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　　　　但大家也知道，天底下没有白吃的宴席，赵进做这么多事，自然要分润的，关键是要几成。

　　　　问话那人一开口就后悔不已，心想还问什么几成，刚才看到赵字营那样的实力，他要几成你还能不给吗？就算全部吞下大家又有什么办法，难道去告官？又或者去火并？这两样如果有用，冯家现在就是赢家了。

　　　　“二成！赵某只要两成！”赵进肃声答道。

　　　　一听这个数目，屋子里又是一安静，一斤盐卖到最贵也没几个钱，主要在量上做文章，量大自然利大，不过量一大，车马护卫的脚钱运费自然也跟着高起来，尽管避过官府税赋以及各项规费，可这个脚钱运费却不能不出，这是最大的成本。

　　　　路途越远自然运费越高，而且穿州过府的，配备的护卫数量也要增多，这些都是银子。

　　　　可现在只需要把盐送到徐州这边来贸易，护卫什么的不用去考虑，脚钱也比从前节省了许多，这些杂七杂八的加起来只怕也不止两成。

　　　　有人盘算的更深远些，原来自家盐队走一路卖一路，在那边各处村寨围子里都有关系，面对的是许多小土豪，这些小土豪肯定不会来徐州大量购买，估计河南、山东也会有相应的大豪过来，大量购买，这价钱肯定要低一点，但不管怎么算，这两成要的很公道。

　　　　“大家也看到了，我这庄子正在官道上，距离黄河水路也不远，这盐市就建在这边，来往都是方便，我赵字营就在边上，想来也能护得周全，大家还有什么不放心的吗？”赵进又是补充说道，听赵进说完，大家彼此对视，都微微点头，这提议的确皆大欢喜。

　　　　贩运私盐虽说这么多年下来，可毕竟有风险在，这么一来，风险也小很多。

　　　　坐在外圈的一个管事这时却站起来，先抱拳施礼，小心翼翼的说道：“进爷，刚才大伙都看了赵字营的威风，这样的人马在陆上自然无敌，大伙都不担心，可黄河水路怎么办，咱们守规矩的来盐市上交易，他们不守规矩的在水路上钻了空子，而且水路上的强人也不少，漕上还好，徐州左近的黄河水路却乱的很，万一有个闪失，进爷还能照顾得到吗？”

　　　　听到这个说话，盐商们神态各异，有人觉得他说的有理，有人则是暗骂。

　　　　黄河上不能走相对笨重的漕船，可其他船只扬帆来去倒是不难，走水路的话运费什么的大为节省，缴纳赵进所说的两成就有些不合算了，而且卖到外面去，价钱也会便宜很多，这一便宜自然就会影响在盐市上交易的盐货。

　　　　这人说出这个关节，却是要把所有人都拉下水的意思，谁也别想钻空子占便宜，都老老实实的缴纳这二成规费，说难听点就是要死一起死。

　　　　除了这些，黄河水盗的确是大麻烦，虽说这些人在徐州段左近活动的不多，可运送盐货的船被他们盯上，往往就是人货两失，赵字营这么强大家都是看到，可这样的强力只能保证陆上，水路河道上怎么办，要是那边有了损失，赵字营怎么对待？

　　　　而且这盐市真的建立，大家运盐不用考虑出省，那自然会选择最省力省钱的方式运过来，十有**是走运河黄河这一线，水路上的安全自然就成了要紧事。

　　　　“不必担心，水路上的周全也由赵字营包了！”赵进回答的很有底气，大家面面相觑，刚才想不起这一茬倒罢了，既然说起，大家自然知道赵进手里没有什么船，没有船还这么狂吹大气，到底靠得住靠不住？

　　　　想归想，却没有人不知趣的发问，连提问那人也唯唯诺诺的坐下。

　　　　赵进好像知道下面人的想法，笑着说道：“赵某有两个应对手段，第一是在河上设卡，来往船只都得检查，夹带盐货的自然要罚没，第二也简单的很，赵某手里的确没什么船，可他们在河上做生意的早晚也要靠岸，他在岸上的窝子可跑不了，我这么说，大家放心了吗？”

　　　　众人纷纷点头，赵进在江湖绿林上也是威名赫赫，这个大家想就能想到。

　　　　看着大家没什么问题了，赵进笑着点点头，又是开口说道：“也不急着各位现在拿定主意，回去也要商量商量，不过话说在前面，盐市一天不成，盐就一天过不了徐州，过不了赵某的地盘，来一担扣一担，来一斤扣一斤，也请各位回去和亲朋好友们讲，这一月内过来报名上册的，规费是两成，过了这个期限再来的，可就不是两成了，三成四成那就不好说喽。”

　　　　听到这个说法，大家彼此看看，都是不动声色，暗地里却都打定了主意，能不告诉别人就不告诉别人，别人晚来，就要多交规费，价格就卖不上去，自然份额就少了，虽说这私盐不是最大那头，可能挤压下旁人总归是好的。

　　　　扬州盐商的体系太稳了，各家拿多少份额几十年都不变，强者恒强，弱的怎么追赶也赶不上，可这还没有开办的徐州盐市却好像给大家这方面的希望。

　　　　“各位在徐州耽搁了这么久，想必都急着回去，中饭之后，各位请自便。”赵进笑着说道。

　　　　在座众人先松了口气，总算能从这徐州回去了，可随即发现自己没有一丝的轻松，得抓紧回去忙碌，耽误一天就少赚一天的钱。

　　　　大伙这几天在徐州实在气闷，听说要回去，精神都高涨不少，还有些人琢磨着应该带点汉井名酒回去，这个扬州也不多，的确好喝。

　　　　不过在离开之前，还要和赵进套套近乎，看赵字营的这个规制，赵进抓总，那个王兆靖，那个如惠似乎都分管一方，没准以后还要打交道，等回到扬州后，要抓紧派人过来。

　　　　至于那些被派来的管事掌柜一流也都是心急火燎的，他们很多事情做不了主，可徐州这事又太过重要，得赶紧回去禀明主家，更有几个自己有心思的，更要抓紧回去。

　　　　赵进和伙伴们这些日子商议忙碌不停，也是到此时才算告一阶段，喝了几口已经变凉的茶水，都是放松不少。

　　　　这个盐市的提议是赵进提出，在交通方便的地方办大集贸市场没有不发财的，而且以赵进现在的实力也完全能庇护的住，只要盐市在这里开张，山东和河南的商人货物都会云集于此，到时候赚到的又不止是这两成了。

　　　　而且汉井名酒也可以通过人流物流卖的更多，走的更远，现在酒坊增加，产量也增加，饥饿销售的局面也要改变，可以考虑放量了。

　　　　目前来说，赵字营的根子还是在徐州，想要赵字营发展壮大，想要收服徐州人心，还是要把徐州经营起来。

　　　　抽成的比例也经过慎重考虑，经徐州走向各处的私盐，毕竟不是扬州盐商们的根本，想让他们心甘情愿的参与到徐州盐市中，就不能光用强力的手段，也要诱之以利，盐市本身的设置加上这二成的份子，是扬州盐商们无法拒绝的条件。

　　　　“能者无所不能，大哥就算不做这赵字营，经营生发，也必然是陶朱一般的巨富！”一切商定的时候，王兆靖由衷的敬佩说道。

　　　　如惠也是感叹：“原以为徐州弄出个酒坊来，已经是无中生有，平地挖金，却没想到还有盐市这么一说，徐州这等穷苦之地也成了生财的好地方，有了盐市，其实还可以做别的，徐州这里天然就是大集市的所在。”

第487章　盐市上

　　　　从盐市的设定想到其他，很容易就能举一反三，如惠想到了更多。

　　　　茶水喝了半杯不到，扬州来人那边一名管事站起，小心翼翼的说道：“进爷，小的在这边住了十几天，总听伙计们说何家庄集市繁华，能不能请进爷领大伙过去看看，也好让小的和诸位东家知道以后盐市的规制？”

　　　　这人说话的小心，很多人转头看过去，知道这人是扬州一小盐商的管家，盐商姓王，管家也跟着姓王，如果不是这盐商手里还有少量固定的官引，已经可以被当成贩运私盐的盐枭对待了，没什么人瞧得起。

　　　　没什么人理会，来这边也是一个人呆着，身边一共两个使唤人，为了省房钱都打发到小石头村那边住着，这种寒酸模样就更让人轻视，连话都没有人去说。

　　　　刚才倒是有人议论这家运气好，居然能第一拨赶上盐市，没准就能小翻身了。

　　　　不过在这时候冒出来却让人觉得心烦，各个都急着向回赶，哪有功夫去看什么集市，一个庄子里的集市，又能有什么看头，在这里呆了十几天，该逛的早就逛过，而且还大大咧咧的说什么请进爷带着大家看，你以为你是谁！

　　　　但这王管家最后那句话让大家动了心，何家庄这集市也是赵进办的，将来的盐市肯定规制差不多，过去看看，对将来也有个计划，不过这王管家说话也太没有分寸，居然让进爷领着，进爷何等身份，能让下面的管事随从之类的带领，已经是赏脸了。

　　　　坐在那里的赵进看了这王管家一眼，脸上露出笑容，又和身边伙伴交换了下眼神，点点头说道：“也好，就由我来尽这个东道之谊，各位随我来吧！”

　　　　众人有些轻微的骚动，进爷还真给这不懂事的王管家面子，那王管家脸上先是闪过一丝喜色，随即被更大的惶恐代替，连忙作揖抱拳说道：“有劳进爷，有劳进爷！”

　　　　一干人又从大车店内走出，不过除了赵进之外，只有王兆靖和如惠跟在赵进身旁，其他伙伴都是各去忙碌，大家自然挑不出理来，进爷领着就是赏脸了，你还指望各位爷都跟着吗？大家转了个方向，没走多远就来到了集市的位置。

　　　　扬州众人在何家庄这十几天呆的无聊，何家庄内外，除了不允许进入的要紧处所之外，其他地方都逛了个遍，这集市溜达了不知道几次，不过前几次来看是闲逛，这次来则能看到更多的东西。

　　　　这集市实际上是个单独的村落了，宽敞的街道，简易但规整的成排房屋，还有专门供摊贩们的凉棚，各色商贩云集，街道上却很干净，有人不时的走动清扫垃圾杂物，又有穿着黑衣拿短棍的壮汉结队巡视，又在这里作奸犯科的，或者发生争执，都会有人及时过来处置。

　　　　“这边是公平秤，斤两上如果争执，就以这个秤为准”

　　　　“租用店铺和租用摊位都要缴纳租金和杂费，这集市内的各项花费就从这上面出”

　　　　“那边就是茶棚，里面备着凉开水和解暑药，现在还用不上，不过等天热暑气重的时候就有用了”

　　　　“哦，你问为什么不配杯子，想来这边喝水，要自备杯子，若是临时来的，会有人给他杯子”

　　　　赵进倒是没有仔细解释，临时用的杯子会被洗刷后用沸水浸泡，看似麻烦，却避免了一些疫病的传染，在这集市的人越来越多，闹起病灾了可是麻烦，不过这些东西只被当做讲究太细，富贵习气，却没办法详细解释了。

　　　　开始来时，扬州各家盐商和管事们大部分都心不在焉，不过越看越是聚精会神，听着赵进的解释频频点头，如果按照这个规制，将来的盐市也不会差。

　　　　甚至还有人想到，扬州那边也可以搞这么一个，而不是在盐业公会的大堂上商议，或者在官府的衙门里指定，有这样一个盐市，冯家那样的大佬就没办法操纵盐业。

　　　　能看到这些，得出这么多结论，全是因为这王管家鼓足勇气的请求，不知不觉间，大家对王管家的态度好了不少，王管家也意识到是个机会，拼命的向前挤，已经来到了赵进的后面。

　　　　街边除了铺面和凉棚下的摊位，还有些就地摆摊的小贩，这都是附近村寨过来赚个零花家用的，能过来摆摊的，也就是联保几处村寨的，对这些人赵字营颇为宽容，每次带来的货物，留下一样就算缴了杂费，也就是说卖烙馍的留下一个馍就好。

　　　　“进爷，那边是什么地方？”

　　　　“那边是开银票的地方。”赵进笑着答道，那处门面看着其他街边店铺完全不同，看着就肃穆气派许多，在集市街道上显眼的很。

　　　　扬州来的盐商和管事们轰然，没想到这徐州地方，居然还有能兑换银票的所在。

　　　　银票是嘉靖末年才出现，是由晋商琢磨出来的法子，在万历中才开始风行，但使用范围并不大，北方就是山西和运河沿线的通衢大邑，加上江南富庶之地，以及长江沿线的重镇，说白了就是运河和长江流域加上一个因为对草原贸易而富裕发达的山西。

　　　　福建和广东使用票据也很广泛，不过那是另外一个系统，那边的本地巨商，海商和海盗，还有来自欧洲的各路殖民者，甚至东南亚开化豪酋以及南洋华商，他们都认印度婆罗门开具的票据，那个等同于现银，信用已经建立起来了。

　　　　异地行商，带着大量的金银很不方便，更容易被歹人瞄上，招来祸端，这徐州盐市建立，大量的盐进来，另一边大量银钱过来买，怎么把这大量的银子带回去带过来，也是不方便不安全。

　　　　却没想到这边有了票号，运河从徐州改道邳州的时候，银票也刚刚在运河一线出现，然后徐州迅速凋敝，根本就没有使用银票和票号的可能。

　　　　没想到在这何家庄的集市上居然有了票号，这就让大家方便许多了。

　　　　“进爷，能不能带着大伙过去看看。”王管家有些紧张，也有些兴奋，这话也是说出了大家的念头，大家都好奇的很。

　　　　赵进点点头，迈步向那边走去，盐商和管事们对王管家更加客气，让他凑到前面去走，还有人小声议论着：“怪不得赵字营这么能打，这几位爷的铠甲到现在还没脱。”

　　　　“我这个票号现在就一家店能互兑，就是隅头镇的孙家商行，三千两上下的票子都可以随时支现银。”赵进笑着解释说道。

　　　　孙家那边漕粮换酒，还有采买粮食，批发烧酒，进出银两都不少，孙家商行和赵字营本为一体，彼此信任，直接就学了这银票的法子，任一边开出凭证来，另一处承兑。

　　　　“那也方便得很了，在孙家兑出银子或者开出票子，隅头镇上也有别的票号！”大家笑着说道。

　　　　隅头镇正好在运河一线，又是繁华富庶的节点城镇，银票这种便捷方式自然是有的，兑换存银，无非在孙家商行中转一道，虽然多一层手续，可也比携带大批现银方便多了。

　　　　一干人举步走过去，还能看到店门前有两个买干果零食的小贩，店铺里的人比摊贩们要富贵不少，自然需要这个，此外还有几个卖土产的摊贩，正在那边热情的招呼客人，虽说有凉棚专门的摊位，可也有人见缝插针。

　　　　在那票号对面的房顶上，背着街道那面，正有一个身影缓慢的向下爬，他背着个油布口袋，从形状上看依稀是一张弓。

　　　　这弓手姓伍名彪，原来是在辽镇当兵，因为李家压榨的太狠，他在一起破边私掠里吞了笔钱财跑了，一路来到南直隶这边，身上的钱财散了个干净，好在把式还在，就用这个来卖命赚钱。

　　　　街头私斗还是江湖血战，谁这边有一张弓在，那就占了大大的上风，伍彪到底是行伍出身，知道怎么找位置，射的也是准，一次次下来，名头也就打响了。

　　　　如今请这伍彪出手，没有十两银子请不动，而且事后一根箭还要二两，可大家都愿意去请，因为请了他就有胜算，每一根箭一定有一条人命的。

　　　　现在伍彪姘了画舫上从良的粉头，在扬州城内找了个宅子，看着要过长久日子的样子，要价也比从前高了不少。

　　　　不过这次的差事，伍彪光是定金就拿了三百两，事后还有五百两，看着银子的数目，伍彪也知道要对付的不是善茬，更知道给银子的也得罪不起。

　　　　想想自家相好怀了身子，要有个长久太平日子，伍彪应了这差事，他被安排在某个盐商手下当随从，来到之后就整日里闲逛，找出了这个合适的地方。

　　　　何处动手是伍彪来决定，他选定这个票号对面，也是为了引赵进过来有个说辞，票号虽然是重地，可对面这个粮行守备却很松懈，很容易混进去。

第488章　行险

　　　　伍彪是辽镇正兵出身，在李家人的营头做事，平时也能吃饱的，在武事上眼力和见识都不差，来到何家庄之后，偷瞄了几次赵字营的规制，他就明白这次恐怕没办法活着回去了。

　　　　可扬州那边事先话说得很明白，你死在那边，这边银子照付，你若是不动手逃回来了，就等着全家地府相聚吧！

　　　　足足八百两银子，加上这些年剩下的，足够家里人两代不愁。

　　　　伍彪一边向上爬，一边盘算着这些念头，他估计自己能射出两箭，在这么近的距离下，即便赵进穿着铠甲，他也可以保证射杀，毕竟还有铠甲防护不到的位置。

　　　　“柿子干，大核桃！”在街道上有买卖零食的吆喝响起。

　　　　人到了！伍彪听懂了信号，再爬一点，就可以动手，可就在这时候，他听到身下房顶有响动，还没反应过来，有什么东西从身下急刺而出。

　　　　本来他就