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　　　　不是因为他爱讲信用，正如爱兵如子是为了让兵勇敢的去死一样，信用是道路，挣钱才是这条道路通往的最终目的地。

　　　　没目的的道，他不要，那只会困于原地。

　　　　他要的是能达到目的的道，要的是目的，道是工具。

　　　　这就是他的道，求道不为道。

　　　　道可道，非常道，玄之又玄，众妙之门！

第83章　谁强，他们的样子，就像谁（）　
“我是肃慎和硕部撑犁孤涂单于，海兰察。”

　　　　一个身披兽皮，手持大弓，斜背皮箭囊，右肩斜伸的一支支白翎箭比头还高的小胡子，迈着罗圈腿一摇一摆的晃出了队列，边走边直视着李轩，语出冷漠，“打雁被雁啄了眼，有啥赔的？可我打雁被旁边蹿出来的狗咬了，不愿失狗，狗主人赔礼应当。赔的是用狗不当，不是狗咬的伤，死伤多少就不论了。”

　　　　说着，冷冷道，“我要你们使的那种弩五十把，一弩配百箭。你礼到了，我回礼你五袋金沙。咱下次见了，再见后礼，不论前仇。”

　　　　“好。”

　　　　李轩又是一点头，低头继续看怀中的册子。

　　　　这是百乐门收集的内附汉廷，居塞内的诸胡部，幽燕地区的杂胡部落，涵盖与大汉有边市外贸往来的草原各部，大致情况汇总。

　　　　幽州各郡榷场就有常驻的各部胡商，向北深入草原收马贩货的汉地马帮，南来朝贡贸易的诸胡使节驼队，相互交流是非常频繁的。

　　　　且幽州是有海贸的，南渡渤海入青州蓬莱，过大江顺岸泊江东，沿朝鲜半岛东渡，可抵日本列岛南九州。

　　　　江东的海舶与高句丽，三韩，日本列岛的人船也不时会泊幽州。三韩对汉朝贡，就是幽州乐浪郡负责接收。

　　　　而早在光武帝之时，南九州土王来大汉朝贡，就得了“汉委奴国王”金印一枚，同属内附大汉的胡部之一。

　　　　幽州是接触胡部范围最广，与邻国接壤最多，州郡塞内胡人居留最多的边州了。

　　　　北方塞外草原，鲜卑，乌丸，扶余国等一堆国，东四郡接壤朝鲜半岛上一堆国，外海又连着日本列岛上一堆国。

　　　　幽州与外商的联系非常紧密，街上都有外宾摆地摊，清理了很多次，就是清不出去。

　　　　而情报，九成以上来自于公开渠道，只要用一个口袋，把一堆堆单独的碎片收进袋里，单独的海量信息一经汇总，就成了统计数据，即战略情报。

　　　　再将口袋中的信息分类筛选，选出势力大，对周边影响权重占比高的一批，单独建档为“点”。

　　　　由一个个“点”，再循着部落与部落的相爱相杀，敌友盟仇，姻亲同氏的关系，呈放射状散开。将被其“点”影响的碎片，置于一个个“点”的势力范围下，星状图就出来了。

　　　　权重最高的大部落与大氏族之间的爱恨情仇，就是点与点的关系了。循脉络一捋，一点又一点的红黄绿蓝，敌对，中立，亲近，盟友的拓扑图，就又出来了。

　　　　当袋子中的无数碎片，重新出来，变成了星状图与拓扑图的时候，北盟情报部门，就得到了北方大致的战略情报态势图。

　　　　北盟的情报工作，是建立在统计，调查，几何与数学之上的，与道听途说列个传的不是一回事，方法论完全不同。

　　　　这对捋清幽州辐射范围内，错综复杂的诸胡部盟关系，尤为重要。

　　　　像是乌丸，一个名字，似族名又似部名，实际既不是族，也不是部。就是被匈奴打散的杂胡东迁到了一座山，乌桓山附近。这片的人就叫乌桓了，乌桓就是乌丸，之后乌丸人继续东南西北的迁。

　　　　仅内迁塞内的乌丸，在幽州就有三大部。即上谷郡附近的上谷乌丸，辽西郡国周围的辽西乌丸，以及辽东郡国附近的辽东乌丸，统称为三郡乌丸。

　　　　内迁的乌丸诸部，就是受大汉天子庇护，为大汉天子服军役的哥萨克。

　　　　可塞内三大部乌丸之间，彼此相爱相杀不说，与汉的关系也随时势而变。

　　　　胡人与汉地郡国兵一样，有戍边的，就有造反的。百姓有老实种地的，就有锄头一扔戴黄巾的，没有任何不同。

　　　　乌丸诸部有为大汉天子尽忠的，为汉戍边，一起抵御胡人外侮，对内平叛镇压汉地百姓。也有时不时就劫掠汉地郡县，劫掠同为胡人的相邻胡部。

　　　　胡人看的是时势，是亲疏，是强弱，强则附，弱则攻，不论汉胡。

　　　　塞外乌丸很多部，早期匈奴强大的时候就都是匈奴。

　　　　后来匈奴衰败东迁，又成了东部匈奴。随匈奴再衰，再变东胡。逐渐部名标识，超越了匈奴这个腐朽大家庭的标识，至此才成了乌丸。

　　　　可随着北方鲜卑日益强盛，塞外的大批乌丸，部落标识日趋黯淡，又都变成了鲜卑人。

　　　　而在塞内受大汉天子庇护的乌丸，同样部落标识日趋黯淡，越来越多的变成了汉人。

　　　　与诸夏的演变实际是一模一样的，周天子一立鼎，八荒蛮族全成周了。周的标识一黯，齐楚燕韩赵魏秦的部落标识，就凸显了。

　　　　秦本夷狄，照样一统诸夏。之后有部落不服，楚虽三户，亡秦必楚。可楚又被汉亡了，汉一强大，一堆堆的汉地诸侯部落，马上又都成汉人了。

　　　　只是自武帝尊儒之后，汉地就转为内治，凸显华夷之辨了，转化的就慢了。

　　　　华夷之辨就是道，就是个工具，没什么对不对，不过是为在黎庶心头竖道长城。

　　　　但并不会因为多了这道内外分际的墙，就对墙内的黄巾多慈悲一分。

　　　　墙内的诸侯相杀，同样不会留手半分，攘外必先安内，对墙内只会更狠。

　　　　胡人一样，杀胡人最多的就是胡人。

　　　　可草原一直就是秋风扫落叶，没汉地那么多城墙，统一极快，衰亡也快。所谓的这族那部的，实际啥族啥部的也不是。

　　　　草原的法理，就是谁强大，就都是谁。

　　　　说是匈奴，全是匈奴，说是鲜卑，全是鲜卑，以前是谁不重要。

　　　　谁弱了，不管祖上多显赫，一把秋刀杀尽千万繁花，一夜之间，即便曾经雄霸草原的匈奴大帝国，连国带族，一切都可以了无痕迹。

　　　　因为当初的匈奴人，如今又变成了鲜卑人，扶余人，汉人

　　　　且必居的龙潭部所在的秽貊，赫哲的乌苏部所在的挹娄，海兰察的和硕部所在的肃慎，就都既属于匈奴，又都属于扶余，又都属于肃慎，又都属于鲜卑，又都属于大汉。

　　　　究竟属于谁，他们究竟是谁，正义与对错说了不算，只看谁强谁弱。

　　　　谁强，他们的样子，就像谁。

　　　　自然界模仿天敌，本就是生物的本能。

　　　　谁弱，他们就会吃谁，弱肉强食就是草原不更的法则。

　　　　谁能最终胜利，他们最终就是谁。

　　　　他们不介意谁正义谁邪恶，不管谁文明谁不道德。

　　　　他们只会跟从最强者，只会成为最强大部盟的部民。

　　　　匈奴，鲜卑，乌丸，扶余，汉胡什么的毫无意义，只有支配与被支配的关系，只有强与弱的斗争贯穿始终。

　　　　只有强者才能支配弱者，只有支配的一方，才有资格将被支配的一方，化为己！

　　　　李轩的化胡之道，不是怀柔，封赏，仇外，杀胡等原地瞎转的道，他要的是支配权的目的。

　　　　化胡是道，化胡为汉不是目的，没好处的事他才懒得干。化胡是为支配，支配就是统治，统治是为了行使人事权，兵权，财权的权利。

　　　　何时掌握了这三权，他才算拿到了支配权，才称得上统治。

　　　　可人事权，兵权与财权，是别人兜里的钱，他是不能掏人家的兜的。

　　　　他是个骗子，只会让人把兜里的钱，心甘情愿的主动掏给他。

　　　　用财权做杠杆，撬动兵权，通过兵权，染指人事权。

　　　　而财权的核心是税权，他首先要攫取的是收税的权利。

　　　　用刀枪征缴，要动刀兵，那是野蛮人的收法。用如狼似虎的税吏，要统治权作为基础，行政成本又高，被收的又容易戴黄巾。用神权卖赎罪券收什一税吧，草原又尚无一个统一的大佛爷。

　　　　他为了贴合这一时代，正在梳理商鞅的需求原则，与管仲的财赋原理。

　　　　管仲运用的财赋原理，即便两千年后，能看懂的都很少，鹦鹉倒是不少，知道“观山海”与“专卖制度”就不错了。更别说商鞅对需求操纵之伟大了，那已经上升到人类学与社会学了。

　　　　他感觉拾商鞅与管仲之牙慧，采取税不直收的原则，通过操纵需求，逐步搭建供需结构，并联商品税的形式，就够让胡部在一片欢欣鼓舞中，自觉纳税了。

　　　　为了培养欢欣鼓舞的纳税习惯，他这个骗子要做的，就是各式骗子，各种骗术钓鱼前的基础准备，“做窝引鱼”。

　　　　这是骗术的基本功，就八个字：“将欲取之，必先予之。”

　　　　要收取商品税，他就得先把商品给人送去才成。

　　　　赔偿式送礼，碰瓷碰到了倒找钱，遇到这样善良的骗子，是胡部的幸运。

　　　　这些自诩为狼的胡人，将见证羊是如何把狼，主动放进门，还察之不觉的。

　　　　善良的骗子，还兼着北盟情报部门门主呢。

　　　　“且必居，我欠你龙潭部五条命，四十头牛，对吧？”

　　　　李轩依然低头翻看册子，“时下我随军无牛，战事又未熄，交牛之期就以一月为限。我先付你四十只羊，以为一月之牛息，再压给你我北盟五条命。若一月内我不交牛予你，你尽可杀此五人祭旗，给本部个交代。”

　　　　且必居肥脸一愣，少许，猛地一抱拳：“李君之信重，且必居领教了。”

第84章　这是牛？（）　
白胖子说着，又是豪爽的一挥手：“至于什么牛息的，李君回头把牛送来便是。”

　　　　他却没有拒绝压北盟五人，毕竟本部部民被北方军射死射伤是真，虽非是什么勇士，可死伤部民家属也需要安抚。

　　　　起码有北盟五人在手，证明人家偿牛抵命不是虚言，月内定能见到四十头牛。赔偿眼见就到，部民家属也有盼头，不会闹。

　　　　毕竟人家压了五个人头，这偿牛之诺是有分量的。

　　　　“大牛会生小牛，这羊补得就是小牛。”

　　　　李轩抬头看了眼且必居，认真道，“你看不见的损失，我不能当看不见。北方联盟的盟，就是以信义相结。只要信义这个草场不失，我等便是一夜失去所有的牛羊，第二天，整个草场上照样会遍布牛羊。

　　　　因为北盟只要对外说一声，来北盟的草场放一年牛羊，十羊收一羊。信我等信义草场不失之人，自会从四面八方汇集而来，来时一定会赶着自家的牛羊。”

　　　　非但且必居，一旁的赫哲与海兰察都是眼睛微睁，微微动容，似都从李轩的话中感受到了一股令人战栗的力量。

　　　　梦想的力量。

　　　　这就是讲故事的价值，忽悠的力量，其蕴含的价值，难以衡量，极富想象力。

　　　　“要赔的部落貌似不少，咱别都堵城门洞口了，找个宽敞的地儿。”

　　　　李轩见围着他的一群舞刀喝骂胡人，渐渐安静了下来，伸手朝斜右方城后空场，一口青石水井旁的几株老槐一指，“咱去那边待着，我也好找个地儿给且必居开牛票。”

　　　　“牛票？”且必居一愣。

　　　　李轩笑了笑没解释，吩咐身后的李安一声，在左右刀盾手的护卫下自行朝青石井踱了过去。

　　　　一群方才围着他狂喷，对他拔刀怒目而视的胡人，此时皆本能的让开了挡在他身前的道路，退到了两旁，伴在他身侧随着走。

　　　　一个个刚才还要择人而噬的怒容，也都大变了样。或冷漠，或木讷，或憋气般的不吭声，或眼珠子乱转，或边走边嘻嘻哈哈的与周围熟人小声谈笑。

　　　　一群胡部酋使骑将，在一旁冷眼旁观过李轩与龙潭山三部的偿牛谈判后，从统一的敌视，很快化为各想各的事。

　　　　一行人乌央乌央的走了百余步，李轩进到或是为城防灭火开凿的青石井旁，又发现了井旁一个半埋在地下的陶翁。

　　　　他也不知这是听地的地翁，防人挖攻城地道的还是搞什么用的，没太介意。等李安把放在马上的折叠马扎拿来，就吩咐他放在井旁的老槐树荫下。

　　　　青石井近了看才发觉裹了一层水磨石基座，雨花石一样的石面被摩挲的油光发亮，隐有玉泽，高出地面不少。

　　　　李轩看着有点渴，吩咐一旁士卒摇轱辘弄点井水上来，就大刺刺的撑腿朝马扎上一坐，昂头就是一嗓子：“笔墨伺候。”

　　　　一旁候着的李安指挥着俩百乐门的小特务跟班，把其中一人怀里抱着的横板一掰一折，板下就多了四条支撑腿。

　　　　俩小特务杂役抬着折叠横板朝马扎前的大腿上轻轻一放，未粘腿，一张野外办公矮桌就出现了在李轩面前。

　　　　李安见桌摆好，从怀中百宝囊中取出一个个大小不等的漆盒，掏出一摞摞绢纸，裁成方巾状一圈缝边的绫布，殷勤的倾身在桌子一一摆好。

　　　　“工欲善其事，必先利其器呀，鲁班爷爷威武。”

　　　　李轩坐在折叠马扎上，单手肘枕着身前的折叠桌，试了试支撑，感觉姿势很舒服，不由出口赞了声门里特务的木匠手艺。

　　　　一铁钉未用，仅用铆楔，木凹槽卡簧圆头轱辘，就成了滑轨轴承，内抹桐油，开合顺滑，落实地不晃不飘。

　　　　这年头的手艺人，就是师傅教什么，一辈子就弄什么。大多匠作不认字不识数，造出的东西照样巧夺天工。

　　　　匠人很少会设计，甚至对改师傅教的手艺，徒弟改自己的手艺很忌讳。造船的不知为何船要造成那个样子，做弩的不知为何要这个宽度这个长度，为何要前弧后尾，为何箭要三菱三簇，尾要八尾双翼翎。

　　　　大多匠人不求甚解，但由于基本功极其扎实，就是可以把大匠要的东西，公卿大将要的杀器造出来。

　　　　大将也不知道杀人器械为何要那个鬼样子，只是知道要达到什么目的，然后就告诉匠人，二百步太近了，你们给我弄个八百步外照样能杀人的箭出来。什么样老子不管，老子就要八百步外能杀人的大箭。

　　　　匠人明知造不出来，师傅没教过，可又不敢造不出来，无奈之下，只有把弩加大，再加大。

　　　　于是，就有了床弩。

　　　　李轩就对这个时代的工匠与发明的诡异关系惊奇极了，就是一群基本功极其扎实，偏偏不求甚解，不问用途的工匠。与一群只知要做何用，要达到什么目的，偏偏不知道工具咋造，不管造不造的出来的使用方，相互隔着道门博弈。

　　　　这简直惊奇极了，大将的设计思路与想象力是不会被局限住的，因为大将对设计与制造根本就一窍不通，大将只知道目的。

　　　　匠人手艺太扎实了，精益求精，一个土豪家的家仆木匠，为李轩做几把椅子，都非要滚云绣浪，镂空雕花不可，猥琐的还会在不注意的地方，暗暗藏刻下自家的独门标记与姓名，对作品如对亲子。

　　　　可偏偏匠人就是不会设计，想象力完全被局限住了。就是师傅让扎马步，腿要弓到多少度，就是多少度，一点都不敢改的，只能在原有的功夫上精益求精。

　　　　于是，大将与工匠，在互相视对方为蠢驴的博弈过程中，居然神奇的在共同进步。

　　　　李轩就被北盟旗下的工匠视为蠢驴，因为他就是那号只说，我要什么东西，要达到什么目的，你们给我造出来。

　　　　然后，定下个期限，搁下一句“造出来奖，造不出来，哼哼”，就走了。

　　　　再然后，北盟的工匠就懵逼了，这不可能啊，要是徒弟让这么造，一大耳刮子就上去了。

　　　　可面对一个对他们“哼哼”的外行，匠人毫无办法，秀才遇到兵，有理说不清，只能闷头想辙，怎么把不可能的八百步大箭造出来。

　　　　这一想一试，原来不敢想不敢试的东西，就会孕育而出。

　　　　外行领导内行，内行领导外行，挺好的，不这么干，李轩连折叠椅子折叠桌都用不上。

　　　　内行领导内行好么？不是生在巨富之家就会做生意，不是在军队就是军事内行，不是混仕途就叫官的。

　　　　什么叫内行？就是迷信。

　　　　没有两个答案能一样的东西，就是迷信。

　　　　什么叫发明？什么叫创造？什么叫素质？什么叫正义？都是迷信。

　　　　正如天子，国家，朝廷，贞洁，总角，弱冠，童年，老年等人人都以为有的东西，实际全是迷信。

　　　　只不过有的迷信破除了，新的迷信层出不穷。

　　　　在一个意志组成的世界中，人不过就是宗教性社会的动物性羔羊，正邪过眼如风，对错因时随势而不同，只有忽悠永恒。

　　　　在这个意志组成的世界中，谁是教皇，谁是主教，谁是信徒，谁是羔羊，实际一清二楚，官民，贵贱，贫富就摆在每个人的眼前。

　　　　为官，为贵，为富者，十有八九皆是忽悠能手。为民，为贱，