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小地主家的红火日子-第120部分

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不过刘氏有些担心杨六郎虽然性子机灵,但是在没真正的做过生意、没有这方面的经验,真当了掌柜的也会无法胜任。

于是仔细斟酌过后,刘氏还是把自己的顾虑告诉了鱼儿:“阿妹,你几个哥哥里头,的确是你小哥最适合打理铺子,可他从小到大都没真真正正的做过生意,也不知能不能把铺子打理好,要是到时候亏了,那……”

刘氏的顾虑鱼儿早就仔细想过了,因此鱼儿听了刘氏的话后笑着答道:“阿母,这一点您无需担心,这做生意最重要的便是要擅长同形形色色的人打交道,而小哥平日里走街串巷的叫卖物事,什么样的人他没打过交道?”

“再说了,前几年小哥曾和我一起在酒肆里卖过豆腐乳,还在城里摆摊卖过烧烤,这些可不就是做生意的经验?有了这些经验,我相信小哥只要多费点心思,一定能把铺子打理好,甚至今后他还可能会让我们家开上分店呢!”

“话虽如此,可我心里还是有些不踏实。”刘氏忧心忡忡的说道。

鱼儿见状一脸无奈的挽了刘氏的手,并挑些话来宽她的心:“阿母,这世上有哪样生意是稳赚不赔的?做什么买卖都是有一定风险的,这些风险是我们无法避免的……”

……

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话说,小云其实很想下本写古代庶女的奋斗史啊,不过貌似大家都比较喜欢种田文,为嘛我的想法总和大家不一样捏,呜呜呜~

第十章 杨家开铺

“再说了,我们不试着踏出第一步、让小哥试一试,我们又怎会知道他究竟是不是这块料?如果小哥不是做生意的料,那试过之后我们便从此死了这份心,家里也不必想着做生意一事了;”

“可如果小哥是块做生意的好料子,那我们家今后可就多了一项赚钱的营生了,阿爹今后就算不出海打渔、我们一家人也能吃饱穿暖,几位小侄子将来也不必再过那苦日子了。”

刘氏见鱼儿说的头头是道难免会有些心动,态度也不似先前那般坚决了,于是再思忖了一番便把先前的顾虑打消了,改口说回头同杨大柱好好的商讨、商讨,若是杨大柱也觉得杨六郎能够胜任,那他们便拿出银子来给杨六郎开铺子。

而杨大柱平日里虽然也是个憨厚老实的人,但在大事上通常都十分有主见,因此刘氏一把鱼儿的想法告诉杨大柱,杨大柱马上就拍板同意,并和鱼儿一样十分看好杨六郎,认为他天生就是当商人的料子。

刘氏知晓了杨大柱的意思,不由有些愕然,忍不住嘀咕了句:“当初小六主动提出要辍学学艺,头一个反对的人还不是你这个当爹的?怎么眼下你反倒看好小六,觉得他一定会是块做生意的料子?”

刘氏这番话瞬间勾起了杨大柱的回忆,让他记起了当年杨六郎主动提出辍学、且无力他如何大骂都不改变心意一事。

当时杨大柱之所以妥协,其实心里还是抱着一分“恨铁不成钢”的遗憾,不过事情过了这么多年了,杨大柱经历了家里的大起大落、以及千里寻女一事后,心境已然有了变化,想法也悄然改变了许多。

因此一回想起当年杨六郎那胆大的请求和一脸坚决的神色,杨大柱脸上慢慢的有了一丝欣慰的神色,并冲着刘氏感慨了一番:“说起来小六和阿妹还真是有几分相似,打小就是个有主见的人,知道自己不是块读书的好料子、就当机立断的提出要辍学学艺!”

“他做出这样的决定不但给自己选了一条对的路走,也让上面的几个兄长能继续读书。当年我还觉得小六弃文从商有些可惜,一直到今时今日,我才觉得他在咱们几个儿子里头,是最圆滑机灵、最懂得变通的人……”

杨大柱的话让刘氏的心顿时又明朗了几分,很快就对杨大柱的感慨有了同感:“听你这么一说,阿妹的话还真是说的没错———小六还真是块做生意的好料子,我们是得让他试着打理铺子,给我们家找条出路。”

“没错,这件事阿妹还是一如既往的很有眼光!这小六跟着年师傅学了这么多年,别的不说,就说那一手编竹制品的手艺和那哄人买物事的本事,就足以让他养家糊口了,”杨大柱说着顿了顿,才有些恍然的补了句:“若真是要做比较,小六眼下那身本事可比老三那身打渔的本事强,赚的银子多不说,前头的路子也宽了许多。”

刘氏闻言跟着感慨了句:“是啊,他将来不但可以编竹制品卖,还可以收徒弟赚些拜师礼,甚至开了铺子没别的物事卖、只卖那些形形色色的竹制品也成。”

“你能这样想就好,我们就按照阿妹的提议,拿出一部分银子到城里租个铺子,让小六看着做些小本买卖吧!”杨大柱最终发话将这事定了下来,而此时刘氏已完全没有异议,并打算尽快把这件事告诉杨六郎。

于是事情拍板后鱼儿便亲自去了年师傅那儿,把这个好消息告诉了杨六郎。杨六郎知道后自是又是兴奋又是激动,似乎对杨大柱夫妇的决定十分意外,但同时又被这个决定给挑起了斗志,鱼儿才把话说完他就迫不及待的想要大展拳脚。

此后杨六郎自是把开铺子一事当成了一等一的大事,光是到城里找寻合适的铺子,就费了不少心思和功夫。且这杨六郎可是跟着鱼儿一起做过小生意的人,比谁都清楚鱼儿不但聪颖机智、且还是个鬼主意极多的人,因此选铺面的时候杨六郎自是要把鱼儿这个军师一起拉上了。

这选铺面鱼儿也没什么与众不同的招数,因此她也只能用最笨的办法———鱼儿和杨六郎进了城后,就直接拖着他到繁华长街上蹲点,并叮嘱杨六郎道:“小哥,你负责观察长街东边的铺子,我负责观察长街西边的铺子,记住把这一整天下来客人进出最多的铺子留心记下来。”

鱼儿话一说完,杨六郎便明白了她的意思,马上点头应道:“我醒得了!”

于是鱼儿和杨六郎便一连到城里最热闹的长街蹲了好几天,寻准了哪些范围的铺子生意最兴隆、进出的客人最多后,便开始四下打探那些铺子有没有要转让的,顺道也把转让的价钱打探了一番。

把那些旺铺的价钱打探清楚后,杨六郎马上就像那霜打的茄子———焉了,更是忍不住愁眉苦脸的和鱼儿抱怨道:“阿妹,这条长街位置好的那几间铺面,单一间一年的租金就要两、三百两银子,若是后头带个小院子的,则一年租金要五百两银子,我们家哪拿得出这么多银子来……”

这长街乃是惠安城内最繁华热闹的一条街,街上更是从早到晚都是人来人往、十分热闹,也就是说这长街的人流量很足,最适合开铺子做生意了。不过也正是因为这一点,这长街上的大小铺子、租金都很不便宜。

这杨家在城里没有房屋,因此若是要开铺子,最好是租个前面是店面后面带个小小的院子、能有几间房屋住人的铺子。这样一来杨六郎才可以不用城里和村里两边来回奔波,安安心心的住在城里打理铺子里的生意。

且鱼儿认为只要把铺子开在黄金地段、那就不愁没客人上门,而既然有客人上门,那只要把铺子里卖的物事的价钱定得公道一些、甚至比行情价低上一些,那这铺子的生意就算是平平稳稳的踏出了第一步了!若是这两样都做到了,那鱼儿虽然不能保证自家的铺子一定能赚钱,但却能保证它不绝不会亏钱……

于是把利害关系衡量了一遍后,鱼儿当下便心一横、咬牙说道:“我们不租那处在最最热闹地段的铺子,我们稍微往那最热闹一带的边上挪一挪,在两条长街衔接处、靠近路口的地段租间铺面,那儿的铺面靠近路口、来往的人也不少,虽然比不上长街最中心的地段,但也算是个好位置!”

杨六郎这几日没少在城里四下走动,因此一下子就明白鱼儿说的是哪个地方,略微一回想便开口说道:“阿妹,我们若是要在那个地段租那种前头是铺面、后头是小院子的铺子,一年的租金少不了也得要三、四百两银子,咱家余下的银子怕是不够吧?”

“若是家里养紫菜挣的银子都拿出来,自是勉强足够,不过我们总得给家里留点银子应急才是,不能一下子把好不容易挣来的银子都拿出来做生意,”鱼儿说着顿了顿,随后果断的提出一个解决的法子:“无妨,反正我的亲事眼下也还没着落,先把打算用来置办我嫁妆的银子拿出来用,等咱们的铺子赚钱了再补上就是。”

杨六郎闻言自是不依,且马上从善如流的想出了另一个主意:“不行,阿妹你的嫁妆银子不能动!要挪就从阿母留着给我娶媳妇的银子里挪!”

鱼儿心想挪谁的都一样,到时候谁先办喜事就先把银子拿出来用就是,后办喜事的到了要办的时候再想办法就是。于是心里已经有了主张的鱼儿不想在这件事上和杨六郎多做争执,当下就十分爽快的应道:“行,就按小哥你说的办!”

杨六郎见鱼儿同意了,马上就有些按捺不住了:“那我们眼下赶紧去路口那儿挑个好铺面,先给些定金把铺子定下来!免得去晚了好的铺子给别人租了去,先前我已看中几家了……”

于是鱼儿兄妹二人便急急忙忙的前去街口,挑了个位置不错、且后面带着不小院子的铺子后,就先下了些定金、立了契书,好让铺子主人不能再把铺子租给别人。

随后杨六郎便急忙忙的赶回了家,把情况同杨大柱夫妇说了一遍后,便带着银子一同进城。留在城里的鱼儿则趁着杨六郎回家的空挡去寻了张牙侩,请她来当租铺子的中人。待杨大柱夫妇和杨六郎赶到城里,有了张牙侩从中周旋,杨家很快就将看中的铺子顺利租了下来,还意外的将价钱压到了三百五十两银子。

铺子租了后杨六郎便和年师傅一起,把堆在年师傅家里的各种竹制品用扁担挑到了城里,那些竹制品往铺子里一挂,这铺子立马就能开门做生意了。

而先把铺子开起来后,杨六郎便委托年师傅留在铺子里编新的竹制品、以便及时补货,而鱼儿则暂且留在铺子掌柜的。

第十一章     两桩大事

把铺子的事情安排妥当后,杨六郎便揣了些银子,借着以往当货郎得来的那些门路,进了一些胭脂水粉、头绳、头花和饰品放在铺子里卖。这样一开铺子里卖的物事也就不单一了,生意立马就好了不少。

这杨家不像那些百年老字号铺子,有着自己的招牌物事卖,加上这竹制品价钱都不贵,因此只有多卖几样五物事才能赚钱。

而鱼儿见自家的铺子卖的物事比较杂,索性也绣了几样绣品放到铺子里卖,除此之外,鱼儿还打算雕刻些影画摆在铺子里最显眼的地方卖。反正这些都是鱼儿自个儿做的物事,放在自家的铺子里卖还能省下中间被赚去的那一手银子。

而铺子一开起来,杨家一家人便开始了忙碌却让人感到充足的日子———杨大柱和杨三郎依旧日日都起早打渔,毕竟杨大柱还能打上几年渔,家里的船也还很新,隔着不免有些浪费。

不过杨大柱和杨三郎卖完鱼,还要帮着打理家里养的那些紫菜。而原本负责打理紫菜的杨六郎,则一心一意的经营城里的那间铺子,只负责把那架在海滩上的木支撑架和竹帘做好了送回家。

刘氏和林氏则一如既往的操持家里大小事务,负责家里上上下下六、七口人的一日三餐。鱼儿平日里除了要帮着打理家里养的那些紫菜外,还得抽空到铺子里帮杨六郎的忙,还要经常帮杨六郎想推广铺子里物事的好点子。除此之外,鱼儿一闲下来就会针不离手,见缝插针的绣些小绣品放到铺子里卖。

而每天不停的忙碌,让日子像被调皮顽童翻着玩的书页般,“哗啦啦”的过得飞快,转眼鱼儿便又迎来了新的一年,很快就到了阳春三月、学子们参加春闱的时候了。

这小栓子前一次参加春闱,虽然通过了省试但却没能通过殿试,因此这一次小栓子十分重视殿试,才刚刚入冬就每天都把自己关在屋子里埋头苦读,并立下誓言这一次一定要顺利通过殿试,谋个一官半职!

鱼儿知道后专门去了趟赵家,说了不少激奋人心的话语鼓励小栓子。这世上没有什么话能比心上人说的话更能激励人了,因此小栓子听了鱼儿的鼓励后,自是斗志更加昂扬、恨不得立刻就考个状元回来给鱼儿看看。

而鱼儿鼓励完小栓子后,忍不住想起了远在建州的秦衡临———若是他顺利的通过秋闱,眼下应该也正在埋头苦读、备考春闱吧?

一想到这儿,鱼儿便默默的在心里替秦衡临祈祷:希望他能顺顺利利的通过省试、殿试,最终金榜题名。

而这小半年来杨家开在城里的铺子生意还算不错,又赶上过年这个大节日,家家户户都要买各种各样的物事来过节,尤其是一些小件的杂物大多会换新的。因此才刚刚过完年,杨家就连本带利的赚了个满盆钵。

而这有了银子后,杨家头一件要做的事,就是买了几个能干的下人回来———倒不是杨家人有钱后就变得娇贵了,也不是他们学着城里的有钱人家摆架子,而是眼下杨家除了要打渔和顾着家里那几块薄田外,还要打理那十块紫菜礁和养在海滩上的紫菜,除此之外还要打理城里那间生意越来越红火的铺子。

这要打理的物事一多,人手就变得有些紧张了,加上林氏刚刚过完年肚子就传出了好消息,这让林氏接下来不但不能帮着刘氏操持家务,还成了杨家重点保护的对象。

于是除了买了两个能干的小厮回来外,鱼儿索性提议刘氏再买两个机灵能干的丫鬟回来。鱼儿本打算丫鬟买回来后,一个专门负责照料有了身孕的林氏,一个负责服侍刘氏、帮刘氏分担些家务。

哪知鱼儿失而复得后,杨大柱和刘氏就越发的宝贝她,加上那一年鱼儿被拐一事一直让杨家人心有余悸,因此刘氏执意要把买给她的丫鬟拨给鱼儿,说是除了能给鱼儿当贴身丫鬟外,还能处处跟着鱼儿、护着鱼儿,以后若是鱼儿再出了什么意外也好相互有个照应……

鱼儿拗不过刘氏,最终只能收下那个名为“冬雪”的丫鬟。不过鱼儿虽然把冬雪收下了,大部分时候还是让她帮着刘氏做事,只进城去铺子里时才会带着她一道,这样路上能有个伴儿、家人也才放心些。

而家里有了稳定的经济来源后,鱼儿和杨六郎的亲事自是马上又被提上了日程,而此时鱼儿也不过才十六岁。鱼儿始终觉得自己还太小,于是鱼儿不但依旧想着各种各样的法子逃避相亲,还故意把杨六郎的亲事拿来当挡箭牌,一个劲的替杨六郎选媳妇儿,表现得比谁都要积极。

这杨六郎对媳妇儿的要求倒也不高,刘氏开始替他物色合适的人家时,他就直截了当的把自己的要求提了出来———只要是好人家的小娘子,性子温和脾性好,嫁过来能孝敬父母、友爱兄妹就成。

这鱼儿一向都喜欢和杨六郎抬扛,因此她听了杨六郎的“择偶”要求后,当下就笑嘻嘻的调侃了他一句:“小哥,你说‘只要是好人家的小娘子,性子温和脾性好,嫁过来能孝敬父母、友爱兄妹就成’,那这小娘子要是长着一张麻子脸,你也不介意喽?”

杨六郎先是假装生气的瞪了鱼儿一眼,随后马上从善如流的补了句:“阿母,我还有一个要求!虽然我也不指望娶个美若天仙的小娘子回家当媳妇儿,不过您再怎么着也得给我挑个样貌过得去的,可别娶回来吓坏了我!”

“扑哧……”

杨六郎这番话让鱼儿当场不客气的笑了出来,笑后还不忘坏坏的补了句:“小哥,你自个儿别把人家小娘子吓坏,我和阿母就得烧香拜佛的谢天谢地喽!”

杨六郎被鱼儿取笑得当场就跳了起来,咬牙切齿的反击道:“你小哥我有那么差劲吗?再怎么说,我也是一玉树临风、英俊潇洒的美男子,你没见上我们铺子里买物事的男女老少,都喜欢围着我转嘛?可见我这个小官人十分吃香!”

鱼儿从来不会放过调侃杨六郎的机会,况且往往杨六郎被鱼儿说得越是着急急着辩解,鱼儿就越是想调侃他!

只见鱼儿一脸调皮的冲杨六郎眨了眨那双水汪汪的大眼,很快就又出言酸了杨六郎一回:“对对对,她们的确是都喜欢围着你转!可上我们铺子里买物事的不是大婶就是大妈,她们可都是孩子的娘了,就是小哥你想娶她们也嫁不得!嘻嘻……”

“阿妹,你是不是要把你小哥气死才开心?!你这小丫头,就知道欺负我!你……”

“好了,你们兄妹俩别再闹了,”刘氏先是无奈的喝了一句,随后才一锤定音的说道:“小六,你的要求我都记下了,会留心给你找个满意的!你就别瞎操心了,好好的打理好铺子才是你该干的正经事!”

刘氏这么一说,杨六郎反倒有些不好意思起来,扭扭捏捏了半天才一脸认真的补了句:“阿母,我眼下就爱做生意,要是能找个会算账和会卖物事的媳妇儿,那就再好不过了!”

“瞧瞧,小哥终于把心里话说出来了!”

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