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　　这是我不愿看到的。本来有人争取是好事，但是永生如果光为意气之争，拿下独家经销权，不好好经营产品，那反倒是坏事。好在，永生本来就对我们的产品不太感冒，我炒了和翟老板关系密切的业务员之后，他就将我们的产品采取放任的态度。除非是阿华去对他抛媚眼，哄他开心一下，他才懒洋洋地去订货。
　　但我已交代过阿华，不要太买他的账，以免上了这个老色狼的道儿。所以，我估计永生是不会对独家经销感兴趣的，尤其是提高了标准，要交纳不菲的保证金，对嗜财如命的翟老板来说，简直比杀了他还要难受。
　　我的布置是先去跟伟源陈生通报消息，让他加紧时间在最近的两个月内拿出漂亮的业绩数据，并跟他做了详细的订货计划。然后我对永生那边作个例行公事的通报，暗示他，加紧时间出完库存，不然以后不是独家经销商的话，就很难再有促销支持了。这样可令永生及时消化库存，才不会将来对伟源造成压力。
　　我的计划开始很完美，我和阿华到伟源跟陈生说明我的安排时，陈生显得很满意。他又把阿中叫上来，细心地交代，并对他说：“现在程经理在这里，他跟我说了这两个月的任务，如果你觉得还有什么问题，可以直接问。”
　　阿中是专门负责美臣产品的，陈生又专门请了两个业务员协助他，所以他在伟源是仅次于罗洪的业务主管了。这自然是我的提携，所以阿中对我很是感激的。可是这次，他却皱了眉头说：“这个任务恐怕有点困难。永生这阵子不知是哪里发了神经，突然做了许多动作，原先我们做开的商场，他们都要抢着来做了。我认识他们的业务员，他们说老板在督促他们加紧做美臣的产品呢！如果他要和我们争，我们的份额只会少而不会多了。”
　　“不会吧，难道永生的老板转性子了？怎么变得这么自觉呢？”阿华也惊诧地说。“怎么会这样，难道永生是想压制我们吗？为什么不早点对我说呢？”陈生紧张地说。
　　莫非是永生的老板提前得到消息，要争夺美臣的独家经销权？这可跟我原先的估计不同呢！莫非我回老家近一星期，市场发生了变化，有些情况是我有所不知的？
　　我沉思了一会儿，说道：“阿中，你还是按我的计划去实行，只要是属于你区域的，你就要坚决做下。永生的地头你就先不要碰，因为毕竟是原先有协议的。至于永生的老板葫芦里到底卖的是什么药，我还得去探一下究竟。”
　　我带着阿华匆匆跟陈生告别，我要会一会永生的那个老狐狸，看他究竟玩得是什么把戏？
　　
花落谁家（1）
到了永生公司，出乎意料翟老板对我罕见地热情起来。当我们到了永生的时候，他第一时间亲自来见我，并非常虚伪地说：“程经理，怎么这么久也不上来指导一下我们的工作呢！你们的产品卖得不错，我正叫人全力推呢！”
　　“真是多谢翟总你厚爱了。我可是第一次听到说贵公司全力做我们的产品啊！真不容易，我以为我们的产品在翟老板眼里，不值一提呢！”我故意刺他一下。
　　翟老板略为尴尬了一下，马上又说：“哈哈，程老弟真会开玩笑，每次阿华叫我订货，我可从没故意怠慢过呀！”我试探他道：“翟总怎么如此关注我们的小牌子了？你们手头上的大品牌不做了吗？”
　　永生一直在代理着“南×”的牌子，那也是大区经理说的主要竞争对手。而我们的销售一直在永生中不是占主要地位的。现在情况果然有变，永生突然对我们的牌子热乎起来，难道他们的“南×”不做了吗？
　　“在我眼中，只有生意，没有大小品牌之分。小丰啊，你怎么还不了解我呢！以前我可能太忙没有亲自督促下属，所以美臣做得不是很好，但是现在我觉得你们很有潜力，我应好好花力气去做！”翟老板语气拳拳地说。
　　真是个老狐狸，一旦有好事，就见风使舵，真是说得比唱得好听。“小丰，我听说美臣要找独家经销商了，凭实力、凭销量、凭大家合作这么长的时间，我想做独家的，应该问题不大吧？”翟老板终于说出了他的目的。
　　所谓“瘦田无人耕，耕来有人争”！他怎么这么快就得到消息呢？如果他执意要争，那真是棘手了，我要选伟源的计划就有可能落空。
　　“翟总，果然消息灵通啊，我本来来告诉你这个消息的！不过，公司选独家经销商的标准可不是靠关系，而是靠销量说话。这点我相信翟老板是明白的，还有，如果做独家经销商，还要交纳一笔保证金，以防止违规的市场操作，如低价倾销等。”我故意为难地说。
　　“哈哈，只要大家愿交，我也不在乎那几个钱，不就是为了共同合作吗？至少销量，我敢打包票，今年的销量我们绝对拿第一，而且会比那家伟源多得多。我可是有秘密武器的。”翟老板胸有成竹地说。
　　“不知翟总有何妙计？”我饶有兴趣地问。“哈哈，说也无妨。反正伟源也学不来的，我准备开个隆重的订货会，美臣将是主打产品，到时全市及周边地区的批发商、商场超市的负责人都会济济一堂呢！你说到时的场面有多浩大？你说销量不会飙升上来吗？”翟老板喜滋滋地说，“程经理打算怎么赞助我们呢？我想你绝不会袖手旁观吧！还有，最好呢，有阿华这样的美女打头阵，到时在你们的产品专区做形象代言人！”
　　这个家伙果然有好办法。他那样一搞，伟源是撑不住的。不过，他仍不忘敲我一下竹杠，我可得要跟公司申请点样品，给他当赞助了。
　　“翟总如果真的是有心搞，我当然是支持呢，这是厂家之幸啊！”我跟他客气地说。“那很好，就一言为定了！到时请阿华这个靓女也过来帮我们几天忙！”翟老板说得眉飞色舞。
　　回到了办事处，我给肥牛电话，叫他马上调查“南×”跟永生之间的关系是否出了问题。不久肥牛回复我道，听说“南×”准备收回永生的代理权，好像厂家要自动做配送的样子。我听了才恍然大悟，原来翟老板知道快要丢了这个金娃娃，才急着要扶起美臣的。不过，这样一来，我就为难了，永生一发力，伟源就很难抵挡了，但我又不能将独家的经销权交给永生。如何是好？txt电子书分享平台　
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花落谁家（2）
“小丰，我不明白，永生老板肯积极订货是好事呢！难得两家都在争，这不是提高了你的业绩吗？怎么你反而不高兴呢？”阿华看我皱眉头，不解地问。
　　“阿华，没有。从短期来说，他们两家为了争独家经销权，积极备货，是有利于提高我的业绩的。但是之后呢？一旦其中一家的经销权旁落了，那其剩下的庞大库存怎么处理？为了尽快回笼资金，必然会低价倾货处理。到时候对市场的冲击就大了。所以不能贪图一时之利，放任他们乱进货。一定要控制在可消化的范围内才行。”我跟阿华详细地分析道。
　　“可是，如果永生确实有心做，也未尝不好呢。毕竟它的实力摆在那里，你也不一定非要伟源做才行啊，难道你非要报答伟源当初的知遇之恩？”阿华倒也会动脑筋。
　　“不可以完全这样说的。除了跟伟源合作默契，还有一个原因就是永生的老板比较贪，喜欢打厂家费用的主意，连原先的经理张帆也是无可奈何的。以后一旦翟总做了独家的经销商。我可能也是无法驾驭他的。伟源的陈生则实实在在做事的。我们有专人帮着经销商做市场，从这个角度考虑，实力倒是其次。综合各方面来说，还是伟源做独家最合适。”我对阿华解开谜团。
　　“话虽如此，可是永生全力来做，真的可能会比伟源做得多。”阿华也跟着叹气说。“所以现在，一方面就是要及时通知陈生，叫他还要加大力度扩大美臣的销售，顶住永生的压力；另一方面就是要看看永生办的订货会成不成功。幸好翟总好大喜功，提前告诉了我这个消息。这样，我倒是有个比较损的办法来对付他。”我灵机一动地说。
　　“什么办法？”阿华饶有兴致地问。她的眼神充满了羡盼的表情，被美女这样注视着，我的感觉如飘飘欲仙。“就是要求陈生赶紧做一个促销计划出来，刺激终端订货。目的是尽量将市场填满，等到永生的订货会一开，各商场、超市等卖场也基本饱和，再也无力订货了。”我跟阿华说道。
　　“果然是好办法！”当我们到了伟源，再次跟陈生碰面，我交代以上的情况时，陈生也不禁赞道。“那么，小丰，你认为怎么样的促销力度会好一点，才对商场较有吸引力？”陈生细细地问道。
　　“陈生，这次促销是由伟源自己操作的，我们作为厂家基本不会参与，我不插手你和永生之间的争夺战，所涉及的费用也是由你们承担的，我做的只是一个建议。这点希望你能理解。”陈生点点头。
　　于是我继续说：“我认为最好是搞堆头，这样便于商场囤货，才会达到我们的目的。促销力度如何把握，还是要你作个计算。我想的是买一送一，也就是订一件送一罐，五件起订。这样你看好不好？”
　　“没问题，这次我就是亏本也要打败永生，那家伙实在太可恶了。平时店大欺客，不将我们同行放在眼里。现在不声不响的，暗地里却要来和我争！我总要出一口气！”陈生怒不可遏地说。
　　“不过，陈生，有两点要注意的，一是要低调而迅速地进行，以防永生过早知道，进行反击；二是不能折现交易，一定要以货代款。不然就是低价倾销了，有违公司的政策，到时我也不好交差。”我提醒陈生道。“小丰，你放心，我不会让你为难的，而且这是我自己的行动，与你无关。”陈生颇为妥帖地说。
花落谁家（3）
大战在即，陈生豪气地请了自己的业务员和我们厂家吃了一顿海鲜大餐，以壮士气。果然，他的人马进展很神速，短短几天就拿回来了大量的订单。库存销售一空，又马上要订货。
　　那厢，永生还蒙在鼓里，他们摩拳擦掌地筹备订货会，一片喜气洋洋。到了永生开订货会的日子，我看了伟源的出货数字，很令我满意，我认为永生基本无力回天了。所以也很大方地带着阿华和肥牛去参加永生的订货会。
　　肥牛这些日子，除了工作，回到家里基本也没有闲着，在辛勤耕作。他告诉我，娜娜又怀上了第二胎了，这次他可以当真正的“爹”了。那就是怎么也得跟他姓。他说，现在他成了一家之主，娜娜都听他的，除了在床上娜娜可以在上面，其余都是唯“牛”首是瞻。做村长的岳父大人也基本不再管这个可能会离家出走的上门女婿了。
　　肥牛听到我暗斗永生的事，兴致勃勃地说：“靠，小丰，要不要我去砸他的场子？搞得他订货也订不成，好不？”我轻松地说：“你就光吃抽奖好了，听说永生翟老板这次大方的很，得到了好些大厂家的支持，搞得很隆重，光是客户就来了上千人。抽奖的最高奖品是等离子大屏幕彩电！”肥牛听了不禁咋舌。
　　永生的订货会安排在市区的五星大酒店里面。那天商贾云集，热闹非凡。肥牛居然穿了一件“踢死兔”的西服。里面的衣服口袋特别大，他嘿嘿地笑道，准备偷偷多捞点样品和礼物好回家哄小肥牛。而阿华则穿得简洁大方，一件白色的吊带裙，让全场的男人都目不转睛。
　　不过阿华不是最抢眼的人，因为那天多了许多穿得花枝招展的女孩子，有的还居然有相当的“透明度”，让肥牛差点流鼻血。这些都是平时的文员和各厂家的业务员、促销员，她们在悄悄地议论，据说永生的翟老板今年为搞活气跃，还搞了一个礼仪之花的评比，全场之冠有神秘礼物和不菲的奖金呢！
　　想不到翟老板还会搞出这样的噱头来。在商家洽谈生意之余，也可看女孩子们争妍斗艳，让来客大饱眼福。实在是别出心裁的安排，不过这倒不是他特具聪明才智，而是他平素好色的本性发挥使焉，才有这样引人入胜的局面。这些礼仪小姐就是专门向客人介绍和促请订货的。客人手上都有一个号码，这个号码既是作为抽奖之用，也可作礼仪小姐的评比之用。只要客人觉得满意，并且有订货，就可以投给自己心仪的目标一票。全场得票最多的就会成为礼仪之花，而投中的客人还可以和她共桌！
　　翟老板倒是没有虚言，我们的产品果然有一个很漂亮的专区，阿华就在那里当了产品的形象代言人，还有两个永生自己的礼仪小姐在招呼客人。阿华早已在我的交代下，只是虚以应付，并不是真的要帮永生卖力促销。
　　倒是那两个礼仪小姐使出浑身解数，对客人*热情，老求人家投她们一票。倒是奇怪，阿华在那里算是个冷美人，却有很多主动跟她搭讪的。有面善的也有不认识的，让阿华实在忙不过来。
　　我见状，忙向肥牛使了一下眼色。肥牛会意，马上出动去帮阿华解围。肥牛热情过度地招呼大家。那些人本是冲阿华的姣好身材和样貌打算一香芳泽的，骤然来了肥牛这样的五大三粗人物，胃口也就没了，于是纷纷躲避地走开。
　　肥牛这样“赶走”了永生的潜在顾客，还装着很无辜地说，唉，有事好商量嘛，价钱还可以谈的，怎么就这样跑了呢？生意不成，人情在嘛！我和阿华相对而笑。估计如果永生老板知道肥牛在这里“吓客”，一定非叫人把他架走不可。
花落谁家（4）
永生的翟老板穿得西装革履，正四处装腔作势地跟人打招呼。当他见到我们，更是踌躇满志地说：“怎么样，小丰经理，我这里搞得还行吧？放心，以今天这么大的场面，美臣的产品肯定会蹿上一层楼的！到时好好地给我一个独家经销商当当吧！”
　　“行啊，既然翟总那么抬举我们，如果到时销量比伟源的好，我当然是投票给你啦！以后还要靠你吃饭的嘛！”我捧着高帽给翟老板。
　　他果然是哈哈大笑：“客气了，咦，阿华，你今天果然是打扮得迷人极了！真是仙女下凡啊。我想今天的礼仪小姐的冠军一定非你莫属了！我等着你呢，哈哈！”翟老板得意忘形地笑着。
　　“翟老板，你真客气，我何德何能哟，可不敢抢了你们礼仪小姐的风头！我只给我们公司卖命罢了。到时有好的奖品给我抽一份就行了。”阿华也在逢迎笑道。
　　“我抽中自己奖给你，要不要？赏不赏脸今晚和我们出去玩，好好庆祝呢！嘿嘿！”翟老板似假似真地说。“我怕自己被礼仪小姐们揍呢，还是饶了我吧。”阿华打趣道。
　　“看他趾高气扬的样子就讨厌了，一副暴发户的派头。”望着翟老板离开，阿华小声对我说。“就让他笑吧，到晚上看我们的订货记录，他就笑不出来了。”我嘿嘿地对阿华说。
　　订货会持续了三个小时，压轴的时间到了。礼仪小姐们身上都贴满了客人号码的不干胶纸，那是客人的投票。经过清点，翟总当场宣布冠军得主，那一群女孩子中爆发了一阵尖叫，一个女孩子在客人的高呼中姗姗而出。
　　她身材高挑，样子虽然不是绝色，但胜在笑容迷人，翟老板将装有一千元奖金的红包递给她，还有一个神秘大礼包，里面包含各厂家赞助的各式精美化妆品和参茸、燕窝等补品，价值不菲。翟总还做作地在她脸颊上亲了一下。全场又是一阵尖叫和哨子声。
　　接着就是抽奖，肥牛紧张看着从永生抢来的号码，他就是希望抽到那款大屏幕彩电呢！奖品共有一百多个奖项，开始由永生的业务员来抽，都是一些洗头水、沐浴露之类的小奖，大奖在后面呢。所以大家就边听边吃，轻松地嘲笑着那些“不幸”中安慰奖的人。
　　突然，肥牛也惨叫了一声，原来他寄以厚望的那张号码过早地被点中了，奖品居然是一包日夜两用装卫生巾，搞得他再也没有胃口吃东西。我和阿华都在窃笑他。
　　我看永生这次办的订货会确实很成功，不由得担心地问阿华：“美臣的订货究竟如何？”阿华说：“你放心吧，绝对不会多，但具体的数字在永生的业务员手里。而据那两个礼仪小姐说法，订得真是很少，还直嚷说怎么这样倒霉被派到做这个牌子呢，搞得自己做不了冠军。”
　　我放下心头大石了，任凭翟老板搞得气氛如何热闹，场面如何精彩，但是他对美臣的预期确实落空了。这正在我的计划之内。我也不由得陪肥牛多喝两杯红酒。肥牛本来很丧气，所以把红酒当开水一样牛饮。说是不能便宜了那老贼，居然那么小气只给他一包卫生巾。
　　最后的压轴来了，翟老板又亲自上台，去抽前三名的大奖了。分别是三等奖：高级音响一套；二等奖：手提电脑一台；一等奖：等离�