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重回军营-第54部分
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小玲点点头，“是呀，我每次买衣服都是觉得当时好看，回家后就后悔了，也许是和当时别人说的话有关吧。不知是为什么？”
“这个还不简单，那就相于是心理暗示一样，她多在一旁说两句好看，真适合什么的，你就会从心里觉得喜欢，眼里也看不到衣服的缺点，也就会觉得适合自己买回家。回家后，看着真实的效果如果不适合你就会后悔。”婉清解释道，这也是自己经常有的感觉。
也许女人都是这样的吧，说几句好话就分清东南西北了，要不然怎么会有那么女人被几句甜言蜜语就给男人骗回家去当着自带薪水的保姆呢！谁叫我们女人不仅耳根子软，心也软。
“我还以为只有我是这样的，原来你也会犯这样的错啊？”小玲惊奇的说着。
“什么叫我也会这样的错啊？我为什么就不会犯这个错呢？我还不是跟你一样只是个普通的小女人而已。”婉清笑着回答，接着又转而说着：“今天我们也算开门红了，我还担心开门第一天一件衣服也卖不出去，那可就丢脸了。我还想，要是一件也没有卖出去的话，就让强制你买一件回去，也算为我们云裳服装店作贡献了。”
云裳是婉清服装店的名字，出自李白的《清平调》其中一句：云想衣裳花想容。是说杨贵妃的衣裳让人感觉到像云一样，而杨贵妃的容貌，花都很羡慕。
“啊，哪里有你这么黑心的老板呀，亏我还觉得你是个好老板。”小玲也不知是当真还是开玩笑，看着婉清哇哇大叫。
婉清看着她，觉得心情莫名的好。看来自己识人的眼光还是有所进步，这第一个招的员工就很不错嘛，不禁在心中对自己大大的夸赞了一番，如果小玲知道了，会不会对她的好印象全没有了呢！
小玲此时就正看着自己的老板一个在傻笑，看了婉清两眼，默默的转身去整理衣服架去了，还是让老板一个人静静吧。
婉清看小玲不理自己走了，也就收起了笑，找事做起了。
一会有两个女人也进来逛了一圈，婉清也只是笑着陪在一旁，并没有很起劲的推销，只是在她们拿起衣服来看的时候，对衣服稍作了些解说。
只是最后她们看了一圈，可能没有她喜欢的，也就走了。
婉清也没有觉得失望，这也是很正常的，有时逛了一天，说不定什么也没有买到呢！
因为如果逛一圈就能买下来的话，每个女人的家里都有装不下的衣服。
第六十五章
第六十五章
在十点多的时候，进来了三五个女人，她们也认真的看了衣服后，经过几次的试衣过程，最后她们中的两个人各买了一套衣服。
婉清在她们结帐的时候，对她们说着店里一些优惠。一般来说，只要达到一定额度后，相应的就会发一张不同的卡，然后会根据不同的卡来送礼物或是相应的优惠。
婉清要求小玲以后在人家结帐时才说这些优惠条件，小玲还问为什么。婉清是这样回答的：你想啊，你还没有买东西，人家就跟你说买了以后就会怎么样怎么样，是不是会让你觉得你是因为有了这些优惠才买的。心里是不是有些小小的情绪呢！如果人家结帐后才说，意思就只是希望下次光临而已，人家已经买了，也就是不是看重你的这些小利。只是喜欢你的衣服而已，下次人家再来也只是这样。虽然我们可能是因为这些优惠条件才吸引她们下次再来，但是这样做给人的感觉是很好的。我以前买衣服时就是这样觉得的。’
小玲说：“老板，你太厉害了，这些是怎么想出来的。”婉清心想，这些小手段再过几年也就满大街都是了。但在这些手段里婉清加上了自己的一些想法和做法，目的只是让消费者心里更舒坦一些。这也是算是一个资深的消费者的一些心得体会吧，虽然前世时钱不够多，买不了高档的东西，但是无论好坏高低，总还是需要促销，业绩才会好吧。从道理上来说都是一样的。
就这样，直到中午也没有再卖出去一件，但是对于新开张的店面来说，还算过得去吧。也只是过了一个上午。这也给婉清不小的信心，看样子，自己的选择是没有错的。
快到十二点的时候，急冲冲进来一个大概三十多岁的女人，婉清看她神色有些急，不仅多看了她两眼。结果看到女人的身上穿的衣服不知为什么弄脏了，而且是很明显。看样子她是需要到什么地方去吧，所以才这么着急，眼看着就要十二点了，可能要迟到了。
婉清轻轻走过去，对她轻声说道：“你好，有什么需要帮助的吗？”
来人看了婉清两眼问：“请问你是这里的老板吗？”
“是的，有什么能帮到你吗？”婉清还是客气地说着。
“你好，是这样的，我中午要在前面那个酒店参加我朋友的婚礼，说好了我作为朋友代表上台讲几句的，但是刚才一个小朋友不小心，把可乐倒在我身上了，你看，这么明显，我怎么上台呢？这一时半会也不好找人代替，我也没有想到会出这样的事，没个准备，所以我就只能出来买件衣服。由于时间比较急，我也没有空慢慢挑选，你看能不能请你帮个忙，帮我选一件适合的衣服。”来人着急的说着。
婉清看她相貌端庄，衣着得体，略施粉黛，看样子是做了十足准备为上台的，不过却出了点小意外。一个如此端庄的成熟女人，打死也不会穿着有这样污渍的衣服上台的，宁愿躲起来也不会丢这个人的。
婉清推断她应该是条件很好，所以很快的就选了件有些小礼服样的薄呢裙，因为这个也正好配她的鞋子。
小玲赶忙过来帮忙，来人换好衣服后，看着镜子里的自己，轻声道：“这裙子很不错，很合身但又不会感觉紧绷穿着很舒服，面料也很好，样子也大方。就是它。”说完还转身又看了看镜子里的自己。
结果她一摸身上，却又惊叫出声：遭了，出来得太急，我忘了带钱包了。
婉清一看，果然她原来穿的那条裙子浑身上下连个小兜都没有，哪里还能装得下钱呢？
她看着婉清苦笑着说：“怎么办，我时间也来不及了。要不你们跟着我去前面酒店拿钱吧。”
婉清相信自己看人的眼光，相信如此一个得体的人不会是为了骗自己的一件衣服而来闹这一出，于是她就笑着：“没事，要不你穿走，等你办完事有空再来结帐也行，如果你家里有类似的裙子你只要不弄脏来还衣服都行。就当我们交个朋友了，我这个店今天才开张，你穿过去就当给我打广告了。”
来人看时间也不及了，也就干脆地说：“那好吧，我叫邱天，我也就不多说了。谢谢你了。”然后说把脏衣服放在婉清这里就走了。
小玲此时才敢说话：“婉清，你就这么相信她，你就不怕她是骗你的。”
婉清看了看手里的脏衣服，然后才说：“你把这衣服脏的地方处理一下，我怕久了，这污渍就洗不掉了，这件衣服也就不能穿了。”
等小玲把衣服弄好了，婉清又用熨斗给熨了熨，拿了个衣架找了个地方挂起来。
小玲看十分不解，为什么婉清这么有把握刚才那个邱天不是骗人的。
看着小玲的神情，婉清笑了笑说：“小玲，我考考你。刚才你注意观察没有？”
小玲摸不着头脑，问：“观察什么？我就看到一个着急的人和一个轻易相信别人的老板。”
婉清抬手推她一下，然后才说：“你看邱天，她打扮得体，举止大方，知书达理，你见过这么有素质的骗子吗？再说了，你看她的穿着没有，不说她的耳环和戒指了，你就光看她这条裙子，说不定能赶上两条她穿走的我们的裙子。”
小玲听了，赶紧又看了看挂在那里的裙子。这裙子虽然不是什么国外的大名牌，但也是国内一个比较有档次的牌子，小玲可能没注意看，也或是不知道，因为以前她也不是专门在服装店打工的，说了句：还这么贵呀，难怪你不怕她不回来了。
“我也不是因为有这条裙子才同意的，我是看邱天那个人的面相气质。才决定相信她的，面由心生，你看她，显得那么自然而舒坦，你看过这样的骗子吗？如果她真是骗子的话，那还真是个有素质的，有表演天赋的骗子。还就为了一条裙子？”婉清仔细的解释着给小玲听。“以后，我们一定多看看关于这方面的书，增加点专业知识，虽然我们的衣服不错，但我们也要学会如何搭配，如何看质量，如何看做工等等，要学的东西还是很多的。小玲姐姐。”
说到最后，婉清不禁又打趣起了小玲来，不过小玲确实比她大，所以叫声小玲姐姐也不太夸张。
小玲听了，不禁做了个摸手臂的动作，表示鸡皮疙瘩起来了。
然后走开了。
本来快要到十二点的时候，婉清是想让小玲看着店里，她去买些午饭回来的，可是经邱天这么一折腾，现在也还没有去成。
婉清拿起钱包边走边对小玲说：“我去买午饭，你想吃什么？你看好店啊？”
小玲说什么都可以，没关系的，老板吃什么我就吃什么。
这种工作，一般都是老板包中午晚上的饭的，所以婉清才会这么问，虽然是包吃，但也不能吃得太差，不能为了节省那几个块，而苛刻了人家。
不过这样还真是麻烦，每天都要去买饭，不过后来，婉清联系到附近的一家小餐馆，婉清她们想吃什么，就打电话给他们，让他们避开就餐高峰期给送过来，才让婉清免了每天的买饭之行。
中午吃饭时间，一般很少人来逛，所以婉清就和小玲吃起了午饭。吃过饭，婉清由于早上起得早了，这会居然想睡午觉了。可是在这里哪有这上条件呢？最多一会去试衣间靠一靠了，要不以后把试衣间改良一下，中午生意清淡的时候，她和小玲轮流着去休息一会。
现在还不知生意会如何，所以婉清也没有大张旗鼓的多招二个人，这种时候，相当于创业初期，还是自己多盯着吧，等以后看情况再说。
小玲让婉清去试衣间休息一会，自己先看着。
婉清也是这么想的，看样子是过得太舒适了，今天一上午都在这里守着，还真有些累。
刚准备去，结果看到一大群人涌了进来，是的，涌进来。因为这一群人起码超过十个，要不是婉清的这间店还算大，要不然也装不下这么多人了。
打头的正是早前那个邱天，婉清想可能是她们吃过饭过来拿衣服的吧。
邱天看到婉清就忙不跌的表示感谢，原来邱天穿着婉清给她挑选的衣服除了成功上台讲话以外，还获得了大家一致的好评，吃饭的时候，都抢着问她衣服是哪里买，有好东西也不会大家交流一下，就知道藏私什么的。
邱天才把自己中午的惨事告诉大家，于是大家除了对衣服感兴趣以外，还对婉清这个人感兴趣。哪里有这样的人，对于一个陌生人如此的放心，把衣服借给别人，还什么也不要，就知道一个人名，就连电话什么都没有留下，还真是大胆呢！
于是吃了饭大家都要跟着邱天来开开眼界。
婉清听了也笑起来了，然后说：“大家好，我是云裳服装店的老板，我叫林婉清。”
大家看到婉清这么年轻就是这家服装店的老板，还是有些吃惊的，因为开这样一个服装店还是需要一些资本的。
邱天到是没有吃惊，照中午婉清的处世方法，没有点底蕴是办不到，至少钱少了底气不会那么足了。
是的，婉清也是这么想的，如果这个邱天真的穿着她的衣服跑了，那么就当作自己轻易信人的代价，以后就自己就不会同样的错误的。至少现在的婉清这一件两件的衣服还能赔得起的，不过婉清想，如果邱天真的不回来的话，姐姐可能就会又有话讲了。
好在，自己并没有看错人。
婉清听她们说完后，就让小玲把邱天放在这里的衣服拿过来，交给邱天。
邱天看到自己的衣服已经处理了，还被熨烫得很有型，看向婉清不解地说：“你这是？”
婉清笑着说：“我想也许吃过饭后，你可能会想穿你自己的衣服，所以趁有空的时候，处理了一下，只是简单的处理了下，因为可乐这种饮料在这种面料上久了，就不太容易洗掉了，我也只是闲着没事就没经你同意动手了。希望你不要介意。”
婉清这样做也是不希望邱天在心里以为婉清是非得要她买下身上那件衣服。
邱天在心里又为婉清加分不少，小小年纪居然有这种胸襟着实的不容小视。
其他人趁他们说话的时候，已经在四处的看衣服了。还有两个人已经进了试衣间了。
邱天拿出钱包问婉清衣服的价格，婉清问她家里有没有大致相同的裙子，如果有就没有必要再买一条了，虽然穿过一会，可是并没有多大关系，不用非要买下的。
邱天却说：“没有，我很喜欢这条裙子，她们几个都说我穿着这裙子很好看，吃饭的时候就拉着我问衣服从哪来的。”
婉清也没有再执着，就把钱收下了。把她自己的那件折好放在购物袋里了。婉清在开业之前，就托姐姐找印刷厂先制作了一些纸袋，这样虽然有些费事，还要比塑料袋多花钱，可是这样只要有人买了云裳的衣服，拎着云裳的专用纸袋，也相当于打广告一样了。
纸袋婉清提供了大致的颜色要求，以及画面的大体。其实就是杨贵妃跳的《霓裳羽衣舞》简笔画，以白色为底色，衣服以浅粉色为主，看着就让人赏心悦目。
果然邱天看到纸袋也夸了句好看。
邱天看着大家挑得起劲，也跑去跟着挑了起来。
经过这一大群人的扫货，婉清今天的销量一下就上去了，在也不用愁开业第一天就以惨淡收场了。
你想啊，她们差不多有十人，就算是一人一件就十件了，何况有人还不止一件呢，邱天最多就拎了三件衣服走。
这是婉清没有想到的，当初她只是看邱天真的很着急的样子，就跟她们说的，没有几个会像婉清那样做，最多也是要派个人跟着去酒店拿钱。但那样的话邱天的心里也多少会有种不被信任的感觉，以后她不一定还会去那家店买衣服。还有就是一个女人在那么狼狈的情况，有能力你还不帮一下，不是说女人何苦为难女人吗？
当然婉清也不是那么大公无私的，至少是她看邱天也不像个生活水平低的人，也希望拉一个潜在的回头客。谁叫婉清是第一天开张呢！
还是需要一点业绩来支持一下自己的自信心嘛，要不在第一天就被现实打垮了，那可是对婉清两世的自信心严重打击啊！都说重生不是万能的，什么也还是需要自己去努力的，不是什么都会凭空得到了。如果不是婉清那么认真的设计店面，严格的挑选衣服，也不会让顾客认同，也不会有成绩了。所以什么都是靠努力得来的，只是婉清很幸运的有重生的一些优势，要比别的人看得远些而已。
第六十六章
第六十六章
不管过程是怎么样的，结果是很好的，走的时候，邱天留了电话，说是以后有新款就给她打电话，难得的是邱天留的是手机号。果然还是有钱人一个，98年底的时候，在这样的小县城用手机还真不多。
后来，邱天还真的经常来买衣服，也经常带着朋友来。有次婉清也是听邱天的朋友在试衣服的时候，说了几句，说是邱天家里是开沙厂的，也有水泥厂什么的，难怪穿着气质都不错。
婉清也没有在意那么多，当初不知道时，不也还借了衣服给她，什么都没有让她留下。
晚上关门的时候，婉清和小玲两人把店里的衣服盘完点，数好钱，婉清还小小的激动了一下，今天业绩不错，看来是个开门红。其实这都得益于邱天的意外到来，当然以后是不可能有这么好的事了，婉清也不奢求每天能有这么好的生意。
结果婉清还是对形势低诂了，等她的服装店开了几天后，生意是越做越好，经常都是比第一天开张时的营业额多得多。可能这也是和她店里的衣服有关吧，虽然这里是个小
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