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　　　　“多谢。”

　　　　“那………夫君，我能否拜托你一件事。”

　　　　韩艺道：“如果你是想让我将同样的话跟牡丹说一遍，我可以很肯定告诉你，没有这个必要。”

　　　　他怎么知道？难道又是那该死的心理学？萧无衣又惊又怒，激动道：“可我认为很有这个必要，元牡丹也是如此呀，你应该好好开解她，让她承认自己的错误，让她向因她受到伤害的人道歉，你也不希望元牡丹一直活在那痛苦的阴影下。”

　　　　韩艺耸耸肩道：“但我已经用爱感化了她。”话音未落，他只觉如芒在背，立刻补充道：“但最先是你用爱感化了我。”（未完待续。。）

第一千二百三十三章　周边利益

　　　　在送走李绩他们之后，韩艺就将关于后勤之事，交给了张大象他们做，因为具体计划他已经制定好了，接下来就是实行，但是在实行方面，张大象还是要强于韩艺的，毕竟韩艺还是有些经验不足，因为他不是一步步爬上来的，他还在努力学习中。

　　　　不过韩艺也没有闲着，开始忙着招商一事。

　　　　因为不管怎么样，郑善行还是谈下了六万多亩土地来，而且关于桑田承包一事，也一直在有条不紊的进行中，至于那士绅的问题，这一时半会恐怕也解决不了，好在韩艺的改革宗旨，就是悄然无声，慢慢推行，他倒不是一个心急的人。

　　　　不过韩艺亲自出马，当然就不会跟他们废话，必须要有实质性的进展。

　　　　于是韩艺在对此事有兴趣的商人中，挑选出六位大富商来，其中也包括了万里集团的郑凤炽。

　　　　“相信各位也知道我为何请你们来此吧！”

　　　　“莫不是因为承包桑田一事？”

　　　　一个高瘦的中年男子说道，此人名叫贾万，地主出身，但是他没有跟别得地主一样，只满足于土地，早早就涉及商业，并且以跟胡人贸易丝绸为主。

　　　　韩艺点点头笑道：“正是因为此事。”

　　　　贾万顿时露出为难之色，道：“不瞒韩侍郎，小人对于此事是非常感兴趣，也曾三番四次来户部询问，不过小人没有想到韩侍郎竟会亲自出面来谈及此事，想必这一笔买卖定是非同小可，小人只怕心有余而力不足啊！”

　　　　汗！你还跟我玩这种招数，真是不自量力。韩艺笑道：“我就喜欢跟你这种坦白的人交谈，毕竟大家的时间都是宝贵的，这买卖不在人情在，最让人郁闷的无疑是浪费大家的时间。你说得不错，这不是一笔小买卖，既然你的资金周转有些困难，那今后有机会，咱们再合作！”

　　　　贾万当即一下就傻了，他若没有兴趣如何会来此，他方才那么说，是因为他知道韩艺出面，那定是会有诸多要求的，他希望先以退为进，让接下来的谈判，韩艺得有所忌惮，但是没有想到韩艺会这么直接，甚至于婉转的下了逐客令。

　　　　他万万没有想到，韩艺比预计中的要少获得近一半的土地，他根本不需要再担忧有没有足够的商人来承包这些土地，你要以退为进，我就让你直接退回家去，够彻底吧。

　　　　这一开始气氛就变得有些尴尬。

　　　　郑凤炽暗笑这贾万忒也愚蠢了，还跟韩艺玩这些小聪明，这只会自讨苦吃的，郑凤炽跟韩艺打过不少交道，知道跟韩艺谈判不要玩那些有的没的，一板一眼的谈就是了，韩艺也不会骗他们的钱，就是纯粹的合作。

　　　　坐在贾万身边的秦升笑道：“我们能够有幸跟韩侍郎同坐于此，这本是我们的荣幸，可同时我们心里也非常紧张，我们都知道韩侍郎是做贯大买卖的人，上万贯扔出去，都不当一回事，我们对于韩侍郎而言，可真是小本买卖了，我相信贾老哥也是感到很有压力。”

　　　　贾万急忙连连点头道：“是是是，我就是担心自己帮不上韩侍郎的忙，若是小人力所能及，小人必当全力以赴。”

　　　　韩艺笑道：“你还真会说话，这可不是帮我的忙，大家只是谈谈而已，希望能够求一个双赢的合作。”

　　　　“韩侍郎说得是。”贾万这才稍稍松了口气。

　　　　“那好！我们开始谈正事。”

　　　　韩艺也没有咄咄逼人，毕竟这人选是他挑出来的，那肯定是最合适的，道：“关于我们户部突然要招商承包桑田，主要是因为西北计划，你们其中有些人经常跟胡人贸易，应该知道丝绸是贸易的重中之重，如今朝廷要将与西北的贸易进一步推进，那么对于丝绸的需求就更加大了，朝廷希望增加丝绸的生产，这一次的合作其实是一次尝试。”

　　　　“尝试？”

　　　　郑凤炽有些紧张，他太渴望这一笔买卖了，他也不想在韩艺面前隐藏自己的企图心。

　　　　“尝试只是对于朝廷的大方针而言，如果我们有机会合作，当然会有契约保障的。”说到这里，韩艺稍稍停顿了一下，道：“但是有一点我必须说清楚，相信你们也已经知道这承包的大概意思。因此你们也可以当做，我现在不是代表朝廷跟你们坐在这里的谈判，而是那些百姓委托我来跟你们谈，所以你们也不要忌惮这里是官署，这只是一笔非常普通的买卖，我们双方都只是在争取一个合作的机会。”

　　　　六人点了点头，但对于他们而言，这并不是一个好消息，他们压根也没有忌惮官署，不然的话他们也不会来，而不是韩艺强逼着他们来的，他们忌惮的是韩艺，因此他们更喜欢韩艺是代表朝廷来跟他们谈，因为韩艺代表朝廷，跟他们就没有太大的利益冲突，韩艺代表百姓的话，那就是短刀相接啊！

　　　　心里均想，韩艺真是太狡猾了。这话看似尽量让大家平等，其实是为韩艺自己争取更大的谈判空间。

　　　　你们也不差，这么快就反应了过来。韩艺暗自一笑，道：“在你们面前有着一份关于这一次承包土地的详细资料，一共有六万三千一百八十二亩地，其中牵扯到三百户农家，朝廷在这些土地上已经试种了桑树，情况都非常好，各位都是大富商，几百亩地，估计你们也不会感兴趣，因此我们给你们的份额，是至少一人一万亩地。”

　　　　此言一出，六人均是倒抽一口凉气。

　　　　要知道如今的均田制还处在顶峰，对于土地有着严格的限制，韩艺突然抛出六万亩，说不动心的，那绝对是没心没肺的人。

　　　　韩艺继续说道：“我知道这一万亩多地是多了些，但是桑田这东西，要是太少了，就没有多少利益，你们也不会感兴趣，因此，虽然我可以招更多的商人来，但我最终还是限定到六人。”

　　　　郑凤炽激动的浑身都在颤抖了，但是他不敢表现出来，因为他知道这天下没有包吃的午餐，你给我们这么好的待遇，要求肯定也是苛刻的，小心翼翼的问道：“那不知道韩侍郎有什么要求了。”

　　　　韩艺道：“首先一点，这三百户农夫的税，你们都得承当下来。”

　　　　这个要求倒是不过分，人家将土地都租给你们，还得为这土地交税，这怎么可能，但是六人也没有做声，静待下文。

　　　　韩艺道：“其二，关于你们租土地的租钱，将会换算成粮食，但我得要求也不高，保证每户人家不会受到饥饿。”

　　　　这要求还不高啊？但是他们还是没有做声。

　　　　嘿！还都沉得住气啊！韩艺再继续说道：“除此之外，你们必须雇佣这三百户人家，而且还得签署劳工法案，保证这些农夫的权益。”

　　　　贾万听到这里忍不住了，这可是三百户人家，而不是三百个人，一家人至少三四口人，这要算下来，钱可是不少呀，道：“韩侍郎，这要求是否有些过分了，就这些贫瘠之地，种植一年，扣除税赋，剩下的也就是吃饱不饿，但是他们还需要付出劳力，并且万一有个天灾，损失可都是他们自个的。可咱们租了他们的地，不但要负担他们的税收，保证他们的口粮，承当他们的风险，还得雇佣他们，签署劳工法案。”

　　　　韩艺笑道：“我方才就说过，这是一个互利合作，势必也会产生比原先更多的利益，那么农夫获得更多的利润，这难道不是在情理之中吗？”

　　　　秦升道：“话是这么说没错，可我们也不是去做善事，这利润都给他们了，那咱们赚啥？真不知是咱们雇佣他们，还是他们雇佣咱们。”

　　　　谈到钱，商人就不管你是谁了，分文必争。

　　　　韩艺笑道：“你们赚的肯定是大头，这是毋庸置疑的。”

　　　　贾万皮笑肉不笑道：“韩侍郎兴许没有种过这桑树，是，我们都知道丝绸的价格在涨，可是桑田只是制作丝绸的其中一部分而已，我们还得养蚕、织布，成本算下来，利润其实是非常微薄的。”

　　　　“我没有种过桑树，但是户部的资料足以让我清楚了解这门买卖，这其中的利润并不微薄。”韩艺笑着摇摇头，又道：“但是，也正如我方才所言，我们要努力的将这一笔买卖做成互惠互利的买卖，让它产生更多的利益，因此户部会极力的推动桑田周边。”

　　　　“桑田周边？”

　　　　六人皆是一愣，很是困惑的望着韩艺。

　　　　韩艺道：“不错，如果桑田只是用来养蚕，那利润再大也就那么大，但是商人的特质是什么，就是将仅有的一切资源化作更多的利益。开发桑田周边，增大桑田价值，那是势在必行的。别得我就先不说了，到时我会在陇右地区建造两个大作坊，一个是造纸作坊，桑树的树皮是可以用来造纸的，同时我们还会建造一个酿酒作坊，我们已经实验出用桑果来酿酒，这周边不会破坏养蚕织布，同时又可以生出更多的利润，这一笔钱可是不少啊！”

　　　　郑凤炽听得目光急闪，道：“韩侍郎此话当真？”还有一个木头利润，如今木头价格也是在飙升。

　　　　韩艺道：“契约中会写明这一切，并且我们还会不断的研发关于桑田的周边，争取将桑田的价值榨干，同时，陇右地区离西北近，对于丝绸的买卖有着天然的地理优势，而且你们不要忘记，这只是朝廷的一次尝试，如果成功得话，朝廷还会继续推行这种政策，而你们无疑拥有了优先权。如果我是你们，我此刻最关心的应该年限的问题，因为这一笔潜力巨大的买卖。”（未完待续。。）

第一千二百三十四章　变本加厉

　　　　这个发展周边，并不在郑凤炽他们的预计之中，他们万万是没有想到，前面几番交流，户部从未提及过此事，而且这跟户部没有什么关系，因为是韩艺自家的买卖。

　　　　这也让他们拿不出足够的理由来讨价还价，但是他们也不蠢，就这个发展周边展开交谈，因为那丝绸、人工可都是钉死的，而且郑凤炽也早有准备，毕竟上回就被打了一个措手不及，这笔账他是算得清清楚楚，那周边会带来多少利润呢？

　　　　韩艺给出一个非常简单的回答，只要价格合理，质量过关，不管是树皮，还是桑果，你们有多少，我就收多少，价钱方面，树皮这些造纸原料，韩艺给的标准是低于市面上柴火的价格，桑果也低于市面桑果的价格，毕竟我收这么多，你们总得给我点优惠吧。

　　　　韩艺自己也是一个商人，我给你赚，但是你要太贪心，那也是不行的。

　　　　可即便如此，郑凤炽欣然答应下来，要求必须写到契约里面去。

　　　　因为树皮这东西，你不卖也就是烧了，还能干什么，一般都是烧了，产生不了什么利润，柴火的价格也算是不错了。桑果的话，目前桑果价值不大，因为家家都种桑树，大面积的桑田，根本没有人收，果子也不好运输，等于这两笔钱是白送给他们的，因为量大，这利润是噌噌的往上涨。更为主要的是，如今有钱也难卖地，这一下弄来一万亩地，这真是太诱人了。

　　　　不过秦升他们还是提出一个要求，就是如果他们要不了这么多人，韩艺的作坊能否分担一些过去。

　　　　郑凤炽没有做声，他非常清楚韩艺的路数。一般都会抛出两个果子，一个甜的，一个苦的，他不会让你将甜的吞下，苦的就退还，这是不可能的。但是却没曾想到韩艺表示没有问题，只是有一个前提，就是你如果是真的人手太多了，那我可以分担过来，这是没有问题的，但是税收你必须要承担，因为那是土地的税收，再来就是，契约上面，咱们写明一点，如果发明你们长安带人去，没有雇佣当地人，那你就得赔钱给我。

　　　　你人手不够我可以帮你分担，但是你想家中奴婢去干活，减少成本，那你们不是当我是傻子。

　　　　秦升他们立刻表示这话权当我没有说过，开开玩笑而已。

　　　　这哪成，一开始种树，肯定还得从长安调人去，那点人哪里够。

　　　　但不管怎么样，谈得是非常融洽，也非常深入，但是郑凤炽他们也没有立刻就答应下来，这笔买卖可是不小，他们也得合计合计，将这一笔账算清楚。

　　　　这是合理的，韩艺也点头答应下来，只是表示不要让他等太久，毕竟感兴趣的可不只是他们六人。

　　　　韩艺对此是非常自信，他已经算得非常清楚了，排开天灾不说，亏的几率非常小，因此这边还没有签约，那边他就跑去跟李治汇报了。

　　　　因为这个承包制度，还是有些敏感的，在一定程度上破坏了当前的均田制，而且这是朝廷发起的，他可不敢先斩后奏。

　　　　“六万多亩地，你只打算分给六个人？”

　　　　李治听完，很是吃惊，因为他习惯的均田制，一人最多最多一百亩地了不得了，你一下弄一万亩地出去，直接差了一百倍啊。

　　　　韩艺听后，心想，幸好南进计划是私下进行的，否则的话，李治不得杀了他，元家玩得那是圈地运动，比这可是要多多了，道：“回禀陛下，如果让太多商人参与进来，那么每个商人占有的土地不是很多，这种丝绸生意，没法大量的生产，那利润也不是很多，无法吸引足够的商人，那么朝廷也不好提条件。”

　　　　“可问题是，你这也太多了，朕看一人承包一千亩地就足够多了。”李治还是摇摇头。

　　　　韩艺道：“陛下担忧的莫不是土地兼并？”

　　　　李治点点头道：“而且，一万亩地，朝中也必定会有人反对的。”

　　　　韩艺笑道：“但是臣这么做，就是为了防止土地兼并。”

　　　　李治诧异道：“此话怎讲？”

　　　　韩艺道：“百姓可不是将土地直接租借给商人，而是通过朝廷转租给商人，因为百姓不相信商人，必须朝廷出面担保，百姓才相信自己的权益得到了保护。这么一来的话，不管是商人，还是地主，都没法兼并土地，因为土地所有权分得更加细致了，百姓拥有地契，商人使用权，而朝廷的权力刚好在两者之间。商人想要兼并这些土地，他兼并的不是百姓的土地，而是朝廷的土地，因为百姓会找朝廷要，百姓只是委托朝廷，而不是将土地送给朝廷………。”

　　　　不等他话说完，李治就打断他道：“口分田其实也是属于朝廷的，身死要交还的，可是不少狡猾的地主和商人，将这些口分田从百姓手中廉价收来，然后转为自己的永业田。”

　　　　言下之意，那些地主兼并的就是朝廷的土地。

　　　　“陛下说得是。”

　　　　韩艺点点头，道：“但这种情况就是因为朝廷没有参与进去，这才导致那些地主有机可乘。可如今不同了，如果这一笔买卖做成了，朝廷在其中扮演的就是公证人或者担保人的角色，谁从中兼并一寸土地，朝廷是要负责的，甚至于赔偿，陛下说得那种兼并，是土地转来转去，最终落到地主手中，朝廷表面上也没有损失什么，关键也没有人告诉朝廷，可如今的话，商人要敢耍诈，百姓立刻就会告知朝廷，让朝廷维护他们的权益，这契约中已经规定了朝廷的义务，朝廷必须要出面解决这个问题。”

　　　　李治听得是若有所思，神情也稍稍缓和了几分。

　　　　韩艺又继续道：“我大唐吸取前朝的教训，不与百姓产生直接的利益往来，因为利益往往伴随着矛盾，因此我大唐朝廷不跟百姓做任何买卖。但是，完全不参与也是不行，朴实的百姓如何是那些商人和地主的对手，那么朝廷究竟该以何种身份参与其中，当然就是公证人和监督人，等于就是赋予了朝廷对土地监督权力，其实就是进一步加强朝廷对于土地的管控，而且，百姓会更加依附朝廷，因为朝廷在维护百姓的权益，百姓也就会更加拥护朝廷。”

　　　　这么一绕的话，李治觉得这个可以有啊！

　　　　如今还算是唐初时期，朝廷对于土地的管控，是非常严格的，口分田是不能买卖的，只有永业田可以买卖，因为永业田是完全属于私人的，可是上有政策，下有对策，那些大地主在朝中也是非常有势力的，他们买下这些口分田，纵使相关部门知道，也只会睁一只眼闭一只眼，因为土地是国家的，我们犯得着为了国家土地，去得罪同僚么。

　　　　如今天下太平，四周也没有强敌，该是享福的时候了，土地