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杜拉拉升职记1+2+3-第32部分
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犹犹豫豫地就没有动。倒是一个体面的中年男人主动站起来帮“蓝裤子”把箱子托了上去。李都听到“蓝裤
子”向人家道谢，简单的几句话，他就从用词听出人家是个专业的白领来了，声音还特性感，李都心理直埋怨
自己屁股太沉，愣是没有离开座位去帮人家托那个箱子。
“蓝裤子”跟人道了谢，就走到李都身边，请李都让她进去，原来人家的座位还真在李都的座位旁边。
“蓝裤子”坐下后，把随身背者的LV手袋放到挨着窗的一边，系好安全带便熟练地开始睡觉，她好像很累，
睡得东倒西歪，可就是不往李都身上倒。李都想，看来飞的不少，机上睡觉技术很纯熟。
飞机一飞平，开始送餐饮的时候，“蓝裤子”就醒了。刚睡了二十分钟，她的气色显得好了很多。她安静地
看看餐车，没有吱声。
等空姐问她要什么，她用睡醒还有点松弛的嗓音说：“麻烦给我搡果汁，加冰块好吗？”
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空姐说：“好的”，倒了地给她，她自己小心地接了，李都还是没有找到机会do她一个favor（帮一把手）。
“蓝裤子”喝了加冰的桑果汁，又不说话了，她不要餐食，只安静地翻看座椅口袋里的杂志。
李都也不吃，他飞得太多了，闻到机上餐食的味道胃就不太舒服，尤其是胡萝卜的味道，他猜测着“蓝裤
子”是不是同样的原因不肯吃。
等乘客们都用了餐，空姐也把餐盒收的差不多了，李都瞥到“蓝裤子”手里的杂志正翻到一篇西部游记，就
搭讪说：“你也喜欢西部？”
话一出口，他就觉得自己的开场白一点也没有绅士风度，又不生动有趣，总之毫无亮点。
“蓝裤子”听了，恬静地点点头说：“还行。”
李都活泼起来，自我介绍说：“我叫李都。”
“蓝裤子”只简单地说了声：“嗨”。
李都等了一下，看她“嗨”过并不打算交换姓名，就又进一步介绍说：“我是搞技术的。”
“蓝裤子”点点头说：“是，我看出来了。”
李都听了有点好奇：“这还能看出来。？”
“蓝裤子”说：“你们分售前售后吗？”
李都说：“分”
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“蓝裤子”说：“那你是做售前支持的吧？”
李都惊讶了，说：“根据呢？”
“蓝裤子”说：“感觉”。
李都说：“你会看相？”
“蓝裤子”笑道：“会一点儿。”
李都想了想说：“那你觉得刚才帮你托箱子的那个男人是干那行的？”
“蓝裤子”回身看了看人家，牛哄哄的说：“国营单位的处长，移动或者电信的，但不是电力的。”
李都觉得她这么说有点太悬了，不由得回身看看那个中年男人，却又觉得还真像她说的那么回事儿，他好奇
地问：“介意我问您是干哪行的吗？”
“蓝裤子”说：“那你也猜猜。”
李都说：“销售？”
“蓝裤子”笑笑。
李都看她不像肯定的样子，又猜道：“市场部的？”
“蓝裤子”还是笑笑，李都没有信心了，说：“你在一家欧洲公司工作。”
“蓝裤子”纠正他道：“美国公司。”
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李都不服地说：“欧美企业都差不多。”
“蓝裤子”神气地说：“不，有区别。比如你就在欧洲公司工作，对吧？”
李都老实承认说：“对。区别在哪里？”
“蓝裤子”还是笑笑，没有回答。
李都来劲了，追问道：“那您到底是干哪行的？”
“蓝裤子”说：“你不喜欢我干的这行。”
李都说：“难讲。”
“蓝裤子”说“HR”
李都听了心里就皱眉头，挺好一个“蓝裤子”，怎么干HR？整人的行当。
“蓝裤子”得意地笑了：“我没说错吧。”
李都哄她道：“怎么会，女孩子干HR挺好的。你是个HR经理？”
“蓝裤子”“嗯”了一声，李都就说：“难怪呢，看人样子就能猜出人家是干哪行的。”
“蓝裤子”笑道：“我们是俗称‘面霸’的，老做招聘，阅人无数嘛。”
李都马上想起登机前崔纽约的那个电话，就说：“我有个事儿拿不准，想请教一下。”
蓝裤子说：“干吗，想跳槽？”
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李都说：“嘿，你真神了！”
他把事情大致一说，临了，又臭显性质地补充道：“我其实也不是特别上进的主，只想有个恰当的活法，越
早退休越好，就喜欢个自在……本来现在的位置上待的好好的，猎头却总在耳边煽动，这不，搞得有点拿不准主
意了，到底怎么样的职位才算好职位，才能有利于我早日实现恰当的活法。”
“蓝裤子”澄清道：“你觉得怎么样才算‘恰当的活法’？早点赚够保障退休生活的本钱，保持良好的生活
质量？”
李都说：“是这个意思。早点退休，按干嘛干嘛，自由自在地活……这是眼下最时兴的一种‘中产阶级’的活
法。”
“蓝裤子”抱着杂志笑了起来：“原来是中产阶级最时兴的活法！从今往后，我也要奔着您说的‘恰当的活
法’去努力，要不，人活一世，到头来也没搞明白怎么算活的恰当，回首往事，只好悔恨虚度年华了。”
李都看她笑得活色生香，不由得对自己的人生标榜也很满意，他得意到：“明智的人就应该自由自在的生
活。”
“蓝裤子”笑着回他道：“从中产阶级的阶级特征看，这是活得最累的一个阶级，你看……没有特殊的背景，
靠个人奋斗获得成功，奉公守法，过体面的日子……凡此种种，玛丽和‘自由自在的活’挨得上？”
李都认真地说：“就是因为中产阶级太累了，所以才向往自由自在地活，也正因为中产阶级的勤奋和成功，
他们才可能比别人早日获得财务自由，从而真正实现‘自由在’的梦想。”
“蓝裤子”收住笑，正色道：“关于‘恰当的活法’，I totally agree with you（我完全同意你的观点），
只是你的行业我不了解，跳不跳还得你自己拿主意。至于什么样的职位算好的职位，倒是有些通用的原则。”
李都一听正中下怀，就递名片给“蓝裤子”，指点着上面的mail地址说：“这是我的邮件地址，可否日后方
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面的时候发邮件给我指点一二？”
“蓝裤子”接过名片看罢，一面收到LV手袋里，一面说道：“不好意思，我身上没有带名片。”
李都瞧出她胡诌，怕不讨人喜欢没敢揭发，只得装傻说：“怎么称呼您好？”
“蓝裤子”说：“拉拉”
李都追问道：“什么拉拉？”
“蓝裤子”笑道：“什么‘拉拉’都可以，反正难得在碰上。”
下了飞机，“蓝裤子”说有人接她，冲李都点点头，一溜烟先跑了。
李都戴上墨镜一个人朝出口走去，忽然瞧见飞前帮“蓝裤子”托行李箱的中年男人正和接他的几个人热烈握
手那，李都发现这伙人中有一个小伙子手里抓住个接人用的大牌子，赫然上书：XX电信XX处长。
李都摘下墨镜惊讶地对自个儿说：“嘿，神了！还真是个电信的处长！”
李都回到北京不过两天，还真收到“蓝裤子”的邮件，里面有个WORD附件。
李都打开一看，题目是：早日实现退休理想……你需要眼光和资格
正文如下：
机上遇到一男人，操背景口音，三十二三，婚否不详，一、容貌体面。
优势：技术好，聪明，没坏心，乐观
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劣势：有点懒，自傲，责任心与意志力指数一般
其所谓“恰当的活法”，即早日退休。自称懒得跳槽，却没遇到猎头怂恿，对好职位的标准心生疑惑。
要早点退休，没有办法，除非早日获得财务自由。说来说去，还是个钱字。获得钱的路子很多，要合法的多
赚钱，谋个好职位、打份好工是条路子。
怎么才能谋个好职位呢？首先，得搞明白什么样的职位算是个好职位；然后，你的让自己有足够的资格去谋取
那个职位。
一、关于什么样的职位算好职位
1。你的找一家好公司
什么是好公司？
1）产品附加值高，生意好，并且从业务线看，具备持续发展的能力和前景；2）有专业的/聪明能干的/经验丰
富的/并且为人现实的管理层，在把握这公司，并且有保护一贯这样用人的制度的公司；3）有严格的财务制度，
对预算、费用和利润等于投入产出有关的内容，敏感并且具有强控制力的公司；4）崇尚客户导向/市场导向/结
果导向/执行力的公司；5）有专业严谨全面的流程和制度，并且其执行有利于推动业务的良性发展，具有控制性
和实操性兼备的特点；
………总结起来，就是一家具有持续赢利能力的牛B公司
2。你的找一个好的方向
什么是好的方向？永远不要远离核心业务线。你得看明白，在企业中，哪个环节是实现利润最大化的关键环
节。有时候是销售环节，有时候是市场策划环节，有时候是研发环节，有时候是生产环节，视乎你所在行业而
不同。
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最重要的环节，总是最贵的，最牛的，最得到重视的，也是最有发展前途的部门。它拥有最多的资源和最大
的权威……你应该依附在这样的核心业务线上发展，至少能避免被边缘化，而成为关键人才的可能性则更大了。
3。你得跟一个好老板。
好老板的标准很多，关键的是，你要设法跟上一个在公司处于强势地位的老板。他强，你才能跟着上。跟了
一个弱势的老板，你的前途就很同意被根着给耽搁了。
二、关于具备谋取好职位的资格
要具备怎么样的资格呢？一般情况下，你得是用人部门眼中的优秀者。
怎么样才算优秀呢？
1。对上级
1）你要知道与他建立一致性，他觉得重要的事情，你就觉得重要，他认为紧急的事情你也认为紧急，你得和
他劲往一处使……通常情况下，你得表现和能力好还是不好，主要是你得直接主管说了算的；2）你的具备从上级
那里获得支持和资源的能力……别你干的半死，你的老板还对你爱搭不理的，那你就不具备本条件的能力。
2。对下级
1）要能明确有效的设置正确的工作目标，使其符合SMART原则；2）要能有效地管理团队内部冲突；3）要能公平
合理地控制分配团队资源；4）要有愿望和能力发展指导下属，并恰当授权；5）恰当的赞扬鼓励认可团队成员；6）
尊重不同想法，分享知识经验和信息，建立信任的氛围。
3。对内、外部客户
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1）愿意提供协助和增值服务（不然要你干嘛）；2）善意聆听并了解需求（搞明白人家需要的到底是啥）；3）可靠的
提供产品和服务，及时跟进（千万注意及时）；4）了解组织架构并具影响力。及早地建立并维护关键的关系，是
这样的关系有利于你达成业绩（专业而明智的选择）；
比如你想取得一个内部职位，你的搞明白了，谁是关键的做决定的人物，别傻乎乎不小心给这个人留下坏印
象。
比如必要去客人那里拿订单，你找了一个关键的人物A，可是你也别忽略作购买决定环节上的另一个人物B，
没准B和A是死敌，本来B会同意给你下订单的，就因为A同意给你单子，B就是不同意给你单子。
4。对本岗任务
1）清楚自己的定位和职责……别搞不清楚自己是谁，什么是自己的活，知道什么该报告，什么要自己独立做决
定；2）结果导向……设立高目标，信守承诺，承担责任，注重质量、速度和期限，争取主动，无需督促；3）清晰的
制定业务计划并有效实施；4）学习能力……愿意学，坚持学，及时了解行业趋势/竞争状况和技术更新，并学以致
用；5）承受压力的能力……严峻的工作条件下，能坚忍不拔，想办法获取资源、支持和信息，努力以实现甚至超
越目标；6）适应的能力……如适应多项要求并存，优先级变换以及情况不明等工作条件，及时调整自己的行为和
风格来适应不同个人及团队的需要（工作重心会变化，老板会换人，客人也会变，别和他们说“我过去如何如
何”，多去了解对方的风格）
早日实现退休理想……你需要眼光和资格。 共勉2007
李都看罢全文，叹道：“我若早些看到此文，也早数年做老大了。难怪俗话说，找个好老婆，少奋斗十年！
果不吾欺！”
54 执子之手，与子成说
这一年来，拉拉经常梦到王伟，每次都是把人给搞丢了，急得满头大汗慌慌张张地在茫茫人海中四处找人。
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那些梦，都是漫长而细致的，让她充分体会大海捞针的绝望与茫然，拉拉每次醒来心里一片空落。
有那么一两次她觉得在机场碰到王伟了，他站在某个角落看着她，但是她回转身去却没有找到人。
一晃一年过去了，拉拉一直没有王伟的音讯。前两天她在从上海飞北京的航班上碰到一个男人，乍一看吓了
一跳：这人和王伟真有几分神似，又聪明又骄傲的德行，一开口，同样的男中音，就连一口标准的普通话都象
是出自同一个人，只是比王伟要年轻两三岁。
结果人家还主动和拉拉搭话，拉拉不由得在心里笑了：看来有类似长相的男人对女人的喜好也会类似。男人
自我介绍说叫李都。
拉拉这次到北京出差，按计划是三天，明天就要回广州了。傍晚，拉拉走出建国门地铁站，这儿离她住的国
际饭店，只不过隔了个“光华长安大戏院”，她在地铁口的小广场上找了一个椅子坐下，看看不远处几个孩子
嬉闹，旁边几个老人正在闲聊。夕阳给拉拉全身镀上了一层金黄，她撸了撸北风吹散的栗色长发，忽然意似识
到就是这张长椅，两年前自己和王伟曾经一起在这上面坐过，只是那时候是冬天。那也是一个黄昏，他们逛街
逛累了，就坐在这张椅子上休息，看到一对年轻男女走过来，两人每走几步，就划一下拳，谁输了就背另外一
个，显然是热恋中的幸福人儿。当时拉拉和王伟不敢效仿，怕给熟人碰上影响不好，十分的艳羡。
往事如烟，但愿不要散在风里，拉拉惆怅地掏出手机，发了一条也许永远收不到回复的短信给王伟：“不管
你在哪里，在做什么，希望有一天我们能在一起。”她把身子挨得离一起更紧了些，仿佛椅子上还保留着王伟
的体温，又仿佛这样就可以感觉到他的存在。
李都读了拉拉发给他的邮件，大为赞赏，正把玩呢，他刚从英国回来的表哥走进书房，一面在书架上找书，
一面问他：“琢磨什么呢？”
李都正特别想找个人说说飞行奇遇，就转身用诱惑的语气说：“我前天回来在飞机上认识一美女。”
表哥看看他，笑笑不说话。李都说：“哎，说句良心话，姿色吧，只能算中上，不过身材和动态真的不错，
不但气质好，声音也性感，人又聪明，还特自然。”
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表哥微笑道：“有这么多优点？你就没和人家套套近乎？”
李都说：“哪能呢！我再懒，有你这么个做销售的表哥，多少培养了点制胜心……这不，人家还发了MAIL给我
呢。写的真不错，你来看一眼。”
表哥瞄了一眼屏幕说：“都写了些啥？这么长。”
李都热心地说：“她是个HR经理……你来看一眼吧，内容真挺好的。”
表哥大致看了一下说：“这个内容确实挺适合你，对你应该有帮助。”
李都抗议说：“哎，你这话里有话呀，什么叫适合我，你的意思你的水平比我高，这东西对你太简单，对我
正合适？”
做哥的笑了说：“我真觉得挺好的，内容实用，而且逻辑很好，一看就是大公司HR的出品……你没问问是哪家
公司的HR？”
李都说：“婉转地问了，人家不肯告诉我，就说叫什么拉拉……我给她起了个绰号叫‘蓝裤子’，因为她穿了
一条NIKE的休闲裤，是深蓝色的，她穿那条裤子，挺酷的。”
王伟愣了一下，马上把MAIL拉到下端，果然落款是“拉拉”，在看看发送人的邮箱地址，心里就明白表弟李
�
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