快捷操作: 按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页 按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页 按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部! 如果本书没有阅读完，想下次继续接着阅读，可使用上方 "收藏到我的浏览器" 功能 和 "加入书签" 功能！

拉拉说：“我能明白。”
何好德说：“我把email地址留给你，等过三个月，我给你电话。”
拉拉结巴了一下说：“我不知道现在该说什么，这昂的反应不够专业，对吧？”
何好德马上说：“不，不会的。拉拉，谢谢你一直以来对我工作的支持。”
拉拉想，自己该说谢谢何好德对自己的培养，但是她说不出来这样的话，最后只问：“您下周在上海吗？”
何好德说：“我马上回纽约休假了，两周后回上海。你安排一下，那是厚道上海来吧，我们见个面。”
拉拉答应着记下，又说：“您的中文已经说得不错了，以后要是不用，可别忘了。”
何好德用大老板的方式爽朗地大声笑起来：“不会忘，那可太浪费了，我还记得你在飞机上教我认得那些汉
字呢。我不会放弃中国市场的，拉拉，也许很快我就能重回上海。”
file：///E｜/新建文件夹/新的文学/杜拉拉升职记1＋2＋3全集/杜拉拉升职记。txt＇2010…5…10　15：14：15＇
拉拉怀疑道：“您不是去了竞争对手的公司吧？您可是和DB签有竞业禁止协议的（竞业禁止协议，指企业和高
层员工或者掌握企业核心技术以及其他商业机密的员工之间签定的、规定员工在离开本公司后，不可在若干时
期内到竞争对手公司服务的协议）。”
何好德说：“那当然，我的新东家肯定不会是DB的竞争对手。”
他压低嗓子改用英文道：“拉拉，for　your　information（让你知道一下），我并没有离开亚太，尤其是中
国。”
拉拉接完电话，也不想散步了，她马上转身回酒店。一进房间，拉拉就摔掉大衣和围巾，只穿这袜子踩在地
毯上，她走到窗前信手拉开后厚重的窗帘往外看，天空中还在飘舞着大雪，真正的鹅毛大雪。
拉拉打开拷在“小黑”里的MP3，童安格年轻时金属一样的男声，像鹅毛雪片一样覆盖向她的身体：何不让
这场梦，没有醒来的时候，只剩你和我，直到永远。。。。。
拉拉想到，何好德没有完成他的四年任期，提前离开了DB，离开了他的栽培，还没有来得及在DB占据好最有
利地形的自己，以后会难很多。和李斯特之间现在虽然感情很好，但他也是快退休的人了，在公司的地位有非
常弱势，多半指望不上了。
拉拉正想心事，王伟来按门铃。她把人放进来，懒洋洋地去泡茶。
心事重重的王伟一落座就问：“拉拉，何好德事先也没有给你透点口风？”
拉拉头也不回地说：“他干吗要透口风给我？我又不是‘萝卜’，他走又不需要我签字同意。”
王伟不理睬她的恶劣态度，追问道：“你对新总裁齐浩天了解多少？”
拉拉说：“就知道他是比利时人，和那个大侦探波罗一样。”
file：///E｜/新建文件夹/新的文学/杜拉拉升职记1＋2＋3全集/杜拉拉升职记。txt＇2010…5…10　15：14：15＇
王伟诧异地说：“哪个波罗？”
拉拉鄙视道：“吓，没看过‘尼罗河上的惨案’吗？”
王伟说：“听说齐浩天来我们公司前在ZM做过亚太地区一个国家的销售头，ZM的档次可是大大不如DB。”
拉拉不接他的话，把泡好的茶放在王伟面前的茶几上，自己在地毯上来回走着，有使劲活动着修长的双臂。
王伟没心思欣赏她的手臂，就说：“拉拉，你的翅膀已经够硬了的了，别再那里煽来煽去啦。”
拉拉“哼”了一声，幸灾乐祸地说：“我没有关系，我只是个经理，离president（总裁）差了N级呢，我的得
顶头上司李斯特又没有变化，总裁换人冲击不到我。我翅膀是不够硬，那我就继续养着呀。你就不同了，你可
是直接向总裁报告的，一朝天子一朝臣，这会子你心里没准多敲鼓呢！”
王伟言不由衷地说：“我紧张什么，谁来做总裁，不都需要把销售作好呀！”
拉拉得意洋洋地说：“反正，一个经理找工作，比一个总监找工作要容易得多。”
王伟心虚道：“得！没准齐浩天比何好德更容易沟通呢！”
拉拉假笑着说：“没准，他把罗杰干掉，用你做sales　VP（销售副总裁）呢。到时候，我还得多巴结巴结VP
wang（王副总裁）。”
王伟随口道：“行，你要态度好，可以考虑指派你个美差。”
拉拉听了立马不高兴了，翻脸说：“你小心死得很难看！没准哪天我又巴结上齐浩天了。”
王伟说：“你这人怎么这么不善良呀！你看我都说我要是做了VP，就要提拔你，你却说你巴结上老大，就要
file：///E｜/新建文件夹/新的文学/杜拉拉升职记1＋2＋3全集/杜拉拉升职记。txt＇2010…5…10　15：14：15＇
我死得很难看。”
拉拉道：“我就这么不善良，要说大公司的企业文化，见过提倡诚信的，见过提倡创新的，还真就没见过哪
个大公司的企业文化提倡要善良的。”
两人情绪都不好，拉拉说话像吃了枪子，王伟也没有心思哄她了。沈阳之行充满了迷惘和惆怅。
45。　我只要发现你骗我一次，你就是个不值得信任的人
齐浩天的风格和何好德完全不同，比如何好德走到哪里都喜欢和各层级的员工握手交谈，有一直积极地学习
了解本土文化，他走前已经basically（基本上）能用中文表达自己的意思了；齐浩天则令人想到没落得贵族，他
皮肤白皙，手指修长，举止优雅而郁郁寡欢，经常一个人关在房间里，上任伊始，除了罗杰和柯比得，没瞧见
他找谁特别谈话，中文这类东西，他是totally（完全）不会，也totally不想学。关于他的中文名字，他甚至没
有在意公关部替他起的“浩天”二字到底是啥意思，人家解释的时候，他假装笑着夸奖说“i　like　name，其
实，叫他“齐浩天”固然好，叫他“锄大地”他也无所谓……而公司里别的老外一般都会问问，为啥人家要给自
己起这么个中文名字。
不要以为这样的老板就不是好老板，这得看他所处的组织有着什么样的特点。齐浩天有三个好处，第一是授
权……他认为，既然罗杰是他的副手，他就要信任并支持罗杰；第二是敢于拍板……假如你找他，告诉他你需要他
做一个决定，他就给尽快给你一个决定，让你有明确的方向去做事；第三个好处是他经常把酷爱繁杂流程的可
比得抛在一边，从而让大家在流程上少了许多痛苦。
自从何好德离开后，他在后期不肯做决定，凡事都要罗杰和柯比得同意后才肯签字的谜底就揭晓了，原来他
做了决定也白做，与其样样受“萝卜”的挑战，不如啥事都“萝卜”派来的罗杰和看门神柯比得拿主意。
齐浩天就不一样了，他是“萝卜”的嫡系，对于他的副手罗杰，只要是其责任范围内的事情，齐浩天不太干
涉；而对于柯比得，齐浩天就简单地把他的财务部定位为supporting　function（支持部门），什么看门神不看门
神的，齐浩天根本不理会，柯比得你给我好好地照规矩尽到财务的本分就是了，business（此处指关键业务）的
事情不需要你involve（参与）作那么多决定了。
file：///E｜/新建文件夹/新的文学/杜拉拉升职记1＋2＋3全集/杜拉拉升职记。txt＇2010…5…10　15：14：15＇
柯比得看到几次比较大的决定，齐浩天只是知会他，并没有要先得到他同意的意思，心下就明白了，他本来
就内向，变得更沉默了。不单柯比得看明白这个变化，中国DB上上下下全看明白这个变化；人都是聪明的，遇
到难事，假如能绕得开罗杰，大家就都跑去找齐浩天做决定，更是把寂寞的柯比得凉在一边。
免不了有人利用这样的局面钻空子，比如有人找到齐浩天说需要若干钱办某事，齐浩天作为那么高级别的老
板，自然先问：“有预算吗？”
那人告诉他：“没有预算，可是这事情确实是非办不可。”
齐浩天也不要人家提交分析报告，认为说得都是实情，他便是很快做出判断：“OK，既然这事儿确实需要
办，那就报亚太特批费用吧。”
这是他比柯比得有本事的地方：何好德是明明手里有预算，方案报道“萝卜”那里，“萝卜”偏说这事不见
得非办不可，愣不批；齐浩天是明明手上没有预算，可他能搞定老板，他就能在“萝卜”那里特批到钱。
问题是，这样的本事也害了他，季度末一结算，“萝卜”就找他谈话了：费用没控制好，业绩也不见得有回
升。
资本家最终是的指标就是利润，利润好，啥都好谈，利润不好，谁都过不了关。
齐浩天总结了一下，注意到引诱他做这样预算外决定的都是些本土员工，罗杰和柯比得就从不要求他干这样
的事情，他不由得生气了，一方面觉得以后做决定还是要多问问柯比得的意见，免得再上当；另一方面，他和
公司管理层中的非本土总监们联系的比刚来中国时紧密了些，而对本土员工则更加疏远了。谁再找他做决定，
就算是预算里的决定，他也要他们先提交各种分析报告，或者先跟罗杰和柯比得说好再来。
但凡能做到总裁的，都是些聪明过人的角色，学习能力一流，很多东西都能无师自通，齐浩天的变化再次验
证了这样的观点。
file：///E｜/新建文件夹/新的文学/杜拉拉升职记1＋2＋3全集/杜拉拉升职记。txt＇2010…5…10　15：14：15＇
假如齐浩天有一个称职的副手，那么他会是一个非常好的老板，因为他尊重你的意见，赋予你权力、让你充
分发挥自己的才干，而当你需要他的支持和决定的时候，他又能爽快地给你一个决定。
齐浩天的方式是典型的西方人的那一套“我不撒谎，我相信你也不撒谎；假如你撒谎，只要被我发现一次，
你就是个不值得信任的人。我用你我就信任你，support（支持）你到底，你要是好，我们一起好；你要是不好，
我们一起玩完；我若是足够幸运，在玩完之前发现你辜负我的信任，那我就干掉你。
对于DB中国来说，遗憾的是齐浩天的新加坡籍副手罗杰是一个糟糕的VP，而齐浩天不愿多理睬罗杰手下对公
司业绩至关重要的三位销售总监Tony林、王伟等人以及唯一的市场总监约翰常，特别是他觉得本土员工欺骗、
利用了他的支持后，更是凡事只听罗杰的，总监们近不了齐浩天的身，唯有仍然忍受着罗杰的折磨。
46　要为下属的成长付出心血
对于混日子的人来说，有齐浩天这样的一个总裁是他们的利好。反正大家就是个混，你做的更好，罗杰也说
你不专业，你做的再烂，他也未必就能看明白你有多烂，而齐浩天反正只以罗杰的判断为准。
对于指望着新总裁来后能给罗杰专政的历史划上句号的人而言，就彻底心凉了。总监们固然在暗中小心翼翼
地找新工作，经理中也不乏盘算着另谋前程的。王伟的东大区经理就在这个时期辞职离开DB了，王伟暗自叫
苦，赶紧缠住李斯特张罗着招人补缺，怎奈行业里但凡够分量作大区经理的角色，哪个不是对行业信息了如指
掌的主，都知道DB中国眼下正乱呢，谁肯这时候往DB跳呀。
齐浩天到任三个月后，DB中国的架构改组方案终于敲定，沟通方案先发给总监们过目，王伟一看组织架构
图，顿时觉得头大了两号，胸口一阵发闷，原来罗杰竟要升岱西做王伟东大区经理，而他事先几乎么有正式地
征求过王伟的意见。
王伟早风闻自从罗杰到任后，岱西就经常利用罗杰晚上爱加班的特点，没少在罗杰身上下功夫，拉拉也说亲
眼见到过这样的事情。但对于岱西进攻罗杰的策略，王伟并没有很往心里去，毕竟大区经理是非常重要的职
位，他就不信岱西那套能奏效。
file：///E｜/新建文件夹/新的文学/杜拉拉升职记1＋2＋3全集/杜拉拉升职记。txt＇2010…5…10　15：14：15＇
前两个月罗杰曾两次非正式地问过王伟对岱西的看法，王伟对罗杰的用意不摸底，只如实说她目前业绩不
错，但人际关系比较紧张，思想水平还有待提高。王伟从来没有想过在内部提拔谁起来做东大区经理，更没有
料想到罗杰这个王八蛋居然不正面和他讨论，就直接把这样一份组织架构抛出来了。
王伟又气又急，稳了稳心神，马上打电话给罗杰要求谈一下。
王伟走进罗杰的办公室，罗杰照例神气活现地坐在大班台后高大的皮椅里，招呼说：“Hi；wangwei！take　a
seat！（王伟，坐！）
罗杰其实能讲不少中文，但他一直不肯讲中文，并且假装听不懂任何中文，上上下下只得都用英文和他沟
通，连清洁阿姨看到他，也按麦琪教的问候他“goodmorning；sir”（早上好，先生）
王伟坐下，尽量平和地说：“罗杰，有件事情我有点意外，我看到新的组织架构图中，岱西将会升上东大区
经理的位置，是这样的吗？”
罗杰十指交叉、胳膊肘撑在台面上说：“是的，我征求了齐浩天的意见，他那方面没问题，所以新的组织架
构中是这样安排岱西的。”
王伟心说，那你怎么不来问问我呢，这个职位以后总是直接问我报告的吧。
他强压着心中的不快道：“岱西目前的销售业绩确实不错，态度也非常积极。不过，她有三方面的问题：一
是个性太强导致人际关系比较紧张，她目前所带团队的人员流失率是东大区几个小区中最高的，让她带东大区
这么大的团队会有问题，东大区目前其他的几个小区经理估计都难以服她；二是她和大客户打交道的技巧还有
待提高，要让她去独当一面的管理区域级的大客户，分量还不够，客人是否能接受和认可她会是一个很大的问
号；三是她看待生意的思路还不够高、眼界不够广，她在小区范围对业务的规划哈市不错的，但以她目前的眼
光和水准，要来规划东大区的业务计划，恐怕整个东区的业绩都会面临一个冒险……公司能否再考虑一下对岱西
的任命？毕竟事关东大区这么重要的区域。”
过去的几个月里，在罗杰向岱西传授“专业”的过程中，作为优秀的销售人员，岱西显示了其出色的“聆
file：///E｜/新建文件夹/新的文学/杜拉拉升职记1＋2＋3全集/杜拉拉升职记。txt＇2010…5…10　15：14：15＇
听”技巧。对于像罗杰那样强烈地喜欢“说”的人而言，最能满足他的莫过于对他的“聆听”了。受到极大满
足的罗杰，认为自己发现并培养了岱西这样的high　potientiao　talent（高潜力人才）。
在罗杰内心，现在不管王伟对他说什么、也不管他自己对王伟说什么，都不重要，重要的是他老罗已经决定
了提拔岱西。既然王伟开口反对，还给了他三条理由，他总要在形式上也给王伟三个说法的，反正长篇大论他
拿手，他便信口道：“岱西目前的业绩在全国同产品组中排名第三，销售嘛，永远是业绩导向的，没有业绩，
人员流失率是零也没有用！说到关键客户是够能接受她，这个我倒不担心，通过这几个月对她的考察，我对
她‘为客户创造增值服务’的能力以及‘客户至上’的观念非常有信心。当然，我同意，她现在看待生意的眼
光还嫩一点，带团队的技巧一额可以有所改善（这句话本人觉得有些问题，但是书上就是这样写的，所以我也
就照实录了），但谁也不是天生的大区经理，每个大区经理都是从小区经理做上来的，王伟，我们每个人都要
为下属的成长付出心血嘛。另外，我和李斯特沟通了一下，你们在外部找人很困难对吗？岱西还有不少可以继
续改进的空间，同时应该看到，在公司整体业绩压力很大的现状下，她积极进取的心态正式目前我们的团队非
常需要的……我看不出不升她的充分理由。”
王伟听到罗杰那个“要为下属的成长付出心血”，只觉得自己快吐血了。他真想说：这个职位是向我报告
的，为什么你不经我同意就决定这件事呢？
但是他明白和罗杰说这个，就是自己和自己过不去。王伟脑子飞快地转了一下，装出只得接受的样子
说：“罗杰，我明白你的考虑了。既然这样，那我就抓紧提交她的升职申请给HR，她也好早点到岗。对了，按
照公司的人事政策，对于内部提升的高级经理职位，都需要通过assesment　center（评估中心）的评估才能正式
提升。我去联系HR吧，请他们安排岱西过assesment　center。”
罗杰倒真忘了这茬了，就说：“OK，你和李斯特打声招呼，抓紧安排。”
47　Assessment　Center（评估中心）
自从发现真丝睡衣被人铰破后，受了惊吓的拉拉搬出王伟的房子，在也不肯回来。何好德的离开，童家明的
作梗，都使得拉拉近来情绪不高。王伟本来觉得岱西的事情不该再去烦拉拉，但是眼下这事不和拉拉商量又实
在没有旁人可以商量，他还是打了电话找她倾诉。
file：///E｜/新建文件夹/新的文学/杜拉拉升职记1＋2＋3全集/杜拉拉升职记。txt＇2010…5…10　15：14：15＇