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“那你说我开错了药方，是错在哪里了？”施总气呼呼地发问。

“这个问题我还没有仔细考虑过，”陈太忠摇摇头，思索了一下才回答，“我认为，你应该承诺，你的收购价，会比别人的收购价上浮百分之多少，这个比较好一点，随行就市嘛。”

“太忠这个点子我看行，”林桓点点头，一个公司左右不了市场，预先定价不太靠谱，比别人高一点才是最合适的。

“有没有搞错？”施淑华好悬没把鼻子气歪了，“斯嘉丽为农户做那么多，最后的收购价，要比其他人都高？做出这种承诺，我吃饱了撑的？”

“你看，你要搞绿色、有机概念，还要打出品牌，这个价钱肯定低不了，生产成本也会比别人高，”林桓细细地向她解释，“一般的市场收购价，会影响到普通产品，但是对你的产品影响不大。”

“总不会有人嫌钱多，”施淑华无奈地翻个白眼，她来谈合作，对北崇而言是好事，但是她要指出，“斯嘉丽是个企业，也不是来学雷锋的。”

“我还以为，你是看在小紫菱的份儿上帮我呢，”陈太忠听得就笑了起来，“北崇地广人稀，位置偏僻，没有过度的工业开发，其实是个打造绿色食品基地的好地方。”

“恒北有类似条件的地方不少，”施淑华下意识地回答一句，然后才意识到，自己说得有点呛了，于是微微一笑，“不过我是信得过你这儿的。”

“我的意思是说，北崇具备这样的优势，现在是没这个能力，等上两三年条件成熟之后，我们自己也可以搞这个基地，”陈区长微笑着回答，“我已经在朝田的菜市场划了一块地……销售北崇特产。”

他终于意识到，自己真正感觉不妥的地方在哪里了——这个合作谈成了，北崇只会成为一个初级生产基地，要受到斯嘉丽的制约不说，还不能享受太多的利润，对打造自有品牌，也会造成很大的影响。

不过，发展是需要两条腿走路的，能缩短这个发展过程，适当地让出一部分利润，也是正常的，“我没有别的意思，只是告诉你，斯嘉丽想在北崇发展，目前是最好的切入机会，收获也不会少，耽误上两三年的话，到时候估计除了我，别人都未必愿意跟你谈了。”

“你倒是底气很足，”施淑华冲他微微一笑，说句实话，她认为自己提的条件已经不错了，不成想对方居然会公然表示，考虑短她的路，而且已经在做了。

对于一个贫困县区来说，北崇对大资金的进入，有点过于傲慢了，但是想一想对方是陈太忠，是恒北最年轻的、主政一方的正处级干部，是易网公司老总荆紫菱的朋友，是初来半年就全面推动了北崇各项发展的主儿，那么这个傲慢，似乎也是可以理解的。

“我只是认为，斯嘉丽有些想法，是拍脑门子，换到干部身上，这就是不接地气的表现，要被事实教育的，”陈太忠不卑不亢地回答，“做为有合作意向的双方，我有必要指出贵方的误区所在……畅所欲言，这是友好合作的基石。”

“好吧，你赢了，”施淑华也是个痛快的主儿，不过她对一些问题还是要落实，“万一我收购的时候，有人恶意抬高收购价，对斯嘉丽造成损失……怎么处理？”

陈太忠和林桓交换一个眼光，齐齐地回答，“那就交给我们来处理……”

第3814章　拿官来换（上）

不管有再多的口舌之争，北崇和斯嘉丽公司能初步敲定合作意向，依旧是好事，当天晚上，陈太忠区长在北崇宾馆设宴接待施淑华，作陪的有徐瑞麟和林桓。

徐区长对斯嘉丽的计划，也是相当地感兴趣，他不但了解农业，也了解斯嘉丽超市在朝田的影响力——说起对新生事物的了解，林桓要比他差一点。

饭吃到一半的时候，有人不请自来，是北崇首富卢天祥。

卢总现在北崇开了三个项目，一个大棚交给父母亲打理了，板材厂正在紧锣密鼓地建设，金属加工厂则是接了移动大棚的单子，实际上已经开始运行了，只不过正式厂房还没建起来，设备也没有全部到位。

所以卢天祥的大部分精力，已经投放到北崇了，反正省外的那个模具厂业务相对稳定，管理流程也很通畅，不需要他操太多的心。

正经是他听说了施淑华对金属制品加工厂的看法之后，就对斯嘉丽超市上心了，今天听说施总又来了北崇，那就无论如何要来混个脸熟。

倒是施淑华对他的兴趣不大，继续跟徐瑞麟谈论，在农业生产中可能出现的问题，要说徐区长肚子里确实有点货，从种子的优劣到高效微毒杀虫剂，从温差利用到紫外线杀虫——只扣着绿色环保四个字，他就能说出一大堆东西。

见到这场景，就连陈太忠都不得不感叹。

他来北崇的时候，也有一点点不甘心，这里不但偏僻落后，干部的素质也普遍不高，可眼下看来，他还是应该庆幸——区政府的几个副职，虽然各自有各自的毛病，可大都还是有相当能力的，连后备选手里，也有廖大宝和孟志新这种做事的能手。

像谭胜利或者李红星之类，业务方面不出众的人，终究是少数。

对于施总的冷淡，卢总也不在意，事实上，两人的差距就摆在了那里，没错，卢天祥是北崇首富，甚至可以不卖小岭乡党委书记皇甫一尘的账，但是面对斯嘉丽的老总，他还真没有任何显摆的资格。

可是林桓有点看不明白了，他待施总客气，除了是同情施金鹏的遭遇，再有就是施金鹏的老婆曾经在北崇呆过，他还真没觉得斯嘉丽有多么厉害，于是找个机会，他低声地问卢天祥，“小卢，小施的摊子，比你大很多吗？”

“那不是大一点半点，仓储超市是微利，走的就是量，”卢天祥也低声回答。

施淑华的财富虽然比卢总多，但是没有多到令他敬畏的程度，但是斯嘉丽造就富翁的能力和能调用的庞大资源，那是他望尘莫及的，“打个比方，我的五金制品要是在斯嘉丽上架，起码顶得上我在朝田开五家零售店……好地段的零售店，还不用负担多少人工。”

“这么厉害？”林桓听得微微抽一口气，不可置信地扫一眼施总。

他俩的议论，被陈太忠听到了耳中，陈区长一向不喜欢灭自家威风，索性就直接岔开了话题，“老卢，让你搞的那个大棚缺陷调查，有结果了吗？”

“差不多出来了，”卢天祥点点头，“经过现场调查和分析，除了我方责任外，现已安装的大棚中，有超过七十亩的大棚，存在安装工序不完善、操作不规范的问题，这个文件，我打算明天拿给计委王主任。”

“别人不对，你们也要多找自身原因，”陈区长做出指示，“在建的先全部停工，搞一个座谈，该强调的一定要多多强调，大家把大棚可能存在的隐患，再好好地议一议，充分发挥集体智慧的力量，老卢你也要听得进去别人的意见和建议，有则改之无则加勉……”

“这次的损失这么大，就当区里交学费了，我也不打算过度惩罚，新生事物嘛，摸着石头过河的时候，要允许摔跤，大家放下包袱轻装前进，但是同时，难听话我说在前面……这次座谈完了之后，还有谁掉链子，别怪我反脸无情，我已经给了你们反思的机会。”

“这个……”卢天祥欲言又止。

“有话你直说，”陈区长一扬下巴，“不要有顾忌。”

“安装费太低，”卢天祥心一横，点出了一个人要命的因素，“一亩大棚，五个人最少也要干两天，还要租车拉材料，才给五百安装费……少了。”

“一亩大棚，我一年才收一千块，抛开安装费，就算两年一换，也才是一千五百块，”陈太忠脸一沉，他何尝不知道安装费少了？但是难题就摆在这里，“移动大棚的成本你是知道的，区里能亏钱，但是不能亏太多吧？”

“区里的苦衷我当然知道，但是这个待遇，吸引不来真正的技术工，”卢天祥还是实话实说，他是见过一点世面的，不怕摆事实讲道理，“来不了技术工，小工干这种活，确实容易出纰漏。”

这真是实情，一亩地的移动大棚，施工量真的不小，五个人想要两天干完，每天工作不可能少于十二个小时——就这还是租户负责平整地面，保证到场就可以开始安装。

那这五百块钱怎么分配呢？前期施工队要派人勘测现场提出建议，并且在确定可以安装的时候，约定时间，才会带领施工人员过来，前后期加上运送材料的费用，最少要八十块钱。

剩下的四百二十块钱，才是施工队的收入，再抛去施工队老板的利润，能够保障的差不多是三百五十块左右，这是五个人两天的收入，平均下来每个人每天三十五块钱。

这个用工价格，在北崇是真心不少了，但是必须要指出的，这两天的工作强度，那也不是一般人能承受得了的，除了在地面上固定，就是扛着钢筋龙骨搭架子——要知道，一亩地可是有六百多平米。

这个钱挣得真是辛苦，绝对的力气活，虽然强度不是特别高，一小时两小时的问题不大，但是真要干十二个小时，还要爬高下低，据有经验的力工讲，比扛八个小时麻包累多了——关键是力工可以休息，他们不能休息，活儿太多，手脚一慢，后面单子就让别人抢了。

真正靠身体吃饭的力工，目前在朝田的价格，每天要五十块钱，而施工队时下的工作强度，搁在朝田每天得六十块钱。

当然，北崇不能跟朝田比，大家又是在家门口干活，少挣一点也无所谓，可是三十五是真心不高，他们出的这点力气，每天光吃饭，也差不多要五块钱——起码要斤半的饭，再带个油水大的肉菜，晚上偶尔还花上块八毛的，喝点劣质小酒。

但是事实是，这五个人里，差不多有四个人只挣三十块，剩下一个人高一点，挣个五六十块，因为这个人——他有技术的大工，不干太多力气活，主要是卡线紧扣和指导之类的。

这是大致分析，收入的差距可能还更大，之所以说这么多，主要是强调，这个施工费给得不是很高，各施工队自然要考虑大工配小工的搭配方式，以降低成本。

但是从本质上讲，移动大棚还是高科技工程概念，两天干一亩大棚，一个大工干着都勉强，而那四个小工，工作也未必能做到位，要是俩大工搭配四个小工，这活儿就能轻松很多，但是——再多一个大工，施工队赚什么？

偏远地区就是这样，劳动力说廉价很廉价，但是身体素质好、能适应高强度劳作的，在特殊情况下，也有挣大钱的机会，还是拿力工打比方——农村十八到四十五岁的成年男子中，十个人里最多有两个人，能是合格的力工。

这一点在双抢的时候，就体现得很明显，季二娃摔伤了，家里要准备四五百块钱的饭菜和酬劳——这还得搭人情，但是他要没摔伤，也就花三五十块钱，是大家吃喝的酒水费，至于说人情，甩开膀子帮其他人干活，会欠谁的人情？

正是因为如此，季二娃的老婆对他的摔伤耿耿于怀，别的不说，以他的聪明劲儿，来施工队做小工没问题，一个月多不说，干二十来天，撇开吃饭挣五百块，干上两个月就是一千块，要是能干三个月，家里连买种子和化肥的钱也赚不少。

这些就扯远了，但是因为施工费的问题，工程质量出现点纰漏，真不难理解，卢天祥的意思就是说，区里能把费用提高一点的话，工程质量更能保证。

“不可能给得再高了，今年起码不可能，”陈太忠冷冷地摇头，“区里为大棚垫了不少，再垫就说不过去了，而且我的初衷，不是外聘人才，而是培养人才，北崇不但缺种大棚的人才，也缺施工人才……真有志气的，就琢磨怎么从小工成长为大工。”

他还有一句话，实在不好明说——一天三十块的小工，对北崇人来说，也不是天天都能有的，这也是机遇，真嫌活儿重你别来干，既然来干了，就要做好本职工作嘛。

第3815章　拿官来换（下）

这顿饭六点二十开始，在七点半的时候结束，大家谈得也算开心，尤其是施淑华，她难得地放下了自己的傲慢，表示说自己从徐区长这里学了不少东西。

但是最终，她还是找准了目标，“陈区长，去我屋里坐坐吧，再跟你聊一聊。”

这个邀请有一点暧昧，施总不但年轻，相貌也说得过去，这大晚上的邀请人进她的闺房，总是有点不妥，陈区长犹豫一下，决定不给大家嚼舌头的机会，“我晚上也要办公的，可以去我那里聊。”

陈太忠的小院，越来越有成为北崇政治中心的趋势，尤其在王媛媛离开之后，又爆出了陈区长有贵恙的小道消息，很多女性干部都不怕夜里去拜访他——像刘海芳就是明证。

进了小院之后，两人落座闲聊，廖大宝见没什么事情，站起身走人了，直到这个时候，施淑华才跟陈区长翻账本，“我说，就算我今天说得很错，你多少给我留点面子，咱们回来慢慢说不行吗？”

我跟你关系有那么好吗？陈太忠听得颇为无语，“本来就是就事论事，不怕敞开了说，你是女中豪杰……心胸肯定很宽广的。”

“我心胸一向狭窄，”得，施淑华居然如此回答，一点都没有成功企业家的风范，“想着要照顾你，给你个好消息，结果你搞得我这么难堪……你对得起小荆，对得起我吗？”

大姐，咱要讲道理的，陈太忠是越发地无语了，“你要想要面子，提前打个招呼，我绝对把场面给你绷圆了，把李勇生请来也不是问题。”

施淑华跟李世路认识，想必李世路的老爹、省委副秘书长李勇生，她也会知道其份量，而李记者最近跟陈区长联系得很近，还说老爹对北崇的发展也很肯定，鼓励他多来采访。

“你请他来，还不如不请，”施淑华冷笑一声，从这个表情可以想像得到，这两家的关系不是特别融洽，“其实我这次来，还是有紫菱的因素，她在美国搞IPO，我想跟着学习一下经验。”

“你搞超市的，这有什么可学的？”陈太忠冷哼一声，他有点惊讶她的直接，但是再转念一想，自己跟小紫菱是夫妻一体的，想必她也考虑清楚了，有些意图早晚会暴露的，藏着掩着没什么意思，玩弄心机反倒是枉作小人。

那么他也就直接说了，“你好好地做北崇的产品，将来易网美国上市，低价卖你点股份，也很好商量……你要明白，紫菱的发展，跟她的能力有关，但也是因为有我的支持。”

“我还真不稀罕她的股份……当然，低价卖，我也绝对买，”施淑华听他如此说，话就说得更赤裸了，“我只是想获得千百度的支持，因为我有一个梦想……”

“我斯嘉丽超市能做到恒北最大，为什么不能再往远走一走？”说到这里，施总的眼中发出了异样的光芒，声音也高了起来，“现实中有超市，网络上为什么不能有超市？网络上有了超市……我能不能做到全国最大？我时刻在问自己这个问题。”

“那么你跟北崇的合作，只是一个幌子，其实是想做全国……甚至全球最大的网络超市，”陈太忠咳嗽一声，打断了她的话，“我这个理解没错吧？”

“你这话说得太无情了，”施淑华听得就笑，“逻辑上讲，这个说法可以成立，但是我想支持紫菱，也想支持你，这个你是不用怀疑的。”

“你这走一步算三步的，也真是难得，”陈太忠无可奈何地摇摇头，笑着回答，“你要真的想支持我，就不该这么斤斤计较……也才好实现自己的目的。”

“我终究是个商人，一切以赢利为目的，帮你的同时，自己总不能折本，”施淑华笑着回答，顿得一顿之后，她又问一句，“不知道你相信不，我的发展目标，最终是超越千百度？”

“嗯？”陈太忠听到这话，讶异地看她一眼，沉吟了差不多十秒钟，才笑着点点头，“志气可嘉……我也希望你能成功，小紫菱经受这样的打击之后，能老老实实地回家相夫教子，这是我乐于见到的。”

“呵呵，言不由衷，”施淑华笑着摇摇头，“你真的太虚伪了，怪不得是恒北最年轻的实职正处，有你的支持，我争不过她……说正经的，能把高至诚放了吗？”

“高至诚？”陈太忠又愣了足有五秒钟，才冷冷一笑，“原来……这才是你的最终目的？”

说什么斯嘉丽恒北的合作，说什么借鉴上市经验，这都是平常可以商榷的事情，现在巴巴地赶来商谈，终究还是有别的用意。

“其实这也是顺便的事情，赔本的买卖，我是不会做的，”施淑华淡淡地回答，“我承认，是受了别人所托，但是你也有不知情的地方，你不该为难他太狠。”

“那是轻的，过两天，我打算安排他抢枪越狱，”陈太忠轻描淡写地回答，“敢打我的人……吴近之的儿子我都不怕，会怕这么个鸟蛋？”

“那个事情我听说了，你真的很厉害，小荆很幸福，有你这样的宽广胸怀，为她挡风遮雨，”施淑华微微一笑，“但是，他是一号的人。”