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“这个倒是没有，可是我跟西门子的关系不错，我可以确定，测试的时候出了一点问题，”凯瑟琳无奈地一摊手，“你可以认为他们是钻了合同的漏洞，但是他们的理由，也是站得住脚的。”

“这也叫站得住脚？”韦明河听得都恼火了，他也不是一个能受气的主儿，“合同上没写按等级采购，太忠这儿花了一大笔钱，样品都出来了……然后他们找理由压价？”

“但是合同上也没有写，不按等级收购，这一点你要清楚，”凯瑟琳叹口气，无奈地回答，她遇到这种事情并不多。

事实上，她也认为沃达丰做得有点不厚道，这样钻合同的漏洞，往往意味着欺负合作方是新人——说得更明白一点，沃达丰合作的对象是肯尼迪家族的话，绝对做不出来这种事。

但正因为是新人，欺负了也就欺负了，有便宜不占的，那是笨蛋。

“这才叫不讲理，”韦明河愤愤不平地哼一声，又等一阵，他发现大家都没兴趣说话，才又问一句，“一台降多少钱？”

“这不是多少钱的问题，”陈太忠坐在那里，正阴晴不定地琢磨呢，听到这话，他想也不想地就表示反对，“这是个性质问题……既然没有约定，我的产品合格了，为什么降价？”

“一台降两到三欧元，每个机型不一样，”凯瑟琳点点头，“一百二十万台手机，总共也就三百万欧元，倒是真没有多少钱，就是事情气人。”

“两千五百万左右，那确实不多，”韦明河听得点点头，他看一眼陈太忠，“太忠，你们的手机第一次生产，就卖到国外了，还被西门子认可了，这成绩绝对厉害，其实……这两千来万就当是学费了，这么想的话，你也不算亏。”

“你不用说了，”陈太忠摆一摆手，良久，他才咬牙切齿地发话，“来而不往非礼也，凯瑟琳，你就告诉西门子，他们要是真的坚持这么做，那么，他们将来在中国销售的工控设备，小心遭受到同样的待遇，我真的不吹牛。”

你敢用合格而不优秀的借口降价，我也会啊，贸易战一打，从来都是两败俱伤的。

打个比方说，临铝前期展开的电解铝项目，用的虽然是ABB的工业控制方案和设备，但是可以拿来做参照，ABB开价是十几个亿，西门子来做差不多也是这样。

你扣我两千来万不要紧，将来西门子有项目了，十几个亿扣你两个点，也是三千万——你能做初一，我就不能做十五吗？

“这个决定，是沃达丰做出啊，”凯瑟琳一听这话，真的是倍感无辜，“西门子只是随行就市，他们没有决定权，你又不是不知道，要不是没有你代工，西门子这个价钱，根本做不出来手机，做多少赔多少。”

“切，合着西门子也知道，离了中国的廉价劳动力，他们玩不转？”陈太忠不屑地哼一声，“那他们还跟着降价，少赚两个会死吗？其心可诛！”

凯瑟琳的中文，那真的是不错，但是想让她弄明白“其心可诛”这个成语，也未免有点强奸……那个强人所难，不过，她还是通过语气和表情，猜到了这个词的意思。

于是，她就越发地愤愤了，“但是西门子通信和西门子工控的关系，就像素波市的财政局和文化局一样……你不要迁怒到我身上好不好？”

“来来，支摊喝酒，”韦明河见这俩怒目相向，赶紧从中打圆场，“太忠，这事儿你先跟纯良碰一碰嘛，人家肯尼迪小姐，可也是一直在帮你呢，你迁怒于她，有点不仗义……对了凯瑟琳，这个布兰妮来，没问题吧？”

“别人叫不来布兰妮，我能，”凯瑟琳毫不犹豫地哼一声，然后又瞪陈太忠一眼，“反正我这忙前忙后的，该领情的人，死活就不领情。”

“这个我是真的领情，”陈太忠点点头，“这个事情你给我办好了，我总要给你一个大大的惊喜，绝对是你花钱买不到的惊喜。”

“我买不到的东西，真的不多，”凯瑟琳傲然回答，她今天春情难耐，早早地回来会情郎，不成想家里有外人，而且这话也是越说越不投机，她就有点生气，“买不到的惊喜……你能把长征二号的资料卖给我吗？”

“能，还是全套资料，”陈太忠点点头，“要什么有什么——长二捆长二丙，随便你点。”

“你没问题吧？”凯瑟琳这下，还真的是愕然了，中国的火箭技术比之美俄还有差异，但是在某些领域占先，也是毫无疑问的，比如说九二年澳星发射时的火箭成功刹车。

这个制刹技术，就引来了诸多关注，有行家说这是液体发动的刹车，意思不大，固体发动的时候制刹才算好汉，但是……在此之前，谁家液体发动的时候制刹过？

技术可能有点粗糙，可术业有专攻那是毫无疑问，包括美国俄国啥的，当时就要买这个技术，给的价钱不是很高——或许，真的是技术比较粗糙的缘故。

但就是这样粗糙的技术，别人就要买，为什么？因为你有了，他们没有，而你有的技术，还经过实际验证了，就是这么简单。

“我当然没问题，说卖就能卖给你，”陈太忠微微一笑，“不过我不收现金，你拿航天飞机的资料来换，就行了。”

“这怎么可能？”凯瑟琳摇摇头，她对这个交易毫无兴趣，美国对中国的高科技封锁，那是个人就知道，她不会闯这条红线。

其实对资本家来说，闯红线也不是多大的事情，无非是看值得不值得而已。

每一单生意，都要伴随着相应的风险，当利润预期低于风险压力的时候，就没谁会去做了，她做得了这样的生意，但是……不值得。

“我说，你们能说点轻松的话题吗？”韦明河再次抗议，他看一眼身边的郁菲菲，轻喟一声，“我来这儿是喝酒来了，不听你们谈这生意经。”

“都告诉你谈的是正经事儿，”陈太忠不满意地白他一眼，他知道明河这是调节一下气氛，不过想起这货的损话，他禁不住就要还击，“要不你们先去客房，啪啪啪一阵？”

“什么啪啪啪？”凯瑟琳也听不懂这黑话，郁菲菲被问得有点挂不住，站起身来，“我去帮马总摆桌子……”

陈太忠轻喟一声，走到二楼客厅的角落，给纯良打个电话将事态一讲，“……目前就是这么个情况，你尽快琢磨一下对策。”

许纯良登时就沉默了，足足在半分钟之后，他才沉声发问，“一台降多少钱？”

陈太忠听得也无语了，他无奈地轻喟一声，“我说你有点志气好不好，怎么张嘴就是问降多少？”

第3052章　贞洁保单（上）

“志气……志气，”许纯良低声重复两遍，然后直着嗓子喊了起来，“你我当我不想有志气吗？但是现在这局面，我完全没有办法左右！”

“你走得潇洒，压力全压到我身上了，你当我在项目组每天熬到十二点容易吗？你当我愿意让蒋君蓉分走手机项目？你当我愿意被人通知降价？你当我……”他猛地吸一口凉气，所有的声音戛然而止。

好半天之后，他才轻叹一声，“太忠，不好意思，我不该这么发火，但是我实在……实在是有点受不了这个消息。”

“你当我去文明办，是自己要求去的？”陈太忠没好气地哼一声，他不会计较纯良发脾气，但是他也不会觉得对方有多辛苦——要不是章尧东想讨好许绍辉，哥们儿我现在还在科委呢，“你身在那个位子，就要做好自己的工作。”

“反正这个降价，真的够恶心人的，”许纯良已经调整好了心情，他淡淡地表示，“算了，第一次做手机，就能做出口，而且能让西门子认定合格，也算不容易了。”

“你也就是这点儿出息，”陈太忠毫不留情地指责他，“我还为你打抱不平呢，你倒已经打算认了，真是小富即安。”

“不认也没办法，现在国内的手机市场，拼得很厉害啊……你不当家，不知道柴米油盐贵，”许纯良叹口气，“同样的价钱，咱卖到国外，起码赚个退税的钱不是？”

敢情，国内不少企业都看好手机的发展，除了已经投产的六家，还有十来家正在搞，更有几十家等着上，手机行业正进入爆炸性增长的年代。

有点经验的都能判断出来，这是好大一块蛋糕，面对这样的局面，许纯良的压力是可想而知，要不然他怎么会听到这个消息之后，直接就暴走了？

“到现在为止，咱们的投入是多少，如果咱不给沃达丰供货，能得到多少赔偿？”陈太忠可不习惯受这气，“他们压低收购价，咱们就可以拒绝提供产品……而且是他们违约。”

“咱们现在投入……这个东西没法算，你说是科委的投入呢，还是股份公司的投入？”许纯良干笑一声，“要说咱科委的投入，倒是不大……”

凤凰科委一开始是要单干手机的，花了差不多五千万，不过素波高新区一定要合作，这边就报了一个八千万的成本上去，素波这边虽然并不是全部现金支付，但是对科委也不无小补。

这个生产线上的投资，凤凰科委就没有出多少钱，其他研发什么的，也就是一些材料费和人工费，钱虽然不少，但是比生产线就少得多了。

“如果咱们生产出合格产品，他们不收的话，支付合同总金额的百分之五做为违约金，”许纯良对这个合同很熟悉，“总共是四千九百万欧元的合同，也就是违约金是两百四十多万欧元。”

“那你让我算一算，”陈太忠开始琢磨。

一万台的样机，那就是四十万欧元出头，合人民币三百多万，四个款式开模，加上主板按键什么的，又是五百多万，这就是九百万了。

再加上其他的研发费用，撇开生产设备的因素不提，一千五百万绝对能下来——这毕竟是西门子给了设计方案，比自己摸索强得太多了。

若是能判西门子违约的话，两百四十五万欧元，超过两千万人民币了，这个单子，素凤就不算亏本，“真要追责违约，咱们还有得赚。”

陈太忠是宁折不弯的性子，但是许纯良就要随和很多，他犹豫一下，终于轻叹一声，“算了，那就少赚点吧，单台的利润，从十欧元掉到七欧元了……到这一步其实就没利润了，赚的不过是退税，但是有总比没有强。”

“我说，你就不能想着主动跟西门子沟通一下吗？”陈太忠对纯良这股子劲儿，也是非常地无奈，“他们现在不过是有这么个意向，又不是最终决定。”

“你在北京呢，我就全权委托你处理了，”许纯良这家伙随意起来，也是相当地惫懒，“反正我赶过去，也不会比你更好。”

“喂喂，一码归一码哈，这个事儿，我不方便管！”陈太忠很干脆地挂了电话，心说要只是科委的活儿，我倒还能出个面，再加上高新区……嘿，那真是不方便。

他再走回来的时候，桌上饭菜就摆满了，马小雅、凯瑟琳等人也入座了，郁菲菲陪在韦明河旁边，她面对三个美女，似乎有点不是很自然。

不过陈太忠不会关注她，走回来落座之后，他就顺口了解一下，这个布兰妮的合同是怎么谈的，“一开始，我还以为沃达丰跟她签了代言协议呢。”

这是陈某人一开始设计好的结构，将沃达丰的代言人请到天南，不但费用低，还能从素凤手机厂弄点赞助，然后代言人再给手机拍个广告，一举好几得的事情。

遗憾的是，现在沃达丰的代言人贝克汉姆和维多利亚有点不合适，所以他正琢磨，撺掇沃达丰再签两个代表——你们要进军北美洲，那里可不流行足球。

但是现在这个消息让他意识到，沃达丰不太可能签下布兰妮，小甜甜身价太高倒是次要的，关键是他们真有心的话，就不会在支持文化节的同时，又刁难素凤手机。

“其实他们正在谈，”凯瑟琳讶然地看他一眼，不得不说，胸大的女人真的未必无脑，她眼珠一转就猜出了他的心思，于是笑了起来，“生意就是生意，一码归一码。”

这“一码归一码”五个汉字，她是念得字正腔圆还略带京味儿，可见她在中国这几年，还真不是白呆的。

“来……那你怎么谈下她的？”韦明河端起酒杯，跟她碰一下，好奇地发问。

“这很简单，跟百事可乐去谈，当然，他们需要现场有些广告，你明白的，我替你答应了，”凯瑟琳笑着一摊手，“你的文化节主题也是饮料，哦……这是一个美妙的巧合，百事可乐不太可能拒绝这样的宣传机会，尤其是，你愿意为布兰妮的出场支付费用。”

“呃，还有这样的巧合？”陈太忠听得真的是眼睛有点直，然后他点点头，“你这运筹帷幄的能力，还真的不错，不过按你这么说，应该花不了多少钱吧？”

“应该在七十到九十万的模样，当然，我说的是美元，不会超过一百万，或者……门票分成是个不错的主意，”凯瑟琳微微一笑，“只是定了意向，其他的要谈。”

“贵了，”陈太忠摇摇头，“如果没有那个广告的话，这就是一个很公平的价格。”

“太忠，其实百事可乐的广告，可以提升你们文化节的档次，”马小雅禁不住出声提示。

凭良心说，她这个认识，符合当时人们的心态，百事可乐那是什么样的巨头？人家赞助的都是奥运会、世界杯这样全球瞩目的盛事，能在某个小场合打广告，那都是给主人面子，广告费啥的，多少意思一点就行了。

说起来，这还是那种“客大欺店、店大欺客”的逻辑，不过陈太忠可不这么认为，“我办的是黄酒文化节，不是可乐文化节，能提升什么档次？要打广告，价钱就得让一让……凯瑟琳，你刚刚说的，一码归一码。”

“哈，”凯瑟琳笑了起来，直笑得峰峦乱颤，煞是养眼，却是不再解释。

“这多大点儿事？”韦明河笑眯眯地插嘴，又冲陈太忠挤一下眼，“这点钱我帮你出了都没有问题，我仰慕布兰妮很久了。”

“可能你并不知道，她跟波姬·小丝一样，为自己的贞洁投保了，”凯瑟琳笑眯眯地看他一眼，“这是一个很糟糕的消息，对吧？”

“哈哈，”这次轮到韦明河大笑了，这家伙笑得也很开心，看起来，似乎他刚才只是开玩笑——当然，是否玩笑，这并不重要，重要的是这家伙真的是拿得起放得下。

这顿酒并没有喝了多长时间，韦处长敲定自己的业务，就携佳人离开了，太忠都说过了——“小别胜新婚”，他不能太惹人厌。

倒是郁菲菲对陈太忠的做派，感触颇深，上了车之后，她才轻叹一声，“这人玩着外国美女老板，还不把百事可乐放在眼里，明河，你这个朋友真的很厉害。”

你不会说话可以不说嘛，韦明河哼一声没有回答，你是我的女人，当着我的面儿，夸别的男人，你这是什么意思啊？

不过他也知道，这个女人才是正经的胸大无脑，有时候说话非常幼稚的，所以他也不能太计较，跟这样的人在一起，起码说话不是很累人。

好半天之后，他觉得车里气氛有点压抑，才慢条斯理地说一句，“凯瑟琳是美国总统林肯的侄女儿，这样的朋友，我也只有一个，这小子今天晚上爽了……”

第3053章　贞洁保单（下）

陈太忠这一晚上，过得还真的不爽，韦明河走了没多久，他就接到了蒋君蓉的电话，她是从许纯良那里得了消息，打电话过来询问情况。

她的心情也非常地糟糕，所以一开口，语气也很冲，“陈主任，我是真没想到，以你的办事能力，也能把事情办成这样。”

“你少跟我满嘴跑火车，”她不爽，陈某人更不爽，于是他很不客气地回答，“这些事情，本来就该是你们自己协调的，你连消息都得不到，居然来找我计较……说句难听话，手机项目，现在跟我有一毛钱的关系吗？”

“但是我们只对西门子，他们不可能影响沃达丰的决定，”蒋君蓉听他说得难听，也没了脾气，“而且手机测试过程中，确实出现了一些小问题，这个抹杀不了的。”

“我这才叫个冤枉，帮你们联系了项目，我还得服务到底？”陈太忠确实气儿不顺，不是气素凤手机，主要是气沃达丰的无赖，“你蒋主任平常也是能力出众，怎么遇到这种事儿，只会抱怨不相干的人？”

“表个态吧，我不能忍受这个损失，”不得不说，蒋君蓉虽然很不遭人待见，但她对工作的态度，那真是没得说，“希望陈主任你能支持我的工作，我知道你对科委也是有感情的。”

纯良似乎还没有她有担当，很奇怪地，陈某人脑中忽然冒出这么个念头，不过此刻的他，早已不复初入官场时的青涩，面对这样的问题，他干咳一声拉长了声音发话，正是那种标准的官腔，“嗯，想要我怎么支持呢？”

“明天我就飞北京，没机票我坐车过去，”蒋君蓉很痛快地表示，“去找西门子通信中国公司公关，如果可能的话，我希望得到你的帮助……我没有权力跟沃达丰直接联系。”

“这个没问题，你尽快来吧，我在北京呆不了几天，”陈太忠挂了电话之后，心里禁不住还是有点悻悻，蒋君蓉能亲自赶来，这很好