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重回军营-第53部分
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心悦目的。婉清直起已经有些痛的腰对小玲说：“小玲，你那边弄好没有？”
小玲从另一边直起身来，看了看整个店面，然后才说：“婉清，弄好了，你看还有什么需要改动的？”
本来小玲想说叫婉清为林姐的，可是婉清想着自己比她还小些，让她叫自己为姐，心中有些不太接受，所以婉清坚持让她叫自己的名字。
婉清看了看，已经按着自己的设想弄好了，就摇了摇头，“没有，都弄得很好。今天真是辛苦你了。”看了看了表，“呀，已经这么晚了，你饿了吧？一忙起来还真就忘了时间了。小玲，这样我们最后把店里再打扫一下，然后我们去把饭吃了，下午也不用回店里了。就当放假了。明天早上我们一起迎接开张的第一天怎么样？”
小玲也高兴起来，下午不用上班啦。
于是她们把店里打扫了一遍也就关门去吃饭，然后就各自回家了。
婉清回到家，现在她还是住在姐的家里，因为妈妈在这里，乡下的房子已经很久没有人住了，婉清本想回乡下去住的，但是老妈和姐不同意，再加上婉清因为要开店来回来不方便。这会的婉清既没有驾驶证，也不会开车。虽然前世时她是拿了证的，可是因为久未亲自开车，结果就是婉清是有证的驾驶员，但也只是有证，车可不会开。所以也只能在这里住着了。
老妈看到婉清摊坐在沙发上，就端了杯水给她，还说她一点样子都没有，一个大姑娘这么坐着不难看吗？
婉清却就势靠在她身上，“那这样好看点吗？这会家里除了我就是你，还那么注意形象做什么？我这是累了，我和小玲才忙完，明天我的店就要开张了。所以下午我们两个就放假，忙完了我才回来的。”
老妈看着婉清一脸的疲倦，有些心疼，就说：“你那么拼命做什么，慢慢来嘛。我说去帮忙你又不让，怎么是怕老妈什么都不懂给你添乱吗？”
“呀，老妈还有意见了？我是想着平时你就很累了，我那里有小玲在，我们就够用了，你去了，我们没事干了，那咋办？”婉清还真是怕累着老妈了，平时做饭带孩子也还是很辛苦的。婉清自己就试过这样的节奏，当然知道。所以才会心疼她，坚决不让她去店里帮忙。
“你怎么说都有理，我不管你了。吃饭没有？”又回到了这个问题。
于是婉清就给老妈说了下，然后老妈就不管她了，做自己的事去了。
趁这个空，婉清给陈松涛打了个电话，结果他在上班，说是晚上他给婉清打过来。
这段时间一直忙着店的事，婉清事很多，也很累，电话也打得少了，不知陈松涛有没有意见呢？好在以前就说过的，忙起来没时间打电话可不要怪她。
婉清看难得有空，干脆睡会觉算了。
于是就跑去睡觉了，可能真累了，挨着枕头没几分钟就睡着了，不知过了多久，还是老妈来叫她接电话才醒的。睁开眼一看，天居然已经黑了。这一睡还真睡了不短的时间。
到了客厅一看，大家都回来了。弄得婉清都有些不好意思了，跑去接了电话，由于是大庭广众之下，婉清也没有和陈松涛多说什么，就讲了店里的事，说明天开张等一些小事就挂了电话。
看着众人的目光，想来自己的老妈已经是把陈松涛的事告诉他们了，婉清只是嘿嘿一笑，没说什么就跑去逗小静了。婉清回来这么久了，已经和小静混得很熟了。因此小静也不怕婉清了，反而还跟她很亲。
晚上吃饭时，家里对婉清的服装店还是加以高度关注，问了各种问题，以及还需要什么帮忙的，婉清表示不用了，一切都弄好了，只等明天开门既可。
姐说明天她要去捧场，买下第一件衣服。婉清笑着说：“那好，不过呢，是开张第一单生意，所以概不打折不赊账。”
姐就笑话她说：“别人都是对第一单生意又打折又送礼的，你到好，抠到家了。对自己的姐姐下手这么狠。”
婉清回了句：“熟人才好下手。”惹得大家大笑不止。
小静迎起粉嘟嘟的小脸问：“小姨，是不是小静来了也不拿吗？”
婉清笑着说：“可以拿，让你妈给钱。”
这话把大家都又惹得笑起来。
老妈说：“婉清，你是不是掉钱眼里去了？”
婉清一本正经的说：“当然了，我第一次开门做生意，不收钱，不吉利的，是不是表示以后我都挣不到钱呢？再说姐有钱，扶一下贫也是可以的嘛。”
姐看了她两眼：“小气鬼，不用说那么多，妈不知道你，我还不知道，说起来，你老姐现在还是给你打工呢？叫什么穷啊！”
婉清没理她，继续逗着小静玩。
晚上老妈让婉清早点休息，别老看电视了，要不然明天起不来，岂不是开张头一天就迟到也太不像话了。
婉清只好去睡觉了，可是下午睡了那久，现在也才不到十点，婉清哪里睡得着啊，唉，现在才知还是前世好啊，至少现在她可以玩些手机，或是平板电脑什么的，可现在什么都没有
就连想打个电话也不行啊，婉清躺在床上，想东想西的，最后她想着还是搬出去住吧，以后自己正式营业了，起早赶黑的，弄得大家也睡不好，再说了，这么一大家子在，想打个电话说两句悄悄话也不行。前一段没事在家，还可以趁着没人的时候打。可现在有事做，等她回到家，大家也都到家了，还有个小孩子，虽然不会说些什么很肉麻的话，可是总会觉得不好意思的吧。
第六十四章
第六十四章
现在又没有手机，联系起来还真不方便。但是看着现在的手机，婉清真心喜欢不起来，还死贵。几千块钱的手机，也就只能打个电话发个短信，小游戏不知有没有，最多也就是推个箱子，还有什么贪吃蛇吧。
前世是婉清已经是零几年的时候才用的手机，只因她的朋友本就不多，同学联系得少，所以总觉得没什么必要。要不然去买个手机，至少打电话还是方便一些，可看着手机的样子，一时还真有些接受不了。
想着这些婉清也渐渐的睡着了，早上还是老妈来叫她才醒的。前世都是用手机当闹钟的，现在这些都没有，婉清又不是个自律性很强的人，从来就没有生物钟这一说，只要不是有事，早上从来也不会自动就醒了，像别人，说是有生物钟，每天到了那个点就会自动醒，还真是佩服这样的人，啥时自己能这样就好了。
估计很难，新兵训练三个多月都没有让她形成生物钟，现在没有人强制她，更加的不可能了。
起床后吃过老妈做的早饭，婉清就去店里了。
小玲也已经来了，正在门外等婉清呢。
想来她是不会迟到的，婉清看看时间，自己也不算是迟到。只是小玲来得早些。
那时开张不像现在，搞得那么轰动，送很多的花篮啊，还放个鞭炮什么的。婉清不想搞这些，就像是已经开业很久那样，早上把门打开，收拾了一下店面也就算是开张了。
此时还算早，还不到八点半，有好多的店都还没有开门呢。今天是第一天开张，所以婉清时间定得早了点，等过了几天就把时间定得晚点吧，大早上的，估计也没几个人有时间来逛服装店吧。
九点多的时候，姐带着她的两个朋友来了，算是捧场吧。
婉清的衣服定在中高档的价位，不是太贵，但也不是那种遍大街都有的。衣服的款式大多是适合二十好几到三十好几的女人，因为这样的女人才有购买力，也喜欢买有些档次的衣服。
这是婉清当了那么多年的消费者得出来的心得体会。那些年轻的妹子们，她们只是喜欢最流行了，最潮的，跟风现象很严重。对于是不是真适合她们，她们反到没有那么在意了，也对质量什么的不会那么再意，她们只是喜欢随时买随时丢。因为那些衣服样子好看，今年流行过了，明年就不流行了。买得贵了，一是钱没有那么多，二是扔在那不穿又觉得可惜了。
所以说女人从来都是嫌衣服少了，喜欢下一件。
那时婉清和姐也经常家去那家店，但她的衣服还真有些小贵。在2000年左右，一套衣服一般都要四五百吧，这还是属于那店里最温柔的，贵的还能上千呢。但是呢，她的衣服质量很好，样子也很好看，但不是特别流行的那种，就是简单大方，能经得起时间的考验。
想想那时的工资才多少啊，当然工薪阶层的人是不能经常去的，婉清也只是偶尔买一两套，姐姐买得比较多，因为她有钱啊。
现在那家店好像还没有开起来，所以婉清要先占了这个先机，当年的那个店主那可是用这个店发了大财的。
主要是生意特别好，当时整个县城也没有几家像这样的店，而且老板娘很漂亮又会打扮，穿什么都好看。她就是活招牌，有好多人都是看她穿什么就买什么，有时更好笑的是非得买她身上的那一件。其实都是一样的衣服，但是买衣服的就是喜欢人家身上那件，没办法。
那个老板经常都是把店里的主打衣服穿在身上，当然也只是在店里穿一下，一般来说只要不是大夏天的衣服，她都会试穿，让别人看到效果。后来此风还一直流传了很久。
对于店里的衣服，当初婉清去成都的时候，也是花费了一番心思的。她完全是按自己买衣服的思维和方式去挑选的，一个是质量要稍好些的，穿起来有质感，不是很流行，但也不会和流行元素脱轨，还可以随心搭配。这样的衣服适合的人群会多些的，而且她们的购买能力也是不错的。
这样的衣服能穿的场合也很多，上班，玩耍，参加一些常规的酒会什么的都可以。要正统而不失潮流，端庄而不失活力。对于这样的衣服婉清还是很有信心的。
但是无论现在的衣服有多流行，有好看，在婉清看来，都觉得怪怪的，唉，这就是重生人士的通病了，已经提前了十几年的生活经历，无论是对现今有的任何事物，已经沦为不好看过时了的东西了。比如，手机，电脑，汽车，衣服，发型，统统都跟婉清脱节了似的。
过去在部队，还没有觉得有这么明显，因为在部队，成天都是穿着军装，对于其他事物也接触得少。可是现在回到社会这个大氛围里，才感觉自己与这个时代有了格格不入的感觉。
可是能怎么办呢？婉清能改变的也只是对于很少的事物，比如自己的穿着，尽量靠近现在的大趋势，但是对于现今流行的那些元素还是要有选择性的接受。
也好在她回来了是去卖衣服了，如果她只能去别人店里买那些店里的衣服，可能她真要哭了。
所以姐姐的朋友们看婉清店里的衣服，还是表示出很喜欢的样子，姐姐也是，在开店以前，她以没有来过店里。对于店的布置整体设计，在她看来也都还错。
“三妹，你的店你找谁设计的？看着还很不错呀！”姐一边打量着店里一边对婉清说着话。姐给婉清介绍完自己的两个朋友后就问婉清。
一个姓杨，一个姓李。婉清也嘴甜的一口一个杨姐李姐的叫着，她们是姐的朋友叫一声姐也不为过的，不是因为像现今的那些商家一样，随便来个人姐的都是姐呀，美女的叫着。
“没有找谁，就是你找来的装修队，我只是想到什么就让他们照着样子做的。因为我心目中是这样的，如果有这样的店我也会进去逛逛的，所以这些都是以一个消费者的角度来做的。当然你们就会觉得看着很亲切很舒服，是不是觉得不像是服装店，而像家里的衣橱给你的感觉呢？”婉清这样给姐姐解释着。
李姐说：“我说呢，感觉有些不同，原来是这样。婉如，你妹很聪明能干呀！”婉如是婉清姐姐的名字。
“哪里呀，李姐你过奖了。我只是希望我能到这样的店里去买衣服。所以自己能开服装店的时候，就按着这相设想去做了。”婉清不等姐说话就解释起来。
杨姐也说：“是呀，而且这些衣服也好看，你看这件，颜色很洋气，样子又简单。我还真是很喜欢。婉清，我跟着你姐这样叫你哈，你把这件我能穿的号给我试试。”
一旁的小玲早已麻利的拿出适合杨姐的型号，并引领着杨姐去试衣间试衣服了。好在婉清的这个店面积还算大，所以她把试衣间也弄得稍大些，也贴心的准备了两双拖鞋，试衣间里的颜色也不是很单调的白色，而是浅浅的天蓝色。这样让人看起来也就很舒服，心情也会好。
不像有些店里的试衣间，小不说，看起来还不干净的样子。试个衣服也很不舒服。
婉清又领着李姐和姐姐看起了其他的衣服，看她们满意的表情，就算她们一件衣服也不买，婉清的心情也是好的，至少对于这样的店还是很能得到消费者的认同，那么以后也不愁没有生意了。
姐姐的这两个朋友，一个是她的同学，一个是她的生意有来往的朋友，有时空了她们一起喝个茶当然也顺便打个麻将了。今天是婉清服装店开张第一天，她带着朋友们前来捧场的。
杨姐试完衣服出来，小玲在一旁帮她稍作整理后就站在一旁没有说话，对于小玲的表现，婉清还是很满意的，没有刻意，就是那看似随意的站着，脸上挂着淡淡的笑容，配上她那张有些圆的娃娃脸，怎么看怎么喜庆而有诚意。婉清决定等一个月的试用期结束后就给她涨工资，以后有了她，生意都会要好上一成也说不定呢！
李姐站在一旁看了会说：“老杨，平时没看出来，你气质和身材还都不错嘛！果然是人靠衣装呀！”
看样子几人平时关系不错，要不也不能这么说话。
“哟，你这是夸我还是损我呀？这是几个意思？”杨姐边转身看着衣服，边回答着李姐的话。
“两个意思，你身材气质好，婉清的衣服也好。结束。”李姐也笑嘻嘻的看着杨姐。
姐姐婉如在一旁也是忙点头。
婉清笑着看她们说笑，并没有多什么，她和别的人不熟，也不好多说什么。
三人笑闹一阵后，杨姐把身上那套衣服换下来后让婉清给装起来说是要买下来，后来李姐也忍不住试了两套，最后买了一套。婉清给她们装好后告诉她们已经打了八折了，还送了两张卡给她们，说是以后可以凭此卡打八折，以后生日节日还有礼物要送。
李姐就说：“每个买衣服的都送，你还嫌什么呢？我们就不用有送了。”
婉清笑着说：“这种卡只有五十张，以后消费满一定额度后，还可以一季里享受两套打五折的待遇。你们是我姐的朋友，今天我又是第一天开张才送给两位姐姐的。别的人只有消费到一定额度才会送这种卡的。”
婉清知道，她们也并不会心疼这几个买衣服的钱，她们这些人也算是先富起来的一批人了。只是这样做，一个是让她们觉得自己受到重视，还有就是她们是姐姐的朋友，这样也给姐姐一个面子。
这时姐姐把手伸到婉清面前，婉清问她干什么，姐姐笑着说：“李姐杨姐都有那种卡了，作为你的亲姐姐却没有，不好吧！”
婉清笑了，她没有给姐姐卡，是因为虽然在家里昨天她说概不赊账打折，只是说说而已，现在自己送衣服给她穿也没有什么嘛。
婉清说：“好，给你，不过作为姐姐要支持才创业的小妹，所以你这张呢就先打九折，等我满意了再打八折和这两位姐姐一样吧。”
姐姐听了笑着要打婉清，婉清赶紧闪了去给她拿卡去了。其余两人也都笑了，说着就是的，以后都不应该打折等等。
因为还要上班，所以她们买好衣服后也就没多待就走了，说是以后会常来的。然后还说很喜欢婉清店里的衣服。
等她们走后，小玲笑着过来看着婉清说：“婉清你真厉害，想到这么多的促销手段，以后我们的生意会越来越好的。”
“那是，不过你要对我们店里的衣服有信心，这才是最关键的，如果人家不喜欢你的衣服，就是白送人家也得考虑一下什么场合才能穿得出去，或是家里衣柜能不能放下是吧。”婉清这样对小玲说，然后又接着说：“小玲，你今天的表现很好，以后都以这个为范本。虽然顾客是上帝，对她们不用表现得太过热情，那样感觉是非得要人家买你的衣服不可，还有就是对于不适合她们的衣服，我们要委婉的提出，然后给出最合适的建议。这样，她穿着好看了，以后就还会来买，如果在店里让我们给忽悠得买�
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