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北京不向北-第15部分

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第二,他在合同里写着‘协助我们参与方案的实施’,什么叫‘参与’?什么是‘协助’?参与到什么程度?协助到什么程度?这都是文字游戏的陷阱。换句话说,还是要靠我们自己执行方案。他要是真有诚意的话,就可以完全负责方案的实施,而现在就用这种办法显然是给自己留了一条退路,到最后如果他策划失败的话,完全可以说他的策略没问题,而是我们的执行不到位;

第三,正如周总所说的,弗兰克之所以注册了‘美宁’那是因为他要终饱私囊,我们只要给他更多的利益,就可以从他那边得到关于‘万和’的消息,这样我们知道了对手的动向自然可以在竞争中赢得先机。这种做法更像一把双刃剑,你们想想,弗兰克一手托两家,既然在利益的主导下会把情报给我们,那难到就不能把我们的情报透露给‘万和’吗?反正我们双方谁赢谁输他并不关心,他关心的只是他所获取的利益而已。”

王天成说完之后,一言不发地看着赵岩。赵岩也不吭声,只是闷着头吸烟,淑鸿则依然用那种充满异样的目光望着王天成。

“你说得都对,可我们又能有什么办法呢?”思考了半晌的赵岩开口打破了沉默,“周总和我这一段时间拜访的那些广告策划公司,根本就没有能和弗兰克叫板的。”

“我们集团下属不是有一家广告公司吗?”淑鸿看似无意地在边上问了一句。

“那家公司只能做一些媒体代理的基本业务,咱们的报纸广告都是通过他们发的,但策略上根本就帮不上忙,要不周总也不致于急着找别的广告公司了?”赵岩在烟灰缸里狠狠地碾灭了烟头。

“我想……我到可以试一试在策略上来操盘。”王天成突然像想到了什么似的开口说道,“首先,我在广告圈混得时间长,对这个行业的规则非常了解;第二,我原来就服务过‘万和’,因此,对这个行业有着第一线的理性和感性认知;第三,虽然来公司的时间不长,但我对‘中侨新城’的推广已经有了一个相对完善的想法;第四,由我们自己来操盘,不需要策划咨询费用,这在成本上也可以降低很多。”

赵岩的眼睛蓦然一亮,“腾”地一声从椅子上站了起来。可没过了几秒钟,他又颓然地坐了下去,自我解嘲地笑道:“天成!你这番毛遂自荐的话听得我都热血沸腾了。但可惜的是我不是周总啊!不过,以我对周总的了解,他或许会同意你的想法,但他不会轻易去实施这个做法。一来,你到公司的时间短,他不会认为你有这个能力,你虽然曾做过一些案例,但那时他还没加入‘中侨’,所以,对你那些策划的结果也很难去考证。而‘精艺’帮‘万和’策划的那些招法让他感同身受了,在销售上的确对我们产生了强大的阻力。他会认为弗兰克的谋略很有效,是一般人很难比拟的。最主要的一点是,从他的角度来说他输不起,他已经在董事会立下了军令状。第二,就算周总同意我们自己出策划,但还是需要一家广告公司配合我们去实施。咱企划部人手本来就不足,要独立去实施这么大的一个推广项目,人员得重新招聘吧?办公电脑设备得重新购置吧?这么一来,一两个月就又过去了,时间上也不允许呀!”

王天成低头陷入了沉思。须臾,他目光炯炯地抬起头注视着赵岩,在这一瞬间,他已经做了一个决定:“你说的这些都很有道理,但我还是想和周总当面谈谈。旁观者清,或许通过我们的努力,能改变一些东西。”

赵岩无可奈何地叹了一口气:“那好吧!我明天帮你安排和周总见一面……”

“我看这件事不要找周总了。”淑鸿忽然打断了他们的谈话。

赵岩和王天成面面相觑地对视了一下,一起莫名其妙地望向了淑鸿。

淑鸿调皮地朝王天成眨了眨眼,胸有成竹一字一顿地回答:“因为有一个人听了这些话,一定会比周总更感兴趣……”

(二)

清晨,弗兰克正赤裸着上身靠在一间酒店的床头上吸着烟。不知为什么,这一段时间叶小晶居然对他表现出一种空前绝后的冷淡。

他爱叶小晶吗?

这一点连他自己也说不准。叶小晶人长得漂亮,工作刻苦,正八经的科班出身,专业知识不是一般人可以比拟的,比起他现任的妻子在方方面面都强得不是一丁半点儿。可弗兰克毕竟是一个极其现实的人,如果非要从媳妇的标准去衡量的话,从各个方面来看,叶小晶都更接近于“花瓶”的角色,而自己家中的那位“红旗”则实用多了。家里“红旗”不倒,外边“彩旗”飘飘,这是他所追求的理想状态。他是绝对不会离婚的,更不会同叶小晶结婚,他所想体验的无非是婚外恋的那种刺激与征服而已。

他觉得,这个所谓的爱情游戏真得很刺激,一方面处于担心受怕的惶恐中,另一方面却又沉浸在征服女人的洋洋自得中。他得到了一个如此年轻美丽又充满智慧的女人,对他投入了全部的感情,甘心为他付出一切,这使他感到前所未有的满足。他甚至觉得自己可以征服任何一个女人。可这一段时间他突然意识到:美丽的女人好骗,聪明的女人也容易哄,而对付像叶小晶这样既聪明又漂亮的女人,如果总是重复原有套路的话可真是难上加难。

弗兰克重重地吸了一口烟,两条白色的烟雾从鼻孔中喷出,迅速地笼罩了他那始终阴沉着的脸。他愈发觉得,这个时候叶小晶是他全盘计划的重中之重。合同的草案已经给“中侨”发过去了,他胸有成竹地认为周宏伟会百分之一千地跟自己合作,因为他面对销售业绩的压力以及“万和”那咄咄逼人的攻势将别无选择。所以,他对这个结果一点都不担心,因为无论“中侨”最后的策划是否成功,自己都会获取高额的利润。他现在唯一担心的是叶小晶对他的态度,对他那种冷若冰霜,置若罔闻的态度。

“看来她是觉察到我在骗她了。万一她要是临阵退却怎么办?‘美宁’将由谁来接替她运作呢……不会的,她不会离开我的,她同样也没有选择的余地,毕竟她孤身一人在这里,我给她提供了安逸的居住环境,不菲的薪水,而她一旦离开我,那也就意味着要离开我提供给她的一切……”想到这,弗兰克那阴晦的脸上不由浮现出了一丝得意的笑容。

突然,他的手机惶恐不安地叫了起来,把他从无限的遐想中拉到了现实。

弗兰克最不喜欢自己在思考问题的时候被任何事情干扰。

他的脸上带着一种极其不满甚至有些愤怒的表情,那样子就像刚刚拉完屎才发现忘记了带厕纸一样。他一把抓过电话,阴沉着嗓子说了一句:“喂……”

“什么?!你再说一遍……”弗兰克就像一只被人无意之中踩了尾巴的猫一样,大叫了一声,扯着被子一跃而起。在他的身旁露出了一个女人光滑白晳的背部,女人翻了个身,嘴里“嗯”了几声,继续拉过被子蒙头大睡。

“他妈的,好你个周宏伟!哼!‘中侨新城’,老子让你成为这座城市最大的‘死盘’!”弗兰克气急败坏地起身下床,一边穿着衣服,一边对着电话一字一顿地说,“小晶,你马上调查一下,他们为什么会不和我们合作,是不是哪家广告公司抢了我们的活儿?”

“听他们说,是他们集团下属的一家广告公司要来做他们的全案企划。”叶小晶在话筒的另一端不慌不忙地说。

“是吗?那家公司叫什么……什么……‘中侨广告’……没听说过!”弗兰克渐渐恢复了平静,“不管他是谁,你一会儿马上联系李国明,就说我们和他探讨‘房交会’期间的推广策略……”

王天成觉得,自从进入“中侨地产”之后所发生的一切简直就像作梦一样。甚至连作梦都没想到的是,淑鸿居然把他直接推荐到了中侨集团董事长兼总经理袁海天的面前。

那天,袁董事长聚精会神,不厌其烦地听他讲述了“中侨新城”的推广策略。听完之后,袁海天当即表示:放弃与美宁公司的合作。这自然让王天成欣喜异常。然而,让他更震惊、吃惊,以及惊心动魄的还在后面。

当天,袁董事长还当场做了另外两个决定:第一,任命他为集团下属——中侨广告公司的副总经理,主抓“中侨新城”的全案推广事宜;第二,咨询策划费还要照常支付,该多少是多少。

王天成听了之后,当即诚惶诚恐地表示:策划费不能收,年终按“中侨新城”的销售业绩分成。

这更让袁董事长对眼前这个年轻人大为赞许,临别时,这位年过半百的老人拍着王天成的肩膀嘱咐道:“年轻人,大胆的干,不要怯手,我给你做坚实的后盾,把你的聪明才智全都发挥出来……”

在离开袁海开的办公室之后,王天成的脑袋里始终在思考着若干个不同的问题,但这些问题无一不是和淑鸿有关的。

“淑鸿到底是什么来头?怎么能让袁董事长如此轻而易举地给了我这个机会?她和袁董事长究竟是什么关系?难道……难道是他的女儿吗?如果真是他的女儿,淑鸿应该姓袁才对呀,她怎么会姓宫呢……”

(三)

秋天是收获的季节,秋天是让人勤奋的季节。

夏天那汹涌澎湃的躁动终于渐渐远去了,秋天那隐约可见的果实,似乎正耐心地等待着勤奋执着的人们去尽情采摘。

“万和美丽家园”一期在“精艺”一系列幸福主题的策动下基本已宣告售罄,二期的工程建设正在如火如荼的展开。

弗兰克向李国明建议:乘热打铁,借一期的旺销态势,我们二期就直接跟进期房,不用等房子盖完了再卖。一来可以节约大量的流动资金,二来可以一举击溃元气大伤的“中侨新城”,不给他们以任何喘息之机。

这个建议自然得到了李国明的认同,“万和”的上层也是对销售期房乐此不疲——谁和钱有仇啊?!第二,“万和”的决定策层也从项目一期那势如破竹、锐不可当的销售态势中知道了弗兰克的实力,再加上李国明在董事会上的煽风点火,鼓动吹嘘,期房的销售也自然就顺理成章了;第三,还有一个潜在的变化就是弗兰克把“万和”的业务悄悄地转到了自己名下的美宁策划公司,至于其中如何李代桃僵的运作细节这里无须赘述,只不过有一点值得肯定:那就是李国明在这一过程中又拿到了不菲的好处。

徐向东和叶小晶静静地坐在一间“必胜客”餐厅里。

叶小晶穿了一套暗红色的“宝姿”套裙,眼影打得很淡,要是不仔细观察很难看出来化了妆。乌黑直顺的长发很随意地垂在肩上,大大的眼睛里闪烁着一丝令人琢磨不透的忧郁。今天的叶小晶,带给徐向东的是一种全新的感觉:眼前的她俨然已经不是从前那个成天围着王天成乱转的稚气学生,而是一个典型的职业女性,一个成熟里透着韵味的白领丽人。

“你今天真漂亮!”徐向东发自内心地称赞道。

“您就别夸我了徐老师,非得让我浑身起鸡皮疙瘩呀?”叶小晶微微笑了笑,低下头轻轻地摆弄着自己面前那杯橙汁里的吸管。

“我不就是打心眼儿里说了句实话吗?我实是求是,实话实说招谁惹谁了?”徐向东表情严肃,一副大义凛然的模样。

叶小晶笑道:“我求你了,你还是说两句假话吧?我一听真话就胆颤心惊肉跳!”

“那您就忍着点吧!我一说起真话来,那简直就是以迅雷不及掩耳盗铃之势如破竹!”

叶小晶捂着嘴笑道:“咱们俩这都是什么呀?乱七八糟的,还会不会好好说话了?”

徐向东也俊忍不已:“这就是一场语言革命,其实咱早就该这么说话——多高度概括言简意赅呀……”

两个人就这样漫无边际地闲聊着。徐向东一是少年得志、仕途得意,二是在心上人面前,自然是意气风发,红光满面,可渐渐地叶小晶却显得有些落寞寡欢,心不在焉。她几次想开口说什么,但又都欲言又止。

“向东,我……我能这样称呼你吗?”叶小晶终于按捺不住了,她小心翼翼地试探着问徐向东。

“当然了,我们是朋友嘛!”徐向东心中不由暗喜,因为从“徐老师”到“向东”这不仅仅是称呼的转化,而是两个人在心里距离上更近了一层。

“那……我能问你一个问题吗?”叶小晶有些吞吞吐吐,可又终于鼓起勇气说了出来。

徐向东用力地点了点头,脸上露出一种坚定不移的表情,毫不犹豫地说:“有什么事儿就说吧!你要是再这么客气,那我就不客气了?”

叶小晶苦笑了一下,一边又低下头继续摆弄着手里的那根吸管,一边低声问道:“你说……一个人……如果做了错事……那她还值得原谅吗?”

“那就要看是什么事儿了?”徐向东看了一眼叶小晶,滔滔不绝地说,“杀人放火,打家劫舍、吃喝嫖赌、坑蒙拐骗……”

叶小晶的脸色愈发显得苍白,搅动果汁的那只吸管的速度也越来越慢,终于停了下来。

徐向东觉得她的表现有一些奇怪,便又把话茬拉了回来:“当然了,谁还没做过几次错事儿,甚至是几次坏事儿呀!人要是一辈子都做对的事儿,那还是人吗?”

叶小晶低着头,望着面前的那杯橙汁默不作声。

徐向东压低了声音,试探着问道:“小晶,我……我总觉得……你是不是有什么心事?”

叶小晶长长地叹了一口气,把眼睛望向了窗外。徐向东心怀诧异一声不吭地默默注视着她。过了半晌,叶小晶转过头目不转睛地望着徐向东,一字一顿地说:“我给你讲一个坏女人的故事吧……”

餐厅外面,一辆乳白色的“捷达”缓缓停下。一个春风满面,笑逐颜开的男人跨出车门。当他看见餐厅内的徐向东时,脸上的笑容不禁更盛了许多。就在这时,他忽然发现了坐在对面的叶小晶,脸上的笑容在刹那间顿时僵住了,身子也随之就像中了孙悟空的“定身法”一样无法动弹。

“怎么了天成?我饿得都快走不动路了?”车内传出了淑鸿的声音。

“咱们换个地方吧!我忽然不想吃必胜客了?”王天成不好意思地挠了挠头。

“不是你非要来的吗?”

“此一时,彼一时,西单那边有一家川菜馆也不错。”王天成学着某位名星在一个电视广告中的样子,深沉厚重地说,“相信我,没错的!”

“那好吧……”

捷达车一掉头,屁股冒着白烟,带着轰鸣的声音仓皇逃窜了。

王天成这一段时间可以说是忙得不可开交、不亦乐乎。甚至吃、喝、拉、撒、睡都是在公司解决的,甚至连他自己都万万没有想到,融入一个新公司竟能如此的迅速。

首先,公司的总经理刘松对他的建议和改革措施大开绿灯言听计从。每次和自己谈话的态度都是亲切和蔼,笑容可掬。还时不时铿锵有力,掷地有声地给他撂下话:“大胆地干吧年轻人,既然袁总都支持你,我就更没说的了。”

刘松的这种态度更是让王天成在“中侨广告”如鱼得水,放任自如。

一是在管理制度上,他颁布了一系的奖惩措施,努力地激发员工的积极性和创造性。

第二,在组织结构上,新增加了创作部这一部门,并通过《北青报》和“智联报聘网”等媒体发布招聘信息,面向社会大面积招聘人才,从而为向策略型公司转型奠定坚实的基础。

通过仔细地甄别,一个优秀的创意设计人才——林倩进入了王天成的视线,并脱颖而出被任命为新部门的经理。

林倩毕业于鲁迅美术学院,后来又在清华工艺美院进修的研究生,曾在一家本土4A公司做过美术指导,他主创的一个系列广告还在中国广告节上获过一个银奖。虽然工作经验还有些欠缺,可林倩的加入在一定程度上解决了“中侨广告”在创意与设计方面的缺憾,而且绝对是王天成心目中的可造之才。

第三,自己兼任客户总监,以强化客户部的策略规划职能。同时,把员工培训作为一项制度来贯彻执行。他知道,要想提高整个团队的战斗力,首先要强化每一位员工的素质与技能。所以,他把每个周日的下午拿出来,对整个公司的员工进行相关业务知识与技能的培训。

通过这一系列的革新,员工们的精神面貌有了较为明显的转变,而创作部也在这短短的时间内具备了一定的创作与设计水准。

与此同时,王天成还把“精艺”的部分运营模式开始批量地复制到“中侨”。他深知,一个媒体型公司向策略型公司转型的难度,这种“拿来主义”的作法可以更快地加速“中侨”转型的步伐。

有话广告语说得好:“没有不可能!”王天成对此更是深信不疑。他不能辜负淑鸿、赵岩、袁海天,包括刘松对自己的信任。虽然压力就像一座大山一样,压得他有些透不过气来,但他始终坚信:事在人为,没有过不去的坎儿!

有一种人,想把一件事情做好,别人根本没有给你任何压力,可你自己却感到压力倍至。这
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