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前两年，欣鑫的发电机卖得一般，所以总公司还有铺货的现象，近两年发电机走俏，才改作了现款现货，今年没点关系的，索性就是先打款，然后排队提货。

当然，有蔡总这分管销售的姐夫在，这做小舅子的总要比别人方便很多。

“一帮混混嘛，”做小舅子的叹口气，“不过这次，好像是你们惹人了……”

砸店的不是别人，就是成克己指使的，这年头知道勾搭道上弟兄的衙内，可不仅仅是韦明河，成主任接了这个差事之后，本来是要麻烦工商税务上的朋友去找麻烦，不过他的那些朋友一听说是这种情况，就表示有点为难。

成克己这下就火了，招呼了几个混混，直接闯进分公司的店面，打砸了一通。

要说蔡嘉明的妻弟，原本也是个不含糊的主儿，正好他店里还有两个分销商，正跟他商量订货呢，见状马上各显神通地招呼警察，其中有人还认识一个市局副局长。

警察倒是来了，但也仅仅就是来了，他们顺着线儿摸一下，那边混混就直接回答了，找上副局长也没用，砸店的人认识曹书记。

警察们一听，就知道这事儿不好掺乎，于是告诉店主，“我们是爱莫能助，人家不是冲你们来的，是冲着你们总公司去的，以我们看，这件事就这么算了吧。”

做小舅子就只能打电话给姐夫了，“你们到底是惹谁了？我这两台样机的损失，算谁的？”

谁近期惹了天涯人？蔡嘉明也是百思不得其解，就在此时，老总一个电话打过来，叫他去办公室，他来到办公室之后，才发现集团的副总蔡晓惠也在场，两人一脸的严肃。

待男蔡总落座之后，女蔡总绷着脸直接地发问了，“据朝田分公司汇报，他们在去北崇投标之前，已经向销售反应了情况，此事是否属实？”

“这个……有可能吧，”蔡嘉明犹豫一下，还是点点头，“但是目前产品供应紧张，销售上有通盘考虑，目前是预约加计划的机制，不能说他要多少就给多少。”

“那你为什么一台都不拨？”蔡晓惠铁青着脸发问，“你知道你的行为，为公司带来多大的损失吗？”

“我不知道我给公司带来了什么损失，我也没有针对性地为难朝田，”蔡嘉明毫不客气地回答，“公司办事，最重要的是讲流程，朝田那里发生的事，我也很遗憾……但是他们一口气要一百三十台发电机，这不可能。”

“他们走的是招投标程序，”蔡晓惠强调一点，“招投标从来都不走日常流程，身为分管销售的副总经理，这个你应该比我清楚。”

“现在是非常时期，一百三十台，这是厂里一天的生产量，”蔡嘉明淡淡地回答。

他这个态度，是有点有恃无恐，欣鑫的发电机正常生产，一个月也就是一千八百台左右，加班加点能赶出三千台，目前厂里是超负荷生产状态，也不过才堪堪四千余台。

换算下来，可不就是一天一百多台？但是欣鑫在全国，可是有二十多个分公司和办事处，平分给每家也不过六七台。

当然，在正常时候，这六七台也足够了，都能卖出去的话，就意味着欣鑫每年能销售四万余台发电机，事实上这是不可能的，前两年没挂中德合资的牌子时，欣鑫每年的销售额也就是一万台出头，生产任务不爆满，厂子还能找一些外协加工，或者找些代工产品来做。

“你的行为，给公司带来了巨大的损失，”蔡晓惠面无表情地发话，“今天上午，青江分公司遭遇税务检查，封账封库，素波分公司遭遇消协投诉，被工商勒令停业整顿。”

“这是……”蔡嘉明听得眉头就是一皱，想到妻弟才打来的电话，他的心里隐隐生出了一股不好的预感。

“这都是你一手造成的，”蔡晓惠冷冷一哼，“就是因为恒北的这个单子没有执行，惹出了巨大的麻烦。”

“这怎么可能？”蔡嘉明断然否认，这也是欣鑫的办事作风，遇到麻烦之后，先不说怎么处理麻烦，而是要先推掉责任，“我跟他们就没有接触。”

可是对蔡晓惠来说，她首先要揪出替罪羊，此事里朝田分公司的经理也有责任，但既然是新星派下去的人，那她就要揪住自己的本家不放了，“北崇人是否给你打过电话？他们是否说过，今天不到货的话，一切后果自负？”

第3878章　不算急

“他们给我打电话，这完全就不符合流程，他们应该找的是分公司，”蔡嘉明见蔡晓惠说得有鼻子有眼，自然也不能否认。

“你是怎么回答的，下班了，是这样吧？”女蔡总的脸上露出一丝冷笑，“我们一直说，客户就是上帝，多解释两句很难吗？”

“咱们的流程，我有必要向他们解释吗？”男蔡总振振有词地回答，“解释了之后，他们肯理解吗？我搞销售这么久，客户心理还是懂的。”

“合着不肯理解，你就索性不解释，”蔡晓惠才待说什么，旁边欣鑫的老总手机响了。

老总接起电话说两句，放下电话之后，脸一沉，“绕云分公司反应，质监局对发电机市场做排查，说欣鑫存在油耗大、安全性差、售后不及时的问题，勒令暂停销售，先做补救工作，绕云市委分管副书记对此事异常重视。”

一边说，他一边冷冷地看一眼蔡嘉明，眼中的意思很明显——尼玛，看你做的这点事。

“这怎么可能呢？”男蔡总这次是真的慌了，连上目前陷于停顿的恒北，这就是五个省了，“只是一个区政府，怎么可能这样？”

“这个区政府的区长，可不是一般人，”蔡晓惠猛地听说，又有一个省跟着倒霉了，她也不拿腔捏调了——谁知道什么时候，还会有新的噩耗传来？“你惹上不该惹的人了，赶快补救吧。”

“我是严格按流程办事的，”蔡嘉明是坚决不肯认错，开什么玩笑？一旦认错，接下来麻烦可就大了，当然，他也会提出合理化建议，“咱们也有应急机制的嘛。”

“你跟他比机制？”蔡晓惠无语地咂巴一下嘴巴，素波分公司已经打听清楚了原委，更是将陈太忠的底儿都摸清了，新星在上面也有人，但是哪里硬得过黄家？

从上面着手协调的话，不是不可以，可下面若是阳奉阴违地拖你两个月，这损失可就大了，她冷冷地表示，“等做好工作，旺季早过去了，直接对当事人吧。”

“这个工作，还是我来做吧，”老总叹口气，他知道蔡嘉明为什么死不认错，但是现在不是计较的时候，再扯皮一阵，今天是真的到不了货了，“嘉铭你先从地北和海角调货去北崇……有多少现货调多少，回头公司给他们双倍定额。”

“海角的货还能调？”男蔡总一听是这指示，也只能叹口气，“不是质监在查吗？通达那边可是办事处。”

对欣鑫来说，办事处和分公司可不一样，由于办事处不具备独立的财务，以往更受公司重视一些，但是现在……可就不是这么回事了，各分公司都是直接现金提货，那办事处一般就只有几台库存，主要是做售后以及分销。

倒是能从分销商那里调货，但是分销商可能同意吗？这又是个问题。

“先试一试吧，”老总无奈地叹口气，站起身走到桌边，拿起一张纸，看着上面的号码拨号，“你好，陈区长吧？我是欣鑫公司的总经理李若飞。”

“嗯，你说，”陈太忠淡淡地回答。

“因为我们自己的问题，给贵区带去了很大的麻烦，这里我表示深深的歉意，”李若飞的道歉还是很诚恳的，“我们会在最短的时间内，把货发过去，请您体谅。”

“最短的时间……多短呢？”陈太忠听得哼一声，“不要玩文字游戏了，你还是跟我们的分管区长刘海芳说去吧。”

说完这话，他毫不客气地压了电话，李若飞无奈地撇一撇嘴，冲蔡晓惠一伸手，“把那个女区长的电话给我。”

刘海芳接到电话之后，也是很不客气，“你别跟我说那么多，就是看你们今天能不能到货，我要下班了。”

“刘区长你稍等，”李总苦笑一声，又瞥一眼蔡嘉明，尼玛，你堵人的话，人家原原本本还回来了，真是不让人省心，“我们会向北崇人民证明，欣鑫是有道歉的诚意的。”

“那你们就表示出来吧，”刘海芳半冷不热地回答，这时候是真的不敢琢磨，这诚意到底是什么了，她亲眼目睹了陈区长指挥了几个省围堵欣鑫，“还是那句话，今天货不到，就什么都不要说了。”

“我们已经在从邻省向北崇发货了，厂里紧急装车，明天货就应该全部能到，”李总这次也是发狠了，什么地方都不管了，先把北崇搞定。

“不用了，”刘海芳冷哼一声，“如果货能到，按违约金为百分之二十来计算，你们总共送过来二十六台发电机就够了，从此合同终止，我们不想再跟欣鑫打第二次交道了。”

“这话怎么说的呢？”李若飞干笑一声，“要不这样，合同还是这个金额，厂里面……再免费赠送北崇三十台发电机，你看是否可行？”

“这个，我要请示一下领导，”刘海芳一听，这也是好事，不过她真不敢这么答应——陈区长的那几个电话，才值三十台发电机吗？

“嗯，能理解，”李总一听，多少放下点心，他哪里能让北崇提前结束合同？陈太忠到底有多大能量，他并不知情，但是能让几个省同时发动，这人情绝对不小——像青江、天涯等省，根本是黄家都不太够得着的。

所以他必须得让北崇人彻底消了气儿，那几个省才好做工作，待听到对方答应反应情况，他才笑着发话，“那就麻烦刘区长了，您个人对我们的工作有什么要求吗？”

他提这个问题，其实没指望刘区长回答，这只是销售中的一个小技巧——我们是有诚意的，嗯，你懂的。

不成想，刘海芳琢磨一下，缓缓地回答，“你们这个分公司经理，还是换个人吧。”

“这是肯定的，”李若飞毫不犹豫就答应了，至于说刘区长为什么提这个要求，他也不想去多想，无非就是那几种可能，不过对方既然提要求了，他自然会顺势暗示一下，“刘区长，其实只是朝田分公司的错，但其他地方都有点受影响，这个挺那啥……呵呵。”

“哼，”刘海芳听得冷哼一声，在欣鑫看来，北崇这么做，有点株连无辜的意思，实在太不讲道理，但是刘区长除了有点替领导心疼资源的浪费，看到区长那一系列的安排，她心里还真是说不出的痛快——这就是屁股决定脑袋了，她被这一起意外折腾惨了。

“这个我不太清楚，”刘区长自然不会替领导承认此事，然后才缓缓回答，“总之，你们欣鑫的反应速度之慢，挺让人吃惊，昨天我就说了，货不到后果自负，结果你们拒绝沟通，着急下班。”

说完之后，她就压了电话，李若飞冷冷地扫一眼蔡嘉明，“人家昨天能放出那样的狠话，你居然觉得没事……真不知道你脑瓜里装了什么。”

“地北那儿只能调五台发电机过去，”男蔡总也不回应领导的批评，讪讪地回答。

“那就赶紧安排发货啊，”李总气得一拍桌子，然后又看一眼女蔡总，“朝田的小杨得调回来了……北崇对他意见挺大。”

“其实错不在小杨，”蔡晓惠面无表情地回答。

刘海芳挂了电话之后，又去找陈太忠，时近中午，陈区长正在指挥人往区政府搭临时电线，好把发电机的电接过来——区委区政府停电，真的是太罕见的事儿了，而据电力局通知，类似昨天的停电，很可能再有。

看了一阵之后，就到了午饭时间，刘区长跟陈区长坐在一起，把跟欣鑫的沟通汇报了一遍，“……我本来只要他们赔二十六台发电机，他们说如果能执行完合同，愿意送三十台。”

“我稀罕它这三十台发电机？”果不其然，陈区长完之后，就不屑地哼一声，然后随口问一句，“这个事情你怎么看。”

“那……咱们就只要二十六台，然后要他们登报致歉？”刘海芳犹豫一下，提出个建议。

“嗯，不错，”陈太忠点点头，事情搞大了容易，该怎么收场，那肯定还是越体面越好，“这个建议很好，他们如果执意不肯登报，那就是再加三十台发电机，一共五十六台就够了。”

这就是面子里子全有了，所谓面子，那就是坚决不再执行合同了——陈区长找了那么多人，无非是要讨个说法，要是区区的三十台发电机就让合同继续执行，那还真不够丢人的。

眼下既能中止合同，又是登报致歉，北崇就可以满意了——事实上，陈太忠相信，欣鑫更愿意用三十台发电机，免去登报的耻辱。

刘海芳也这么认为，她忧心忡忡地点点头，“这个登报的话，对他们的影响太大了，尤其在这个旺季时候，我估计他们宁可送几台发电机。”

她是担心，对方万一不肯送那么多发电机，陈区长会执意要登报，她的工作就不太好做了。

“就三十台，已经很给他们面子了，”陈区长摆一摆手，漫不经心地回答，“告诉他们，别逼得我急了……你谈好之后，你尽快把这一百多台的发电机也敲定，咱实在缺电缺得厉害。”

第3879章　是我的

这还不算被逼急，刘海芳心里哀叹一句，心说陈区长这口气，真不是一般的大。

不过跟上有担当的领导，确实是不用太过担心，刘区长当下就摸出手机，给李若飞拨个电话，将领导的意思陈述一遍，当然，她不会说领导就在自己身边。

果不其然，李总登时就表示出了为难——中止合同倒无所谓，反正现在发电机也不愁卖，但是登报致歉，这实在是太影响形象了。

虽然北崇的意思，是在《恒北日报》上登一下就行，可时值销售旺季，欣鑫就算造得没有卖的快，市场也还是要重视，尤其是他们有些竞争对手，正在疯狂地扩大产能，借此来黑欣鑫一把，那顺手就做得出来。

“刘区长，能否通融一下？”李若飞苦笑着发问，“登报只是意气之争，没有必要，不如我们谈点现实的，比如说，欣鑫可以给北崇一些适当的补偿。”

“这是陈区长的意思，我哪儿敢替他做主？”刘海芳仗着有领导的支持，口气笃定得很，“希望你们尽快痛改前非，不要自误，否则他会生气的。”

合着这还不算生气啊？李若飞只觉得嘴里满是苦涩，不过经过这么一段时间，他对那个年轻区长，有了更清楚的了解——虽然有五个省动了，但是碧空和磐石还没有动。

更别说人家要求的只是省内曝光，如果自己不答应的话，没准就是全国媒体曝光了，那家伙据说跟很多媒体关系都不错。

于是他索性心一横，“这样吧，除了那二十六台发电机，我们再送北崇二十台，你们那里电力非常缺乏，这是我们对老区人民的一片心意。”

对厂家来说，送产品肯定比送钱强，而且送钱太难看，送产品的话，不但够含蓄，也不怎么灭自家威风，是最佳的选择。

一开始，李若飞就想着一百三十台发电机合同执行，厂里再送三十台，这笔合同就算没有赔钱，现在二十六台发电机半价卖了，还要再搭二十台，看着是送得少了，实际上相当于送了三十三台，诚意更足了。

不过，李总其实也是别无选择，陈太忠真正的杀手锏还没拿出来呢，不把这位小爷哄高兴了，再找什么人协调，那也是白扯。

而且，找人协调不需要花费吗？花得少了还不行，报纸上登广告，也是要花广告费的。

最关键的是，新星虽然号称合资企业，欣鑫却是国企作风，拿公家的资产去公关，李总一点都不心疼，业务需要嘛——若换成一个私人企业，老板就算张嘴，也不会这么痛快。

“二十台，呵呵，”刘海芳听得就笑，跟上一个好领导，还真的是沾光，自己啥话都没说呢，对方先主动表示要赠送产品了。

不得不说，这李若飞能当了这个老总，也真的有点眼力价，起码拿出来的东西还算合适，当然，刘区长也不会去讨价还价，她只是淡淡地表示，“李总你这种大手笔，直接跟陈区长说吧，我是没胆子向他汇报的，这件事情，已经搞得我很被动了。”

嫌我出手小？李若飞沉吟一下，不过不管怎么说，只要对方愿意谈，那就是好事，而且他好歹也是公司老总，只要费用不是太大，他都有资格临机决断。

于是他很干脆地表示，“这只是欣鑫小小的心意，我知道陈区长是见过大钱的，这不是主要考虑到，咱北崇缺电吗？”

“北崇是缺电，但是不缺这二十台的电，君子爱财取之有道，”刘海芳淡淡地回答。

哦，是嫌少啊，这好说，李若飞可不是生瓜蛋子，别人听刘区长的话或者会猜一下，但是他一听就明白了，二十台不算财，所以北崇连取的兴趣都没有，“那欣鑫准备多少台就够了？”

“二十台的话，你给陈区长打电话，我是不敢传话的，”刘海芳死活不开价，这也是谈判的手法，“其实我觉得，你可以试一试，没准陈区长就答应了。”

我要真的试了，就算连你也惹了，陈太忠