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真是来势不善啊，姓孙的固然牛气，这姓陈的也不是什么好鸟，现在都一月底了，今年的狮峰龙井都要下来了，你开口要去年明前的，这不是摆明埋汰人吗？

不过他也是有底气的，不怕说出来——没有那个茶，我就不是马飞鸣的儿子了？

“我这个人一向痛快，”孙淑英也不绕来绕去，直奔主题而去，“昨天我该见的人都见了，那块地也达成共识了，今天来就是跟你商量一下，咱们两家怎么配合，开发那块地。”

“配合这是肯定要配合的，我这人其实做事也痛快，”马颖实直截了当地回答，“不过我首先表示一点，这块地两百六十万一亩卖给我……贵了！”

“嗯，”孙姐侧头看一眼陈太忠，笑着发话，“这是太忠帮我出的价，我也没觉得有多贵，你说个数吧。”

“一百八十万，”马颖实这价钱，还得扎扎实实的，不过他也强调一点，“这个价钱的话，我保证半个月内全额支付。”

“两百一十万，半月内全额支付，这么大的地，你还要南边，”孙淑英这火爆性子，真是直来直去，“我让步很多了，行就行，不行就算。”

马颖实眨巴着眼睛看她，好一阵之后，才点点头，“好，我就吃点亏。”

嘿，陈太忠看得感触颇深，孙淑英不愧是大手笔，一砍就是五十万，两百亩地就是一个亿，眨眼之间就不要了。

不过这马老三也确实痛快，不那么唧唧歪歪，尤其是人家打算全额付款。

“有没有吃亏，你心里清楚，”孙淑英懒得跟他说那么多，“现在就要谈整体规划的问题了，你南边的地，不能挤占北边的整体空间。”

“这个好说，你让一点我让一点，中间也可以开条路，门面都有了，”马颖实再次点点头，“不过你要多让一点，你的地大。”

第4158章　谈判节奏

马颖实这个要求，也不算离谱，地大的就多让点地。

“这个没问题，还可以共同规划一个广场花园，”孙淑英是真的痛快，“公益设施什么的，也可以共享，幼儿园之类的。”

“幼儿园能占多大地方？”马颖实不屑地哼一声，然后又很直接地问一句，“你是想搭我的车，把规划这些手续都办下来吧？”

“搭不搭车无所谓，”孙淑英也没想到，这家伙问得如此直白，她索性摆出了道儿来，“一块地分成两半，你的手续过关，我的过不了……你觉得我会怎么想？”

“搭车就搭嘛，我又没说不让你搭，”马颖实不屑地哼一声，对于孙淑英话里隐隐的威胁，他直接无视，“我这人从来不背地搞小动作，你不要胡乱假设。”

这俩谈判，还真是绝配了，陈太忠看得目瞪口呆，孙姐说话固然豪气冲天，马老三也是直来直去，想到什么就说什么，干脆利落到一塌糊涂。

不愧是豪门子弟的谈判，陈区长猛地想起，自己初识孙淑英的时候，她就是在跟邵国立、邹珏等人打麻将赌博。

他不知道他们赌的是什么，大约能猜出是什么配额，他赢了之后，孙淑英还给了他一百二十万做奖励，可见涉及的金额，绝对上千万——大家争执不下，索性打麻将争输赢，愿赌服输不伤和气。

而现在的谈判，就是这样了，要什么不要什么，明明白白地讲出来，利益方面，一两个亿的进出，眨眼都能做出决定，做大买卖的，没必要斤斤计较——大家的时间都很宝贵。

要不说真能做主的人，未必就难说话，陈太忠想到自己经历的各种小事，还有戚志闻为了政府那点钱，纠缠不止喋喋不休，他禁不住暗暗感慨：这年头还真是阎王好见小鬼难缠啊。

这次谈判，是出乎想象的顺利，两杯哈密瓜汁端上来的时候，双方就谈得差不多了，马颖实一抬手，“先喝两口，不着急，慢慢谈。”

那两位喝果汁，马总侧头看向陈太忠，“北崇的救灾款，省委拨得很及时，陈区长你就报个二百六十万一亩给我？”

他原想期待，从对方嘴里说出来“一开始不知道是马总要地”，自己就好大度地表示，不知者不怪，如此一来，气势上就压住对方了。

不成想，年轻的区长一边点烟，一边轻描淡写地回答，“小贾村七百多号人，险情发生时我在现场，救助得力只死了两个，如果这七百多人全死了，不知道有没有救灾款？”

马颖实听得目瞪口呆，好半天才回答一句，“那样的话，你就惨了。”

“惨的不会只有我，”陈太忠淡淡地吸一口烟，他这话就是明显地告诉对方：别只看到你老爹给我拨款，我是做得漂亮，真要死上七百多人，哪怕这是天灾人祸，你老爹的官帽子也危险。

退一步讲，就算能守住这个省委书记，距离大会都不到半年，发生这种惨事，还能进局倒是怪事了。

“不愧是我老爹看重的人，”马颖实略略错愕一下之后，点点头，这口气还有点高高在上的意思，不过也是强撑着的，他总不可能因为一句话，就一退千里。

“马书记，我是一向很敬重的，”陈太忠待理不待理地回答一句，这话有点阴损——麻烦你搞一搞清楚，我敬重的是你老爹，跟你无关。

“你这人年纪轻轻的，说话一股子官场的酸味，没劲儿，”马颖实看他一眼，摇摇头，马公子听得懂话里的含义，但是他不喜欢这么说话。

所以他扭过头，看一眼何雨朦，笑眯眯地发问，“还不知道，何女士在哪里高就？”

“我还在上学，”何雨朦将手里的果汁杯放下，很随意地回答。

“哦，”马颖实点点头，心说这不知道又是谁家的子弟，刚才孙淑英介绍的时候，何女士还排在陈太忠前面，想必身份简单不了。

孙淑英喝两口果汁，也放了杯子下来，“我建议咱们两家，搞个协调机制，首先协调一下整体规划，马总有兴趣没有？”

“好说，”马颖实点点头，真是痛快得过分，然而下一刻，他的话锋一转，“孙总，你看我答应你这么多要求，没有什么打折扣的……你能不能答应我一个要求？”

“你先说一说，”孙淑英不肯直接答应，她只是喜欢痛快做事，并不是智商不够。

“土地到手，你尽快开发，不要捂地，”马颖实一抬手，旁边的矮壮跟班递过一根烟来，并为他点上。

嗯？孙姐眨巴一下小眼睛，然后眉头一皱，接着又笑了起来，“你呢，也是尽快开发？”

“我等一等，空间也不挡你卖楼，”马颖实理所当然地回答，“你搞得档次越高，我也就越能沾光。”

“这怎么可能？”孙姐哭笑不得地摇摇头，“太忠，你跟马总说一下，当初我是怎么跟你讲这个规划的。”

“未来的十年，是房地产的十年，”陈太忠懒洋洋地回答一句，伸手去拿矿泉水。

“原来孙总打的，也是这主意，”马颖实哈地笑一声，这是双方见面以后，他第二次笑，只不过第一次笑是做出来的，第二次笑是冷笑，“很多地方我都退让了。”

“你退让的是人情，我是真金白银少收你的，”孙淑英才不吃这一套，她少挣一个亿无所谓，但是不能捂地，损失的可就多了。

损失多少，还只是一方面，马颖实这个要求，委实是有点欺人了，所以，就算她承受得起这样的损失，也不会答应如此屈辱的条件。

“孙姐，”马颖实笑着拱一拱手，又是那种机械的笑——表明这个笑容很不自然，“你神通广大，哪里弄不到地？这次就便宜了我吧。”

“我哪儿赶得上你的神通？”孙淑英摇摇头，她知道对方是说自己在部队上的能量，就指出，你有个政治、局委员的老爸，也跟我哭穷？

事实上，她在部队里也是小字辈，而且朝田这么好地段的国防用地，全国也不多，要不然也引不来别人的觊觎。

这时候的房地产商，眼睛盯的就是北上广深，在这里刨食儿习惯了，去计划单列市，都觉得没啥钱可赚——那里本身就钱太少太散，朝田这种地级市的省会，诱惑更小了。

不过这好歹也是省会的中心地段，面积也不小，值得关注一下——全国的省会也就那么多，类似的条件的国防用地没几块。

阳州军分区倒是有大块地段，可孙姐连武警医院的地块都看不上，还说什么阳州？

“想不到都谈得差不多了，居然卡在这种小事上，”马颖实盯着孙淑英叹一口气，“你要是不肯退让的话，这块地我宁可不做。”

马公子不做无所谓，但他是怀恨不做的，一旦离开，这就没个善了的结局——都不用有意为难，随便歪歪嘴就够了。

可是孙姐也是经过多少大阵仗的，她不以为然地哼一声，“马总，冒昧问一句，你开发这块地的资金，是贷款吧？”

这个我有必要告诉你吗？马颖实好悬就反问一句，他当然不能说是自有资金，但是除了贷款，他还可以融资，可以找朋友借钱。

不过，他这么说固然霸道，但也有底气不足的嫌疑，好像怕了什么似的，刚才在陈太忠面前吃个小瘪，他也不想再弱自己锐气了。

反正这个资金的来源，早晚也是要暴露的，他就哼一声，“没错，贷款。”

“贷款可是要利息的，四个多亿，一年利息就是三千万，还有其他费用，”孙淑英懒洋洋地发话，“你不可能让银行减免你的利息吧？”

这也是赤裸裸的威胁，就算银行能减免利息，让孙某人盯上了，倒是要看一看，谁敢为私人公司减免？

两人都摆出了掀桌子的架势，但是谁也没有掀桌子，这才是正经的谈判，跟刚才那点小钱相比，现在要争的，才更重要，不但涉及到更多利益，也涉及到了谁说话更大声的问题。

“贷得到款，我就不心疼利息，捂两年地，翻倍的利息也赚回来了，”马颖实毫不在意地发话——我就是有底气。

“我四百多亩地，火力全开也要干起码五年，干太快，房子卖不动，”孙姐抬手去端果汁，轻描淡写地发问，“你能等五年？”

五年可不仅仅是卖房子的事儿，换届也是五年一期——当然，这或者是她随口说的，但也许不是，谁说得清楚呢？

到时候她卖完房子了，拔脚走人之后无所顾忌，她想坏局委，难度比较高，但是使点手段，坏个马书记阵营的中央委员，可真不算不难，这年头，坏事容易成事难。

“啧，”马颖实苦恼咂一下嘴巴，他贵为局委公子，底气是够足的，但跟这些正经的红二代红三代比，底蕴要差一点，人家对各种门道和龌龊非常清楚，他就差得多了。

孙淑英说的话，他没想得太明白，但是大概意思是猜到了，心说我要是逼对方太狠，回头人家玩一把阴的，那就得不偿失了。

第4159章　谈判结束

事实上，马颖实心里很清楚，跟孙总这种人打交道，不要逼对方逼得太狠，想一想之后，他点点头，“孙姐既然连我的资金困境都想到了，想必是有什么好点子了。”

“咱俩一起开发，我地多，你又叫我一声姐，我就开发得多一点，路这些的，我都可以先搞，”孙淑英瞪着小眯眯眼建议，“但是控制好节奏，整个六百亩地，定义就是两个高档小区，宣传的时候，还可以就对方的小缺点，搞点诋毁……”

“这个我知道，炒作嘛，咱心里有数就行了，”马颖实开心地笑了起来，他今天笑了四次，就是这次，是正正经经发自内心的笑，“不亏我叫您一声姐，这做买卖的本事，太了不起了！我以后得多学一学。”

“你早想到了，就是逼着我说出来，”孙淑英笑眯眯地看他一眼，又叹一口气，“马书记的儿子，怎么可能简单得了？”

孙姐不但会傲气逼人，也会拍马屁，马颖实吃这么一句，竟然是不能再计较了，事实上，他真的没想到，跟对方联合，以两个小区的形式，共同把地皮炒起来。

马三公子，还是太嫩了点，可是他还不想让别人认为自己嫩，所以吃了这一记马屁，他都有点晕晕乎乎了，寻常人的马屁，他吃得多了，但是孙淑英这个级别，还真是少见。

反正他不能说，我就没想到这个可能——局委公子不怕揽事，但他不能承认自己弱智，于是他收拾一下心情，“那咱们看一看图吧，大致敲定范围，顺便敲定回迁房位置。”

回迁房位置，也是值得争议的一块，不过大原则定下来，这些就好说了，无非是孙二马一，孙姐占的地方多，出地就多。

马颖实的跟班拿过来一幅市区地图，一比一万的地图，也就是说，一厘米等于一百米，八一礼堂这块地，四十多万平米，长八厘米多，宽有五厘米多。

“这地图太粗糙了，”孙姐拿起手机拨个电话，不多时，她的跟班拎着笔记本和投影机上来，也不用幕布，机子一开，直接打到一堵白墙上，略略调整一下分辨率，最后竟然调整为长三米多，宽有两米多的大地图。

孙淑英拎着一根折叠的金属棒，就跟马颖实讨论了起来——该让的地方，大家让一让无所谓，该争的地方，那也不会轻易退缩，就是那句话，输得起这点钱，丢不起这个人。

不过这也没花了多长时间，马颖实本身，不是一个厚黑的人，或者对上一般老百姓，他并不是这样，但是对上孙淑英，他确实很讲道理——陈太忠甚至从他身上，感觉到了一点许纯良的风格，当然，没有纯良那么和善，马老三傲气多了。

划分地图，用了差不多一个小时，其间马总那份地图，也立了些微的功劳——他那个地图上，有未来十年的城市规划，虽然计划赶不上变化，但是规避一些市里的计划，大家以后会少很多麻烦，有必要多考虑一下。

但是不能考虑的，也就不考虑了，像市里打算在八一礼堂附近搞个三百亩地的公园，就被两人合伙否了——去尼玛的，划三百亩地给你搞公园，我们挣啥啊？

事实上，政府的这个规划，也有颇多无奈之处，这块地省军区是摆明不给市政府的，坚决不让市政府挣钱，市政府在等省军区回心转意的同时，也积极想着别的办法——这块地我不挣钱了，我搞公园……这样总可以吧？

马总和孙总认为，周边已经有几个小型公园了，咱拿出十亩地，搞个池塘活水微景观，也是大手笔了，市中心呢——事实上，他们连这个微景观都不想搞，但是这里必须要过活水的，甚至都不是环城水系，是城区水系，两三年内肯定要上的。

反正这官二代们一旦携手，能否的规划就否了，不能否的就认了，一个小时之后，大家说得差不多了，孙淑英发话，“那就这么初步定下来了，不改了吧？”

“应该是不改了，”马颖实点点头，“有点小变化，让下面人协调就行，整体是不会再动了。”

这个项目是不小，但是他俩的身份也在那里摆着，大的利益分配方案敲定，琐碎小事，自然有人去执行，孙姐的买卖不止这一桩，马老三也有其他业务。

“要有类似的活儿，马总还有兴趣吗？”孙淑英笑着发问。

“嗯？”马颖实先是一愣，然后点点头，“孙姐愿意照顾我，那我肯定谢谢了。”

“你一句谢谢，我就得来回跑了，”孙淑英又笑一声，“可朝田这边，我就不一定全能招呼得到了……这怎么办啊？”

“那你指定个人吧，”马颖实瞟一眼何雨朦，心里有点略略的失望……原来你只是孙淑英的代言人，我还以为你很不俗呢。

马总身材高大仪表堂堂，家世又显赫，真是不知道有多少女人上杆子贴过来，他不是色中恶魔，又有点洁癖，但是玩过的女人，也有十几个。

以他的条件来说，找个美女结婚，实在太简单了，但是想找个门当户对的美女，就有点不容易——他所认识的三个中央委员的女儿，其中两个，他勾一勾手就绝对能结婚的，他真的条件太好了。

但是他看不入眼那俩，相貌不好脾气却不小，他看得上眼的那个，人家对他若即若离——就算在这个阶层里，美女依旧是稀缺资源，计较家世就不能计较长相。

今天他看何雨朦，原本也是一般，美女他见得多了，上杆子倒贴的也能排三五百米，这女娃娃清丽一点，也就是那么回事。

但是知道小何有背景之后，他就有点点心动，征服美女对他来说太简单，他想要征服的，是背景深厚的名媛。

不过马公子矜持习惯了，他的胃口已经被包围着的美女养叼了，关心一下小何的职业，那就是释放出信号了——我对你有点兴趣。

你还不得上杆子，来跟我说话聊天？

如果你家世真的差强人意的话，那么……我也就可以考虑选择你了，其实人就是这么一辈子，找不到最合适的，找个差不多的。

不成想，何女士再就没话了，现在想来，不过是孙淑英的一个代言人，他就觉得，女孩儿的价值，又低了几分——算了，不能终身相守，玩一玩也好，总是不错的一个女孩子，没准能帮我争取一些利益。

他是这么想的，殊不料，孙淑英大嘴一张，狠狠地给了他一记闷棍，“还用指定谁吗？就是太忠了，马书记看他也顺眼……有什么问题你俩商量。”

“凭啥是我呢？