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官仙-第2220部分
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由此也可以看出，别看娃娃鱼是天价，北崇的这点数量，还真不够人惦记的，撇开会议所用，只说供应给那些富豪，就远远不够。
当然，荀家在国内也是数得着的富豪，不过旁人或许钱不如他家多，可是虚荣心上来了，买些娃娃鱼应景也是正常的。
“不能给他那么多，”罗雅平摇摇头，表示自己不同意，“一次给得太多，他不知道珍惜，这种能推掉的要求，咱们尽量推掉，谁知道有多少推不掉的要求等着咱们呢。”
推不掉的要求，自然就是来自官场的了，别人不说，分管副省长欧阳贵就打过招呼了，北崇的娃娃鱼，给我留一些，我好随时招待客人，也帮北崇推广……价钱好说。
一年三千条娃娃鱼多吗？真的不多。
而在罗区长看来，富豪的需求，完全应该排在官员之后，官本位的社会，就是这种逻辑。
“嗯，我支持小罗的意见，”徐瑞麟也点点头，能让书生意气的他做出如此决定，那肯定是有原因的，“有钱都买不到的东西，才是真正的好东西，这关系到咱北崇娃娃鱼的定位。”
徐书记的眼里，对阶层看得比较淡，但是这年头，就遵循这种逻辑，“特供的东西，才是好玩意儿，有钱就能买的话，咱们会把牌子做砸的。”
“啧，”陈太忠听得咂巴一下嘴巴，好半天才叹口气，“唉，其实能卖起价钱来的话，也不用太注重这个吧？”
“饥渴销售，才能保障北崇的利益最大化，”罗雅平紧跟徐瑞麟，“最好是一年都卖不完三千尾，鱼能长到三四斤，单价会更高。”
两斤左右的娃娃鱼肉质细嫩，市场需求也大，但是个头再大一点，单价就能上去，既然专卖娃娃鱼，北崇能供应各种规格的，那是再好不过的。
“那好吧，”陈太忠点点头，他有草根意识，但是涉及到北崇的利益和整个产业的发展，就由不得他自行其是，“这个定价……还是五千块？”
“这个我没意见，”徐瑞麟点点头，罗雅平也跟着点头，据他俩估计，娃娃鱼在终端的销售，可能达到万元一斤左右。
然而，销售的单价，是经销商考虑的事情了，眼下控制供应量，经销商可能因此赚得更多，不过对北崇来说，这真的无所谓，区里只需要考虑，保证是个稀缺的卖方市场就可以了。
“那就这么决定了，以后区里有十条之上的娃娃鱼额外销售，咱们三个要通气，超过百条要上会，”陈太忠做出了决定，“涉及的钱不多，但是关系到这个品牌的百年大计。”
那两位也表示同意，然后罗雅平又提出个问题来——每个月卖一百五十条，目前王瑞吉、荀德健和南宫毛毛三个分销商就占了八十条，剩下的七十条该怎么分配？
这就简单了，陈太忠很干脆地表示，招标就行了，每斤五千是底价，价高者得，每年一竞标，想长期包销的，多交抵押金。
一旦基本的原则敲定，这些就是小儿科了，三人又谈论一阵，敲定一些细节，就在这时，一个人推开门，大喇喇地走了进来，“太忠书记……怎么不在党委呢？”
“你小子下次进来再不敲门，小心我收拾你，”陈太忠怒视他一眼，此人不是别人，正是刚才大家在谈论的荀德健，“我现在告诉你，你爷爷做寿，给不了你两百条鱼，九十九条。”
“别介，我敲门还不行吗？”荀德健一听这话，一转身就走了出去，然后轻敲三下，等一等又再敲三下，然后才推门进来，嬉皮笑脸地发话，“太忠书记，我敲门了。”
“你敲门也是九十九条，我们刚才谈论好的，”陈太忠摇摇头，“知足吧荀总，上了一百条，就要上会了，给你九十九条。”
“可是我上次说两百条，你也点头了，”荀德健闻言，登时就急了，“太忠，咱这是欧洲结下的交情，你不能放老朋友鸽子啊。”
“我点头，是表示考虑此事，”陈太忠也忘了自己当初是否点头了，反正程序已经谈得差不多了，他不能出尔反尔。
“荀总，”徐瑞麟发话了，“我们今年到明年，总共才三千条，全国这么大的市场，我们要撑到明年的鱼下来，一下给你两百条……承受不起，你多体谅。”
“我没法体谅，这才十五分之一，”荀德健真是急眼了，“我也带着大家四处旅游考察了，老爷子做寿，我牛皮都吹出去了……又不是不给钱。”
“荀总，我们不是有意为难你，”罗雅平是第一次见荀德健，但是这个人，她是听说过的，于是将区里的苦衷摆一摆，之后总结，“……你拿的那九十九条，区里给你打个九五折，这可以吧？”
“你是谁呀？”荀德健上下打量她一眼。
“我是接替徐书记的，”罗雅平看一眼徐瑞麟，“全权负责养殖中心的事宜。”
“嘿，徐区长升了？恭喜恭喜，”荀德健冲徐瑞麟拱一拱手，然后面皮一抽，愁眉苦脸地发话，“但是我爷爷做寿，订了两百桌。”
“这一条鱼，可以分成两半的嘛，”罗雅平笑着回答。
“你开什么玩笑嘛，一条鱼总共也就两斤不到，”荀德健哭笑不得地看她一眼，“掏了肠子肚子，再一分为二……这能剩下多少？”
“我们的苦处，也跟你讲清楚了，”陈太忠叹口气，沉吟一下发话，“要不这样，港九市场今年你不要做了，你有两百条鱼的份额，顶了你爷爷的这一块。”
“这这这……这怎么可能？”荀德健的眼睛张得好大，“我不差赚这点钱，关键这是我独家的买卖撒。”
两百条娃娃鱼，就算一条赚两万，也不过才四百万，事实上，赚到这么多基本上不可能，所以荀总的目的很明确——他是要借此拓展自己的人脉。
“差不多就行了啊，”陈太忠有点不高兴了，“别人都是竞标才能获得经营权，你直接入围了，还不算给你面子？而且这两百条鱼你一次性全部拿走……我北崇少赚多少钱？”
娃娃鱼按月供应的话，暂时卖不出去的娃娃鱼，还是能继续长肉的。
“钱不是问题，我可以高价买，”荀德健死活不肯松口，“你们不是一斤五千卖吗？我一斤六千收……七千。”
“你就是一斤一万，我也就只给你九十九条，”陈太忠摆一摆手，“你小子别胡闹了……实在是资源太少，给不了你这么多。”
“那就一斤两万，”荀德健是真有必得之心，两百条鱼大约就是三百斤左右，两万一斤就是六百万，这手笔可真不算小。
陈太忠笑一笑，随手丢给他一根烟，自己也点一根，“荀总你最近赚了不少啊。”
“让我老爹出，这个钱我才不会出，”荀德健不以为然地摆一摆手，他原本就是荀家苗裔，不可能花大钱去讨好什么人，“你放心，只要谈妥了，他肯定会出钱的。”
“想都别想，”陈太忠哈地笑一声，“咱真不差那点钱。”
“三万一斤，最多了，”荀德健咬牙切齿地发话，头上有青筋在曲张着，“陈主任，我已经最大程度地表示出了我的诚意。”
他着急得连以前的称谓都叫出来了。
“嗯？”陈太忠这下真不能淡定了，一斤多卖两万五，三百斤就是多卖七百五十万——而这仅仅是为了一场生日宴会，真是朱门酒肉臭，路有冻死骨吖。
不过，想到区里囤积苎麻，赚了足足有六千万，那这区区的几百万，还真是小儿科，奢侈品的收益，跟日用品相比，还真是差得太远。
他摇摇头才待拒绝，罗雅平猛地发话了，“书记，如果三万一斤的话，我建议上会。”
“你……你这是没见过钱还是怎么的？”陈太忠哭笑不得地看她一眼，然后又看一眼徐瑞麟，发现老徐眼神也比较飘渺，于是想一想之后，他叹口气，“唉，这样吧荀总，五万一斤，我就向办公会提出表决要求。”
“陈主任，陈大哥，陈大爷……我真是没能力了，六倍了，极限了啊，你不能往十倍上走吧？”荀德健高声叫了起来，“这不是我的钱，要是我的钱，怎么都好说。”
“傻了吧？”陈太忠很不屑地哼一声，他这五万一斤只是个试探，能成固然好，不能成也无所谓，“你得对外界说，你是五万一斤买的……我们表决的时候，那就是三万了。”
“原来是炒作，这个好说，我懂，”荀德健闻言，恍然大悟地点点头，在炒作方面，港九那边的意识，还是领先大陆的，“不过你们北崇占了广告的便宜，能不能再便宜点呢？”
“炒作起来，你卖娃娃鱼赚得也多吧？”陈太忠眼睛一眯，毫不留情地回答，“三万一斤，不能再少了，你再说个不字，就免谈……这是公事，我不说私人交情。”
第4306章 居安思危
荀德健皱着眉头想一想，然后才点点头，“那成，五万一斤的娃娃鱼，这噱头做得来。”
罗雅平和徐瑞麟早就听得傻掉了，好半天之后，罗区长才叫一声，“这样的宣传，别人肯信吗？”
“荀家老爷子，值这个身价，”陈太忠微微点头，想一想之后，他又看一眼话痨荀，“你想清楚了，现在后悔绝对来得及。”
“一斤五万，折合一克一百元，真是在吃黄金餐，”荀德健笑一笑，“不过，值得的啦，我有个要求……要一样大小的娃娃鱼。”
“这个好说，两千多条呢，随便你选，”陈太忠点点头，又看一眼罗雅平，“这个情况，就由你在区长办公会上提起吧。”
“好的，没问题，”罗区长兴奋地点点头，大家虽然一致认定要控制娃娃鱼的销售，但是能卖到这样的天价上，还有极大的宣传效果，特事特办一次，倒也正常，“我肯定投赞成票，可是这个……以后的批发价？”
“批发价还是五千，”陈太忠摆一下手，“生意这种事，该谁赚的就是谁赚的，朝令夕改并不好，长久才是正道。”
罗雅平还是有点舍不得，不过她也清楚，事实上区里对娃娃鱼的定价，已经不算低了，她只是看到陈书记能如此强势的高价卖鱼，有点见猎心喜。
就在这时，陈太忠的手机响了，电话是松峰的号码，他想一想才接起电话，“你好。”
“太忠，我张煜峰，”一个声音在那边爽朗地笑着，“有日子没联系了。”
“各人忙各人的嘛，”陈太忠听得也笑，张煜峰在碧空的仕途也很顺利，被蒙艺要过去之后，先是在省科技厅任副厅长。
他熟知科技部那一套，而科技部这几年手上资金也充裕，他帮省里争取回来不少资金，于是前一段时间，张厅长升为常务副，前途一片光明——年轻有为、擅长跑部，又是蒙书记关照的对象，他不提拔，那真是没有天理。
张煜峰在这段时间里，跟陈太忠联系得不多，但是逢年过节，总是要发短信问候，有些时候还帮马小雅处理点小事，也不经过陈太忠——这就属于那种友情相对稳固的了。
所以两人谈话，也比较直接，张厅长笑着发话，“是啊，人在江湖身不由己，很多朋友都疏于联系了。”
“没时间联系，不代表没交情，”陈太忠笑一笑，“像我现在，就等着张厅长指示呢。”
“也不是什么指示，这么说吧……游千夫也算我的同事，他弟弟公司的人，听说被北崇扣下了？”张煜峰也不见外，直接实话实说，“性质严重不？”
“仗着身份，调戏我们副区长，”陈太忠看一眼罗雅平，沉吟着回答，“没想好怎么处理呢，怎么也先关他两天。”
“嘿，”张煜峰干笑一声，随手丢出个炸弹来，“罗雅平长得倒是挺不错的。”
“有没有搞错，”陈太忠登时就晕了，好半天才回过神来，“你怎么会认识她？”
“我怎么就不能认识她了？我跟她还很熟呢，”张煜峰在电话那边轻笑，“不信你问她，科技部的张煜峰……她认识不？”
陈太忠拿着手机，冲罗雅平晃一晃，“科技部政策法规司的张煜峰……你要接电话吗？”
“张煜峰……”罗区长也是一脸的惊讶，“你怎么认识他？”
“他替中午那帮混蛋说情呢，”陈太忠将手机放在茶几上，直接推过去，“该怎么处理，你跟他商量吧。”
罗雅平拿起手机，左右看一看，还是站起身，走到墙角接电话去了，不多时她走回来，“张大哥开口，我就不能说什么了，书记你跟他说吧。”
陈太忠抓起电话来，大喇喇地发话，“我说张厅，你这是又吓唬小朋友了？”
“没有的事，她以前搞过一些项目，从省科委拿钱，有时候需要我帮忙吹个风，她父母亲跟我也很熟，”张煜峰一本正经地回答。
原来是这样，陈太忠明白了，罗雅平是农科院的，但是农科院的资金，未必都要来自农业厅，科委也是相对对口的，起码星火计划就是针对农业的。
合着李强选过来罗区长，还真是有点底蕴的，陈书记琢磨一下，“这游千夫也是部里的人，就让他弟弟的人，来我陈太忠的地盘折腾？”
“他连你去了北崇都不知道，”张煜峰只能苦笑了，陈太忠搞的凤凰科委，名头实在太大了，在科技部都很响亮，难怪对方有此一问。
然而，在大家的印象中，陈主任和凤凰科委是挂在一起的，一旦拆开了，除了很亲近的人，也就没什么人关心了，游千夫不知道陈主任的去向，实在太正常了。
但是一旦知道，弟弟得罪的是陈太忠，他自然会诚惶诚恐，张厅长解释，“他的意思是，下面人不懂事，你该教训就适当教训一下……娃娃鱼想上国宴，他可以帮北崇沟通一下。”
“娃娃鱼上国宴，我用得着找他？”陈太忠气得笑了，我找阴京华不是更合适吗？“张厅你的面子，我是要给的，不过……娃娃鱼在首都的渠道商，是南宫毛毛，我肯放过他，别人答应不答应，这你就不能再找我了。”
“哎呀，这真是自作孽不可活，”张煜峰听到这个答案，也是倒吸一口凉气，他在部委里，干的可是综合办公室的主任，最是知道南宫毛毛这种人的折腾劲儿了。
他还是主任的时候，倒不一定要买对方的账，所以帮马小雅，那算给陈太忠面子，但就算那个时候，他也仅仅有胆子不买帐，找碴那是想都不敢想——找了南宫的碴儿，那就是打了孙淑英的脸，找了阴京华的碴儿，那就是打了黄汉祥的脸。
现在他外放副厅，厅长的位子也可以惦记了，但是远离中枢，对这帮人越发地忌惮了，听说游千夫的弟弟不但不开眼惹到了陈太忠，还差点断了南宫毛毛的财路，真是后悔打这个电话，“那你看着处理吧。”
“我关够他二十四小时就放人，”陈太忠很无所谓地表示，“反正南宫也放不过他。”
荀德健既然来了，陈书记要晚饭招待的，酒席上说的重点，还是娃娃鱼，荀总就认为，你们既然初步掌握了养殖技术，为什么不多养一些呢？
鱼苗的成本太高，陈书记淡淡地表示，北崇打算留两百条左右做种鱼，可是孵化技术，不是一天两天能掌握的，良种率如何，这也是道坎。
在孵化技术成熟之前，就只能倚仗外面的鱼苗了，今年能弄到五千条，已经不错了，虽然区里也想多搞，但是那边说再多又要加钱——总之，这个技术没掌握在自己手里，就只能如此。
“苗儿贵一点算什么？”荀德健当即就表态了，“缺多少钱？我投资了，鱼养成了，给我一半就行，我不是说你，这个孵化技术，你没必要马上掌握，能买来就行，现在流行什么说法？地球村……谁的环节就是谁的环节，你要在产业链中，找到自己的定位。”
“跟我说经济？你还差得多，”陈太忠哼一声，各有所长这个说法是没有错的，国内很多小厂，就是只专精一项，利润薄，但是量大，把别人挤垮了，自己就能生存下去了。
但是这个思路，能解决一时的发展，形成不了良好的发展趋势，尤其是有些厂子，做得过分专精，抗风险能力太差，一旦市场有所变化，厂子就只能减产裁员，甚至倒闭。
北崇不是想做大而全的企业，那成本太高了，也太臃肿了，但是有些关键技术，不能忽视，否则太容易受制于人，“你光看到北崇能养娃娃鱼了，有没有想过……如果国家再开两家娃娃鱼养殖基地呢？他们要跟我抢苗种，又怎么办？”
“这个……不能吧？”荀德健挠一挠头，又瞥一眼旁边的罗雅平，“这手续不是很难批的吗？太忠书记你也可以帮忙拦着。”
“拦是要拦的，但是未必拦得住，只能说努力试一试，靠政策垄断发展起来的企业，太娇嫩了……我在的时候好说，我不在了呢？”陈太忠抽出一根烟来，慢吞吞地点上，“我既然在北崇搞娃娃鱼，我在的时候，它要发展得好，不在的时候，它也得发展得好。”
这是他第一次公开表示，自己在为后陈太忠时代考虑了——有些人可能会觉得他犯傻，人亡政息这是常见现象，但是他不怕释放这个信号，哪怕他这个区长才干了一年半，可为人父母，总是要为子女做长远打算。
“杜毅不至于这么小心眼吧？”荀德健轻声嘟囔一句，他对国内官场其实关注得不多，但是既然�
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