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摆谱-第15部分
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透露关键信息（1）
透露自己拥有的稀缺资源，将自己最有说服力的“谱”摆出来，是最常见的“自吹自擂”的方式。在与不熟悉的人交谈时，很多人一开始就会“打开天窗”，痛说自己的“革命家史”，比如冯仑在海南与一家信托公司老板见面时，一上来就介绍自己的光辉履历，让对方不得不刮目相看。２００４年，华谊兄弟公司董事长王中军到武汉参加“东湖论坛”。那时他的知名度还不大，当他走上演讲台时，听众中只有稀疏的掌声。于是他自报家门：“我是华谊兄弟太合影视公司总裁，投资拍摄了电影《手机》、《大腕》、《甲方乙方》、《不见不散》、《没完没了》等。陆川的《可可西里》、冯小刚的《天下无贼》、周星驰的《功夫》也是我投资的。冯小刚、陆川是我公司签约导演，陈道明、范冰冰等是我公司签约演员。”几句话说完，全场响起雷鸣般的掌声，还夹杂着诸多“哦、哦”声……紓紥矠
自己拥有的财务资源、社会关系以及业务能力、艺术品位等等，都是进行炫耀的资本。说者假装无心，听者心知肚明，达到了人际间的最初信息交流。只要这些信息有根有据，又是人们感兴趣的，人们对你的摆谱不仅不烦，还会兴致盎然。
在电视、论坛、博客等各种公开场合，这样的信息俯首皆是：
“中国很多城市都需要快速发展，前段时间，我跟湖南的省委常委交流，跟安徽的省委常委交流……”——２００５年１２月，上海绿地集团董事长张玉良在住交会上说。
“跟大家讲一个故事，前段时间我跟吴鹰拜访了李嘉诚……”——马云在中央电视台的一次节目中说。
“我在国际顶级学术刊物上发表了二三十篇论文”——郎咸平教授的口头禅。
在私下场合，这样的信息几乎是铺天盖地，覆盖了人际交往的每一个时空。比如，“××地方的环境不错，我最近在那里买了一套房”；“我想出国度几天假，你有没有什么建议？”；“下个月某某会议邀请我发言，我想推推不掉啊！”；“我的好朋友王石告诉我……”；“某某地方新开了一家餐馆，味道相当不错”；“你打电话的时候，电视台正在采访我！”
即使是对自己的老熟人、老客户，当自己的处境、地位有所改善之后，也会及时地通报这些情况。比如最近获了什么奖励、拿下某某大客户、到中央党校或国外参加了培训……这些都是一个人的地位、身价提升的信号。这些老熟人、老客户在以羡慕的目光与你“分享快乐”之时，也将逐步适应你的新形象。
我们发现，成功人士几乎有一种本能，随时随地地向外释放自己的强势信息。老练的官员在外出参加活动，或是与政府内部人员聊天时，都会随时地讲述自己拒绝亲朋好友托请的故事。他知道，这些信息以及他人的评价，将会或多或少传播开去，不断地提升自己的声望。
２００６年１月，日本著名建筑师安藤忠雄来到上海举办展览。下面是他和《外滩画报》记者的一段对话——
记者：你住在哪里？觉得怎么样？
安滕：金茂凯悦大酒店，我每次来上海都住那里，那是世界上最好的地方。
记者：在哪里吃饭？评价如何？
安滕：到上海后我才吃了一顿饭，外滩三号的黄浦会。尝尝上海菜，还不错。
记者：夜生活怎么度过？
安滕：讲演会、媒体见面会、酒会……我累得只想回酒店休息。
记者：预定行程之后会去哪里？
安滕：回大阪的事务所，一堆事情等着我呢。
记者：你对上海的建筑有何评价？
安滕：除了外滩，其他没有令人印象深刻的。
记者：既然你不喜欢中国的建筑，为什么还要在上海投入精力，设计国际设计中心？
安滕：上海是引领世界设计潮流的所在地，这就是我的理由。这和中国建筑没有关系。
透露关键信息（2）
在这段对话中，安滕的回答显示了自己作为成功者的多方面信息：有钱、有品位、受欢迎（繁忙）。安滕说的都是实话，我们也不能说他是有意炫耀，但从中不难感受到，成功者的自信与自负总是溢于言表。
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“讲故事”
人人都爱听故事，特别是现实生活中发生的传奇故事。优秀的摆谱者总是善于把个人的美好、强大的一面，以讲故事的形式表现出来。这些故事包括创业故事、打单故事、谈判与竞争的故事等等，从两个方面反映出当事人的过人之处——一是勤奋、耐力，二是智慧、技巧。
蒙牛乳业公司董事长牛根生不止一次在电视上说，１９９９年后他离开伊利创办蒙牛时，最初的１０００多万元资本金很快就筹集起来了。为什么呢？因为他在伊利任副总时，总是把自己每年的奖金拿出来给下属买手机、买车、买房子，到客户单位也不吃人家一顿饭。“你想，如果一个人把自己的钱都拿出来给别人花，你把钱放在他手里有什么不放心的呢？”在一无所有的条件下，那些忠诚的老部下，有的卖了自己的股份，有的找别人借款，有的把自己养老的钱倾囊而出，有的甚至把“买棺材的钱”都拿了出来，筹得１０００多万的“同心钱”。“后来两次增资扩股，很多人都硬把钱塞给我。”在这样绘声绘色的故事前，你很难不相信牛根生的道德水平，很难不佩服他的领袖魅力。
鸿海企业集团总裁郭台铭非常低调，但对自己第一次到美国争取订单的经历，却是津津乐道。他回忆说，对方的采购经理没有马上见他，他只好先待在新泽西公路旁的一间小旅馆等。缺现金、怕花钱，每天吃一餐，每餐吃两个汉堡包。等了五天时间才见到了客户，但见面只有五分钟。对方说：“这是一张产品蓝图，你们试试看吧，把价钱开出来！”“饿的人，脑筋特别清楚”，郭台铭说。在小旅馆等待的时间里，他完成了美国市场的拓展计划。他找到了一位美国当地人做行销经理，两人一站一站地拜访客户。“他不但可以帮忙跑业务，还可以顺便当司机，又可以让我练习英文”。每天早出晚归，几年下来，郭台铭竟然跑了美国３２个州！这就是一个创业者的形象，过人的勤奋与吃苦精神，再加上精明、务实。有了这样的故事垫底，郭台铭贵为台湾首富之后，人们对他的看法就不再是嫉妒，而是心悦诚服！
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豪言壮语（1）
“自吹自擂”重在展示优势资源，尽量不自己给自己下结论。不过，如果忍不住要自己给自己下结论，那就干脆“大吹特吹”，抛出豪言壮语让人振聋发聩。这种释放强势信号的做法，也符合我们对摆谱所作的定义。比如一个人说：“这个事情我拿得下来”，那只是一般的陈述或者吹嘘；如果他换一个说法说：“这事我办不成，那谁也办不成”，那就在摆谱了。在这种情况下，人们感受到的不是有关他拥有的资源（比如说他的人脉关系、业务能力），而是他的信心与决心。这种强烈气势将给他人留下强烈印象，即使不能全信，至少也要将信将疑——人们将会想，如果没有一点把握，他敢吹这么大的牛吗？
法国社会学家古斯塔夫·勒庞在１９世纪末所著的《乌合之众》一书中说，结论越是专断，语气越是肯定，对公众的影响力越大。根据他的观察，夸大其辞、言之凿凿、不断重复、绝对不以说理的方式证明任何事情，是说服群众的不二法门。
当然，任何结论性的意见都是要经过检验的，空口说白话、一戳就破的吹嘘只会自取其辱。优秀的“大话王”要么是在有充分把握的情况下故作惊人之语，要么是将这种话语仅仅作为一种信心与决心的宣示，别人难以具体检验，也不愿在上面斤斤计较。
如果把直白的自吹自擂变换一下说法，新颖一点，巧妙一点，幽默一点，将能更好地让他人感受到你的强势。以下是一些非常有名的豪言壮语：
“即使将我剥光衣服一文不名地丢到沙漠里，只要有一个商队经过，我也可以很快变成亿万富翁。”——老洛克菲勒这句名言，比尔·盖茨在少年时就非常欣赏。
“我就是拿着望远镜也找不到对手！”——马云说。
“如果我打一个电话，会有９０个投资人跑过来跟我汇报，而不是我去找他们。我为什么要入你的会？”在央视的创业大赛上，马云反问一位准备创办高端人士交际网络的选手。
“人家说我做副总不合格，那我就做总裁看看。”——蒙牛董事长牛根生在一家财经电视的片头广告中说。也活该“老牛”如此“牛气烘烘”。想当年（１９９９年），伊利在《中国证券报》刊登公告：“鉴于公司生产经营副总裁牛根生同志不再适于担任该职，公司董事会决定对其予以免职”；现如今，伊利当时的董事长郑俊怀进了监狱，而牛根生创办的蒙牛迅速后来居上。
“我是最好的人选。懂技术、懂市场，有软件和互联网公司的经验，在国际大公司微软做过，又在中国大公司工作过，了解中国的情况，他们还能找出第二个吗？”——唐骏对媒体透露，Ｇｏｏｇｌｅ公司曾邀请他担任中国区总裁，但被他拒绝。
“再不修改报道方向，你们上市就把你们买下来！”——鸿海企业集团董事长郭台铭曾经用半戏谑口吻点名台湾某家报社。
中国古人留给人们的印象大多是谦虚平和，其实不然。不仅那些狂狷之士，即使是公认的正人君子，也是“自吹自擂”的高手。唐代诗人陈子昂（代表诗作是《登幽州台歌》）“摔琴荐文”的故事，是其中的一则经典案例——
唐代初年，年轻的诗人陈子昂来到长安，准备一展鸿鹄之志，但是没有一个人赏识他，郁闷得不行。当时东市上有一个老头在大街上卖胡琴，出价百万，每天都有豪门富商争相传看，但看不出个究竟，没人敢买。有一天，陈子昂突然从人群中站出来，环顾四周说：“我出一千缗钱买了。”众人非常吃惊，问他买这把琴有什么用？子昂回答：“我擅长弹奏胡琴，这是把好琴。”众人要求他弹奏一曲，子昂说：“如果各位有兴趣，明天请到我住的宜阳里来。我将准备酒菜，专门等候诸位。各位还可以邀请一些知名人士同来，这将是我的荣幸。”
第二天早晨，一下子来了一百多人，很多是当时的社会名流。陈子昂大摆宴席，好酒好菜款待他们。吃过饭，子昂捧出胡琴，对众人说：“蜀人陈子昂，有文百轴，驰走京毂，碌碌尘土，不为人知。此乐贱工之役，岂宜留心？”（翻译出来就是：“我是蜀人陈子昂，写了好文章几百轴，来到京城，东奔西走，却不为人重视。这件乐器不过是低贱的工匠所做，怎么值得我放在心上？”）说完，子昂举起胡琴，猛地摔在地上。随后，他将自己写在锦帛上的文章取出，摆了两案子，分别赠送给所有的来客。众人为其举动所惊，再见其诗作工巧，争相传看。一日之内，陈子昂名满京都。很快，建安王武攸宜请他做记室（类似书记官），后又官至麟台正字，任右拾遗（谏官）。
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豪言壮语（2）
这段故事载于唐人李冗的《独异志》一书中，历来被文人墨客引为妙谈。我们可以看到，古人“自吹自擂”的手法绝不逊于今人，不仅大胆豪放，而且别出心裁，富有戏剧性。
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如果觉得在他人和媒体面前显摆几句、发几句豪言壮语还不过瘾，那就把自己的光辉业绩、先进经验编成一本书好了。制作成电视专题片，或者在报章上付费刊发整版的报告，性质也差不多。这样做的好处，一是有足够的版面和时间，二是说什么怎么说可以由自己完全把控，三是有盖棺定论的效果。正因为如此，大凡有点成就的人士都乐此不疲。
在中国，政府官员和文化人士长期以来宁愿自掏腰包，也要替自己出版几本传记或作品集，然后送给朋友、同事、业务单位。西方的政商高层在退休之际，也会以一部回忆录为自己作总结，如克林顿、杰克·韦尔奇、郭士纳等，只不过他们写作的东西能卖到市场上。近年来，国内的企业家和社会名人也开始热衷此道，如王石、冯小刚等。为成功人士（或者单位负责人）捉刀写传记、出版专著、拍摄电视专题，是一个巨大的、永不疲软的市场。
在广告、策划、销售代理、公关等中介服务行业中，出版案例集和理论专著的现象非常突出。以营销策划行业为例，差不多每一个知名的策划人都是半个作家。李飞、余明阳、文硕、陈放、叶茂中、张大旗、王志刚、何明志、赵德荣、朱耿洲、沈骏、王克、孔繁任、朱玉童、谭新政……无不以个人著作名世。有的机构更是长期坚持不懈地推出系列丛书，如派力营销、三木广告、叶茂中机构等等。有了几本自己的著作摆在案头，不仅可以说明自己实战经验丰富，还说明自己也是有思想、有理论的人。
从业十多年来，叶茂中陆续出版了十多本自己的案例总结和理论专著——《叶茂中策划》（分“想”卷与“做”卷）、《创意就是权力》、《广告人手记》、《圣象品牌整合策划纪实》、《转身看策划》、《新策划理念》（包括《叶茂中谈广告》、《叶茂中谈策划》、《叶茂中谈创意》、《叶茂中谈品牌》、《叶茂中谈营销》、《叶茂中谈调研》等６册），平均下来每年一本，与一个专业作家无异。在文章的结尾部分，叶茂中都会对自己策划工作的成效不吝褒扬，有的还以大量的数据为证：“这种品牌形象的提升更直接促进了雪津啤酒的市场销售。２００１年雪津产销量约３０万吨，２００２上半年雪津产销量就达到２０．６万吨。到年底这个数字变成了４３万吨……福建媒体称之为‘雪津现象’。”尽管有些叶茂中服务过的企业并不认为他的工作起到了关键的作用，有些项目并未获得持久的成功，但在厚厚的著作和高调的宣传面前，你很难不相信叶茂中的能力和经验，也难以阻止叶茂中名声的不断膨胀。
引述他人赞誉
自己说自己如何了不起，很多人都会觉得有夸大、吹嘘之嫌，而且降低了可信度。最稳妥、“客观”的方式是引述别人对自己的赞誉：“这可不是我自己说的，某某人物是这么认为的。”借他人之口为自己“镀金”，比自己评价自己效果更好，也更安全。如果给予赞誉的是某位有身份、有地位的大人物，那么这种评价将更可信、更权威。
大诗人李白当年为了求得荆州长史韩朝宗的赏识与保荐，写下了一篇著名的《与韩荆州书》。自我夸耀一番之后，李白没有忘记加上一句：“王公大人，许与气义”——王公大人都赞许我有气概，讲道义。李白显然觉得，如果仅仅是自己说自己好，而没有“王公大人”的评价，说服力是不够的。
叶茂中在自己的著作中，经常引用“××老板”、“××老总”的说法来证明自己的策划效果：策划作成之后，老板打电话给他，欣喜地说销售形势如何一片大好，新品上市如何成功，广告反应如何热烈。１９９８年，叶茂中为湖南红豆食品公司提供营销策划服务。在《转身看策划》一书中，叶茂中转述红豆公司丁总的话说：销售相当火爆，经销商拿着现款来要货，厂里天天加班加点都跟不上。
王志纲在一本书中描述了他与胡润初次认识的经过：某次开会，坐在他身边的胡润像发现新大陆一样跳了起来：“请问，您就是王志纲先生？大名鼎鼎的地产‘教父’？”“我叫胡润，就是弄《福布斯》排行榜的那个胡润。早就听说您的大名，一直找您找不着，没想到今天碰上了。”“许多人都对我说，要想了解中国的富豪，王志纲这个人非见不可。与他来往的老板都是重量级的。所以我早就想拜访您。只是您这个人太神秘，神龙见首不见尾。”
经济学家郎咸平自认为是《皇帝的新装》里面那个敢于说真话的孩子，对自己主持过的电视节目《财经郎闲评》非常骄傲。他在澳大利亚的一次演讲中说：“这个节目做出来之后，成为上海收视率最高的节目，甚至超过了你们喜欢看的小燕子（笑）。英国伦敦《金融时报》登了一篇专访，谈到这个。文章说，上海妇女的三大爱，第一是路易·威登的包包，第二是卡提亚的手表，第三是郎咸平（笑、鼓掌）。我在上海还算是比较知名的，所以我出去的时候会带把梳子（笑）。因为知道观众会和我照相。”不管是有意还是无意的自夸，这样的信息都明白无疑地提醒海外的听众，郎教授不仅有才、有德，而且已经很有名了。你们如果要请郎教授演讲，在出价上心里要有数。
10。他人烘托：人是最好的“道具”
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