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我叫术士-第492部分
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姜大志敛起了笑容,正色道:“克莱尔小姐有什么好建议?”
“姜总,你是一个出色的商人,应该知道怎么样才能利益最大化吧?”
“我不明白克莱小姐的意思。”
“我是说定价权。”
姜大志恍然:“哦。。。我明白了,克莱尔小姐的意思是我们应该有一个价格协商机制是么?只是,这么做似乎跟国家法律有悖。”
克莱尔笑了笑,朱启伟接过了话茬:“哈哈。。。姜总,我们都是合法商人,是不会做违反法律的事情的,克莱尔小姐的意思是避免出现价格竞争的情况。”
克莱尔不等姜大志开口。接着又说道:“化妆护肤品市场是一个很庞大的市场,将来可能还有保健品市场。这么庞大的市场容量,绝不是一家或者两家公司能够独占的,形成一个多元格局是没法避免的。”
姜大志不置可否的点了点头。
克莱尔身体向前倾了倾继续道:“姜总,咱们明人不说暗话。”
姜大志忍不住扑哧一笑,一个老外跟你说这种俚语典故确实有些怪异,不过他意识到自己有些失礼,马上道:“抱歉,你继续。”
克莱尔不在意的微微一笑:“所谓的商人,就是利益的攫取者,想要利益最大化,无外乎那几个办法,而定价权的重要性不言而喻,既然不能将定价权握在一个人手里,那么也应该握在一群人手里,绝不能握在用户手里。”
姜大志不得不承认,自己真的心动了,自从他变成一个资本家之后就明白了,原来商人是这么一回事,其实商人的本质就是榨取利润。
“那,克莱尔小姐想说什么?”
克莱尔抿了抿嘴,神情肃然的低声道:“交叉持股。”
何婉清眼神一亮,手也下意识的用力攥紧了姜大志的手臂,姜大志却恍如未觉,他正皱着眉头仔细的思索着克莱尔的建议,这个建议真的很诱人,交叉持股毫无疑问是一个快速将蛋糕做大的办法,而且能牢牢的控制定价权,变相的垄断这一市场,排挤后来者的搅局。
而且,交叉持股后面还可以有专利互换,形成专利壁垒,如果按照克莱尔的思路,不但能消除竞争带来的不良影响,还能打造出一个庞大的利益共同体出来,如果成了,那么姜大志的事业恐怕真的要一飞冲天了。
看着姜大志脸上的神色变换,克莱尔的嘴角露出一丝喜色,她迅速的跟朱启伟交换了一个眼神。
平心而论,克莱尔这个建议在商业上来说毫无疑问是非常棒的一个提议,克莱尔也不相信姜大志能拒绝这么好的一个建议,姜大志是个商人,只要是个商人,就没法拒绝这么好的建议。
事实上,何婉清已经被打动了,她很想开口支持这个建议,但是现在她的身份却不允许她在姜大志表态之前表态,见姜大志还在沉思,何婉清不由得有些焦虑的拽了拽姜大志的手臂。
姜大志似乎被何婉清的动作给惊醒了,抬起头看向克莱尔和朱启伟,咧嘴一笑道:“不好意思,这事事关重大,我不能仓促决定。”
克莱尔好看的一笑:“当然,这种事情怎么可能一言而决,姜总请仔细考虑一下我们的提议,我相信姜总会发现这其中的好处。”
“我会仔细考虑并尽快答复的,对了,这个提议克莱尔小姐不会只告诉我了吧?”
克莱尔笑着点头:“当然,目前有四家公司知道这个计划。”
姜大志点了点头:“我明白了。”(未完待续。。)
。。。
第八百六十章 谋算()
送走了克莱尔和朱启伟,姜大志和何婉清似乎都有些心不在焉,但是客人还没走,他们只好强打精神继续跟客人周旋,直到夜深。
劳累了一天,姜大志觉得浑身的骨头都酥了,貌似自己从来没有这么拼命过,看来做个大富豪也不轻松啊。
尽管疲惫欲死,姜大志还不能休息,他将来沪上的股东代表都召集起来,将克莱尔提出的建议说出来让大家讨论。
在商言商,克莱尔的提议真的很难让人拒绝,在场的商人多采取支持的态度,而保持沉默的,只有天云山的一个代表和严慧芳。
姜大志见大家都倾向于接受这个条件,心里的天平也渐渐的向着接受这个方向倾斜了,但是看到一直没有发表意见的两人,姜大志始终觉得不安。
“慧慧,你怎么不说话?莫非你觉得这事不好?”
严慧芳摇了摇头:“没有,我没有觉得这事不好,从商业角度看,这个交叉持股的提议很好,刚才大家的看法我也是赞同的。”
“这么说,你也支持接受这个提议了?”
严慧芳慢慢的摇了摇头道:“不,虽然我用这些理由来说服自己,但我却总觉得有些不安。”
“不安?为什么?”
严慧芳苦笑:“我要是知道就好了”
何婉清想了想道:“慧慧姐,化妆品和护肤品,甚至将来的保健品其实都不是必需品,算是奢侈品了。因此掌握定价权。保持一个高利润区间也是合理的。不会损害民众利益,而且,我想这应该不会涉及到法律问题。”
严慧芳摇了摇手道:“我不担心这些,我。。。我。。。其实也说不清,实在不行,我保留意见好了。”
这时,一直没说话的天云山代表终于开口了。
“严小姐的担心或许我能猜到一二。”
众人的眼神刷地都转向了这个清俊的中年人,他笑了笑继续道:“我想严小姐担心的是这些公司后面牵扯不清的背景。事实上,大家都清楚,包括咱们在内,这些公司背后的背景都很复杂,这其中牵扯的利益就更复杂了。”
众人都露出若有所思的眼神,那中年人继续道:“克莱尔小姐的提议在商言商,确实是一个好办法,而且,这种办法有很多成功的案例,更是西方大资本玩得驾轻就熟的把戏。”
姜大志似乎想到了点什么。有些迟疑的问道:“莫非,你们是担心外来资本?”
严慧芳皱了皱眉没说话。那中年男子却摇了摇头:“不,外来资本确实很凶残,这也是资本的本性,但是在这个交叉持股抱团赚钱的计划中,没外来资本多大的事。哪怕他们将来想方设法的运作上市,只要我们握紧手里的股份,他们什么便宜也占不着。而且,这是华夏,不是他们想怎么样就怎么样的地方。”
“那我们还有什么好担心的呢?”何婉清不解的问道。
“其实,这事不妨朝上想想。”
中年人笑着说道,姜大志皱着眉头想了想:“难道是上面不会任由我们抱团赚钱。”
“不会,如今凡是外向型的企业,国家都在鼓励其通过并购做大做强,我们的产品国内市场也不错,但是主要市场还是国外。”
“那,你说的上面是指。。。?”
“玄门门派。”
众人都是一愣,这跟玄门门派有什么关系,不过姜大志的心里却有一道电光划过,方石的叮嘱再一次出现在耳边,当时方石可是很清楚的交代过,不要跟克莱尔扯上什么关系,也不要急着扩张,自己怎么就忘记了呢?如果说这个世界上还有人能让姜大志无条件的信任,毫无疑问,这人一定是方石。
何婉清却想不明白其中的关窍,有些困惑的问道:“这跟玄门门派有什么关系?”
那中年人笑了,笑得何婉清有些恼火,没错,刚才她冲口而出就知道自己说错了,这些产品本来就来自玄门,自然跟玄门有扯不清的关系了,而且在座的股东代表,他们身后多多少少的都有玄门的影子。
“不看别人,先看看我们自己,在座的诸位都跟玄门有着这样那样的关系,说句不好听的话,我国的社会结构从很早以前就是金字塔型的,到现在也是如此。商人,不过是比较靠下的一个群体,也正是因此,商人才努力的想要争取更大的权力。”
众人神情都有些古怪,中年人却不管不顾的继续道:“社会结构的形成是由于力量的不同而形成的,而如今站在力量巅峰的是国家力量,另一个就是玄门了,于是我们很自然的就汇集在这两种力量之下,要么跟国家力量结合,要么就会跟玄门扯上关系。”
众人皆无语,姜大志无奈的搓了搓肥肥的手,古人说学而优则仕,其实这也阐述了一个道理,那就是人向高处走,走到不能再高的时候,那就要打破现有的桎梏,创出一片新天地来。
商人呢?商人走到了极致是什么?估计,是想要掌握权力吧。
“这个。。。似乎有些太远了,我们只不过想要做一番事业罢了。”
姜大志及时的将脱缰的野马扯了回来,再探讨下去,大家恐怕都要郁闷的回家闭门修道了。
中年人呵呵一笑:“抱歉,扯远了。其实我想说的是,如今我华夏玄门有大兴之象,那么依附者就不会仅仅是我们,还要包括那些跑得最快的国际资本在内才行。”
严慧芳啊了一声,众人都看向脸颊有些发红的严慧芳,严慧芳不好意思的开口道:“好像是这么回事,大家想想。在国际市场开拓、资本运作、资本管理等等方面。我们强还是克莱尔的家族更有经验?”
姜大志啪地一拍大腿:“靠!闹了半天他们是想要伸手进来啊。虽然资本没进来,但是人进来了之后,资本自然就会跟着渗透进来,当这些国际资本跟国内的玄门扯上了千丝万缕的关系之后。。。”
众人恍然,克莱尔是要将大家拉到一个他们擅长的领域去作战,然后用他们的经验打败,不,不需要打败。他们只要挤进来,将来就能保住罗斯柴尔德家族的兴盛。
“那,我们可以将计就计嘛,交叉持股可以,但是我们可以不接受他们参与管理。”
“问题是你不接受别人会接受,如果大江公司参股我们青蕴,你还能拒绝克莱尔出席我们的股东代表会么?如果他们派一个财务监督,你让还是不让?”
“呃。。。”
姜大志听着大家热烈的讨论又走神了,他又想到方石的告诫。
方石之所以会那样跟他说,肯定是已经猜到了克莱尔接下来的打算。可是自己不跟克莱接触,难道就没有别人跟她接触么?青城山不跟克莱尔合作。难道别的玄门门派就不会跟克莱尔合作?
既然罗斯柴尔德家族的到来已经无法避免,方石又让他抽身其外是什么意思?难道方石已经预见到罗斯柴尔德家族注定要出事?所以才。。。
越想姜大志就觉得越是这么一回事,反正听方石的没错,自己这次差点为了所谓的光明前景就忘记了自己的靠山是谁,没了这个靠山,貌似自己也没法折腾眼下这个局面。
姜大志一点都不会觉得依赖方石有什么不好意思,他认为兄弟就是要用来依靠的,更何况刚才那天云山的代表也没说错,商人到最后要么去掌握权力,要么就是找个可靠的靠山,靠别人,当然不如靠自己兄弟了。
“诸位,”姜大志一开口,正在讨论的代表们都停了下来,一起看向姜大志,姜大志胸有成竹的一挥手:“我认为,我们应该拒绝这个建议,青蕴公司的股本结构,我觉得还是简单些好,我们的团结才是赢取更大胜利的本钱。”
。。。。。。
“什么?拒绝了?”
朱启伟吃惊的看着办公桌后的克莱尔,克莱尔苦笑着将一缕金色的碎发别在耳后,将电脑转向朱启伟。
“是姜总的邮件,他婉拒了我们的提议,但是承诺保持良好的沟通机制。”
朱启伟皱了皱眉,一目十行得将邮件看完,想了想之后却不以为意的笑了笑,将电脑转了回去。
“拒绝就拒绝吧,将来有他们后悔的时候,他将来要面对的可是我们三家的联合挤压。”
克莱尔皱了皱眉,朱启伟说得没错,在商业上,你不抱团那么就等着被抱团的人干掉,这个道理非常简单,姜大志没有理由不明白,可是他却偏偏这么做了。
如果是别人,克莱尔或许会跟朱启伟一样,去嘲笑姜大志没有眼光魄力,但是姜大志背后站着的可是方石,一想到方石,克莱尔心里就会涌出一股强烈的无力感,自己不可能打败方石的,也就不可能打败姜大志,顺着这个思路,自己弄出来的交叉持股计划。。。
“启伟,我记得你说过,交叉持股计划是要审批的?”
“是啊,原则上是要审批的,因为大江公司和云龙公司的股本结构中有公募基金公司和外来资本,股本变动超过一定百分比,就需要审批。不过这个你不用担心,只是走一个过场罢了。”
克莱尔摇了摇头:“我还是担心,你最好能确认一下这个问题。”
朱启伟不以为意的撇了撇嘴,但是在克莱尔坚持的目光注视下,他只好耸了耸肩,掏出电话拨通了一个号码。
将事情说了一下之后,听着电话的朱启伟脸色就开始变了,一见如此,克莱尔的心顿时像是掉进了冰窟窿一样,难道这次自己又做错了?(未完待续。。)
。。。
第八百六十一章 谈判()
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姜大志在沪上忙着拓展海外渠道的时候,青城山上也迎来了一位贵客。
不过,这位位高权重的长者却是很低调的到来,甚至走的还是后山的军用通道。
陈总要来的事情徐立权早就已经通知方石了,之后又正式通告了云和道人,虽然陈总很低调,但是云和道人和方石还是到了山下牌坊外迎接,毕竟陈总代表的不是他自己,而是作为世俗权力的掌控者而来的。
双方寒暄了几句,云和道人与陈总并肩拾阶而上,方石落后一步,跟在云和掌门的身侧,陈总身边则是一个带着眼睛的中年男子,眼神很锋利,不时的从方石的脸上扫过,他就是新任的安全局特事局的张局长。
几人到了山上待客的青云殿,云和道人让长老们散去,令夏雨欣送上茶水之后守在门外,陈总的几个贴身护卫也都留在门外,大殿里只有云和道人、方石和陈总、张局长四人。
双方分宾主对坐,只是这个古色古香的大殿里,少了一张长长的谈判桌。
“云和掌门,这次冒昧来访主要有两件事。”
陈总放下手里的茶盏,微笑着扫了方石一眼之后看着云和掌门说道。
云和掌门风轻云淡的点了点头:“请说。贫道洗耳恭听。”
“这第一件事。是带小张来认认门。以后他会经常跟玄门门派打交道,方师傅,特别是你,今后还请多多关照啊。”
方石微微一笑:“互相关照吧,张局长。”
张局长笑着点了点头:“后学末进,还请方长老多多赐教。”
“哦?张局长师从何门?”
“在下是家传的,难入方家法眼。”
张局长这话原本是客气话,不过方石却点了点头道:“修不好不能光怨法不好。还跟施教者和自己的努力、悟性有关,张局长事多人烦,年纪渐涨,怕是不进反退了吧。”
张局长一怔,随即干笑了一声道:“佩服,方长老果然慧眼如炬。”
云和道人看了方石一眼,眼神里带着一丝宠溺和笑意,方石刚才那一番话不但将张局长给骂了,连他的长辈一起批了一番,偏偏张局长却连反驳的话都说不出来。
放在以前。方石是绝不会这么锋芒毕露的,以往总是喜欢藏拙的方石。终于学会亮出獠牙了,云和掌门此刻看着方石就像是看着自己的成长起来的孩子一样欣慰。
陈总哈哈一笑道:“方师傅是大宗师,在这方面,小张你只有听着的份。”
张局长恭敬的应了一声,方石撇了撇嘴,陈总的言外之意他当然听得出来,在这方面只有听着的分,那在另一方面呢?
他这话虽然是对张局长说的,但是其实也是讲给云和道人和方石听的,玄门有玄门的长处,世俗世界也有世俗世界的长处,想要以力压人那是不行的。
双方才一开始,火药味就似乎很浓,不过云和道人倒是一点都不在意,反而笑得越发的轻松和自在。
“陈总,这第二件事呢?”
陈总收起笑意,正色道:“在说第二件事之前,我想先问问掌门,贵派准备建造一个开放式的藏书阁的事情是否属实?”
“是。”
“那么,这个藏书阁是否也能对我们开放?甚至对非华夏人士开放?”
“原则上完全开放,不论中外,但是肯定会有选择的。”
“怎么选择?”
“与我华夏为敌者自然不行,邪魔外道自然不行,或许,这个规则还会更多,因为这藏书阁汇聚的不仅仅是
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