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到了此时此刻，这种傻，就有了价值。为了解决别人的矛盾，为了消除别人的仇恨，为了避免别人的痛苦，自己宁肯被亲人恨，被朋友抛弃，让自己变成孤家寡人，宁肯得罪有财有势的人，让自己的生活处处不如意，这不能让人感动，还什么事能让人感动？这种行为不让人佩服还什么行为让人佩服？随着时间流逝，当大家都认识到你的无私正直时，你不给情面、主持正义，令其下不来台时，谁还会恨你呢？谁还敢埋怨你呢？还有谁敢不听你的话敢跟你对着干呢？再豪横的也不敢跟你争了，大家已打心眼里信任你了，对你早已心服口服外加佩服了。这就叫威望。这样的人就是德高望重的人。

　　言而有信。在正常情况下，偶尔言而有信人人都能做到，在一生中无论何种情况下都能信守诺言的，凤毛麟角，难有几人。面对重要的人物、重要的客户，信守诺言容易，对不重要的人物、不重要的客户，对地位比自己低下的人，对那些对自己有依赖的人，讲信用得不到什么好处，不讲信用他们也不敢多说什么，此时能舍得财富、牺牲利益去信守诺言吗？在能找到借口、找到正当理由能得到谅解的情形下，能为了承诺不惜牺牲事业、家业、财富、甚至生命吗？经受住这种种考验的，凭理智是绝对做不到的。从利益的角度考虑，那也是断断做不出来的。只有以高尚的品德、伟大的人格做保证，才能做出这样的事。

　　遵守诺言，是人的一项宝贵品质，与诚实同等重要。但这重要性也只能体现在圈内熟人中。你对朋友不信守诺言，朋友会喜欢吗？会瞧得起你吗？会再跟你来往吗？你对客户言而无信，客户会再与你做生意吗？你对员工不遵守诺言，员工还会有忠诚吗？还会有积极性吗？手下人都是身在曹营心在汉的话，企业还能有竞争力吗？你对家里人屡屡失言，亲情也将淡薄。在生死关头，在巨大牺牲面前，如果言而无信，只得罪一个朋友、一个客户却保住了巨大利益的话，还是划的来的。但可怕的是，这个错误犯的不是地方。只要有一次言而无信，不论对谁，不论情形如何，圈内人就都会知道。你对他能言而无信，对我就不能了吗？不可抗拒的意外原因导致的毁约，可以理解、谅解，但下次你再做任何庄然承诺别人还会相信吗？若再出现什么情不得已的缘由，你的承诺不又理直气壮地打了水漂了吗？一次失言，丢掉的不是一个朋友，丧失的是全部熟人的信任。失言一次，你再做一百次一万次信守承诺的事都无法挽回人们对你的信任。君子一言，驷马难追。如果能得到这样的评价，千金难买，万金难求啊。16世纪的荷兰出现过一个船队，曾作出过为了庄然的承诺不动客户一点东西、致使许多商人被活活饿死的壮举，震撼了整个欧洲大陆，感动了多少人。不能说，他们对这个商业帝国的形成有多大功劳，但他们为荷兰商人赢得了巨大荣誉，赢得了千金难买的信誉，这却是不争的事实。客户无论认识的还是不认识的，都纷纷自己找上门来要求与其做生意。试想想，只为了践行诺言连命都不要了，这样的人靠不住什么样的人还能靠得住？这样的人信不过什么样的人还能信得过？凡是聪明的人，谁不愿意与这样的人做生意？谁不想与这样的人做朋友？大势所趋，人心所向，你生意想垮都垮不掉，你家业想不发达都难哪。

　　除此之外，还有许多品质需要具有，像仁慈、懂礼重义、平易近人、自制、忠孝等主张，都是圈内人想在熟人圈内活得好不同时期不同情形下必备之品德。这类品行的内容会因时因地因民族的不同而不同，无法一一尽数。即使你举尽了到目前为止人之当行之品行，也还无法确知将来环境中应行之品行。所以，就不往下一一探讨各种具体德行之重要性，而将它们综而合之，概括一下这些当行之行共同的本质特点是什么及如此重要的缘由在哪里。

第五节　　善恶行为的特征
诚实、正直、言而有信等品质之所以具有了价值，成为人们的追求，就在于这圈内熟人的稳固性和长期性。由于是永续相处，不可分开，这使你的行为再不是一个孤立的行为了。别人为了自己就要关注你的言行。不知哪一天就要与你打交道，这不可避免，所以，你对你的朋友、亲人、家人、邻居的表现，对我来说也同样重要了。你对你的朋友家人有情有义，对别人就差不到哪里去，你对一般关系的人能鼎力相帮，对朋友就更不会袖手旁观了，何种场合下都能做到诚实，在什么人面前都能始终正直，即使搭出性命也能坚持言而有信，我与你打交道，还用担心被骗吗？还用担心吃亏吗？任一个精明的人谁能不对你充满信心呢？相反，如果你是一个势利的人，有用朝前，没用朝后，谁有用就对谁极尽恭维，谁还敢理你这样的人？总而言之，由于时间的漫长，打交道的不可避免，这使你的言行在别人那里就要起一个反向的效果。你如果自私，别人若想不吃亏，就要防你，就不会喜欢你，也不会信任你，就不愿意与你打交道，不愿意与你交朋友，即使有来往，也是面子上的事，不会有深交，关键的时刻就不会想到你，利益关头就没你的份，你再钻营，别人也不会给你机会，你再努力，效果也不会太大——谁都清楚，让你这种人得意了，别人就倒霉了。这就是“聪明反被聪明误”。你如果诚实，犯傻，处处为别人着想，虽然经常吃亏，但这并不是世界的末日，每一个精明的人都喜欢你这样的傻子，跟你打交道都不用担心被骗，都不用担心吃亏，于是，你的傻行为，意外地赢得了别人的信任，谁都愿意与你来往，即使与你有矛盾，有争执，但若选择长相处的人、能做朋友的人，能以身家性命相托的人，还是要找你这样的傻人，因为只有你这样的人才能让人信的过呀！有什么好事不会忘记你，有什么利益不会让你吃亏，你有困难大家会赶快帮忙——帮你就等于帮自己呀！一个聪明的行为变得不智，一个傻乎乎的行为透着聪明，皆由于这个环境。明白这个道理的人，为了获得别人的好感，为了他人喜欢自己，谁都不愿做势利的事，不愿被人说成是势利的人。自然而然，不嫌贫爱富，不前倨后恭，不趋炎附势，不溜须拍马，不阿谀奉承，耿直不会拐弯，不卑不亢，就成为时尚。这不是清高，不如此，何以表明自己无私的胸怀？不如此，何以别于小人欤？不如此，怎能赢得众人的赞赏？这种环境对每个人的这种要求，影响了千千万万的人，即使到了今天，这种愚夫子还大量存在，他们虽然已被今日之现实碰得头破血流，但始终不能改，本性难移呀。

　　这些在圈内人中间若想获得好名声、荣誉当行之品行，都是日常生活当中众人普遍喜欢、愿意接受的言行。它们的一个突出特点是，品行不是针对某一个人的，而是针对所有人的；不是针对某一件事的，而是针对所有事的；不是一时一刻的行为，而是持之以恒、坚持一辈子的事情，它不分远近、亲疏、贫富、高低贵贱，一视同仁，是无条件的，具有普遍性。谁没有亲戚朋友？谁没有合不来、看不上、或存有仇怨的对象？谁没有要靠的树要拜的码头？谁会怕钱多烧了手？在漫长的生活中，什么事情遇不到？若想坚持原则，就必须克服这些障碍，就要真正做到“威武不能屈，富贵不能淫，贫贱不能移”。这在当时来说，牺牲是蛮大的，会有害于亲戚朋友，在短期内使亲情友情受损，使自己的利益受损，严重的可能会让自己处于众叛亲离的境地。更要命的是，这种牺牲不是一次两次，而是要持续一辈子，活到老，做到老，不可能有例外。一有了例外，就说明，坚持原则不是你的第一选择，不是你的最高目的，而是你的手段了。这说明你坚持原则不是真心的。坚持原则既然是假心假意，多大的牺牲也都难以感动别人了。人们对他人的行为为什么如此挑剔不允许有例外呢？就是为了看清一个人的心，看他到底是心为谁想、情为谁系、利为谁谋。想看清一个人的心，想证明你的心是善良的，就必须如此，做不到这一点，就没人会相信你是真正诚实正直善良的，尤其是在对一个人的了解未达到全面彻底之前。这种绝对性有两种方式体现出来，一个是如上所言，持之以恒地一视同仁地对事不对人，另一方式是通过一典型事件也能在短期之内看清一个人的本质。例如一对处于热恋中的青年，男的在认识这个女的之前，在两性方面“犯过错误”，这个女的又是一个浑身透着古典美的姑娘，如果这个错误让她知道了，肯定要分道扬镳，她没能耐谅解这种事。最聪明的办法就是不告诉她这段事。聪明的人都会这么想，也会这么做，但是，当你面对她充分信任的眼神时，想说聪明的话就能说出来吗？怎么想是理智的事，怎么做却是性格的问题，一个当着自己深爱着的人的面想欺骗就能欺骗的人，无论你有多么充分的理由，你都离诚实十万八千里。当一个人为了贱行对歹徒的诺言宁肯忍受公众的误解被人骂成缺乏正义感的愚夫子时，当荷兰商人为了一个完全不必遵守的诺言而活活饿死时，当马德兰市长为了救车轮下的伤者竟不顾一切荣誉地位甘冒再进监狱的危险时，我们谁不认为他们太傻了？但不如此傻，如何能证明你诚实的真？经得起与此类似考验的人，还会有人怀疑你的诚实和言而有信吗？经得起如此苛刻考验的人，必是真心善良之人也，绝不会有一点虚假的可能。什么叫品质，什么叫性格？品质性格就是在做选择时分不清东西南北，管不了对自己好还是坏。惟有如此，才能做到这种绝对性，才能具有普遍性，才能对事不对人，才能在实践中一视同仁，才能自然而然地做到孟子的三句话，不是这样吗？诚实正直等道德行为的绝对性，是与道德品质一一对应的，有这样的道德品质就一定会有这样绝对的行为，有这种持之以恒的对事不对人的行为，也完全可以相信他的道德品质。二者是普遍与特殊的关系。这里行为的绝对性，有两层含义：一层是按道德要求做了，施之则乐，心满意足的过程；另一层是，偶尔未按之去做时，则施之不乐，有内疚感、负罪感，要忍受内心煎熬的过程。正如价格总是围绕价值上下波动从而揭示出其价值一样，通过他的一乐一苦才能看出他的真正本性。人无完人，瑕不掩玉，一个做错了事知道做错了事，从而痛心疾首、坚决改正的人，才是一个真实的人。现实中的人都是通过一反一正两方面的行为来体现行为的绝对性和普遍性的。生活中的人们也是这样看待一个人的。一旦发现了这个人是诚实正直心地善良的人时，他即使偶尔犯了错，大家也不会认为他是坏人，都会体谅他。人无完人，谁能无错？

　　想让某个人喜欢你，给予利益就可以了；想让某些人喜欢你，为它们谋利益也可能会达到目的；理所当然，想让所有人喜欢你，就要为所有人谋利益。所有人的利益是什么呢？因为他们之间利益的不一致，矛盾的普遍存在，想通过纯奉献讨好所有人就不现实了。我们只能退而求其次，不求他们全喜欢我，但要他们全认同我：喜欢我的人说我好，不喜欢我的人也佩服我的为人，也尊敬我，让他们选择做朋友的人，他们首先选择的还是我。如何能获得众人的一致认可交口称赞？想做到这一点，你的做法就必须经得起时间实践的检验，经得起每一件事的考验、每一个人的品评。这就需要有与之相一致的品质性格做保证，这就需要你的行为必须具有绝对性和普遍性。对每一个人都不卑不亢，在不如自己的人面前从来不张狂，在权势比自己大的人面前从来不趋炎附势；他做事公正无私，对谁都不讲情面，无论多么难，都能把一碗水端平；他诚实，从不说谎话，言而有信，不骗任何人，为此付出多大的代价亦在所不惜；他对你好，并不是他想溜须你，而是你值得如此，他对你冷淡，也不是你哪件事得罪了他，而是哪里或哪件事做错了，你跟他是朋友不会得到什么好处，你跟他闹矛盾，也不必担心受他的报复，等等。持之以恒地做到这一切，这完全要靠品德的力量，一定要有一颗善良的心。经过长期的一以贯之的行为，你的性格被人了解清楚了，如此善良，那么你就根本做不出损人利己的坏事来，别人再挑拨离间也没有用。你不但赢得了弱者的心，也同样赢得了强者的心；所有的人都相信你，敬畏你，何事都唯你的马首是瞻，对你的信任简直就达到了盲目崇拜的地步。

　　做到这一步，实在太难了，即使有性格品质做保证，有时也会充满痛苦、悔恨和煎熬。在上段的例中男主角犯了傻，显示出了你无比的诚实，但却会后悔一辈子，每当从与其相遇的美梦中跌回到现实中时，就会痛心不已，后悔莫及。这种牺牲是否太大了？为了什么呢？不是太傻了吗？　

　　要求如此之苛刻，牺牲如此之大，值得吗？为了这些称赞，就必须爬过“威武不能屈，贫贱不能移，富贵不能淫”这三座大山，很少有人能说出一个充足的理由。在对道德为什么要这么定为什么要这么苛刻当然也就不能了然于胸，虽然知道这么做有好处，但为了那一点点好处就要做出那么大的牺牲吗？此情此景，庸庸之辈无法超越自己也就理所当然了。作为一个有利益要求的活生生的人，人们搞不明白，我为什么不能尽情尽性尽自己之欲？我不要这个名不要这个赞誉而求实惠，怎么就不行呢？我被富贵淫了，我屈服于威武了，我抛弃贫贱了，我名声不好了，又打什么鸟紧？如果有人问一个打工的人，“你为什么要听老板的话呢？”大家就会觉得这是一个愚蠢的人，道理是显而易见的，不听老板的话的人还想吃这碗饭吗？但是，如果有人问：“为了别人的称赞就要做出这么大的牺牲吗”？大家就会觉得问的好，因为潜意识里大家认为，这称赞不是老板，发出称赞的这些人也不能给我饭吃，既然如此，我又何必听他们的话做他们喜欢的事情呢？如果真是这样的话，道德早就绝种了，我们还有机会在这里啰嗦吗？几千年来，我们的老祖宗净干傻事了吗？天下没一个人是傻子。。　最好的txt下载网

第六节　　道德的力量
坚持道德原则，这与高尚无关。而与这个环境密切相关。这是一个关系到谁是我们真正主子、谁更重要、谁最值得依赖的问题。

　　我们都知道，员工要听老板的话，臣子要听皇帝的话，士兵要听军官的话，下属要听上司的话。为什么不能独立自主拥有自由意志而要屈服于另一个意志呢？这是一个生存的问题、谋生的问题。你要靠这些人谋生，挣钱吃饭，人家就是主子，你就要听主子的话。不听行吗？不行，除非你不想干了。有的人有叫板的资格，有的人就没有。有能耐的，家里有财产的，有关系的，不怕离开这里吃不上饭的，忍受不了还有拍案而起的实力，那些没能力或能力平庸换工作很难的，或压力很大失业不起的，依赖就深，受到另一个意志的不公对待、受到欺骗等折磨的，只要还能忍耐就会将就下去。但是，这种人也有争取自由的权力，实在受不了，再换一个单位算了，虽然代价很大，但还不至于没法生活下去。孩子就不行了。他们基本没有反抗的权力，尤其在小的时候。父母的话不论愿意与否都得听，无法违背他们的意志。只有自己能独立谋生了，才能逐渐摆脱父母的意志。所以对孩子来说，对父母的依赖也不是一辈子的事。但是，对一个生活在一个稳定环境中、一个熟人圈子里的人来说，处境比孩子还要惨。在关键方面，基本上是没有自由的。首先，这个环境无法摆脱。你可能会从一个熟悉的环境转入另一个新环境，从一地到另一地，告别了原来的熟人，认识了新的朋友。但，到哪里，你都摆脱不了熟人的包围。只是具体的人有区别而已。既然无法摆脱，就得与其相处。熟人圈子对人的品行的要求只会有形式上的差异不会有本质上的不同。哪里的人都是人，人在本质上没什么区别，原来的熟人喜欢你正义善良无私助人，难到换到另一个新环境，那里的人就会喜欢你自私自利见利忘义吗？这是不可能的。如果我想在这个圈子里短期生活，或者，短期内，啥也不缺的情况下，我当然可以想怎么干就怎么干：我见财起意，我忘恩负义，我做汉奸，我爱富嫌贫。。。。。。别人看到这一切恨我又能怎么样？我不求人不依赖你们，你就拿我没办法。但，可怕的是，我不是短期居于此地，而是长期的，往往是24小时/天X　3　0天/月X　12月/年X　几代人式的全接触。时间一延长，问题就不简单了。就会遇到各种灾难和困难，再