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这些品种里，好的动力煤不愁卖，尤其是含硫低的，焦炭厂就抢光了，剩下那含硫量高的，便宜点卖不合适，卖贵了还不太好销——煤炭市场什么好卖什么不好卖，那是公认的。

林莹就打算往北崇多卖点类似的货，不成想乌风山煤矿一张嘴就是十来万吨，那自然就挤占了海潮的份额——北崇囤煤并不是一个标准，比如说小企业要用煤的话，为了北崇的碧水蓝天，那还是得强调低含硫量，热量就不是很重要了。

“这可是关系到大局的，”陈区长无奈地摇摇头，“看他们的报价和供货期吧，若是相差太多，我也没必要留面子。”

正说着话，就有人敲门，陈太忠进来之后，为了防旁边狄健等人嚼谷，原本就是虚掩着的，他淡淡地吐出两个字，“进来！”

随着这一声，一个略略削瘦的中年人走了进来，他谄笑着发话，“陈区长，打扰了啊。”

不是找汤丽萍的？陈太忠有点奇怪，于是面无表情地发问，“你怎么知道我在这儿？”

“我是吃了晚饭以后，在宾馆瞎转悠，听说您在这儿，”中年人赔着笑脸，含含糊糊地回答，“正好是想找您商量点事儿，我是市二建的……”

合着这位叫李简的，也是被陈太忠卡了钱的，他对的是白凤鸣的口子，这次盯的是修建煤场，他接煤场没有多大难度，有往日的关系和口碑在，无非就是把利润压低一点，让北崇的亲戚在包工队担个虚职，再招上一些北崇人，就足够了。

不过当他听说，葛宝玲那里有人通过冲抵欠账揽工程，就也想试一试，这一试可是想投标煤炭——煤场的设计图还没出来，这就是磨刀不误砍柴工。

听说他在广北那边的煤矿有熟人，陈区长咂巴一下嘴巴，“白区长知道此事吗？”

“我跟白区长说了，他说他做不了主，还得找您来，”李简讪笑着回答。

压根儿就没做过煤炭，也敢乱掺乎？陈太忠都不知道该说他什么好了，不过招标的同时能抵消欠账，也还算划得来，“你这么想的话，可以参与投标，但是区里不会因此再开什么绿灯，而且其中的风险，你要自己把握。”

“那谢谢您了，”李简原本还打算坐下再说两句，可是区长在跟美女聊天，尤其那个年纪大点的，看着自己的目光很是不善，大约就是海潮的小林总了，“那我先告辞了。”

你不告辞，难道还要让我请你宵夜？陈区长不耐烦地摆一下手，心里暗暗地叹口气，小汤这里也不安生了吖……

接下来的两天，他索性去了地电临时租的小院，等到周一，招标工作就开始了。

八家投标者将自己的标书装进牛皮纸袋，计委办公室主任齐莹当着诸多投标商的面，将纸袋当众封好，并且要他们一一签名确认，这才抱着一摞子纸袋走向小会议室。

小会议室里坐着四个人，白凤鸣、孟志新、杨孟春和新扎的计委副主任王媛媛，这算招标办公室的人，他们初选有了结果，再向招标小组汇报。

按说王媛媛是没资格坐在这里的，但是孟志新认为她来比较合适，为什么呢？因为他和白凤鸣同为副区长，而白区长是招标办主任，他只是副主任。

这个是历史原因造成的，是没办法追究的，但是孟区长认为，我计委要多参与此事，那自然就要再要个名额，而白区长听说他打算叫上王媛媛，实在也是……没办法反对。

然后齐主任拿了八个小纸团，要投标者抓阄，按这个顺序向招标办阐述，而投标者进入小会议室之后，那四位才会要他确认一下牛皮纸袋的封口，当着他的面打开袋子。

不得不说，北崇搞的这个招标虽然比较草率，细节做得还是相当到位的。

每个投标者都会被问到产量、供货期之类的问题，还会被招标办问到能不能再降一点，以及三分钟的自陈优势机会。

乌风山煤矿的人抓住了八号，是最后一个进来的，白区长拿过刚打开的标书一看，脸上有一抹隐藏得极深的异样掠过，他沉吟一下方始发问，“这个价格……能不能再低一点了？”

乌风山来的是一男一女，男人是一个王姓副总，他眨巴眨巴眼睛，目光茫然地回答，“这个……真是没办法再低了，我们是国企啊。”

王媛媛低着头看标书，眼皮连抬都不抬一下，她很担心这个王总会看自己……

第3697章　亏大了（上）

区政府招标的时候，陈太忠正陪着康晓安在清阳河边转悠。

康总是昨天晚上到的，由于一些耽搁，到了阳州就十点半了，所以索性在阳州住下，今天一大早就来北崇，拉着陈区长前来视察水电站的筹备工作。

陈太忠绝对不会相信他的动机这么单纯，而且清阳河现在要啥没啥，连工棚都没有，只是在平整土地，而且跟海角的协议已经签了，就算郑文彬过不久拔脚走人，这个项目也已经展开，想停也不可能了——大不了恒北自己干。

不过老康不说是为什么来的，他自然不会去主动提起，两人视察了一个小时左右，康总这才发话，“回区里吃饭吧，我正好见一见乌风山的人。”

“来的这个王副总，也不是个老实人，”陈区长早就猜到了，康晓安是害怕一个电话不靠谱，特地赶到现场来呐喊助威，也算是对自己这个区长的尊重。

事实上，他也真的有点好奇，“这么小个单子，你至于这样吗？”

“三千万的单子还算小？也就你敢这么说，”康晓安不满意地白他一眼，别看康总能折腾，大于三千万的单子，他能做主的也不多，就像范如霜的临铝，动不动就是几十上百亿的项目，范董又能做几分主？

当然，他真正的目的在于，“得让乌风山的人看到，对他们的事情，我很重视……太忠，处理完他们的存货，没有问题吧？”

“价钱肯定得合理，”陈太忠看他一眼，“我愿意当雷锋，别人也得信。”

“嘿嘿，”康晓安讪讪地笑一笑，他何尝不知道，自己有点着急了？但是他有充分的理由，“下一步大批电厂上马，保障煤炭供应，是未来的工作重点啊，咱恒北没有煤炭。”

“乌风山领情不领情不好说，海潮肯定对你不满意，”陈太忠淡淡地答他一句。

“这不是乌风山离海洲近吗？”康晓安干笑一声，心里却悻悻地嘀咕一句，有没有搞错，就算从天南进煤，我走莒山煤矿也近很多，何至于需要张州的煤了？

“海潮能给你的帮助，其实远大于乌风山，”陈太忠想来想去，终于还是点他一句，乌风山不算小煤矿，现在开工量不足，年产煤炭也有三百万吨，但是就算他们产能扩大到五百万吨，依旧赶不上海潮。

虽说海潮自产煤炭的能力，不过才两百万来吨——有些还只是挂名，但是海潮的渠道太强大了，口碑、资金、运输和流通领域，在天南都是独一份儿，他们能盘活的煤炭资源，每年不会少于一千万吨，这还仅仅是煤炭不包括焦炭。

而与之对应的是，乌风山虽然产出不少，但他们是国企，有接近半数的煤炭，走了计划内的指标，下家不管付款多少、及时与否，他们得往外拨煤。

也就是现在市场经济的味道越来越浓，煤炭越来越紧俏，针对那些拖欠大户，煤矿这边也使出各种手段来拖延出货，所以才能存下点家底，而这样抠出来的货，他们自然舍不得卖得便宜了。

对普通老百姓来说，想打听到这些并不是很容易，但是以陈太忠和康晓安的身份，随便了解一下就知道了。

“海潮是有点远，只说运费就要多出不少，”康晓安微微一笑，本质上，他还是更愿意相信乌风山，国企和国企终究是要好沟通一些，尤其是现在的私企，简直就是利欲熏心的代名词，海潮跟他非亲非故的，凭什么牺牲利益照顾他？

而他是国企领导，虽然花钱可以大手大脚，但是买原材料的时候，还真的不敢跟那些私企老板比阔绰——经不起审计啊，所以他只能笑一笑，“反正需要帮忙了，太忠你不能不管。”

这话说得很不见外，但是康总真的没想到，四年之后，他每每想到今天的话，都恨不得拿头撞墙……尼玛，当初我怎么就话那么多呢？

两人说着话就上了车，陈区长没开自己的车来，有奔驰五百可坐，又有司机，他何必那么辛苦？

车行一段时间，康晓安又丢出一个话题来，“博睿有意向给海洲电厂注资，太忠你觉得这个事情，可以操作吗？”

“哦……嗯？”陈太忠现实无所谓地哼一声，然后登时就觉得头皮一麻，难道这才是老康今天来北崇的真正目的？

沉吟片刻，他才沉声发问，“他们用的……不是要给北崇的钱吧？”

“那倒不是，我从来不短兄弟的路，”康晓安笑着摇摇头，“博睿的人说了，他们手里别的没有，就是有钱，只要项目够好，他们可以考虑投资。”

也是，陈太忠听得暗暗点头，博睿是口碑和实力都不差的投资公司，不但管理着他的钱，也管理着别人的钱，人家来恒北是为他陈某人工作，但是觉得电厂能投资，那也可以顺便做两单，他看好自己的钱不被乱花就行了，还管得了别人的投资决策？

“那你们谈好了，跟我不相干的，”他笑着表示。

“但是他们想获得股份，而不是收回本息之后走人，这个让人有点挠头，”康晓安轻喟一声，“太忠，你也说过，电厂涉及国家安全问题……都入世了啊。”

2002年的招商引资不比前两年了，外资依旧是很受欢迎的，优惠程度也不差，但是纯真的国人也渐渐地聪慧了起来，外商投资可以，但是咱也要讲保护自主品牌、要讲保护环境，也要讲……国家能源安全啥啥的。

尤其是入了世贸之后，外资纷纷涌入，大家在条件许可的情况下，就愿意多争取一点，康总这个观点，就是不愿意国家安全系于他人之手，充分地体现了一个国家干部的责任心。

“你这也太扯淡了一点吧？”陈太忠不屑地冷哼一声，“他不控股就行了，你担心什么的国家安全？咱国家……合资电厂还少吗？”

九十年代的时候，国家还真的建了不少合资电厂，那时候是真的穷，而且也没技术，更是因为一些事情，受到了一些制裁，于是国家有针对性地反制……如果有人去系统地琢磨一下，那个时期国内招商引资的成果，大约就能判断出各个阶段的倾向，是很有意思的。

简而言之一句话，九十年代的时候，合资电厂在国内并不少见，就算现在少了点，也没有少很多，所以陈太忠觉得，康晓安的话有点奇怪。

“省里只需要它的资金，其实……”康晓安沉吟一下，方始苦笑一声，“博睿不可以提股份，他只能作为融资或者借贷对象出现，参股电厂的可以是任何一个奇怪的公司，或者可能是你没听说过的银行，但不能是博睿。”

“虽然不明白，但是听起来很厉害的样子，”陈太忠感觉到这货说话吞吞吐吐的，但是他不想去打听，“那你们去谈吧，我大致分析了一下，这跟北崇没什么关系。”

“博睿还是很看重你的意见和建议的，”康晓安这个提示，有点没头没脑。

“但我需要看重他们吗？”陈太忠笑着反问一句，“那只是一个投资公司，钱又不是他的，他不借钱给我，我照样借得到……他怎么看我，我有必要在意？”

“咳咳，”康总猛猛地咳嗽两声，不再说话了，人家连博睿都不放在眼里，他还能说什么？反正他可以确定一点，陈区长绝对不是在吹牛——要知道，博睿就是丫引进恒北的。

想到博睿雄厚的资金和背景，康晓安越来越觉得看不透眼前这个年轻的区长了……

车到了区政府的时候，就是中午十二点了，针对诸多投标厂商，北崇宾馆把小餐厅开放了，能放四桌人，是接待正厅领导的标准。

康总和陈区长坐在最靠里的一桌，隋彪今天也来了——最近隋书记越来越主动接近区政府了，不管是政府宾馆，还是陈区长家。

跟他一起的，是一个胡姓中年人，大约就是王宁沪招呼的那位了，不过陈太忠对此人是一扫而过，连简单的客套都没有，他只是冲小林总微微点了点头。

但是就这个点头，林莹就挨着他坐下了，隋书记和胡总在桌子对面坐下，康总一个人孤零零地坐在上首，今天的这个架势，真的不同寻常，大家连座次都不说了。

到最后，一个黑胖的中年人坐到了康晓安旁边，大家这才知道，此人便是乌风山煤矿的王总，他虎视眈眈地看着林莹，似笑非笑地发话，“林总看起来气色不错。”

“哪儿啊，买卖不好做，这两天急得头发都白了，”林莹不动声色地还击，“倒是王总神通广大，看来会有不小的收获。”

“买卖做得要吐血，”王总斜睥她一眼，阴阳怪气地发话，“低价冲击市场，这可不是值得鼓励的事，林总你说呢？”

“难道你知道，我开价多少？”林莹抬起头，似笑非笑地看着他，“你说个准数，说得对了，在再给你介绍一块市场，敢不敢赌一下？”

第3698章　亏大了（下）

“有新的市场，那我肯定要舍命陪君子了，”王总两眼的眼角往下一耷拉，笑着回答。

“慢着，我是对北崇的保密制度有信心……所以跟你赌，”林莹又看一眼陈太忠，笑吟吟地发话，“你赢了我认账，但是你要是输了呢？不能光你占我便宜……把你的份额给我？”

招标场合鲜见这种事情，但是两家投标商都很硬气的话，也确实不用介意主家。

林莹敢赌，但是王总不敢赌，他终究是国企官员，投标成不成，那有种种的原因，他表示个不满就行了，没必要赌上身家，“别这么小气嘛。”

“不敢赌，你就不要说三道四的，伤和气啊，”林莹冷冷地一笑，她是海潮集团的公主，哪里怕这么个小小的副矿长？这话说得真是富贵逼人！

“超过六千一百大卡的煤，从来没有卖过这么低的价钱，”王总叹口气，脸色越发地不好看了，“林总家大业大不在乎……”

“王总，咱们还是喝酒吧，”康晓安心里这个火，真的没办法再说了，这不是喝多了，根本就是没喝就多了，没事你招惹林莹干什么？考虑到对方以后会对自己有帮助，他不得不强压怒火，笑嘻嘻地发话，“有争议可以慢慢地沟通，陈区长，隋书记，咱们开动吧？”

陈太忠微微一笑，也不在意，做生意做得吵起来很正常，打起来的都有呢。

下午一上班，白凤鸣和孟志新来到了区长办公室，经过筛选，招标办大致圈定了四家，这就是向招标组的各领导汇报来了。

不过招标虽然严谨，功夫在棋外，只看他们圈定的四家就知道了，王宁沪介绍的华亨实业当选了，这家提供的煤炭是五千二百大卡左右，含硫量适中，敞开供应，报价每吨两百零五元——这是进煤场的价格。

李简的煤是五千大卡以上，报价是每吨两百，数量只限在五万吨，胃口不是很大，他在投标的时候强调了，自己走的是汽运，车皮不好协调。

海潮的煤分好几款，大致可比的是，五千五百大卡的煤，林莹的报价是两百二，真正算薄利多销，事实上，煤炭的定价并不完全取决于燃烧值和含硫量，分不了那么细，采购煤炭时，只有下限没有上限。

也就是说，买煤方制定了标准，超过标准多少，那是你自己的事儿，五千五百大卡的煤，你愿意当成五千二百的卖，那我也买，但未必会给你多结账——有本事你卖给那些要五千五百大卡的去。

事实上，煤炭的定价是非常有意思的，这里不多做探讨了，主要还是看运输方式和距离的远近，以及煤矿主想赚多少。

林莹报的这个价格，真的很公道，五千五百大卡的煤，往下探这是好煤，往上探，也勉强够得上动力煤的标准，选一下还可以炼焦。

但是她报的六千大卡的煤，就不是很厚道了，居然是两百八十五一吨，不过她报的车板价不高，只有一百五十五，抛去税费基本上等于空忙一场——车板价是煤炭装进车皮时的价钱，也就是说铁路等费用要达到每吨一百三十元。

其实戏法儿人人会变，这个时候发家的商人，大多都是有原罪的，她报的车板价看似不高，然而海潮有一点优势，做为一个民营企业，合理避税的手段真的不要太多，小煤窑的煤炭收起来，成本也要低一些。

乌风山在这一点上是完败，不过他们也有自己的优势，国企的车皮可以走计划内，就算也要求人，随便意思一点就完了，根本不是海潮那种民企可以比的，只这一块就省老钱了。

所以他们没有报车板价，直接就是进站卸货的价格，六千一百大卡左右的煤，他们只要两百四十五一吨，每吨足足比海潮低了四十元——多一百大卡不是大问题，关键是每吨四十块，十万吨就是四百万！

“这个乌风山的诚意很足啊，”陈太忠看得就想笑，只能拿起一根烟来，掩饰自己的表情，“十五万吨不够，订他们二十万吨吧。”

“那其他的份额呢？”白凤鸣请示