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北京不向北-第34部分
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“头脑风暴”会议还在激烈地进行着。
王天成终于把第三杯咖啡一饮而尽，空调的冷气已经吹得他头皮发麻，大脑不由自主地也产生了一种间歇性的失忆。他自己都记不清到底“枪毙”了多少个策略，或许大家的想法都不错，只是找不到那种能让他眼前霍然一亮的感觉。
王天成低头看了一眼表，又看了看大家筋疲力尽心力交瘁的样子，心里不由一酸：是啊，自从介入“中侨后城”的项目以来，这支年轻的团队就没有真正地休息过一天，大家真的太累了！
“今天的会就开到这。”王天成合上笔记本，笑着对大家说，“大家都回去早点儿休息，一定得注意身体，这可是咱革命的本钱哪！”
“革命尚未成功，同志仍需努力。”林倩闭着眼睛，轻揉着自己的太阳穴迷迷糊糊地接了一句。
王天成看着林倩，故意板着脸：“林倩同志，今天的努力到此结束，收拾东西赶快回家。”
林倩睁开眼睛，笑了笑：“真没事啦？”
王天成面无表情，一言不发地看着她点了点头。
林倩眨了眨眼睛，突然从椅子上弹了起来，一溜烟地向会议室的门口跑去。
“等一等！”还没等林倩靠近大门，她就听到王天成在背后的喊声。
林倩莫名其妙地转回身来，俏生生地站在那里。
“陈斌，这么晚了，你能放心让林大美女自己一个人回家吗？”王天成对一旁傻呵呵看着自己的陈斌说，“你的任务是安全护送林倩到家，如果出了什么事儿唯你是问。”
陈斌激灵一下站了起来，就跟注射了兴奋剂一样，立马“咔嚓”一个立正，还装模作样地敬了个礼：“请******放心，保证完成任务！”
“快去吧，你多辛苦一下，争取把大家都送回去。”王天成一边说，一边把车钥匙递给陈斌。
“那你呢？”陈斌犹豫着接过钥匙。
“我再呆一会儿，把你们的思路消化消化，看看能不能做出一道大餐。”
“那我们就先撤了！”陈斌领着疲惫不堪的大部队稀稀拉拉地撤出了“阵地”。
“你们撤吧，我断后！”王天成望着他们的背影笑着大喊了一声。
乐观不一定会成功，但悲观一定会失败。
王天成深谙这个道理。
他又静静地坐了一会儿，然后起身关上空调，面带笑容地离开了会议室。
他先去了一趟洗手间，用冷水冲了冲头发还顺便抹了一把脸，然后关上水龙头，低头控了控头发上的水。好在头发不长，稍作整理之后就半闭着眼睛，摸索着回到自己的办公室，从包里掏出一包面巾纸，随便拽出一张，胡乱地抹了一下脸，然后就一屁股坐在了椅子上，身体很自然地靠在了椅背上。
王天成目不转睛地盯着天花板，大脑经过在洗手间的“加油”之后，又逐渐发动了起来：“我们的劣势是否显而易见，并且是不是消费者重点关注的呢？如果是，就找到了要解决的问题点，可这个问题点是不是通过传播所能解决？如果不是显而易见，并且消费者并不重点关注，就可以忽略不计……”
王天成不知不觉地站了起来，缓缓走到窗前，脑子还在不停地转着：“劣势在什么情况下可以转变成优势呢？从目前来看，区域上的劣势已经不明显了，可在传播中，究竟应该‘说什么’？又‘怎么说’才会有冲击力呢？才能足以抵消‘万和’并瓦解他‘北京向北’的广告策略呢……”
他忽然想到了一个房地产的经典营销案例：一个地处东莞的破旧老城，压根就跟“置业热点”一词搭不上半点边，可开发商却把这座老城的一些旧建筑物保留了下来，并给这座楼盘赋予了一种后现代艺术。在传播中，反而把原有的劣势作为一种优势体现出来，创作出了“用昨天的记忆创造明天的流行”这一推广核心策略，结果楼盘一度旺销。
任何事物都是相对的，没有绝对的劣势和优势。在某些情况下，你往往引以自豪的优势，却恰恰是你无法改变的劣势。
“我们优势是不是真的很明显，以至于能成为市场前所未有的USP（独特的销售主张）？如果是，那就解决了‘说什么’的问题，那么剩下的问题就是要解决‘怎么说’。如果不是那么明显，看看和竞争对手相比，机会点何在……”王天成又缓缓地在屋里走了几圈，不由自主地在桌子前停下了脚步。
他顺手拿起了桌上的一份报纸，眼睛在上面胡乱地扫着，“北京向北”那篇熟悉得不能再熟悉的广告又一次闯进了他的眼里……
“北京向北，北京向北……”他的嘴里喃喃地念叨着，“天安门正南，50公里，天安门正南……”
蓦地，他只觉得大脑里灵光一闪，一个绝妙的想法呼之欲出，他猛地拍了一下桌子，然后兴奋地跳了起来；“对呀！我为什么不能这么做呢……”
6月24日。晴。距“中侨后城”开盘还有4天。上午10点。
《中经报》又相继刊出了以“大北京”为专题的一系列报道：《后六环时代，“大北京”未来》、《“大北京”的后现代想象》、《突进与实验：京津冀合作的“第三条道路”》、《固安的未来城假想》……
一时之间，从街头巷尾，到茶余饭后，引发了社会各界广泛热烈的谈论与传播，“大北京”的概念正逐渐在人们的头脑中形成。
王天成的手里正拿着一份当天的报纸，聚精会神地看着：
“未来的城市一定是得到当地居民认同的区域。因地制宜、综合发展，是大家的共识。固安工业园区并没有把固安的特色遗忘。他们支持将固安屈家营古乐保存下来，固安的古乐与西安仿唐乐舞、湖北编钟乐、北京智化寺音乐并称为中国四大古乐，被称为‘中国音乐的活化石’。这里不是卖地收税的工业园区，不是北京配套的卫星城，而是站在更有远见的立场，集全球城市经验，建设一个立足新北京、大北京，创造更美好幸福生活的新市镇。这或许就是‘未来城市’试验的固安注解……”
“未来城，未来城……”王天成放下报纸，嘴里喃喃地嘀咕着……
他忽然抓起了桌上的电话，熟练地拨了一个分机号码：“喂，林倩吗？把广告里所有带‘中侨后城’字样的品牌名称，全部改成‘中侨未来城’，对……全部，要快，不能耽误明天的广告发布！”
说完之后，他按了一下电话的卡簧，又拨了一个外线：“周总吗？我是天成，我已经找到了项目的新名称——‘中侨未来城’……好，我明白！”
王天成放下电话，若有所思地点燃了一支烟，深深地吸了一口，然后重重地靠在了椅背上，整个头部也迅速地被包围在了一片烟雾之中。
6月25日。阴，有小雨。距“中侨未来城”开盘还有3天。上午9点08分。
天一开始阴沉沉的，就像一个大锅盖一样，让人们原本烦躁的心情，又多出了几分沉闷。天虽然是阴的，可气温却丝毫没有下降，依然是一个让人大汗淋漓，气喘吁吁的“桑拿天”。
弗兰克神情惬意，悠然自得地望着窗外，从高耸入云巍峨雄伟的国贸大厦俯视下去，那些来来往往的生灵们，像一只只小小的蚂蚁一样不停地奔波忙碌着。一辆辆穿梭不停的车子，就像一个个“变形金钢”玩具一样渺小而可笑。
“他们有目标吗？他们有生活的方向吗？他们是多么的渺小啊……”弗兰克的脸上似乎浮现出一种胜利在望的微笑，“让总部那帮笨蛋们去查吧，反正怎么查都没有证据。‘精艺’现在不过是个没有灵魂的躯壳而已，离开它是迟早的事，我就等着他们跟我谈吧。结果，无非是让我主动辞职，又是老套路，一点创意都没有，要玩就玩出点新花样。不管怎样，我就快要实现自己的目标了……”
门轻轻地响了两声，秘书玛丽扭动着腰肢不紧不慢地走了进来。
她把手里的一沓报纸放在桌上，然后拿起桌上的一只杯子，冲着弗兰克嫣然一笑：“我给你冲杯咖啡吧！”
弗兰克回过身，目光极具侵略性地注视着她。玛丽没有丝毫地退却，而是报之以一种充满诱惑的姿态迎住了他的目光。她妖艳的脸庞上带着柔和的微笑，一对酒窝在面颊上深深地显露出来，她的手似乎很无意地又把刚刚拿起的杯子放在了原处。
弗兰克心领神会地走到桌前，把自己的手按在玛丽的手上。玛丽的另一只手也立刻作出反应，轻轻地握住了弗兰克的手。
弗兰克微微一笑，伏在玛丽的耳边意味深长地说：“晚上有时间吗？我请你喝咖啡。”
“晚上喝咖啡会影响睡眠的……”玛丽娇笑着。
弗兰克愣了一下，随即笑道：“是啊，我都忙糊涂了。”
“还是晚上我请你吧！”玛丽轻轻抽回了手，“下班后我给你电话。”说罢，扭动着腰肢，款款地走出了办公室。
门就快关上了，在关门的那一瞬间，玛丽回过头朝着弗兰克又意味深长地笑了笑。门关上了，“咔嗒……咔嗒……”一声声高跟鞋踩踏地面的声音转瞬即逝。
弗兰克望着那扇门，听着那充满节奏的声音，心中不由又是一阵暗暗得意：金钱和权力，往往是吸引美女的最大动力。
他不由自主地抽出一张今天的报纸，心不在焉地胡乱翻着……
陡然间，他的身体猛地一震，然后一动不动地呆在了那里，就像中了孙悟空的“定身法”一样。
他的眼睛睁得大大的，目不转睛地盯着其中的一篇房地产广告。他的脸由红变白，由白变红，由红再变白，最后变成了腊黄。额头的血管也一根根崩起，那样子好像随时都有可能突破皮肤的包裹，迸射出来……
“*********……连楼盘的名称也改了……”弗兰克重重地骂了一声，恼羞成怒地一拍桌子，腾地站了起来，在屋里像一只无头苍蝇一样不停地乱撞着。
过了半晌，他突然拿起电话拨通了李国明的号码：“李总，现在有时间吗……有个十万紧急的事咱们得赶紧研究一下。那好，我马上过去……一会儿见！”
弗兰克放下电话，匆匆忙忙地收拾了一下，便头也不回地奔了出去。
桌子上，那张报纸正面朝上；一篇风格迥异且占据了一个整版的广告跃然纸上。标题赫然是美术体手写，经过电脑特效制作的五个大字：北京不向北。
“2006，北京移城居所计划。
或许你从来没有这样想过，随着‘大北京’时代的到来，城市格局的变迁必然带来居住的思考。
其实，当交通堵塞、污染、拥挤等问题随都市一样急速膨胀的时候，生活自然就呼唤一种理性的回归，这正如‘中侨未来城’所倡导的一种健康、顺应潮流的居住方式。
2006，北京移城居所计划正式启动。
‘中侨未来城’——北京向南，10平方公里澄净天空，大气手笔挥就1000亩大规模别墅群落。
在阳光、白云、清风与和谐的空间中尽情放逐身心，彻底改变你对都市生活的印象，实现你渴望自由的梦想。
因为‘中侨未来城’，生活的方向有了全新的定义。
北京向南——‘中侨未来城’——北京中轴线……”
下午4点35分。
天气预报也有不准时候。这场小雨始终没有下起来。天依旧阴沉沉的，没有一点风，让奔波忙碌在都市的人们甚至有了一种窒息的感觉。
王天成也站在窗前向外面望着，他在等待着赵岩那边的反馈。
他很清楚，搞营销和广告，最怕的就是聪明反被聪明误。你决不能把消费者当傻子，认为自己的广告里说什么人们都会相信，都会接受。每个人都有自己客观的判断。所以，广告只有讲出真话，说出事实即可算大功告成。当然，在这个过程当中必须艺术地处理一下，因为广告毕竟是一门劝诱的艺术，而至于结论如何，你不要越俎代庖地替消费者得出，他们自己那种质朴的感知，会胜过任何喋喋不休的说教。
桌上的电话突然像消防车一样叫了起来。王天成动作迅速地抓过电话，还没来得及说话，就听见赵岩那喜出望外的声音：“哥们儿，真有你的！今天销售那边反馈回来的数字，说出来吓你一跳。”
“别卖关子了，快说说战况！”
“电话咨询量超过了1000个，认购书签订的比例，比昨天增长了20％，而且有不少客户反映，还是‘中侨未来城’这个名字好，恰如其分，名至实归呀？”赵岩在电话里得意洋洋地笑着。
“今天是25号，离开盘还有三天，我的预期是在明后两天，让认购率增长到75％，这样，在开盘当天才会一举创下一个比较理想的实际销售数字。”王天成沉吟了一下，似乎对是否能如期开盘还心存顾虑。于是，他再次和赵岩确认了一遍：“对了，开盘的日期没有变化吧？”
赵岩不以为然，若无其事地说：“当然没有变化，你就按计划进行吧！”
“那好吧，开盘当天‘上市会’的策划案也做完了，咱们是不是和周总一起碰一下，明确划分一下咱们两家在‘上市会’上的职责。”
“没问题，可周总不在，咱们明天再研究吧！”
“对了，还有一件事……”王天成把刚要放到卡簧上的电话又拿了起来，“明天的报纸广告里是不是把开盘的日期加上啊？”
赵岩稍稍迟疑了一下：“一定要加，要强化开盘信息的告之。”
“好的，我明白了……”
6月26日。阴。距“中侨未来城”开盘还有2天。
“中侨未来城”的第二篇广告再次以迅雷不及掩耳之势，振聋发聩：北京不向北！
副标题：北京没有沙尘暴！
“这不可能吧？！周围所有的朋友都调侃，没有沙尘暴，那还叫北京吗？
既然这样，那就带着你的想法来“中侨未来城”看看吧！
2006，北京移城居所计划正式启动。
‘中侨未来城’——北京向南，10平方公里澄净天空，大气手笔挥就1000亩大规模别墅群落。
彻底改变你对都市生活的无奈印象。阳光、白云、清风只是最基本的原素，从此尽情放逐身心，沐浴一分自然最纯粹的恩典。
不信的话，你花点时间来看看这里的天空，实现你追求自然的梦想。
北京向南——‘中侨未来城’——北京中轴线……”
（六）
6月27日。小到中雨。距“中侨未来城”开盘还有1天。上午10点。
前两天没有下起来的雨，今天终于姗姗来迟了。一大早，淅淅沥沥的小雨便下个不停。临近中午的时候，雨渐渐大了起来，都市里那种浮躁喧嚣的气息似乎被稍稍压抑了一些。穿梭在街头的人们，纷纷打起了五颜色六色各式各样的雨伞。远远望去，像一朵朵争奇斗艳的鲜花一样蔚为壮观。
“中侨未来城”承前启后，在市场中又奋力击出了强有力的一拳。同样风格的设计，延续了前两篇那种别具匠心，独出心裁的创意理念，另一篇具有同样冲击力和穿透力的报纸广告再一次破茧而出，展现在受众面前：北京不向北！
副标题：北京从来不塞车！
“这是很久以前的故事了吧！因为你生活中塞车的经历，随便抓几个就是一大筐。
那就带着你的想法，来‘中侨未来城’看看吧！
2006，北京移城居所计划正式启动。
‘中侨未来城’——北京向南，10平方公里澄净天空，大气手笔挥就1000亩大规模别墅群落。
直接与京开高速路对接，40分钟快速通道，家与工作便利切换。
任由轻松心情痛快飞驰，从此抛弃一切晚点的借口。
要不，你开车过来体验一下？！实现你纵横驰骋的梦想！
北京向南——‘中侨未来城’——北京中轴线……”
明天就是“中侨未来城”开盘的日子，这个让大家既热烈期盼又分外担忧日子终于到来了。王天成正在赶往项目所在地固安，要就‘上市会’的一些细节再和周宏伟最后确定一下。
车子刚要驶上京开高速的时候，赵岩的一个电话顿时让他仿佛跌进了万丈深渊——由于“销售许可证”最终没能及时到位，所以——项目不能如期开盘。
这才发生了本文开始时的那一幕。
这就好比一个运动员，信心百倍地去参加一个胜负未卜的比赛，可却在精神抖擞摩拳擦掌地做完热身之后，突然被自己的教练告之：比赛推迟举行，具体时间待定……这对运动员的精神、士气，包括技能的发挥，无疑都会造成很大的打击。
“一鼓作气，再而衰，三而竭……”
这突如其来始料不及的变故，让王天成终于按捺不住心中的愤懑和赵岩大吵了一架。赵岩也是比窦娥还冤，他是一早才接到周宏伟的通知——原定开盘时间延后，具体时间待定！
还没等赵岩把话说完，王天成就愤愤不平地挂断了电话。
须臾，周宏伟打来电话说，房管局那边出了点问题，本来早就应该到手的销售许可证，看来得过一段时间才能批下来，他正在想办法，并告诉王天成这只是一点小问题不用担心。还叮嘱道，“北京不向北”的系列广告可以先停一停，自己会组织销售部把这一信息告之每一位签订认购书的客户，�
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