价里包含了一部分其他费用。我们总不能让朋友空帮忙。呵呵喝酒。喝酒主要是我们的产品质量好售后服务好让其他厂家无话可说。”
贺副局长也附和着端起酒杯说道：“呵呵喝酒。买东西啊先要看质量。质量好才谈其他。来薛局长我们也休息这么久了再喝一口。”
薛华鼎举起杯说道：“贺局长请。”
吴壮辉笑道：“薛局长什么时候有空到我们公司去指导一下？我们非常欢迎你们二位到我们公司去走一走。”
贺副局长喝了一小口后稍微挥了一下手说道：“现在是防汛期间哪里有时间去你们公司考察参观？我知道省局王处长是一个什么样地领导他认为好的产品绝对不会错。我说薛局长……”说着他停顿下来似乎在等待薛华鼎回味他的话跟上他的思路。
薛华鼎用充满血丝的眼睛看着贺副局长等待他的下文。
贺副局长看着薛华鼎突然笑了一下说道：“呵呵你的酒量还真是不大啊。没问题吧？”
薛华鼎不好意思地笑道：“嘿嘿今天遇到贺局长我就只好舍命陪领导了。现在问题不大再喝的话就难说了。”
贺副局长稍微点了一下头继续刚才的话说道：“
心里突然有了一个想法我说出来你看行不行？你射台建设计划中不是需要建设五个射站吗？一个射站三到四个频点也就是全县需要十八台左右地射机是不？”
薛华鼎点头道：“规划是这样的。但是现在我们还不急于一下建这么多。毕竟现在用户展的还不是很……”
贺副局长挥手打断薛华鼎地话道：“当一个领导就要有前瞻性的眼光特别是我们电信行业地领导现在技术展日新月异绝对不能按部就班。小薛我这不是批评你我是作为你的朋友在提醒你。就你说的Bp机射台吧你们今年不建明年就要建明年不建后年就应该建了吧。迟建不如早建！我这个提议是这样我去游说其他局级领导。在二年内给你们长益县邮电局免费提供四台进口的射机其余的你就找吴老板他们解决。怎么样？四台不少了吧？”最后这句问话把他前面的真实意图掩盖起来了。
薛华鼎异样地看了贺副局长一眼心里想：你这话说地。我难道现在就能在你贺副局长面前说那十四台都买这个吴老板的？但他感到现在没必要跟贺副局长顶牛就顺着他的话说道：“四台确实是不少。可我们现在最关心地是已经订了的那台什么时候到货。我们真的很急。”
“呵呵我看你们不急嘛。”贺副局长大笑笑完之后对薛华鼎道“如果真的急你们完全可以找吴老板他们公司让他们马上送一台来给你们应急。”
吴壮辉马上说道：“我们二十四小时有人值班只要薛华鼎你点头我们今天晚上就可以送来。”
贺副局长点头道：“我没说错吧？他们的服务态度就是好。”说着他自己又喝了一小口酒然后露出为难的神色道。“如果调拨四台免费的射机给你们其他县局肯定眼红为了平息他们心里的不平我的意见是现在的这一批调拨给他们你们长益县地等下一批。你看怎么样？一个县局不能把所有好处都得尽。薛局长你说是不是？”
薛华鼎还没有说话吴壮辉叹了一口气道：“你们做领导的也不容易。什么事都要方方面面考虑到。在几个下级单位前要做到一碗水端平真的不容易。”
薛华鼎没有去理吴壮辉的话而是诚恳地对贺副局长说道：“贺局长你也知道我们的计划中等得最急地就是市局定下的这台这关系到抗洪抢险的大事。能不能按计划先把这一台解决再说？今后地再随你们领导怎么安排。贺局长你也清楚我们对他们的产品一无所知如果因为质量问题导致防汛工作被耽误那责任就大了。再说他们的价格那么高我们还没谈就订他们的货也不是很恰当。”
贺副局长眼里掠过一丝愠色一把拿起桌上的筷子用力去夹菜。
吴壮辉拍着胸口道：“我们的产品绝对没有质量问题。出了问题我们公司负责。”
薛华鼎有点顾忌贺副局长但对这个吴老板却是不怕他反问道：“真要出了问题。那就是人命关天的大事抗洪抢险你以为是小事。你们公司能负起这个责？乱弹琴！”
吴壮辉想不到薛华鼎说变脸就变脸愣了一下然后说道：“那我们搞一主一备总可以了吧？即使一台坏了我们还有另一台。”
薛华鼎干脆对吴壮辉道：“我们县局里采购这种价格大的设备是有明确规定的要分开进行。我们电信方面只负责后前的技术把关前期技术把关和价格谈判由我们多经股负责合同也是他们签。按我们县局地规定现在我是无法答复你我们会不会买你的射机。我一个副局长也没有权力现在就给你一个准确的信。”这话明是对吴壮辉说实际上也是想说到这个想帮厂家忙地贺副局长。
吴壮辉有点沮丧地看着薛华鼎然后转过头来又救助于贺副局长。
贺副局长吃完嘴里的菜看了吴壮辉一眼对薛华鼎道：“你们都不要急。既然是朋友了什么都可以谈今后肯定能谈拢地。一个有好货一个急需货怎么可能谈不拢呢？薛局长你说呢？既然你现在做不了主吴老板你就等几天。等几天薛华鼎能做主了你再去找他。”说到这里贺副局长又笑道“呵呵刚才我也只是一个建议。既然薛局长现在非得要我们市局的这套不可我现在就答复你可以！明天上午你们来拖设备就是。无论如何明天我都给你一台。怎么样？我这个副局长就担风险做这个主帮你薛局长一把！”
薛华鼎连忙说道：“那太谢谢贺局长了。”心里则不以为然：这是市电信局计划中的事有什么风险可担？
贺副局长摇着举筷子的手说道：“谢谢就不必了。你也是为了你们长益县邮电
作我也是为了全地区电信方面的工作。我把吴老绍给你也是为了工作。你暂时拒绝他我也相信你这也是为了局里的工作。这都可以理解。”
说着他把筷子放下推心置腹地说道：“小薛。我很欣赏你这股工作热情。能够把公家地工作搞好那肯定是不错。不过呵呵。我就以一个老兄的身份跟你说一句实在话如果能公私兼顾在搞好公家工作的前提下把私人地事也办好那才是最好的。俗话说多一个朋友多一条路多个敌人多一堵墙。小薛你说你是要路还是要墙呢？呵呵想必不必要说吧？”
说到这里他凑近薛华鼎道：“就如今天下午局办公会议将讨论人事问题。如果讨论到我所熟悉的朋友熟人时我就可能为他多说几句好话。如果不是朋友或者是合不来的人我虽然气量大不会说他的坏话。但好话我也不会多说什么。这不违反什么原则是不？”
趁薛华鼎愣神的时候贺副局长站了起来拍了拍薛华鼎的肩膀笑道：“呵呵。说着玩的。今后我们肯定有不少共事的机会。时间一久你就会知道我姓贺的是一个什么人。现在时间已经不早了下午我还有这个非常非常地会议要开。你们慢慢吃。慢慢谈。我先走了。”
看着薛华鼎、吴壮辉要送贺副局长假意地压了压薛华鼎的肩膀说道：“不用起来不用起来。再见薛局长我看好你。”
薛华鼎和吴壮辉还是坚持送他进了电梯等电梯合上了二人才重新回到包厢。
等贺副局长一走吴壮辉的话就赤裸多了：“薛局长实话对你说。在其他地方我们都是这个价。我们有省管局的推荐文件、有地区局的中标文件没有人会怀疑我们地价格高最多最多说我们门路广。刚才我也说了。我们的产品与进口的那些射台相比低了不知多少。既然进口地能报出那么高的价格。为什么我们这么好的产品就能报高一点价？薛局长你年纪轻肯定不会崇洋媚外的。”
见薛华鼎不说话吴壮辉伸出一个手指头说道：“这些报价除了给部分领导一点产品推销费外我们可以给你薛局长每台五千元的茶水费。如果台数多我们还可以多给一点。一切好商量。”
薛华鼎冷笑了一下问道：“你就不怕我去告你？”
吴壮辉笑道：“你肯定不会。虽然你年纪轻但你做事肯定稳定。呵呵我说这些也只是让薛局长心里有一个数。”
看他满脸堆笑的样子透露出的意思自然是现在口说无凭告也告不了什么。
当然他也知道薛华鼎是说着玩的真要冒着得罪一大片领导的危险到有关部门去告的话他薛华鼎自己就难在这个系统混下去。
薛华鼎答应等防汛紧张期一过就派人到他们公司去考察后二人很快就结束了这餐饭。
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