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子给他。
　　　　这会儿看了看他，他手上空着，除了那布口袋，没别的东西，看来确切没把染料给扛回来。
　　　　“染上了。”子容刚拿那些染料回去的时间，的确是费了不少神，反复琢磨尝试才发现，这批染料对温度要求高了些，而有的料子温度1高，布就皱了，以是极难染，但恰好有1个温度，布刚好不会缩，而色也刚好染上，只要寻准了这个温度，染出来的布反而比发前更好。
　　　　马掌柜吃了1惊，又将了容上下看了看，“你小子行啊，我还琢磨着你会带了染料回来退呢。”
　　　　雪晴接过福田送来的茶，笑着道：“都穿到别人身上了，哪来的退。”

　　　　　正文　034　机会来了
　　　　　更新时间：2012…3…5　11：36：08　本章字数：2187

　　　　马掌柜满心欢喜，搓着手，“这就好，这就好。本书最新免费章节请访问。”
　　　　他为了这批染料没少费神，发出去的几家染房，没1家能染上，都退了回来，他也正摒挡着要退回去，来回雇车的费用，按照合约，退货也只能追回1部分的余款，这买卖亏是亏定了。
　　　　拿过刚回来的染料样板，“我这重进了些新货，和从前的是1样的，绝对不会有题目。”
　　　　子容笑了笑没表态。
　　　　雪晴扫了眼堆在墙角的1堆染料，正是和她们上次拿的是1样的，“这染料还压了这么多，您老就进新货啊？”
　　　　马掌柜叹了口气，“这哪里是压的，满是退回来的，我深思着要退回去呢。”
　　　　“这么多啊？”雪晴望着那1大堆染料，都为贰心痛，“这退回去，得亏大了？”
　　　　“可不是吗？”马掌柜想着就心痛，“这大半年都白做了。”他是着实人，在买卖上很有原则，从不多挣，以是这些年1直保着回头客，但正因为价要的不高，这1亏，也就能亏得痛进骨头。
　　　　雪晴转头看着子容，“这染料我们家能染？”
　　　　“能啊。”子容含笑看了回去，2人意会了对方的意思。
　　　　“马掌柜，要不如许，你也别退了，就按着成本价给我们，我们拿去用掉，您也少亏些。”雪晴用眼睛点了点数，还真不少，又问子容，“子容，我们用得了这么多吗？”
　　　　子容也用眼睛点着数，合计着恰好可以染隔壁东家的料子，“这不快到年关了吗，应该没题目。”
　　　　马掌柜对这批染料已经死了的心，顿时活了，小眼睛也放了光，但转念1想，这是210几家染坊的货，他1家根本不可能用得了，“子容，这可开不得玩笑，这些染料能染上几百匹料子，就算年关，就是你们那儿全镇子的人，家家染布做衣裳，也未必用得完。”
　　　　“不瞒马掌柜，我隔壁东家的院子想转出来，您也知道，我们那小院子，根本不够用，以是想盘隔壁院子，但钱又不够，东家答应让我拿1批染好的布来抵，但价钱压得相称低，寻常染料，根本做不下来。如果马掌柜把这些染料低价给我们，我们倒是勉强能接下来。”子容实话实说。
　　　　“你不哄我？”马掌柜仍有些不敢信赖。
　　　　“哄您开心，也不会拿买卖上的事哄你。只是这么多染料，再便宜，也得不少银子，我们1下也拿不出来。”子容盘算着而今日日俱增的买卖，再加上东家的布，这些染料也用不了多久，如果马掌柜同意按进价给他们，这成本还能降下不少，差不多年尾就能把赎账的钱还上。
　　　　“子容，雪晴啊，你们可真是帮了我1个大忙了，我按着进价再打个8折给你们。至于银子的事，你们也别急，等挣回来了，再给我送来。”马掌柜整个心都活了，长透了口气，如许虽然亏点，但对他来说，不过是9牛1毛，如果退回去，那只能捡几个渣子。
　　　　“真的？”雪晴看了子容1眼，高兴得差点跳起来。
　　　　“让您压这么多银子，我内心过意不去。”子容没想到事变这么顺利，松了口气。
　　　　“有甚么不好意思的，先别说这买卖的事，就凭我和老陆多年的交情，老陆家有事，我也得搭把手。何况这还是你们给我解决了大题目，这染料退回去，连骨头渣都没有，更不用说压钱的事。”
　　　　“那感谢您了。”子容站了起来，向马掌柜抱拳道谢。
　　　　“得，咱都别客气了。”马掌柜喜得脸上放了光，就算进价再打8折，还不算来回费用，亏的也只是退回去的5分之1不到，“这么多，你们俩人也拿不了，1会儿你们回去也别拿了，明天中午我叫辆车，给你们送过去。”
　　　　雪晴和子容交换了个会心的笑，这下马钱省出来了，“那我们在这儿先感谢您。”
　　　　马掌柜去了心病，心情大好，非要拉着子容去喝两盅。
　　　　子容怕天晚了，路上不平静，说甚么也不肯，两个人正拉扯着，1个310来岁的穿着藏蓝缎子长袍的男子进来了，满脸愁云。
　　　　进了门就问马掌柜，“2哥，甚么事这么高兴？”
　　　　马掌柜转身1看来人，“哟，5弟来了。”转身给子容和雪晴引见。
　　　　来人也姓马，叫马大丰，也就是前些日子马夫人所说的那个要去京城的堂兄弟。
　　　　子容和雪晴见有人来，又不便马上走，只得重新坐下。
　　　　马掌柜叫伙计冲上茶，才问马大丰，“你去京城的事，打点好了？”
　　　　马大丰‘哎’的重重叹了口气，“本来那边已经打点得差不多了，就等着处理这边的这些杂物，结果，你看，上次我们拼着拿的那些染坊，全给下家退回来压在铺子里。那边租下的铺子，目睹要到接手的时间，这边这货1退，哎……我正为这事犯愁呢。”
　　　　马掌柜看了看雪晴和子容，暗自庆幸。想让他们也帮自家兄弟1把，不过这话到嘴边，却说不出口，上次拼染料就是马大丰拍着胸脯说好的，当时自己只要了3成，马大丰手上可是有7成，如许的量，子容这么1个染坊怎么吃得下。
　　　　雪晴和子容静静的听着，也明白了是怎么1回事。
　　　　马大丰叹了1会儿气又问马掌柜，“我过来看看你的货打算啥时退，我们哥俩1起装车，能省点费用。”
　　　　马掌柜夷由着这事该不该说，说出来又怕马大丰内心更难受，但这么瞒着也不是回事，还是照实说了，“我的货……不退了……”
　　　　“啥？不退了？退了，能有点算点啊，不退，放在这儿狗屁不是！”马大丰愣了愣，马掌柜1向精明，这时怎么犯了糊涂。
　　　　马掌柜轻咳了1声，给马大丰斟上茶，“不瞒你说，我那些染料卖了。”
　　　　“卖了？不是退回来了吗？”马大丰不以为然，他还卖了呢，过几天，又得全回来。这么1来2往的，从前辛苦挣来的名声全得栽在这里头。

　　　　　　正文　035　意外之财
　　　　　更新时间：2012…3…5　11：36：10　本章字数：2257

　　　　退回去损掉的是银子，可是把废货卖给别人，毁的就是名誉名誉。本书最新免费章节请访问。
　　　　作为商家，名誉没了，啥也没了。
　　　　“又卖了。”马掌柜指了指子容他们，“我那些染料，全卖给了他们。”
　　　　马大丰1脸迷惑的看向雪晴和子容，说实话，刚才进门时引见，见他们2人年轻，也没看在眼里，更没往内心去，这时据说那些染料全卖他们了，忍不住又多打量了他们几眼，难道马掌柜欺负他们年轻不识货，把这些没用的东西全哄骗着给他们了？
　　　　但按马掌柜的为人，这事不会做啊，又看向马掌柜，“当真？”
　　　　“当真。”马掌柜在他眼里已然明白他想着甚么，“这染料，别人家染不上，但子容能染，以是他全收了。”
　　　　马大丰倒吸了口冷气，“能染？”他上回1连发了210几家染坊，就没有家能染。
　　　　“能染。”马掌柜点了点头。
　　　　“当真能染？不掉色？”马大丰压低声音，怕马掌柜对他们2人有所掩蔽，他大声说出来就捅了人家的买卖。
　　　　“能染，不掉色。”马掌柜再次肯定的点了点头。
　　　　“哎哟。”马大丰有些不敢信赖地重新睨了子容和雪晴1眼。男的怎么看也才210上下，而女的最多1056岁，多年的老师傅都不能染，就凭他们这两乳臭不干的娃？
　　　　问道：“你们作坊的师傅是谁？”
　　　　子容微微笑道：“我们作坊没有师傅，就我和我弟弟带着个伙计自己干。”
　　　　马大丰不信赖，笑着指指子容，“1定是你跟我闹着玩的。”如果说他家有甚么出名的师傅，或许还能信，但就凭着这小毛孩人，着实让他没办法信赖。
　　　　马掌世把话接过去，“你别鄙视子容，人家染的布，比‘福通’都强。”
　　　　马大丰知道马掌柜不是嘴不关风的人，他说能染，怕是真的能染，又看了眼子容2人，眼光明显不同了。
　　　　“哪家染坊？”
　　　　“永生。”子容起身回答，没有1点骄傲。
　　　　“哎哟，就是你啊？”马大丰吃了1惊，他也是染料的大家，各家染坊的事，自然也是常听的，据说‘永生’掌柜的得了个干儿，那干儿嘴巴跟抹了蜜1样，把镇子上的客截了个7788，没少招人恨。
　　　　也不知是不是是少年轻狂，买卖刚好些，就把张师傅给开了，自己干。
　　　　张师傅在的时间，‘永生’就要死不活的，把师傅开了，不等于着死？
　　　　那些被截过客的染坊，个个翘起2郎腿看笑话，看‘永生’怎么被陆掌柜那干儿做没了。
　　　　马大丰从前看不上陆掌柜的那点小专卖，加上不想得罪镇子上的那些老客，从来没给过货给陆家。
　　　　结果‘永生’不但没有被做没，还越做越好，从小摊子做成了铺子，马大丰知道自己看走了眼，但买卖1个人帮不完，也没在意。
　　　　这会儿听马掌柜1说，就有些傻眼，向马掌柜问道：“全收了？”
　　　　“全收了！”马掌柜再次肯定的点了点头。
　　　　“甚么价钱收的？”马大丰无神的眼眸刹时有了些光彩，虽然并不太信赖那些老字号的师傅们都染不上的染料，这个年轻人居然能染上，不过张师傅走了，他们反而能把买卖越做越大，没准他们染坊里另有技术高超的师傅，只不过外人不知道。
　　　　“进货价的8折。”马掌柜也不骗他，照实说了。
　　　　马大丰“哎呀”1声，这价钱虽然说要亏些，但比起把货退回去，可是就寰宇之别，将马掌柜拉开两步，又回头看了看雪晴和子容，“2哥能不能帮兄弟问问，他们还收吗？”
　　　　“这……得问问……”马掌柜琢磨着马大丰那货量，这1家染坊是很难吃得下的，再说子容他们已经包下了他那整批货，已是为数不小。
　　　　雪晴坐的位置离他们近些，他们的发言，隐隐隐约能听到个大概，伏在子容耳边说了，说完，问：“我们吃得下吗？”
　　　　子容默算了算，“那得看他多少货，如果时间过长，染料过了时间，或许受潮变质就不行了。”
　　　　“1会儿他问，你好好算算，如果吃得下的话，我想要他家的马。”雪晴咬着他的耳朵，尽量的放低声音，不让别人闻声。
　　　　见马掌柜和马大丰走过来，不着痕迹的退开来。
　　　　马掌柜有些夷由，不好开这口，他知道子容的为人，仗义，如果他开的口，子容念着他们这些年的情谊，就是吃了亏，也自己捂着。
　　　　虽然马大丰是自己家兄弟，但他也不忍心让子容难堪，但经不住马大丰1直给他使眼色，只得凑到子容身边，“子容啊，我兄弟那儿也有1些那种货，你看有没有办法解决解决。”
　　　　子容放动手里青瓷茶杯，“不知有多少货？”
　　　　马掌柜比了比两根手指，“是我那些货的这个倍数。”
　　　　子容和雪晴对望了1眼，着实不是小数。
　　　　马大丰站在1边暗捏了把汗，见子容没出声，忙道：“要不能解决多少是多少。”他家这货可是这方圆几百里，全部染坊的货量，全压给1家染坊，是谁也吃不下。
　　　　雪晴虽然没染布，但每次来买染料是跟着的，拿了多少，又用了多久，再清晰不过，以是大约用量，是知道的。
　　　　没想到马大丰有这么大的量，倒吸了口冷气，试着问子容，“子容哥，你看呢？”毕竟这些东西每天是子容摸着捏着的，每天要用多少，只有他才清晰。
　　　　子容，“啧”了1声，面露难色，“马掌柜说着实话，我们买卖小，就您那些货都要用到过年了，而且这种染料不能久放。”
　　　　马大丰的心开始下沉，多半是没戏了，叹了口气。
　　　　马掌柜叹了口气，笑笑道：“没关系，也就问问，只是想着，能帮点就帮点，不行就算了。”
　　　　子容又深思了1回，接着道：“如果拿得少了，您这兄弟还得拖回去，一样要给趟运费，如果全拿，1来怕用不完，这风险也就大了；2来，我们最近还盘算着买辆马车，这批货我们1接下来，哪还能有钱买马车？”
　　　　

　　　　　正文　036　双喜临门
　　　　　更新时间：2012…3…5　11：36：13　本章字数：2280

　　　　马大丰1听这话，分明是有门，心又活了，也顾不得再让马掌柜传话，抢上前，“这马车我有，如果你能帮我解决了这批货，这马车，我便宜卖给你，在表面普通的马都要3105两银子，我这马也才两岁，我按210两给你，那车也就不算钱，送给你。本书最新免费章节请访问。”
　　　　雪晴内心1喜，这可是大便宜，可是马掌柜的染料都得赎，手上余下的银子，也就够开衣坊。货款马钱1样都拿不出来，有些灰心，再说能不能用得了这么多染料，还得问过子容才知道。
　　　　子容叹了口气，摇了摇头，“掌柜的，我也想帮你，但我们作坊小，近年才抬头，就连马掌柜的钱，我们都赎着，等今后慢慢的还，我们手头上的钱，也顶多够您的马钱，再加上总还得留些钱来周转。”
　　　　马大丰想了想，1狠心，“要不如许，只要你能把这整批货给我解决了，我给你打个75折，不，7折。这染料钱，我也赎着，等你还完我2哥，再还我。至于这马，你拿着先用，那210两银子3年后再给我，你看行吗？”
　　　　反正退回去，这钱就打了水泡，赎着就当压了箱底，总是在。他虽然和子容不认识，不知对方品德怎么样，但马掌柜敢赎，他也就能赎，到时子容跑了，还有马掌柜在。
　　　　雪晴握着茶杯，转溜着大眼睛，紧紧盯着子容，只要他1点头，这马可就到手了，关键是不知这么多染料用不用得着。
　　　　子容见他如许说了，也不再矜持，笑道：“掌柜的这么让步了，我再说不，可就有点说不过去。成，这货，我帮你解决了，大不了回去让伙计们再卖命点，多招些买卖回来。”
　　　　马大丰长松了口气，拉着袖子拭了拭额头上紧张出来的细汗，拉着子容的手，“兄弟，你这可是帮了我了的大忙，明天我就让人赶着那马，连着我们两家的货给你送家里去。”
　　　　子容笑着谢了，“但这事，我有个条件。”
　　　　马大丰心又悬了起来，“甚么条件？”
　　　　子容从容道：“这染料不好染，斲丧大，我虽然能染，但也不是包行，染砸1缸，就得赔人家1缸的布钱。以是到底最后能剩下多少，我内心也没数。以是价钱的事，不能跟别人说，有人问起，从前卖的甚么价，就说甚么价。如果这儿把价钱的事扬了出去，我担不起破坏市场的罪名，这些染料，我还得给您送回来。”
　　　　马大丰抹了把额头冷汗，松了口气，“这当然，这买卖的事，我懂。”
　　　　买卖场上，甚么人都有，明枪暗箭，啥都有，价钱扬了出去，免不有人眼红，1眼红就得出坏心眼，到时能出甚么妖蛾子，谁也说不清晰。
　　　　马掌柜的为人，子容了解，就是不交待，也出不了岔子，但马大丰，他不了解。
　　　　再说太和镇过半的染坊都跟马大丰家有来往，包括‘福通’，子容不能不妨。
　　　　“那就成。”
　　　　马大丰悬起来的心，才又放了回去。
　　　　马掌柜却有些担心，把子容拉到1边偷偷问，“大侄子，这事不开玩笑，我们两家的染料照着你往常的买卖，可以做上4年，可这染料可存不了4年，冬天还好，1到夏天，可就容易干，顶多也就1年。”
　　　　子容道：“我想过，到了夏天就存在地窖里，比平里能多存些日子。”
　　　　虽然存地窖能多些日子，但1年跟4年，差距着实大，马掌柜仍不放心，“真行？”
　　　　“真行，而且或许用不了这么久就能用完。”子容内心已经有了设法。
　　　　“真的？”马掌柜又问。
　　　　“真的。”子容肯定。
　　　　马掌柜也着实为兄弟感到高兴，又留雪晴和子容吃饭。
　　　　子容看了看天色，摇头道：“不吃了，我们真得走了，再晚怕路上林子里遇到狼。这回去，晚上还得赶着染几缸料。”
　　　　马掌柜的久留不住，也只得送了他们出去。
　　　　离了马家村，雪晴拉了拉子容的袖子，“那么多染料，我们用得了吗？”
　　　　“如果按我们而今的买卖，自然是用不过了的。”子容1脸的轻松，全没有担忧的模样。
　　　　雪晴倒抽了口冷气，“用不了，你还敢接？”
　　　　子容笑着不语言，吹着口哨，偏要