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不慢的样子，食物总能恰到好处的分到每个人手上，这不能不说是一门艺术。

见我一直没有再搭话，稻川正清只得自己找话题：“柳先生，刚才我那不争气的儿子居然敢对您出言不逊，我已经给了他一巴掌，教训了他，还请您给稻川一个薄面，不要和他这种小孩子一般计较。”

“这倒不会。”

我摇头道，“从令公子的举止谈吐来讲，他也最多只是说说，了不起痛扁我一顿而已。”

“呵呵……”

见我没有责怪的意思，稻川正清心下一松，“他一向没什么胆子，恐吓一下先生倒是有可能，痛扁还说不上。”

“稻川先生，刚刚札幌市才出了大乱子，你放下重要的公务来我们这里，想来也不是吃饭这么简单，有什么话，你干脆还是先说了的好。”

我放下手中的一块贝壳，“否则，我的小舅子恐怕是吃不好东西的。”

稻川正清一愣，转头一看岩下纯一，发现他是有些缩手缩脚的，深知人情世故的他，伸手过去，拍了拍岩下纯一的肩膀，“呵呵，小伙子，你要向柳先生学习啊，为人处世，一股不惧艰难的强者心态，一定要有，否则你还是不要在黑道里的好。”

“谢谢稻川先生的指教。”

岩下纯一颇有些受宠若惊的感觉，要知道，这可是黑道上鼎鼎有名的巨头之一的稻川正清啊！

稻川正清微笑不语，心里却在想：“你这小子真是傻人有傻福，有这么一个厉害的姐夫，就算什么都不懂又怎么样？谁敢来对付你？在日本，可没有几个人惹得起樱花学园，也没有人惹得起你姐夫的十三个女学生，以及他以后教的那些豪门少女啊。”

回过神来，稻川正清放下了手中的另一只龙虾，擦拭了手和嘴巴，正色的道：“稻川除了知道柳先生在教导孩子们方面，有非常高的能力之外；这天童家族的信友先生、平岩家族的立山先生、浅井家族的义正先生等商业巨擘，都对柳先生在金融上的才华赞叹不已。所以今天稻川前来，是向先生请教一件事情的。”

“请说。”

他这么客气，我也不好继续吃东西，接过了岩下遥递过来的毛巾，擦了擦手道。

“是这样的，我们稻川会有着自己的商社，平时从各大会社接一些对国外的销售任务，本来日本的商品在国外是很好卖的，我们也承蒙各大会社照顾，赚了不少的钱，也因此可以让稻川会的人生活得好一些。”

说到这儿，稻川正清露出懊恼的神情道，“可是最近我那新近负责商社事务的三儿子，因为贪图便宜，给我惹了一个大麻烦，我想了半天都想不出好法子，正好今天遇到柳先生，就想来请教一下您。”

组织了一下思绪，稻川正清又道：“今年年初的时候，SONY推出了一种可以和电视连接在一起的游戏机器，叫做PLAYSTATIONII，简称PSII，不但在日本的销量很好，在北美也迅速的突破了一个月一百万台的傲人业绩；随即PSII进军韩国、新加坡等国，也取得了很好的销售成果，销售业绩能让SONY总部的人笑出声来。

“到了今年的六月，他们开始了另一个重头戏，那就是在欧洲的销售。在这样的情况下，谁能取得一个欧洲国家的外包代理权，无疑是挖到了一个金矿，故而我们这些商社就在努力向SONY公司争取。我的三儿子，由于才接手商社生意，太想做出成绩了，看着SONY公司标识的瑞典代理权价格很低，就在上个月不分轻重的拿了下来。

“拿下来之后，他才发现SONY公司的人搞了鬼，早在七月的时候，SONY就想进入瑞典市场，然而瑞典的电子游戏销售商异常的团结，很少有进PSII的，就算有进，标价也非常的贵，比他们国家自己的游戏厂商贵了两倍，造成了SONY公司一个月的销售只有区区的五百台。因此SONY才很爽快的将代理权放了出来，可怜我的三儿子，还以为是自己的公关有了效果，捡到了便宜，结果没想到是捡到了一个大麻烦。”

日本的商业经济体系，一直是西方研究的重点之一。

他们始终搞不明白，在这样一个陈旧又古板的社会，就算是竞争对手相互之间，也有着太多不完善制度的国度，怎么会那么的团结和有活力，甚至成就了一个世界经济发展史上的奇迹。

稻川正清现在说的事情，就是日本经济体系中，独有的一个文化。

就像日本的汽车会社们，从来不自己独占市场，很愿意把几千个、几万个零部件分包出去，给全国各地的小工厂做一样，日本那些对海外销售产品的超级大会社，也喜欢把很多销售任务外包给其他的中小商社，让他们也从中分一杯羹。

作为日本电子娱乐产业龙头的SONY，就是其中典型的一个。

无论是Walkman随身听，还是八毫米摄录放一体机，甚至是电视、电脑等等，SONY的产品全是针对全球的，在全球至少一百五十个国家销售。

如果要在一百五十个国家都设立自己的办事处和销售网点，对SONY来说根本不可能，因为太过耗费资源和金钱。

所以SONY干脆就把很多中小国家的产品代理权，外包给日本的商社，让他们专心的去做某个国家的销售事务，这样既能让SONY公司减少开支，还能扶持自己国家的商社，就算钱稍微少挣了一点，在国内赢得的大好名声却是这些金钱无法比拟的。

欧美的很多公司其实也这么做，他们无法达到的地方，也包给人家做，但这些财团却是谁给的钱最高，才把销售权交给谁，不认人，只认钱，摆明了是最大限度的压榨金钱。

这一点，和日本大会社的主动让利，扶持自己国家的中小商社，有本质上的不同。

PSII的外包，是早就有了约定的，我也在看资料情报的时候见到过，可浑然不知，SONY居然这么豪气，连稻川商社也肯帮。

马上我又想明白了，SONY的算盘打得好，我给了你这么大的好处，如果在国外遇到什么事情，你稻川会好意思不帮忙吗？……相信得到好处的，也不仅仅是稻川会，日本的很多黑社会势力都有自己的产业，商社当然不在少数。

“稻川先生，你说的恐怕不怎么详细吧？”

我平和的道，“SONY株式会社肯拿出PSII的销售权外包，就不怎么可能刻意来陷害你们稻川商社，这摆明了是马上就能拆穿的事情，不但会得罪稻川会，还会让国内的商社鄙视，SONY的决策者们没有这么笨吧？”

稻川正清哈哈一笑，“柳先生真厉害，一下子就找到了关键之处。实在对不起，稻川是存着试探柳先生能力的意思，所以才隐瞒了一些。”

被我揭穿而没有丝毫愧色的稻川正清，继续的说道：“事实上，SONY会社在拿出外包资料时，就详细的讲述了困难的程度，以及所对应的外包金额。除了英、法、德、义、西班牙五个国家，其余的全部可以拿出来。最贵的是乌克兰、匈牙利和罗马尼亚等中欧国家，最便宜的则是北欧的三个国家：挪威、瑞典和丹麦。

“我的三儿子，因为很想做出一番事业，让别人刮目相看，就主动的选择了最便宜，也同时根本没有人要的瑞典。他觉得，就算是丹麦和挪威不怎么好做，瑞典作为世界最富裕的国家之一，怎么也该卖得很好才对。

“结果就像刚才我跟您说的那样，没有一家瑞典的经销商肯跟他合作，他只有自己花费了一千万美金去铺开销售网络，却一个月只卖出五百台。到了现在，我们每个月亏损是三百万美金，早已远远的超出了外包代理金的数目。”

岩下遥对金钱数字非常的敏感，她略微一盘算，除了外包代理金，稻川商会两个多月的时间已经损失了两千万美金左右，合大约两亿五千万日圆，真是好有钱呐！

下一刻，我就追问道：“稻川先生，SONY给你们的外包代理金是怎么算的？”

“PSII在日本的售价是含税两万五千日圆，出厂价是每家商社都是每台一万六千日圆，我们的瑞典一国，一年是一千万美金的外包代理金。如果一年完成不了十万台的销售任务，那么还要再加一千万美金给SONY。”

稻川正清苦笑道，“果然是便宜无好货啊，也是我的三儿子没有经验，除了他买了瑞典的代理权，挪威和丹麦都没有一家公司肯去承销。我现在唯一庆幸的，就是三儿子没有签下三年的合约，只签了一年的。我都很想直接再给SONY一千万美金，放弃算了。”

“如果完成了任务，那么超过多少台，给多少的奖励呢？”

我蓦的问道。

稻川正清瞠目结舌。

第十二章　新的投资

稻川会的会长大人，此时心中不无埋怨，这位柳先生是不是故意在嘲笑我？

明知道不可能完成销售任务，还问卖得好SONY会奖励什么。

但稻川正清不是肤浅的人，该有涵养的时候，他比谁都有涵养。

“卖上十万台是约定任务，往上卖，每多卖出十万台，奖赏五百万美金；如果卖上五十万台，这是三千万美金；上了一百万台，奖赏一亿美金。”

稻川正清说着，但心中是一点想法都没有，遭受了那么大的打击，十万台都卖不出去，哪里还奢求那么多。

我颔首道：“售价呢？”

“出厂价一万六千日圆，也就是一百二十八美金，加上我们的运费和成本，在瑞典售价是三百美元一台。”

稻川正清很不平衡的道，“这个价码比起他们本国产的游戏机要便宜一半，他们的游戏机我也见过，不但质量一般，游戏种类也少，售价却是五百美元一台。”

岩下遥对金钱很是在意，听到这里，她抬起头来，一副想说又不敢说的样子。

我微微一笑，握住了她的手，“有什么意见，你也可以对稻川先生说的。”

我的鼓励，让岩下遥的胆子大了起来，她盈盈的笑道：“稻川先生，有一点我不明白，既然SONY一台售价给你们是一百二十八美金，你们如果卖上了一百万台，他们就要给你们一亿美金，他们就只能收得两千八百万美金，这些钱，还不够一百万台的生产成本吧？这不是损己利人吗？”

稻川正清在黑道上面的造诣，称得上登峰造极，可是在商业上，他是个不折不扣的门外汉，“岩下小姐，事实上据我所知，如果卖上五十万台，他们就已经亏本了，上了一百万台，亏得更多。他们心知肚明我们卖不了那么多，才故意拿出这个华丽的、却无法达成的契约。”

“俊雄，是这样吗？”

岩下遥摇摇头，望向了我，很明显的，美人儿对稻川正清的商业头脑，也不抱多大的信任。

“稻川先生看到的，并不是SONY打算的全部。”

我也是摇头否定了他的说法。

稻川正清精神一振，“请柳先生指教。”

“我们通常说一家公司的成功，当然是指它赚取了大量的利润。而这样的利润，分为长期和短期的，可持续的和不可持续的。”

我侃侃而谈道，“SONY能够获得成功，一跃成为日本最大的电子商品制造商社，绝不会为自己的合作伙伴画一个大蛋糕，让你们只看得见却是吃不了。稻川先生，SONY的这个条款，应该不只是针对你的吧？”

“不是。”

稻川正清老实的道，“北欧三国的条件是一样的，东欧、中欧、南欧稍微少一点，西欧的优惠奖赏最少。”

“其实这项奖励，应该是SONY精心研究过的，其目的不是摆出个样子，是想要你们多多的努力，激发你们的求胜欲望，从而卖出更多的PSII。”

我说出了自己的结论。

“啊？”

岩下遥不解的道，“我刚才没有算错啊，难道SONY的生产成本已经下降到那种程度了？一台PSII的生产成本，只有区区二十八美金不到？”

“当然不是。”

我平声说道，“日本是全世界人工最贵的地方，超过了美国和西欧等其他已开发国家，PSII在初期销售时，为了质量的保证和推广的顺利，SONY是绝对要在本国生产基地生产的，只有这样才能确保质量的优良。至于说以后等到市场稳定后，转移到中国、俄罗斯或是东南亚等工厂去生产，也是有可能的，但却绝对不是现在。”

“那还不是亏钱？SONY卖得多就亏得多，这样做生意还有什么意思？”

岩下遥问出的问题，也是稻川正清想要问的，连岩下纯一也有了兴趣，专心的等待着我的答覆。

“SONY每台PSII的成本应该是八十美金左右，如果按照你们那么算，卖出一百万台，他们要损失五千两百万美金，这个数目是非常惊人的。”

我对他们分析道，“在售卖PSII上面，SONY肯定损失是这么多，但你们还得考虑两件事情：第一，SONY现在是在开拓市场，只要销售得好，这笔钱就当于是他们自己的开拓费用；等到彻底占据了市场，还怕财源不滚滚而来吗？”

“等一等。”

岩下遥打断了我，“俊雄，按照这个算法，以后也是卖得多亏得多吧。”

“不是。”

我微笑道，“SONY不是和他们签约一年或者最多三年吗？过后他们就自己拿回销售权，或者是改变奖励措施，再加上在海外工厂生产，降低了成本的同时，售价又比他们给商社的高得多，这样不就不亏损了吗？”

“哦，对，是这样。”

岩下遥开心的笑了，小手伸过来，让我握着，“继续，继续。”

“第二点，你们没有仔细研究过SONY的产品，特别是这个号称最强游戏机的PSII，它的机器灵活好用，游戏制作精细，画面惊心动魄，玩起来非常的舒服和好玩。这代表着SONY的游戏程式设计人员，是花了大心血的。这么花大心血制作出来的游戏，售价自然不会便宜……可SONY游戏片的售价，比起它的机器来，不是贵，是非常的昂贵！”

我淡淡的道，“比如其中的一个实况足球游戏，一张游戏片售价是五千日圆；一个冒险的鬼武者游戏，游戏片售价是三千八百日圆。买几片游戏的价钱，就相当于再买一台PSII机器了，你们觉得这个算不算暴利？”

“啊……”

三人同时惊呼起来，刚才他们只是看到了PSII的价钱不算贵，哪知道它的游戏片却是如此的贵。

“稻川先生，他们把PSII外包给你，没有说把游戏片的外包代理权也给你，对吧？”

我转而问稻川正清道。

“是，游戏片是由SONY欧洲总部统一发售，电话订购后，直接委托快递公司送到购买者家中。”

稻川正清若有所思，“难怪我说PSII怎么卖得不好，敢情还有这个原因啊，游戏片这么贵，还不随机附送，玩游戏的成本一下就提高了。”

“就跟日本的手机运营商们一样，无论是DOO还是IDO，还是J…PHONE，他们很多款手机不都是几个月后就免费领取了吗？他们赚的是什么？还不是你的通话费用？”

我笑着道，“SONY的PSII也是一样，机器算不上贵，可买了机器后，玩游戏得要游戏片吧？现在还只是一代的游戏作品，以后陆续推出的游戏升级版本，不也是需要钱来买吗？想要玩就要不停的购买游戏片，这样一来的利润，你们说有多少？”

“相当于每个家庭每年，都得花一百美元来购买游戏片！”

岩下遥敬佩的道，“SONY真是太有生意头脑了！”

“柳先生果然是哈佛大学的天才人物！如此一分析，SONY的整个PSII战略，全部就一览无余。”

稻川正清赞叹的道，SONY会社的精英们，花费了不知道多少的时间和精力，才做出这般的战略部署，结果被柳先生一个人轻而易举的揭开面纱，显露真面目，此等天才，难怪被各位豪门贵族的大佬们所看重。

在此，稻川正清更加坚定了，让孙女儿到高中时，一定要接受柳俊雄先生的教导的决心。

“问题分析出来了，可怎么破开这个困局，却不是那么简单的事情。”

我平和的对稻川正清道，“SONY有心让你们赚钱，同时也减轻自己的负担，更希望你们能帮忙做出一点事情来，所以如果拿不出好的法子，你们可就白白的损失掉几千万美金啊！”

“是啊，要不怎么说我一筹莫展呢？”

稻川正清连美食都吃不下去了，喝着美少女师傅倒的清酒，一饮而尽，“前前后后起码是三千万美金，接近四亿日圆。商社的底子本来就不算厚实，亏掉这些钱，不知道怎么给下面的人交代呐。”

岩下遥忍不住就想笑，稻川会本来就是你们稻川家族的，亏了赚了都是你们自己承受，哪有什么交代不交代的，明说是在叫苦，想要俊雄帮忙嘛！

“稻川先生客气了。”

我沉吟着说，“要说你肯定请教的不止我一个人，那么多精英都想不出法子来，我一时半刻也没有太好的办法。”

“唉，是的，要先生一下子就想出办法来，的确是不容易。”

稻川正清道，“另外还有一点，柳先生，如果您能帮忙解决掉这个大麻烦，我稻川会一定记得您的帮忙，区区一千万美金，将会作为我们给您的酬劳。”

“一千万美金？”

岩下纯一愣住了，下意识的开口说，“那你们还不是要亏更多？”

岩下纯一说得没错，按照现在