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重生在豆蔻年华(上部 下部 所有番外)-第21部分
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卖彩票纵使赚钱，赚的也是小钱，开网吧在现在却是能赚大钱的。没有人比苏夏更了解网吧那种火爆的势头的了，只要选好热闹的地方，买上几十台机子，架好网线，坐等生钱就可以了。
现在普通网吧的上网费用是三块钱一个小时，而且但凡有开网吧的地方，那机子几乎上是一天二十四个小时不闲着的，短短时间之内就能聚集大量的金钱。而如果在柜台旁边架起来一个小架子出售点游戏点卡，方便面矿泉水等零食，销量也是极好。
让苏夏想起来开网吧这个主意的，是她以前的一个高中同学。高一的时候他们家开的网吧，那时候A市的网吧已经非常多了，竞争力也很大，但是开了之后据说仍然是特别赚钱。据苏夏的了解，高一那同学穿的还是夜市上买的几十块钱一双的运动鞋，到了高三，家里买了好几套房子，买了车，脚上蹬的身上穿的，不是耐克就是阿迪达斯。
听他平时跟同学说话的口气，更是直接将自己晋升到了富豪一流。虽然在苏夏看来，无疑也是个暴发户罢了。而且他家里面的财产应该没有他所说的千万那么多，几百万应该也是有的。因为后来那个同学家里又在市里比较繁华的地方盘了一栋大厦的三楼，用整个半层楼开了一个网吧＋KTV＋娱乐室的大型休闲会所，这个光购买设施租用场地的投资就需要有几百万的。
这时候已经是苏夏上大学后的事了，电脑也成为了人们日常生活中的必备品，大部分人家里都有了电脑，网吧那时候不再具有吸引力了。不过有上网措施有娱乐设施的地方，也是同学聚会休闲的好场所。那地方苏夏还去过几次，是同学聚会的时候，还见到了那个老同学。他行事更加有派头了，一副“我是资本家”的架势，让人看了就有点忍俊不禁。
他们家的实例，给了苏夏非常大的启发和灵感。先开只上网用的网吧，积蓄了大量的资金之后，就转型，开设有网吧有KTV有娱乐室的大型休闲会所，将生意做的长长久久的。
其实现在开KTV也是非常的赚钱的，卡拉OK这个东西刚刚在A市流行起来，很多市民和具有小资情结的人都以能够找到地方唱
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上一首歌为乐为荣。可是A市根本没有只唱歌的KTV，卡拉OK设施也只在一些高档的酒吧，夜总会里面有，要想唱歌，就要去那里消费，花销不是一般人可以经常掏得起的。
开KTV虽然赚钱，但是那需要跟很多社会上的人来交往，还要疏通各式各样的关系，更勿论钱的投资也需要非常巨大。这样的先决条件对于沈素梅和苏夏这两个毫无背景的女人来说，就困难的很了。所以说论赚钱程度和网吧差不多，投资额以及复杂度却远超网吧，苏夏连选择都不用，就决定了后者。大不了，等经营几年，母亲的人脉打开之后，在去开KTV好了。
开网吧是苏夏的想法，说服沈素梅也用了不少的时间。她虽然能看得出其中的商机，但因为从未经商，行事太过小心翼翼和瞻前顾后。一会儿说投资太大，买那么多机器，总担心有个损失。一会儿又担心上网费用太高，来上网的人会太少。
苏夏为了让母亲同意这个生意想法，可是费了不少的功夫。沈素梅的想法她都懂，也都理解。换成任何一个人，要投进去大笔的钱去尝试一种不知道会不会得到回报的风险行业，都会觉得忐忑不安。如果苏夏不是对网吧经营起来的火热度抱有极大的信心，如果她不是重生来的，她也不会坚决支持母亲开网吧了。
这样劝说了母亲几天，都没见什么用处。苏夏干脆在某一个周末，拉上母亲去了省城Z市，用的是考察商机，顺便打听电脑价钱的理由。跟三线小城市A市不同，省城Z市繁华热闹的多，商业也比A市发达了不知道多少倍。
苏夏先带着母亲去逛了逛商场，在母亲的坚决反对下，还是给她买了几身高档的服饰。沈素梅试那些价格普遍在三位数，四位数左右的衣服的时候，脸色非常不自然，恨不得立刻就能脱下来。直到苏夏笑她“妈妈以后也是做大生意的人了，出门见人的时候不能连件像样的衣服都没吧。那些男人们还有几件好西服呢，你就不能穿高档套装了？”这样，沈素梅才算是勉强同意苏夏买了这些衣服。
不过虽然对自己抠门的可以，沈素梅却对打扮苏夏一点都不吝啬。那些大品牌的少女服饰，随便一条夏天单薄的裙子都要四五百，沈素梅竟然眼睛都不眨一下的，看见苏夏穿了好看，就要买下来！
苏夏的性子跟母亲一模一样，都是对别人大方，对自己吝啬的人。她死活不同意母亲给她买这些动辄几百上千的衣服，说什么“她就算穿着这么衣服上学，也没人知道这是几百块钱买的啊。而且料子样式的，跟家里那些百十块的也差不多，横竖穿着舒服好看就行了，我才不要那些死贵的东西。”还跟母
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亲说现在“钱要花在刀刃上。”。
她死活不同意给自己买衣服，沈素梅也板着脸，说她不要自己也去把买好的几套高档服饰都退了去。苏夏急中生智，拉着母亲在大商厦里一通乱跑，跑的她们俩谁都摸不清回去那些商店的路了。苏夏哈哈大笑，跟母亲说“你要找的着地方，就自己回去退吧。我是不陪您了。”沈素梅看着苏夏的表现，又气又笑，半天后伸出食指点了点她脑袋瓜，也笑了。
作者有话要说：首日开V的加更~
恩，女主母亲的安排就这样了，做点实业什么的。但是也不会成为什么城中首富，国内排的上名号的女富豪之类的人物，一是太夸张了，二是沈素梅的性格还是适合在家相夫教子，所以差不多就行了。
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母女两个逛完商场，又去了市中心最繁华的步行街上吃饭，随意转了转。还给姥姥，舅母，大姨小姨还有表姐等人买了礼物。苏夏姥姥和舅母的是一身羽绒服，波司登的，保暖，样式看起来也大方。大姨小姨的则是高档的保暖内衣，苏夏的那几个表姐表弟，有的是衣服有的是学习用品。
难得来省城一趟，虽然打的是考察的名义，苏夏的私心里也有让母亲放松一下心情的意思。而购物，无意是女人调节心情的一个很好的方式。
吃完了午饭，两人走在省城繁华的大道上，沈素梅指着临街一栋大厦上绚烂的招牌问道：“那上面写的是‘先锋网吧’？”
“是。”苏夏笑道：“我们去看看？”
“也没见有多少人啊。”沈素梅犹疑道：“一楼没几个人进进出出呢，别不是生意根本不好吧。”
“人都在里面呢，说不定还会吓您一大跳！走吧。”苏夏拉着母亲要进去。
“等等！”沈素梅止住了脚步：“我可不会上网，去了只看看的话，人家店老板会不喜欢的吧。”
“我不是会么！再说咱们只是看一眼就出来，又没准备站在那儿一直考察敌情。好啦妈，走了！”苏夏拉着仍然犹豫不定的母亲进了先锋网吧。
网吧在写字楼的二楼，占据了小半个楼层。进出口都安排在一楼，刚进去的时候不觉得有什么，但一上了楼梯，到了二楼之后，顿时喧闹的声音就传了出来。满眼望去，全都是人打人，挤满了乌泱泱的脑袋。
大厅里整齐的码放着几十台的电脑，都是98年的台式机。每一台笨重的机子前都坐满了人，不仅如此，玩家身后也都挤着三两个人，一边看着那玩家的屏幕，一边等着他玩完了，自己马上坐下来接着玩。
沈素梅看的目瞪口呆：“生意这么好？！”
好多年都见到这副赶集式的场景的，连苏夏看到了也是咋舌不已。她眨眨眼睛说：“这生意，比我想的还好啊。一二三四……八十五台电脑，一台一小时三块钱，一天二十四个小时，哪怕只工作一半的时间，这进账就是几千块钱啊！”她的脑袋此刻已经全都被花花绿绿的钞票给装满了。
沈素梅忙着打量这网吧的布局，风格，装潢等等。苏夏拉着母亲走到入口的柜台处，问道：“这会儿有机子么？”
柜台后面坐着的一个二十多岁的女人头也不抬，“啪”的甩上来一个牌子：“交十块钱押金，拿着这个牌子去找电脑吧。有空机子就输入牌子上的账号密码上网，结束了来柜台算账。”
苏夏问道：“大厅里都是人，没空机子啊。”
那女人不耐烦道：“他们也都是拿着
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牌子在那儿等机子的，电脑就那么多，轮的上就上，轮不上就回来退钱。”
苏夏皱了下眉，这女的服务态度可真不好。“我不上了。”
牌子立刻就被取了回去。“不上就早说，耽误人的事儿。”
苏夏的眉皱的更紧了，沈素梅不愿意她惹事，拉着她就出了网吧。
刚出去苏夏就说：“妈，以后咱们家开店，首先要教会工作人员的一件事就是讲礼貌。顾客是上帝，要都跟里面那位阿姨一样对待客人，再好的生意都能被搅和的冷清了。”
“是这个理儿。”沈素梅道：“人都愿意被和和气气的对待着，哪儿能店大欺客呢。里面那姑娘跟前十几年那食品店的售货员似的，有人来买东西，她比买的人都傲气。谁要是挑挑拣拣了，或者是粮票都没带够，立刻就能受她们的冷脸。可是现在看看，供销社，粮油店，早就不实行了。现在流行什么超市，百货大楼。里面那服务生，小姑娘们又水灵，说话也和气。要我也愿意往后面那地方去光顾。”
苏夏笑了：“妈决定了没，咱们开网吧不？”
“开，当然开！看那生意好的！整个店里全是年轻人，我觉得这样的网吧要是开到A市，生意再差也不会差到哪儿去。咱们那的东西不都是跟省城学的么，省城流行什么，咱们那也一准儿流行。”
苏夏提议：“那咱们去电脑城看看？”
沈素梅点点头，母女俩就打了车，直奔Z市最大规模的电器数码城里去。数码城是一栋大厦，从家用大电器，到电吹风电风扇等小电器，应有尽有。里面还有一层楼，全部都是各大电脑品牌的营销商，有只做品牌直销的，也有做组装机子的。
网吧用的电脑，大部分都是组装的，用最好的主机，显示器等零部件。每一台电脑的组装价钱都是不菲，差不多要万元左右。苏夏和母亲在整个一层楼搜寻了许久，瞄准了一家看起来很大型而且正规的电脑店，走进去和店老板攀谈了起来。
店老板是个中年男子，姓刘。一开始他对苏夏和沈素梅并不热络，以为她们两个只是一般的来看电脑的母女而已，而且并不一定能光顾他生意。但是听她们二人的谈话，其中不乏“买什么牌子的，多少台”之类的词句，他敏感的生意神经顿时就提了起来，连忙凑到母女二人身边，关心的问道：“来看电脑的？”
“嗯。来看看。”沈素梅看着各种组装好的机型，有些拿不准注意：“这要是网吧用的电脑，都是多少钱一台的？”
刘星眼睛一亮，热络道：“这要看您要什么配置了。一般网吧用的电脑没用成套的，都是组装的。价钱么，从八千出头到两万都
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有。就像前阵子那个先锋网吧就是往我这进的电脑，整整八十五台啊！奔二的处理器，华硕的主板，256的内存，富士通的硬盘。主机显示器那都是最好的啊！下来差不多一二万一台吧。”
“一万二啊……”沈素梅计算着，脸上有几分犹豫之色。她在来Z市之前，已经跟银行几个交好的朋友商量好了，如果她能租下来地方确定要做生意，有个房产证做担保，银行可以贷款给她五十万。再加上她自己的存款，差不多能够有八九十万左右来开网吧。她原本以为这些钱足够购置百十台电脑，再加上租地方装修房子了……但是，如果一台电脑就要一万多块钱的话，那这百十万的居然还不够买电脑的钱！
刘星是什么人？做生意都快做成精的人。一看沈素梅这脸色，立刻就明白了她心里的主意，连忙道：“先锋网吧这电脑配置都是高端的，那都是给每天玩游戏的学生小青年准备的。您要觉得这配置太好，我可以帮你选配件，把一台电脑的钱控制在一万块钱左右。您觉得怎么样？”
沈素梅看向一直沉默不语的苏夏，询问道：“夏夏，你觉得呢？”
苏夏微蹙着眉道：“我们在A市还算是吃一口螃蟹的，电脑配置可以不用最顶级的——高科技的东西都是一天一个价，现在我们买一万二的，说不定一年以后连八千都不用。而且现在这都是纯平的显示器，再过没几年都要换液晶的了。机器别选最好的，但是规模一定要弄大了，只有二三十台机子的网吧，和有一百多台机子的网吧，走进去的感觉就不一样。现在的人玩电脑大多是聊天，只挂着QQ都能在电脑前面坐一下午。要么就是玩星际，红警，仙剑之类的游戏，这些机子配置不算太高也是可以搞定的。就听老板的话，不要太高的配置就行。”
刘星听苏夏说话，越听越惊奇。他原本以为这位女士问自己的女儿意见，也就是随口一问而已，没想到这个女儿不仅侃侃而谈，说的还头头是道！话里面对电脑行业局势的把握，竟然说的比自己这个卖电脑的还透彻！
刘星对沈素梅惊叹道：“大姐，你这个女儿，不一般啊。”
沈素梅的笑容很骄傲自豪：“是啊，我最骄傲的就是生了夏夏这么个懂事的女儿。又聪明又孝顺，懂的比我都多，我家里面有什么事，都习惯跟女儿商量呢。”
两个人又互相谦虚了几句，刘星问道：“大姐你是A市人？准备开网吧？”
“是。”沈素梅将自己的打算给刘星简短介绍了几句，又说：“虽然刚认识你，可是我觉得你这个店老板说话也实诚，比有些生意人好多了。所以也想向你咨询个意见，你觉得我这
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开网吧的想法，行不行？”
“行！当然行了！看看人家先锋网吧的那个红火势头，我都想把这店里的货都拿去做生意了！”刘星笑着说完，又恍然道：“不过我这可不是因为我是卖电脑的，想跟你做生意，才跟你这么说的。”
沈素梅笑道：“我知道！不过，其实你这卖电脑的也不比开网吧的少赚多少！看看现在各个家庭，只要有点闲钱的，都开始追求精神生活了。电视已经不够用了，多的是家庭买电脑呢。我听说，还有的人已经买上微型电脑了？说是比手掌厚不了多少，还只有小电视机屏幕那么宽！叫什么，呃……”
“笔记本电脑！”刘星道。
“对！笔记本电脑！”沈素梅道：“不过我还没见过有人用，只是听说。”
“是有人用。就咱们省政府，市政府的那些秘书们，就有几个提这东西的。”刘星打趣道：“看起来跟公文包大小差不多，可是档次可比那个高多了！任谁拿出去，不用问，就是一个百分之百的成功人士！”
“那东西要多少钱呢？至少也得几万吧？你这有没？”
刘星摊手道：“是要好几万。我这可没存货了，都是有人来打听，预定了我才去进的。那东西金贵，而且坏了不跟台式机一样，我动手拆就行了。里面的原件小着呢，有的比指甲盖还小。我担心自己弄坏，就没敢在店里常备着。”
看母亲和店主越聊越愉快，苏夏不禁笑道：“妈，你怎么聊天聊上瘾了？咱们还要说正事呢！”
沈素梅恍然笑道：“看看我这记性！这样吧，你们都有哪几种机子，不同价位的，你都跟我说说。我选一个，然后就回A市筹备。到了定下来事情后，就联系你，再商量运机子的事儿。行么？”
“行行行！当然可以！”刘星连忙拿来电脑配件报价单，给母女二人瞧着。
经过一段时间的斟酌和讨价还价，苏夏和母亲终于商量选好了一种机子。九千块钱左右，已经是压低的价格了，原价在一万以上，这是刘星看与她们投缘才给的“友情内部价”。这句话的水分有多少，苏夏也知道，只是第一次见面而已，哪里就来的真正的低价了？可是刘星这个店老板确实人不错，说话爽利办事牢靠，而且价钱也是按她们选中的机型，往低下压了几百块钱的。已经减的不少了，这次做生意，顺便交个朋友也不错�
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