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谈判态度，威逼利诱？以诚动人？炫耀优势？还有，确定自己的谈判底线也很重要，当然最重要的还是在卡梅隆的耐心和福克斯管理层的心态，以及未来的长远利益中随机应变，尽可能地为大梦的这一亿资金找到一个安全又快捷、获利丰厚的回笼方式。
　　　　至于一次谈判就解决问题，或者利用负责谈判的某个管理层本人的心态来解决问题的好事，大梦这边是想都没想过，5亿多的投资，一次谈判就全搞定，那这想法也太天真了，至于后者，虽然切萨雷经常运用一些手腕，比如在《海盗》的后续片酬谈判里运用一个简单的跟随报价策略为珍妮争取到了超人的片酬，但那其实也是因为《海盗》对于迪士尼来说不是个风险性很高的项目，这片酬到底怎么分配还是由布鲁克海默这个制片人说了算的，迪士尼根本就不太关心，说穿了，哪怕5000万全给珍妮呢，只要约翰尼没意见，迪士尼也不会说话的，反正这钱怎么都是花。
　　　　甚至是当时她和福克斯联手做《prada》时，项目本身投资太小，前景也不是非常乐观，福克斯方面说多重视也不可能，所以一些小花招可以轻易奏效，但如果因为这些事情就以为‘全世界就我和我的经纪人最聪明’，那就很天真了，在《阿凡达》这个风险高、关注度也高，可以说代表了全公司会否破产的豪赌项目里，小聪明是不可能奏效的，只能用绝大的耐心和福克斯方面慢慢地去磨，底线也不可能定得太高，珍妮和切萨雷要的只是能拿到项目全部收益的一半，不要在一些隐蔽又收入丰厚的盈利环节被排挤出来，也不要因为投资少而成为劣后结算方，能快速回笼资金，去投资别的项目，而他们心目里的最好结果，当然是借着这个机会能发展一下大梦的发行部门，试着在海外建立自己的发行体系，又或者是从福克斯手里拿到一些技术和资源，当然了，整个谈判的前提是福克斯同意珍妮带资入局，不过这一点应当不成问题。
　　　　“珍妮弗，终于又能一起合作了。”福克斯派出协调这个项目的是他们的高级制片经理凯文。莱利，他也是《prada》时负责和珍妮接洽的高层，一行人稍微参观了一番工作室，又在珍妮的见证下签署了投资意向书以后，他转向珍妮，再度用晒红的双手热诚地和她握了握手，“福克斯非常高兴能再度有你加盟——詹姆斯已经和我说了你们之前议定的片酬条件，福克斯无意改动，两千万就两千万——你也是时候进入两千万俱乐部了，不是吗？非常高兴让《阿凡达》成为你的第一部两千万。”
　　　　的确，虽然《加勒比海盗3》理论上说还没拍完，但因为是采取背靠背拍摄，而且和预想中不一样的是，去年那次拍摄中，珍妮已经完成了大部分第三部的戏份，再加上大梦和迪士尼的关系变化，这让切萨雷当时争取的重新叫价权有些鸡肋了。再加上她在《海盗2》里的表演风评不佳，的确也没有太多的叫价筹码，所以《海盗3》的片酬停留在了1800万上，始终差了约翰尼一筹，迪士尼也没有给她进入第三部分红的许可。毕竟很明显，珍妮现在不可能说谈判不成就退出第三部，让第三部的大量素材作废，甚至直接导致重拍，增加无数成本——那等于是完全和迪士尼撕破脸了。那么迪士尼也没必要给她第三部的让利，这大概也算是迪士尼注资大梦的一个副作用吧——虽然她现在是罗伯特的宠儿爱将了，但迪士尼不是罗伯特的私人王朝，这不阻碍迪士尼想尽办法削弱第三部的成本。
　　　　不过，也因为第三部几乎是全部完成，只需要再进行几周的补拍就行了，迪士尼已经许诺双方签署新合约后的十天内就会全部支付片酬，而不是和以前一样，先付定金，片酬分次支付，甚至可能在电影上映，资金回笼后再付余款。珍妮的小梦工作室在不久后就会进账一千多万元，这对于她攒够七千多万的股本钱是很有帮助的——如果不是因为要存股本钱，她户头的余款也够她在马里布物色一套千万级别的庄园了。
　　　　“我也感到非常荣幸。”珍妮端出了愉快的商务笑容，和凯文握了握手，“让我们一起努力，把《阿凡达》变成新一部传世经典吧——不过，凯文，关于片酬的问题，可能还是得让我的经纪人和你谈。”
　　　　凯文的笑容有一瞬间的黯淡——珍妮弗刚主演了一部十亿级别的传奇巨制，之前的两千万那是在《海盗2》之前的叫价了，难道是她想在这个票房奇迹后继续抬升自己的报价？
　　　　以福克斯表现出的态度来说，珍妮弗现在是很有底气的，可能会抬高报价也难说，但对福克斯来讲，两千万已经是个很慷慨的数字了，也不可能再抬高多少，凯文甚至都有点不敢相信珍妮还会继续上调报价，毕竟女星能进入两千万俱乐部的本来就是凤毛麟角，要再调到2500那简直就是骇人听闻了。
　　　　“当然。”不过，凯文也没有失去风度，他有礼貌地点了点头，转头对切萨雷熟悉地打了个招呼，又示意一边的乔恩。兰道——卡梅隆的老伙伴，金牌制片人，“我们就到隔壁谈谈这件事，好吗？”
　　　　胖乎乎的乔恩和气地点了点头，“越快签署演出合同越好——切萨雷，为什么caa不提供一个打包合约呢？这会让一切简单得多——给我两分钟，然后我们就开始谈谈片酬的事。”
　　　　珍妮有意要求提升片酬的事并不能让乔恩吃惊，毕竟在另一部大卖影片的上映以后，演员提价是司空见惯的事。但控制欲较为强烈的卡梅隆就不是这么认为了，乘着凯文去给自己倒咖啡的空档，他有些不满意地转向了珍妮，“珍妮弗，两千万是个很不错的价钱了，如果我的消息没错的话，你在《海盗3》里也就能拿1800万吧？”
　　　　一句话立刻就展现了老爷子大导演崇高的地位：这件事珍妮也就是和迪士尼刚达成一致，合同都还没签，属于绝对的商业机密。詹姆斯只可能是直接从迪士尼的高层口中问出来的。——詹姆斯的语气也有些不满意，毕竟珍妮是在他力挺下才能拿到两千万的数字，而且因为这个变化，最后项目又再生波折，和环球最终闹崩。虽然责任不在珍妮身上，但现在她要再加价的话，詹姆斯不迁怒都要迁怒了。
　　　　“在这一部里能拿两千万，我已经很满足了。”珍妮连忙笑着安抚詹姆斯的情绪，切萨雷也自然地走向了咖啡机，和凯文在咖啡机跟前攀谈了起来，“我明白你的意思，詹姆斯——为了保持对李奥和克里斯的吸引力，我的片酬是有指向性的。”
　　　　同一咖位的两个主演里，男星的片酬比女星高是常见现象，反过来就非常罕见了，在李奥和克里斯的资历都比珍妮深厚不少的情况下，珍妮拿2500万他们拿2000万，克里斯或李奥的日子还过不过了？所以珍妮叫多五百万，就意味着一千万的预算上涨，这对于预算已经几乎膨胀到极限的《阿凡达》来说，几乎是不可承受之痛。
　　　　詹姆斯的表情稍微缓和了，他有些怀疑的扫视着珍妮，有些先发制人地呻。吟了起来，“噢，别和我提分红——千万别和我提分红。珍妮弗，这是比涨片酬更坏的消息——别告诉我你想和我提这个。”
　　　　“噢，你猜得真准，詹姆斯。”珍妮冲卡梅隆眨了眨眼，但她也不敢吊这位世界之王的胃口，所以只是稍微开了一句玩笑就要解释，不过，这个时候，凯文。莱利已经在咖啡机边上恰到好处地惊呼了起来，为她免去了解释的工作量。
　　　　“一亿？”凯文甚至把刚倒满的咖啡都甩出了一半，他诧异地抬着头，仿佛不相信自己的耳朵，死死地盯着切萨雷，“一亿？”
　　　　切萨雷端起咖啡杯浅浅地啜了一口，沉着地点了点头，没有说话。凯文拼命地眨着眼，仿佛是在止住自己的眩晕，他又转向了珍妮，“一亿？”
　　　　珍妮笑着点了点头，对一边也流露出讶然之色的詹姆斯解释，“是的，一亿——联合制作，詹姆斯，你觉得这个想法怎么样？”
　　　　“ok。”乔恩。兰道一边擦拭着双手，一边神清气爽地走进了会议室，“让我们开始吧——”
　　　　他发觉了室内诡异的气氛，来回在老搭档詹姆斯和凯文。莱利的脸上看了几眼，失笑地问，“发生了什么事？刚才有个天使经过房间吗？——唔，从你们的表情来看，那一定是个丑天使。”

　　☆、第一百九十二章　第一栏

一亿？
　　　　一亿？
　　　　——她真的说的是一亿？
　　　　凯文。莱利确实有些不敢相信自己的耳朵了——当然，明星带资入局的情况他不是没有见过，之前合作《prada》时，珍妮弗就是豪气地拿出了三分之一的成本，但当时那只是一千万的投资，虽然相对她的当时的咖位和资历来说，这么做有些疯狂，但许多大咖自己开设的制作公司也拿得出这笔钱来拍片，比如说汤姆。克鲁斯和派拉蒙，就共享着《碟中谍》系列的版权，历次《碟中谍》拍摄，他的制片公司都有投资，数量也是几千万级别，并且靠着这笔投资和他大牌明星20/20的开价，拿走了《碟中谍》系列的大部分收益，所以，虽然这系列始终都还有盈利，但承担大多数成本，又分不到太多利润的派拉蒙，却对于开发续集不是那么的热心。
　　　　但——即使是汤姆。克鲁斯，投资也都是千万级别的，由明星开设，更接近于个人工作室的电影制作公司，在一个项目上出手就是一亿？即使凯文是福克斯电影公司里能来负责主管五亿项目的高层，商业经验丰富无比，也是从未见过这种情况，这就像是——就像是一个7、8岁的小姑娘忽然间跳上驾驶座开始开车一样，让人难以置信，仿佛进入了《阴阳魔界》。
　　　　“看来，迪士尼之前对外公布的注资并不是商业炒作，是真的给了她一些现金。”在短暂的惊愕过后，凯文精密的大脑也开始自动检索分析，搜寻着之前一段时间给他留下过印象的新闻，“不过，按照当时对外公布的数字，迪士尼注资多少，一亿？一亿五？几乎全部都投到《阿凡达》里，这件事迪士尼方面难道没有意见吗？就算她和罗伯特。艾格的关系再密切，即使传闻是真的，鲍勃对她神魂颠倒，他也不可能看着他的小公主这么胡来……”
　　　　对于福克斯来说，大梦这个体量的公司连小孩都算不上，充其量也就是个哇哇大哭的小婴儿，凯文在意的也不是这一亿，而是大梦背后的迪士尼，“在之前的谈判里，詹姆斯是占据了较为优势的地位的，因为环球也有意重新接受条件，其实，客观地说，环球和他都合作了那么久，重归环球对项目来说更有好处，但詹姆斯毫不犹豫地就拒绝了环球——他还是那么记恨。迪士尼大概是……两年前和他闹翻？也许詹姆斯因此回绝了迪士尼，所以他们通过大梦来圈地？否则实在无法解释他们为什么会一下拿出一亿之巨的现金，这不可能是j。j自己的主意，鲍勃根本无法对董事会交代。”
　　　　他立刻就想到了几个猜测，为这个石破天惊的想法提供了合乎逻辑的内。幕，凯文不觉有些松了口气：他不是个男权主义者，他的太太也一直在外工作，但不知为什么，一个女明星创造个人投资最高记录的想法确实让人很难接受。
　　　　“……说实话，这的确有些不公平。”当他彻底调整好自己，回过神来时，珍妮弗已经对詹姆斯和乔恩倾诉了起来，“是的，《海盗2》风评不好，但这不成为我不能拿到分红的理由，毕竟约翰尼也是被影评人奚落的对象，这是电影质量的问题——而我不是自吹自擂，詹姆斯，按照切萨雷的调查结果，这10亿票房里，被我单人号召来的票房不会输给约翰尼多少……”
　　　　她的语气十分委屈，好像一个任性的小女孩，因为大人的偏心而嘟起嘴，在珍妮弗理智、低调的一贯作风对比下，显得有些突兀——但凯文发觉詹姆斯和乔恩似乎都很吃这一套，毕竟，不像他是本能提起防心，詹姆斯和乔恩都是50、60岁的中年人，对来自奥斯卡影后的撒娇，基于男性本能，他们肯定是很欣赏的。
　　　　虽然投资一亿对于福克斯来说并不能完全算个坏消息，但凯文依然觉得有些不妙——珍妮弗现在把场上的节奏给揽过去了——他擦掉了手上的咖啡污渍，走向了会议桌。但对于珍妮弗的说法却无法表示反对——这女孩的商业片没有低于三亿的，福克斯要是反对这个，那他们请珍妮弗做什么？
　　　　“但迪士尼怎么说？他们说，乔什的表现得到了影评人的好评，如果我要求第三部分红，乔什也会加入，而他们不能给我不给乔什——但他们可以给约翰尼分红，但不给我！”珍妮弗提高了声音，“这不公平，詹姆斯。”
　　　　“噢。”乔恩愉快地笑了起来，他的双眸闪烁着精明的光芒，显然，制片人虽然欣赏珍妮弗难得的可爱神态，但并未因此迷惑神智，只是因为珍妮弗的提议对于乔恩和詹姆斯来说完全无害，他才显得非常配合。“这是有些不公平，女孩，但我恐怕这就是现实——”
　　　　“是的，而我也不是要改变规则。”珍妮弗扮了个鬼脸，“但我不想再错过这么好的机会了——我已经错过了《海盗3》，绝不能错过《阿凡达》，我一定要拿到分红，詹姆斯，而且是20/20，即使只是证明我能拿到这个资格——”
　　　　她又不好意思地笑了，碧绿的双眼闪烁着狡黠的光芒，“当然，也因为我想在这个必然会创造奇迹的项目里分一块蛋糕，《阿凡达》的票房肯定会比《海盗3》，甚至是《泰坦尼克》更高——我绝不要再错过一次，这会让我后悔一辈子的。”
　　　　由于之前珍妮弗一直在抱怨迪士尼，刚刚接触这个项目，甚至是刚刚接触詹姆斯的凯文有些迷惑，直到珍妮弗不知羞耻地大拍詹姆斯马屁，他才猛然反应过来，但也无法在不违反商业礼仪的情况下阻止她的阿谀奉承，只能焦急地看着詹姆斯双眼闪亮，露出了愉快的微笑，甚至是在没有询问凯文的情况下，一口答应了下来。“当然你不会后悔，你是个非常有魄力的女孩，亲爱的珍妮弗——也很有上进心，我喜欢你的精神。”
　　　　就连乔恩也是没有反对地点着头，也许是因为他刚才‘离开两分钟’时，对局面估计很坏，所以在发现这其实是个好消息后，情绪反常地高昂，所以也根本没有询问凯文的态度，“这是个好消息，凯文，福克斯不是只能分批给钱吗？你们一直说你们的现金链条很紧张，但现在有了珍妮弗现付的一亿，我们就能多招美工，缩短工期了——凯文？”
　　　　他开玩笑地说，“你是过分高兴了吗？凯文？”
　　　　虽然还没享用咖啡，但凯文已经品味到了嘴里丝丝的苦涩：一般来说，对于这种大项目，福克斯要么全包，要么就根本不会做，毕竟，当年把《泰坦尼克号》的北美发行权卖给派拉蒙回血的愚蠢决策，直接导致福克斯一群高层被股东发信痛骂，当时凯文也在那群难受的高管中。现在福克斯下定决心要包下5。5亿的投资，已经是决定要承受全世界最贵一部电影，甚至都有了追加预算，做一次豪赌的心理准备，就算少了一亿，4。5亿那也是最昂贵的一部电影，差别并不是大到会让人动心的地步。
　　　　而非常明显，珍妮弗的这一亿投资，福克斯是肯定没法坑掉的，如果是另一个暴发户要投资《阿凡达》，那福克斯也许很欢迎，因为可以通过许多手段让他承受最大的风险，用最慢的速度拿回最少的利润，但在有迪士尼撑腰的情况下，珍妮弗不缺少谈判智囊，有很多常见手段是没法用的。比如把宣发费用折算进成本冲抵利润，用公司和明星签署分成协议时惯用的，dvd90％销售额都记入成本的做法来隐瞒利润……这都会被迪士尼的老手揪出漏洞，否决掉他们的看法。
　　　　这还不是让凯文最头痛的事，看着珍妮弗真情流露的表情，他实在难以遏止地怀疑这是迪士尼的诡计：要么接受珍妮弗的投资，老实地给她分走相应的利润，要么就是回绝珍妮弗的投资，然后得罪詹姆斯和乔恩。
　　　　如果迪士尼对《阿凡达》有兴趣，只是少了个和詹姆斯和好的借口的话，珍妮弗就是最好的中间人……也许迪士尼更希望福克斯一口回绝，激怒詹姆斯，让《阿凡达》回归技术积累更雄厚的迪士尼。而如果福克斯答应了投资，珍妮弗就能硬吃20的分成——等等！20？1亿可占不到5。5亿的20％！只有18％啊！
　　　　看着詹姆斯和乔恩认可的表情，凯文嘴唇翕动，有点说不出话了：珍妮弗摆明了是要用投资一亿做幌子，拿到20/20这个天皇巨星的身价，她多拿的2％分成，对于这两个大佬来说当然是无关紧要，甚至詹姆斯也许还很感动珍妮弗为了拿分成，又堵住李奥、克里斯索要分成的嘴，把投资门槛抬到这么高，但这对福克斯来说就不一样了，影星拿的那都是票房分成，不是全渠道，对于《阿凡达》这个票房利润不会多高的项目来说，2