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欢乐英雄-第73部分
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有小廖陪同,那就不骑车了,还是老规矩,打车去,出租车上,小廖明显地很兴奋,“飞哥,你昨天,真的好酷啊,来去从容,大家都在打听这个神秘高手,到底是谁呢。”
楚云飞刮刮鼻子,轻轻笑了一声,“嗯,那其实也没什么,比我厉害的人多了,不过大家见得少就是了。”
就这么说笑间,两人进了海关大楼,敲响了弓处长的门。
弓处长正在同另一个人聊天,楚云飞愣了一下,马上点头,“呵呵,不好意思,弓处长有客人啊?那我等等再进来好了。”
弓处长瞟他一眼,眉头轻轻地皱了一下,“不用了,今天我很忙的,下星期一,你下午来吧。”
我草,楚云飞恨得牙都痒了,这都两次了!不过人家眼前有客人,他也不便于发作,点点头,“那好吧,下星期我再来,不打扰了啊。”
等到他把门带住的时候,情绪就基本上平静了下来,这也怪不得人家,还是说实力吧,自己现在没什么实力,被别人轻视,倒也算是正常的。
想是这么想,可那股悻悻之情,终究是难免的,小廖心比较细,发现飞哥不高兴,马上自告奋勇起来,“飞哥,要不咱们再去扫扫街吧,我帮你问,你只管讲技术好了。”
其实,两人跑街,比一个人跑街的效果要好很多,虽然效率不够高,但受了冷遇的话,相互之间还可以沟通一下,哪怕是骂娘呢,起码也有个听众及附和者,有利于不良情绪的发泄。
不但遇到挫折时可以相互鼓励,当真的有人愿意谈的话,两个人的观察能力,肯定大于一个人的,事后交流一下,更有利于发掘些隐藏的内容出来,以便制定公关策略。
剩下的时间里,两人又跑了两家工地,就该吃午饭了,饭桌上,廖沧海告诉楚云飞,今天是她妹妹廖晓云的生日,晚上想叫他一起去玩。
楚云飞正闲得没事做呢,点头答应了。
下午两人又跑了一家工地,然o后就到了跟徐工约的点钟了。
徐工是个方脸的北方汉子,相貌和楚云飞昨天揍的店主有点接近,对于“沃事达”的电表,他表示出了谨慎的欢迎,也相信了楚云飞关于业绩表的解释。
总的来说,感觉不能说好,也不能说不好,不过,初步的沟通渠道,总算是建立起来了。
看看时间不早,廖沧海打个招呼就自己回家了,楚云飞则是老实地回公司打卡,昨天没打卡的事,他还欠着一个解释呢。
………【第七十四章 庆功酒会】………
楚云飞回到公司,已经五点十分了,一进门,他被吓了一跳,这个……怎么大家都没走呢?
别人没走,倒也不算希奇,居然连号称“永远早走两分钟”的高涛都没走,真是令人惊讶。
老刘过来解释了一下,原来,那笔关于布料的合同已经定了,意大利人保罗打了一万美圆订金到鸿飞公司的帐户上,这算公司在近期内第二个大单子了。
这件事,谢娴忙了很有一阵,期间涉及的商业运作也很多,又得找配额票,又得借别的外贸公司,还要花钱来买增殖税票来冲抵成本。
增殖税票的出口退税的漏洞,严格地来说,根本算不上漏洞,具体到这个案例,是非常好分析的,张厂长的工厂要开票的话,高于成本不能冲抵的部分,他要缴纳17%的税金作为增殖税,他自然是能不开票就不开票的。
而在内海,有不少从事布料批发的商人,而买主中有不少人为了获得价格低廉的布料,是不要增殖税发票的。
那么,对于一些帐面上出项远大于进项的商人来说,多开点少开点增殖税票,并没有任何的问题,关系好点的,代交两个点左右的税,就可以拿到税票了。
当然,其间还涉及到有些走帐、虚开收购凭证的各种隐秘关节,这里就不做介绍了。
谢娴是几个点拿到的税票,没人知道,其实大家更关心的是,谢总到底是怎么样找到这么大的周转资金的,可是,这话谁也不合适去问老板。
谢娴也难得地没有出去,组织了公司里所有员工,打算晚上聚会,一来是庆祝签约成功,二来也算是让三个新员工跟老员工交流一下,这里面尤其针对楚云飞,因为他这几天忙得人都不见,同新员工根本没有沟通。
这种情况,楚云飞显然又得爽廖沧海的约了,没办法,这件事算是他一手促成的,他不可能不参与庆功宴,而跟新员工的交流也是必须要有的,他还想从里面要个人来跑街呢。
楚云飞打了个电话通知小廖,一回头,谢琳琳正在在他身后似笑非笑,“小楚,谁过生日啊?要不要我向二姑帮你请假?”
噫,你这倒是好耳朵啊,楚云飞刮刮鼻子,咳嗽一声,“可惜了,好几个美女呢,不过,你二姑的决定,我怎么敢不听呢?”
“你……”谢琳琳大眼一瞪,就要生气,不过,不知道想到了什么,马上又笑了起来,“我早就知道,你这家伙,不是个省油的灯。”
这语气有点分外的暧昧,似乎是个女孩在指斥自己的男友花心,而又带点撒娇的意思,搞得楚云飞有点摸不着头脑,自己什么时候,跟她这么熟了?
对谢琳琳,楚云飞的第一印象不太好,她又好死不死地也叫个“琳琳”,惹得他对这个小丫头实在提不起兴趣来,就算明明知道人家对自己有好感,也是敬而远之。
幸亏他还不知道小姑娘傍款或者移民的计划,否则,就算他对这种想法能理解,可要同这类人打交道,也不会是很情愿的。
看到小姑娘不在乎自己的影射,楚云飞刮刮鼻子,“见到美女不动心,那还算男人么?谢总也真是的,就会坏人好事。”
他自己觉得,话已经够说得够明白了,小丫头,你这个相貌,在我眼里,实在是算不上美女的。
也许是他的眼神比较清亮,没有把不屑表现出来,这话听在谢琳琳耳朵里,味道有点走样,她怎么听,怎么感觉像是楚云飞在后悔曾经的“不动心”,对着自己夸耀他是男人,怎么,现在知道错了吧?
不过,谢琳琳可不是那种爱计较的女人,或者,严格地说,她明白,现在还远未到计较的火候,于是,空前温柔地笑了一下,很羞涩的那种笑容,“好了,我们去看看我二姑,恐怕该走了吧。”
“早该走了,”高涛在旁边插话,“本来就等小楚呢,琳琳你非要逮着人家说个没完。”
“要死了你啊?“高涛从来就是谢琳琳任意搓揉圆扁的受气包,谢琳琳才一扬手,高涛已经像中了箭的兔子一般蹿了出去,嘴里还在念叨呢,“这么凶的孩子,将来怎么嫁得出去?”
谢琳琳闻言紧追两步,又停下了脚步,“这个死胖子,不要让我抓到你,有你好看的。”
就在这一片打闹声中,谢总驾到,大家兵发“仙露酒家”,上次在那里,楚云飞被当作了民工。
包间早就订好了,鸿飞公司全员到齐,连谢琳琳这个编外算上,不过也才十个人,一桌怎么也坐得下。
大家很有默契把谢琳琳和楚云飞挤到了一起,趁着菜还没上来,谢总先来了一段,“今天,是我们第一笔出口贸易签定合同的日子,我很高兴,也很开心……”
接下来,就是老板对以前不堪回首的日子的回首,又对将来辉煌的发展表示了展望,总之,前途是光明的,成功是可以预期的。
接下来,就是谢总对有功之臣的褒奖了,楚云飞首当其冲,奖金拿得最多,在这个合同里,按道理,楚云飞可以获得百分之八的提成,但由于上下两家都是他找到的,奖金加倍,百分之十六。
才百分之十六啊?楚云飞满期待着也来个百分之二十,不过,现在这种场合,他实在没办法说什么,因为这个提成,事先并没有说好的。
接下来,谢娴话题一转,因为这笔合同经过她的争取,意大利人多给了一个整数,而在其中运作的费用也得到了控制,公司的赢利,可以达到大约三十七八万的模样。
也就是说,楚云飞可以得到将近六万元的业务提成。
就在大家为谢总的大手笔乍舌的时候本O,谢总抛出了一个重磅炸丹,鉴于小楚在同供货方的接触中,没有充分利用公司现有的优势,做出了一些不该有的承诺,公司对这种行为,表示遗憾,考虑到楚云飞是商场新人,也就不再追究了。
而且,公司特地为楚云飞把业务提成提高到百分之二十,至于供货方那里该给多少,由小楚自行决定,公司不再过问。
………【第七十五章 福兮祸兮】………
谢娴这一招,不能不说,走得是很漂亮的,诸多效果,都体现在这一招内了。
事先,这个合同的提成,并没有商量好,虽然楚云飞发现了上下家,但这个功劳,并不能说比四公司那个合同就大,相比而言,谢娴更觉得四公司那个合同,楚云飞起的作用才可以算是决定性的,至于这次,无非是他的命好一点就是了。
只凭捕捉商机这一项,楚云飞也算是立了不小的功劳,但要不是谢娴有一定的人脉,想把商机转为胜机也不是很容易就能办到的,所以这个功劳不能让楚云飞独占的。
可前期已经开了百分之二十的先例,谢总也想到了,小楚对这个合同,肯定也是有类似的期待值的,那么给得太少的话,小楚难说会不会抱怨。
于是,才有了一个不伦不类的百分之八的提成,总共百分之十六,倒也还算说得过去了。
前几天,张厂长来内海,专门来找了楚云飞,很遗憾,那时候楚云飞在派出所,他的手机还在谢娴手里呢。
张厂长终于联系上了鸿飞公司,跟谢娴见了一面,谢总考虑到楚云飞花钱手比较大,再答应点什么就更不好了,还是没有通知他,自己一个人接待的。
经过谢娴的试探,终于知道了张厂长的底线:运费他们可以出,不过,鸿飞节省下来的的这一笔运费,张厂长要拿走一半。
这笔钱,大约将近三万了,谢娴仔细算算,还不如索性给小楚百分之二十,让他去负责支付回扣,这样算下来,公司还能节省一万多,小楚的面子上也好看,毕竟又是个百分之二十,而不是百分之十六这样的畸零数字。
当然,楚云飞如果一分钱都不花,就能搞定张厂长,那就更好了,由他自己落了好了。
不错,谢娴是把钱看得很紧,但同时,她也有个愿望,希望楚云飞能通过这件事,懂得轻易让步会给自己带来什么样的麻烦,这对他在未来商场上的纵横捭阖,无疑能起到很大的警示作用。
谢娴的意思,楚云飞大部分是猜得到的,甚至连那一开始很滑稽的提成数,他都能了解里面的用心,不过,纵然是如此,他脸上还是有些挂不住,毕竟这个决定,听起来似乎是有惩戒的用意在里面的。
再转念一想,楚云飞就又释然了,自己得到的,比想象中的还多些;至于支出,他代张厂长垫付运费的心思都有了,这起码又给他省了些。
等到他四下望望,观看四周同事的反应时,才发现大家望向他的目光里,充满了炽热和羡慕,那是怎样的一种眼神啊?
大家都不明白这事里面的理念争斗,可谁也不傻,老板把回扣都给了楚云飞,要他自主掌握,这里面,回旋空间可就大了去了。
楚云飞心里一阵苦笑,随便你们怎么看吧,别人不管,至于我,答应了人的,说话要算数的。
大家的反应让谢娴非常满意,这样的奖励,毕竟是展现出了公司发展的可期待性,也表明了自己是个大方的老板,榜样的力量是非常大的,这也是在会餐时她发言的本意。
不过,谢总的眼睛,一直是在盯着楚云飞的,她心里十分清楚,这样史无前例的大手笔,并不符合自己的性格,这一切,只是为了笼络住眼前,这个高深和低浅同样莫测的家伙。
要是这家伙为了那个自付的回扣而恼怒的话,可就太不划算了。
楚云飞的表情始终都是那么平静,这让谢娴心里多少地有点忐忑,还好,菜上来了,大家筷子举了起来,酒杯端了起来,气氛也热闹了起来。
就在这种气氛中,谢娴开始问楚云飞电表跑得怎么样了,是不是需要公司做点什么来配合。
陪老板吃饭,这种边吃边谈工作的情况,大约是难免的吧?楚云飞很认真地想了一下,“到现在为止,不算太顺利,我想,我需要个助手,帮我跑街,收集信息。”
跑街这工作,他实在是不打算做下去了,他根本没兴趣去锻炼自己的脸皮,以前,是一股不服输的执拗在支撑着,现在老板都发话了,他就绝对没必要再背这么个包袱了。
谢总还没说话,高涛抢着就说了,“这个简单,以后啊,这事就交给我了,我跑单子,能行的话,咱俩出马,直接搞定就完了。”
楚云飞用脚趾头都能想到,眼前自己这笔奖金,实在是大大地刺激了一下高涛,以这个家伙油滑懒惰的性格,都想伸手来捞两个花花了。
不过,这人毕竟是老员工,以他的资历,说出这样的话来,楚云飞实在没有可以推脱的理由,他只能一边向高涛敬酒,一边瞟向老板,现在,总该你出来说句话了吧?
谢娴并不明白楚云飞心里是怎么想的,她只是希望小楚别跟着高涛学懒了,再说,公司以前杂七杂八地也卖了些设备出去,“这个可不行,高涛你别掺乎了,以前的设备还指望你维护呢,回头我再找个项目给你做吧。”
接着谢娴扭头问,“要人没问题,这三个新同事里面,你选吧。”
三个新同事?纯粹就是三个学生呢,楚云飞撇撇嘴,他本来就在纳闷,年关都快到了,公司怎么会新招人,一问才知道,感情这几位全是学生来的,不过是毕业在即,出来找工作。
“那回头再说吧,”看着这三位眼里的炽热,楚云飞实在不好马上做主要谁,还是多了解一下再张嘴好了。
饭前开会,饭中又不停地交流沟通,等到八点半左右的模样,谢总才买了单,“小楚,要不要我开车捎你回去?”
这个点钟回去做什么啊?楚云飞刚要摇头,手机响了,是个内海的手机号码,小*说就来W最快}}会是谁呢?知道我现在无聊?
接起电话,那边是传来一串急促的内海话,幸亏楚云飞天分高点,勉强听清了,“飞哥,快点来帮忙啊,有人欺负我妹妹和她同学,地方是KK迪厅。”
说完那边就挂了电话,楚云飞皱着眉头想了想,才反应过来,这不是廖沧海的声音么?
………【第七十六章 三个美女】………
难道,我真的跟蝙蝠侠长得比较像?怎么整天当这种救火队员?
楚云飞皱皱眉头,摇摇脑袋,算了,不想了,别的不说,就冲小廖咬着牙给自己收集信息,这事也不能不管。
“谢总,有个朋友喊我去玩,你知道不知道KK迪厅在哪里?”
KK迪厅离“仙露”酒店很有段距离的,这时间,街上的车已经少了很多,出租车居然还是用了将近四十分钟才到。
一路上,他又给那个手机打了好几个电话,结果不是占线就是无人接听。
天下的迪厅,大约都是差不多的,楚云飞进去的时候,正是中场休息的时间,光线不错,主持人拿着麦克风在那里说着俏皮话,旁边一位穿着老式军装,拿军帽当护耳的女歌手正在跃跃欲试,台下不时地响起口哨声和大声的吆喝。
这个KK迪厅,大得有点出乎楚云飞的想象,迪厅分三层,里面人头攒动,怎么看也得有一千多人。
他正在这里东张西望,却听到有人叫他,“飞哥,这里,这里!”声音是从头顶上传来的。
廖沧海坐在二楼,正在拼命地向他招手。
原来在二楼呢,楚云飞不再说话,顺着狭窄的旋转楼梯往上走,眼睛却注意到二楼两个汉子迅速地跑过来,挡住了楼梯口。
楚云飞没理那俩,他向那俩汉子跑来的位置看去,却发现那里空空荡荡的,没有发现其他人,难道说,就是这两个人?
内海的社会治安不至于这么糟糕吧?他这里发着感慨,可脚步没停,已经到了那俩汉子的面前。
俩汉子就像两尊门神一样,死死地堵住了楼梯口,他俩倒也没有出手的意思,就是在那里抱着膀子,居高临下,睥睨着楚云飞,眼里流露出明显的不屑。
看来遇到讲究的人了!楚云飞的眉头皱了一下,对方无意出手,警告的意思很明显。换句话的意思就是,人家已经说了:朋友,没你的事的话,最好掂量一下,别瞎掺乎。
利害得失的权衡,并不影响楚云飞的反应时间,他微微一笑,“二位让让,借个道。”
两人里个子稍微低点的
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