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“五吨以下的卡车没问题，上限是十吨，但是我们有村民值守，最多只放五吨的卡车过，”皇甫书记叹口气，“只能希望这桥快点建好了。”

“这个急不得，”陈太忠摇摇头，又看一眼白凤鸣，这桥是建委的施工队来承建的，“金桥银路草建筑，凤鸣你要把好这个关，要当百年工程来建。”

“嗯，”白区长点点头，没再说什么，陈区长的意思很明确，修桥是很赚钱的工程，区长也不怕他赚钱，唯一的要求就是结实耐用。

自打他主动放弃常务副以来，陈太忠时不时就要点一下——你不是想赚钱吗？我让你赚，但是你得给我把事情办漂亮了。

“你也一样，”陈太忠侧头看一眼身边不远的交通局长，“修路是要讲效率，但同时也要注意工艺达标，别怕路修得结实了，将来没事干，北崇要修的路多着呢，明白吗？”

“明白明白，”交通局长笑着连连点头，区长把话说得这么赤裸，他哪里还敢装傻充愣？

不多时，几声闷响传来，漫天的烟雾过后，大家细细一看：这桥居然没塌！

陈太忠见状也愣住了，大家又等了一分多钟，确认了这桥确实没塌，白凤鸣就火了，抬手招过来负责爆破的人，“怎么回事？”

“没道理啊，”负责人也很是傻眼，“五十斤炸药，怎么可能炸不塌这种小桥？”

“停上两天，继续炸，”陈区长倒是没追究这桥为啥没塌，而是冲着皇甫一尘叹口气，“四十年前的桥，居然炸不塌……这是前辈们在激励我们，不能做得比他们差了，皇甫书记，时代发展了科技进步了，但是这基层工作，依旧任重而道远啊。”

其实这话他是说给白凤鸣听的，只不过当着这么多人，他已经点过一次了，那就不好再点了，要不看到别人眼里，成什么样子？

“新桥五十年以后，我也争取让别人炸不塌，”白区长倒是不介意，笑眯眯地接话，“到时候别人问起来，这桥谁建的？陈太忠和白凤鸣建的……也算留名了。”

“那我得紧跟领导们的脚步，也琢磨着怎么留一下名，”皇甫一尘笑着接话，心里却嘀咕一句，三线建设时候的桥，谁有胆子弄虚作假？

“光有想法可不行，还得努力去做，”陈区长笑着点点头，“至于说留名不留名，只要心里装着群众，群众心里肯定有你。”

这样的玩笑一开，现场的尴尬气氛就化解了不少，就在此时，陈太忠的手机响了，是廖大宝打过来的，说是施淑华施总开着加长林肯来北崇了，目前就在区政府。

“施总大驾光临，不知有何贵干？”陈区长笑着发问，这女人在北崇产品的销售环节上，能起到很大作用，他自是不宜得罪。

“肯定是有好事找你，”施淑华在电话那边笑，“什么时候能回来？”

“我现在就往回赶，不过也得一个小时，”陈区长干笑一声，“施总不能提前透露点消息？”

第3812章　拍脑门子（上）

不管陈太忠如何试探，施淑华死活不说好消息是什么，陈区长无奈之下，也只得悻悻地驱车往回赶，到了区政府，差不多就是五点了。

他推开办公室的门，却发现林桓和施淑华坐在里面，正滔滔不绝地谈着。

略略一听，陈太忠才知道，合着这两位是说早年间发生在北崇的事情，他也懒得再听下去，“施总大驾光临，有什么好消息要通知我？”

“斯嘉丽有意同北崇搞个战略合作，”施淑华笑着回答，人就大喇喇地坐在那里，连起身的架势都没有，“陈区长欢迎不？”

“我欢迎各种合作，”陈太忠也不跟她计较礼数，这女人的傲慢劲儿，跟蒋君蓉都有得一比了，他走到沙发旁，先给林桓散一根烟，又自己点上一根烟，然后才顺势坐下来，轻描淡写地发问，“说说看，我北崇能得到什么？”

“你怎么不先问，北崇要付出些什么？”施淑华白他一眼，半开玩笑半当真地发问，“我这个合作，可不是无条件的。”

“只要诱惑足够大，条件什么的都好谈，”陈区长不以为意地吸一口烟，“所以，你还是先说一说前景、蓝图什么的。”

“斯嘉丽有意在北崇建设自己的大棚基地，”施淑华也不是个墨迹的女人，直接掀开牌来，“产品我们打包回购，而且只能卖给我们……合作是排他的，还要接受监督。”

“听起来不错，”陈太忠点点头，渠道商上门求合作生产，搁在哪儿都是天大的好事，但是他也有疑问，“为什么选北崇？我们离朝田很远的。”

“小施的母亲曾经在北崇呆了一年，”林桓笑眯眯地插话，敢情这二位刚才是叙旧来着的，“在三轮卫生所。”

“朝田开发土地，成本太高，我找北崇合作是搞大棚，又不是时令蔬菜，运费不算什么，”施淑华回答得很直接，而且她讲明了规划，“斯嘉丽一直在做卖场，下一步有人建议加强连锁方面的发展，但是我认为，可以自己做生产商，开发几个自有品牌。”

“也就是说……卖给你的产品，都是要打斯嘉丽的标？”陈太忠皱着眉头，沉吟着发问，似乎有点不情愿的样子。

“没错，其实这相当于是代工厂，种什么由我们来决定，产品只要合格，我们保证全部回收，”施淑华笑一笑，信心满满地回答，“就像戴尔电脑一样，他们不生产任何的电脑配件，但戴尔在个人电脑的市场上，全球第一。”

“种什么也由你们来建议？”陈太忠的眉头，皱得越发地紧了。

“这不好吗？”林桓在一边开口，北崇这几年在农业上的瞎折腾，他是看在眼里的，“只要保证收购，种啥不是种？也省得种了卖不出去，农民们骂娘。”

总觉得哪里有什么不对，陈太忠皱着眉头寻思半天，才出声问一句，“怎么保证全部收购，是通过合同体现？”

“是通过合同，我不可能支付定金，”施淑华点点头，这话听起来不太给面子，但她是做老了超市的，时下的中国，只要是做超市的，谁会垫付货款？正经是大多超市都拿着供货商的货款，在其他项目里周转。

“但是咱俩的渊源不同，”施总强调一点，“我不可能亏了你的人，你也不可能亏了我，刚才你问我为什么，那我现在就告诉你为什么……一个是，北崇需要这么个出口，第二就是，这个基地放在别的县区，我还真的不放心，那么，为什么不便宜了自己人？”

你就算想跟别的县区合作，人家也未必愿意跟你合作！陈太忠心里嘀咕一句——施金鹏辞职下海到现在，已经七、八年了，但是在恒北官场，这副厅下海的话题，依旧是个禁忌，可以想像得到，施家想在地方上做点什么事，那绝对不会容易了。

但……还是有些什么地方不对，陈区长思索一下，“有预期盈利的话，比较好一点，你强迫农民种什么，人家未必买账。”

“我负责保证不少于一千万的低息贷款，”施淑华傲然回答，“想得到这个低息贷款，必须跟我签合同，当然，要是最后出现债务纠纷……就得麻烦太忠你帮我协调了。”

“一千万太少，”陈太忠断然地摇摇头，北崇的移动大棚，今年的预算都上了一千万，明年应该还能破千万，“这点钱搞固定大棚，也就三四百户人家。”

“可以逐年扩大，你得允许我试水不是？”施淑华理直气壮地回答，“要是能形成良好循环，不用斯嘉丽去担保，只要签了供销合同，各银行也会主动贷款出去的，追涨杀跌是银行业的本质，而超市的本质是……没有人比我们对资金链和物流更敏感。”

“只有低息贷款，没有收入预期的话，农民们不一定认账，”林桓再次插话了，在座的三人里，数他了解农民，“最好你提前定个收购价。”

“这个是会有的，”施淑华点点头，“起码收购下限我们是会定出来的，我们着力打造的是绿色食品概念，这也是我们要监督农户的原因，斯嘉丽的品牌，我们必定会珍惜……好吧，简单地说，只要是合格的产品，我们的收购下限绝对比会别人高，以保证农户权益。”

终于知道问题出在哪儿了，陈太忠笑一笑，碾灭了手上的烟，又抽出一根来点上，“你说的这个下限，我是不赞同的，你根本不知道，农民们想的是什么。”

看到施总懵懵懂懂的样子，他禁不住又笑一下，“我问你一句，有上限吗？”

“上限？”施淑华咀嚼一下这个词，随即微微一笑，“这个上限……不太好讲，我不会比别人低，但是太离谱的要价，我们就只好追查违约责任了。”

“问题就出在这里，”陈太忠点点头，这就是他所感觉到的不妥之处，斯嘉丽能打包收购农产品，这是很好的事情，但是收购价格……这里面的问题很多。

首先，农产品不是工业产品，它不是流水线上生产出来的，受自然环境的影响很大，成本不稳定，施一样的肥，打一样的药，产出却不能保证。

像前两天那一场冰雹，就是个再好不过的例子，整个阳州别的不说，山核桃要减产四分之一到三分之一，品相也会受到影响——这是座果和挂果时期的冰雹，不是落果时期的冰雹，所以可以预见，山核桃明年的价格肯定低不了。

其次，农产品依旧不是工业产品，承受风险的能力差，再小的工厂，它也有个相对有点能力的老板，而时下的农业，基本上都是包产到户，一户农家——能有多少抵御风险的能力？

季二娃就是很明显的例子，摔了一跤，整个家庭奔小康的步伐就要比别人慢半拍。

当然，斯嘉丽收购的是大棚产品，这是相对高级的，受自然灾害的影响要小一点，但是风险也没少太多，遇到传染病怎么办？连阴十来天半个月的，日照不足影响座果怎么办？

农产品有太多的不可控因素，所以就导致收购价格波动很大。

从道理上讲，斯嘉丽愿意指导农户种植方向，这是很好的事情，起码能避免农户盲目跟风，万一种了大路货，也不用担心没人买——政府也能少操很多心。

但是陈太忠不这么看，种了大路货的话，有最低限价，但是这就坑了合作伙伴，虽然决策失误，属于斯嘉丽自找的，但终究有违合作初衷。

他更操心的是，种了好东西，斯嘉丽的收购价上不去，又是绿色又是环保啥的，别人横插一杠子——你到哪儿哭去？“这个最高价，你就不能有上限。”

“什么叫不能有上限？”施淑华一听这话就火了，“我联系贷款盖大棚，我出点子，我还包收购，赚这么安稳的钱，还要有人违约……太忠，我在你这儿搞大棚，图个什么呢？就算违约，你也得用行政手段制止他们，这太不诚信了，违反了契约精神。”

“这个……小施啊，话不是你这么说的，”林桓听到这里，再次插话了，“陈区长说得非常有道理，这是我忽视了的，你不能过高估计农民的觉悟，尤其是在他们还很贫困的时候，他们愿意讲道德，但是同时，他们也要面对现实。”

“看来这合作是谈不成了，”施淑华气得一抬脚，翘起了二郎腿，冲陈太忠一伸手，“我说，你来瓶矿泉水，我不喝茶水的。”

“你根本就不了解农村，”陈太忠冷冷地回她一句，站起身拿矿泉水去了。

“小施，你真的不了解农村，太忠虽然也不算了解……但是他比你了解，”林主席坐在那里，开始细细地解释，“打个比方说，你让大家种草莓……”

“行情好的话，朝田可能卖五块六块甚至八块一斤，你定的底价是一块一斤，现在两块一斤收，大家也觉得不错，但是外省的来，三块、三块五一斤收，你觉得他们会卖给谁？”

第3813章　拍脑门子（下）

林书记说到这里一直腰，猛猛地嘬一口烟屁股，一伸手在烟缸里碾熄了烟头，“太忠的烟不错，就是不经抽……你给别人的恩情再多，大家也只会卖给价高的人。”

“至于说你包收，咱北崇也好个面子，给你弄点歪瓜裂枣的草莓，收不收的也在你了，反正就是收成不好嘛，来，有本事你一直盯着草莓从小长到大，就算你有那功夫，也得有那精力，一千万……那得有多少大棚？”

“那这契约精神，难道就不讲了？”施淑华听得真是有点傻眼，她绝对不是智商不够的主儿，但是对基层，她了解得还是太少了，总觉得吃透了商场竞争规则，就该是无往不利了。

面对这明显违背契约的说法，她表示不能理解，“我跟他们谈的，是公平的合同，买断他们的产品，是最大的保障，难道……这不是诚意吗？”

“这是诚意，但是你小看了他们奔小康的欲望，大家穷得太久了，”林桓微微一笑。

“产品价格低于保障线的时候，买断是好的，但是市场好了，产品溢价了，别人大卖了，他们看着眼红，那这买断就又是一种障碍了，造成了心理不平衡……当然，北崇的群众是有良心的，他们真的奔了小康之后，还是会回报你的，本质上讲，大家都是好人。”

“这还真是……”施淑华沉默了，好半天之后，她看到出现一瓶矿泉水，想也不想拿起来咚咚地灌两口，才长叹一声，“真没想到，搞个农产品，水都这么深，买断不是万能的，还是要看市场，真是不甘心，也很寒心，这不是我想像中的农民。”

“一个想法行不通的话，错的不会是大多数人，你根本就是开错了药方，”陈太忠哼一声，随手又递给林桓一支烟，“我的烟也不多，省着点抽……她有点天真。”

“那是，”林主席接过烟来，摸出打火机点着，深深地吸了一口之后，才惬意地叹一口气点点头，“相当地天真。”

施淑华一听这话，是老大地不服气了，她冷哼一声，“就算我想得不完善，你们基层干部用点手段，也能制止这种违约现象吧？”

说来说去，施总还是官宦人家出身，她的父亲施金鹏虽然不容于官场，痛恨这里面的蝇营狗苟，但是同时，施副厅也见不得出尔反尔这种现象——终究是老派人。

所以施淑华琢磨用官场的手段，制约某些不道德现象的出现，倒也正常。

“这个……”林桓侧头看陈太忠一眼，“陈区长，还是你跟她说吧。”

“凭啥呢？”陈太忠才不买丫的面子——老林越来越会倚老卖老了，这个毛病不能惯，“我没回来之前，你俩不是谈得挺好吗？”

“其实我是来跟你反应，烟叶收购的问题，有些烟叶贩子，私下敲定一些收购意向，”林桓正色解释，“结果一来你办公室，碰到施总了。”

“溢价很高吗？”陈太忠的思路，登时就又被带偏了，其实这也是北崇闹心的地方。

北崇出一些好烟叶，往年因为没有自己的卷烟厂，都是被省烟草公司收购走了，给的价钱……就是那么回事了，不过多少比种粮食强。

卷烟里的利润很大，但是烟叶的价钱跟成品无法比较，而且还不能随便卖，只能卖给烟草公司，这就影响了大家种烟叶的热情，只是在田埂地边少少地种一点自家抽，多出来一点，就是制成烟丝，在集市上卖给那些水烟袋、旱烟袋们。

要是种得多了，那真的不好卖，尽管可能会引来烟叶贩子，但同时也容易被别人注意到，对烟贩子来说，这同样也是比较危险的事情。

万一卖不出去，砸在手里就毁了，这事儿不是没有发生过——烟叶贩子没来，农户又没有销售渠道，真是哭破大天都没用。

但不管怎么说，北崇每年还是有不少人私下销售烟叶，这个东西是不可能禁绝的，为了利益，总有人铤而走险。

林桓说的就是这个事，今年区卷烟厂就要动了，对烟叶的需求大增，还向隔壁的县区征收烟叶，这个时候有人来区里非法高价收烟叶，这确实值得重视。

“是要高一点，也不是很多，”林桓点点头，托区里卷烟厂的福，今年的烟叶有去处了，虽然种植烟叶的农民也明显地多了，但外面来收烟叶的人，价格还是要往上抬，“但是高一点就是高一点。”

“这必须查，今年一两烟叶都不能出境，”陈区长很果断地表示，一边说，他一边就站起身，走到桌边拿起了电话，“咱自己原料还不够呢，葛宝玲要是拦不下来车，哼……葛区长你好，我了解到个新的情况，要向你通报一下……”

葛宝玲虽然是不管这一块，但她终究是本土干部，一听说拦截烟叶出区，登时就明白是怎么回事了，“这个您放心，给我个政策就行，谁拦下算谁的……我保证一两烟叶都出不去。”

陈太忠放下电话，才说还要通知乡镇，施淑华马上就不干了，“太忠，你对烟叶可以是这样的态度，对于跟我们斯嘉丽的合作，就不能动用政府的力量？”

“这根本就是两码事，烟草是专卖的，”陈太忠哭笑不得地解释，心里也在暗叹，别的小说里，一说地方跟大公司合作，包生产包销，马上就皆大欢喜毫无阻碍，利润也滚滚而来，可到了哥们儿这儿，麻烦就这么多。

“那你说我开错了药方，是错在哪里了？”施总气呼呼地发问。

“这