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血战时尚圈:宁要一个LG,不要十个LV(全本)-第5部分
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我胡乱想着这人是不是有点太自来熟，不就是杂志上说的那种“社交正式过火症”吗？要不就是因为外地人搞不清楚我们所习惯的那种社交距离，否则怎么会说这么标准还略带点港台腔的普通话呢？
“呃，我觉得……不错啊，新鲜的形式！以前我在成都的时候就积极投身过这种火热的……消费革命洪流！”
“是吗？那真是不容易碰到一个‘革命伙伴’哦！”他也顺着我灵光乍现的玩笑话接着茬儿，“那您还有什么更好的建议吗？”
完了完了，这人还没完没了了！我能有什么建议，不过是经验主义罢了！
“介意我再问一下，您是哪家同行吗？”我只能再次抛出撒手锏！想套我的话？说不定就是我最大的竞争对手呢！
“这是我的名片。”他是受不了我的追问吗？终于肯自报家门了，哼，小气鬼！
我瞄了一下名片，我的天！这人居然是这家百货的策划部主管！大名：刘念奇。
按捺住心中那头有点郁闷又有点气愤的小鹿，我也摸出了我加急快印的名片——没想到啊，大记者辛集思的第一张出道处女名帖就给了这个打埋伏的家伙！
这么说来，这个带点港台腔的家伙是负责媒体宣传这些的主管，我真庆幸刚才没有说出什么不得体的话来。
“这是……你的名片？刚才我一直以为你是哪家报纸的同行呢。”我说。
“是我们不好意思才对！新来的媒体朋友这么招呼不周。不过您刚才说参加过类似的活动，不知道您觉得我们的活动设计还有些什么不够周全的，我们也很希望听听有经验的朋友们的建议呢。”
我飞速地在脑袋中搜寻当年我的英勇事迹，“我觉得呢，有两点，一是参加完活动以后很晚了，好像坐车不太方便，就只有打车，大冬天的多冷；第二就是我以前是从在商场做兼职同学那里知道的活动消息，好像第一天晚上来的人不是很多，后两天知道的人更多一些……”
刘念奇认真地看着我的眼睛，仿佛一个摄像头要把我说的话录音、录像。
“辛小姐，我真的得以茶代酒敬您一杯，第二个问题我们讨论过，是否需要更多的推广渠道让大众知晓，所以我们今天也安排了这个发布会。第一个问题我们完全没有想到，看来很有必要安排每晚送顾客回家的交通工具！”他伸手召来WAITER，在高脚杯里注上半杯矿泉水，“来，今天受益匪浅！”
“哪里哪里，我只是随便说说的。”没有想到我随口说的他这么看重，我只能慌忙举起酒杯里的橙汁应对一下，“您可别这么客气，相信你们的活动一定会非常成功的！”我由衷地说。
从一个人的谈吐举止基本上就能判断他为他所在的机构所倾注的努力，也基本能够看出一个企业管理的水平和未来成功的可能性。在这一点上，我觉得非常百货应该是一个值得人尊敬的百货公司，起码它的员工给我的感觉非常好，非常善于倾听——虽然刚才有那么一点小误会。 txt小说上传分享
（八） 意外的好运气（4）
发布会结束的时候，我到前台领取了一份纪念品，看台子上的展示是一套精致的浴室用四件套。临走时，我跟刚刚认识的一个晨报女记者说了BYEBYE，一转身就看见了刘念奇。
“今天最大的收获就是认识了您，辛集思小姐。我非常期待您有空的时候一起吃个工作餐！”
“您太客气了，刘经理。我尽量到时过来抢购。”
“如果您真能够在我们的活动首日作为特邀嘉宾前来购物或者指导工作的话，我一定向老板申请提前一个小时专门为您增开一个特别专场！”他也显得很活跃。
“哈哈，那就这么说定啦！”我真不习惯接受别人的这种礼遇，也实在没有经验对付这种礼貌殷勤专业到极点的人——但是我觉得自己已经超水平发挥了！
我真的很怕以后做这行都遇到这种人，需要这么说话，简直要我的命啊！
终于告辞了讲礼貌讲风度的刘先生，我感觉比跑了八百米还累。幸亏当年在大学里得过演讲比赛二等奖，否则要这么文绉绉地说普通话简直像演电视剧一样嘛！
回到办公室，看到李懋姐在办公室，我有点小开心，有点小惶恐地给她说起今天的见闻。她简直是大叫着说，妹妹，你真是福将啊！
接着她飞速地给我描述了一下他们曾经和非常百货打交道的故事：由于百货公司老总是商场采购员到采购经理到商场副总出身，一直对营销宣传不太看重，很少的一点广告份额都给了本城的《都市快报》，因为该报广告价格最便宜！
非常百货最喜欢的推广手段就是DM宣传单，也就是通过在写字楼和一些小区发放DM来告知消费者，倒是跟他们的百货定位比较符合。而百货公司的这个刘念奇是老板任用的少数几个外地空降兵，从台湾的百货集团挖过来的，为人很讲礼貌但是很难打交道。我们代理公司上至总经理下至业务人员，还有嘉卉和我没见过的李芸芳轮番上阵，都被这个刘念奇永恒不变的礼貌态度弄得没有脾气。
“要么说你是福将嘛！”李懋姐详细地问了我们交谈的各种细节，“如果明后天有机会一定要约他吃饭！方便的话我跟你一起去……不不不，你明天主动打电话给他，就说我们有一个选题将把北京、上海等大城市的元旦节购物作一个预报，所以呢我们特别重视这个元旦活动，希望能够详细地采访一下他！”听到这里我在心里吐了吐舌头，好不容易挣脱了他热情无比的“怀抱”，这下又要拼死投入人家的怀抱了。
“李懋姐，这样会不会太急了点，要不我想清楚了后天打吧？说不定他会先打电话给我呢！”
“嘿，妹妹，说你是福将你就得发挥福将的功能！说不定这次你就一鸣惊人了呢，你知道不知道我们的任务还差多少，你知不知道非常百货的人有多么非常态？做业务就是抢速度，一分钟一秒钟都不能耽误！”
我只能迫于她的“淫威”，回到座位上为了她给我的这个非常任务郁闷起来。
（九） 一鸣惊人（1）
整个晚上，我都在想怎么完成李懋姐交给我的这个任务——打电话给人家谈广告！
Oh； my god！那天开会还在庆幸自己没有这么快接触这些复杂的事情，看嘉卉那么机灵的人说起广告来都那么痛苦的表情，我基本就能猜到这是一项多么“没人性”的任务啦。
“您好，刘先生，我是辛集思，您还记得吗？我想今天约你见个面，谈谈……”不行！太像一个电话推销员了！
“您好，我是辛集思，刘经理，我向我们领导说了你们公司的活动以后……”哎呀，好像太功利了，也不行吧！
我在模模糊糊的意识中沉沉睡去，仿佛还做了一个梦，梦到我去非常百货抢购的时候跌倒在人潮中，哇哇大哭。醒来觉得眼睛周围牵扯着干涩的皮肤有些微微的痛……
周二的办公室格外的安静，采访的采访，睡懒觉的睡懒觉，我想着早上醒来的那个梦不禁苦笑了一下。那个电话，我真的不想打。
我看着刘念奇的名片犯着愁。咦，他的名片上有一个MSN地址，很少使用MSN的我从网络上下载了一个，试着加了他。很快就通过了验证！
我和他打了招呼但许久不见回复。等我中午吃饭回来的时候才看到，他一加了我就开会去了。他告诉了我一个好消息：我的建议，也就是增加夜间送顾客的夜班车得到了董事会的同意，商场租了10辆豪华公交车，从当晚12点以后每半个小时一班，免费接送购物满200元的顾客至周边的四个区域。这一项举措虽然增加了一万多块费用，但是大家都认为值得，肯定会极大地免除顾客的后顾之忧。
我分享着他工作上的喜悦，想着怎么提出我的“不可能完成的任务”。
“肯定经过人数估算，才能保证10辆车满员开动，那需要好多人流量来保障哦。”我打字过去，还加了一个吃惊的表情。
“是啊，所以要保证从第一天起就要满足70％的商场最大客流。我们增加了两万份DM单的派发，老板也许还要增加做一点广告。”
“是吗？！那是否考虑一下我们呢？”真是得来全不费功夫啊！
“你们报社同事以前来找过我，印象里价格比较贵。”
不会吧，这么快就谈价格？我赶紧去李懋姐办公室，没人。
“我们的价格应该是很适中的，毕竟是全国发行，对你们的品牌宣传也很有好处的。”我只能在我所知道的范围内尽可能地王婆卖瓜。
“辛小姐，我们要的可是人流量哦，品牌宣传不是不重要，而是相比这次活动所需要的人流量来说，没那么紧急和必要。”
李懋姐给我回了电话，得知我已经顺利接头，她斩钉截铁地下了死命令：一定要约他出来，重点不是价格问题！
我拿着“必死金牌”，开始了铁嘴铜牙软嘴皮的艰苦工程——
“我知道啊刘经理，其实对于这个活动我和我的上司都非常看好的，也另外还有一些想法想跟你交流。”
“那简直太好了！您的上司是？”
“是我们主任，李懋，一个大美女。”
“还有比你更美的美女吗？你们报社真是人才济济啊！”
“是啊！比我美多了，我充其量算个入门级。”
“你太谦虚了。”咦，他怎么一激动都不用“您”了呀？！
“真的，就是她介绍我进报社的，做媒体很多年了，经验很丰富。我还在学习的过程中呢。”我老老实实地打过去。
“那这么说她可是一位有眼光的伯乐，相中了一匹千里马哦，那我一定要会会了！”呵呵，这个人还真会说话，把我的马屁顺便也拍了，而且还拍得相当舒服——连我也有马屁可拍了。
（九） 一鸣惊人（2）
“是啊，你们见面一定会碰撞出火花的！”
“就跟我们碰撞出火花一样？”他那个眨眼睛的表情看得我心里一颤，那也算是火花吗？
我从来没有想到“火花”一词还可以用到工作上呢，我一直以为只有爱情才能用“火花”二字来形容。
“……岂止是火花，简直是火星撞地球！”他继续。
“哈哈，你真有趣！”我打了一个傻笑的表情。
最后拉锯了几次，跟他约定了明天见面的细节：上午10点，就在他公司。
第二天早上九点半过一点儿我就到了非常百货楼下。
我在电梯里补了一下唇彩。“嗬，够有魅力的啦，别迷死人家！”李懋姐打趣我。
“什么呀，运气好而已，真的就这么上去跟人谈广告啊？！”我迟疑着问。
“那不是真的，难道还是煮的？这次我来不及和你仔细说价格的谈判，所以我要约他当面谈！等今天过了我慢慢和你说。你呀，今天要能谈成功劳都是你的，到时候你可要请客。”我还在想，怎么功劳是我的，还要我请客呢，就和李懋姐跨出了电梯。
见到刘念奇之后，我充当了中间介绍人的角色。李懋姐详细地询问了他是否有作发布推广的计划，“这次由于公司投入的其他费用很大，是打算用不多的广告投放额来保障其他费用的投入有效。但是你也知道，你们是全国发行的媒体，我们更属意本地的几家报纸，像晨报、晚报、商报可能更适合一些，还有《都市快报》……”他说得非常坦白。
“这一点我已经想到了。您别忘了，我们背后还有一个强大的集团公司呢。我可以给您提供我们集团下属的其他报业类型作为这次活动的辅助投放！注意是‘辅助’，以我们为主！为什么我敢这么说呢？我是这么想的：非常百货这次活动形式新颖，不需要声势浩大的推广就应该可以获得消费者的重视，我们《商务精英周刊》跟你们的定位是非常吻合的，在重庆读者中有四五万的忠实读者，肯定比你们做其他报纸的效果更好！这么大冬天的，恐怕晚上来购物的都是以年轻人为主吧，老头儿老太婆的基本上不太可能这么晚还出来逛。所以呢，我们给你们度身定做了一个方案：我们把贵公司这种新颖独特的营销方式跟北京、上海、广州、成都这些城市的元旦购物活动进行一个对比，既拉升了你们的品牌形象，又告知了大家有这么一个盛大的商场特惠。同时，我们联合同一集团下属的《都市快报》，就是您刚才提到的，把你们的DM以夹报的形式夹放在当天他们的报纸中，最大化地利用我们集团的优势！而你们付出的仅仅是两个版面的广告以及夹报的费用，相对于《都市快报》的广告费来说简直是节约多了！只有大概个版就能拥有两家媒体的宣传效果，而且我给您推荐的这种方法更符合商场开业所需要的人流量和品牌宣传两方面的诉求！《都市快报》方面由我来负责对接，你觉得怎样？”
我真是佩服李懋姐能想出这么一个好主意，既能推销出我们的广告版面，又能满足他倾向性明确的日报媒体。
“这个思路是不错，我也觉得可以考虑，但是需要跟董事会申请之后才能跟您确认。”刘念奇略作思索，开口说。
紧接着就是价格了。
“我们的价格一贯是对外执行2万4一个版。这次合作也是一种缘分，通过辛集思我们才成功地谈成合作，还有您知道那个国内一线城市的对比呢，相当于我们给您的一个特别软性报道，一定要有两个版的广告我才能够做的。如果您能给我们两个版的广告我就向报社老总申请一个特价，4万5两个，怎样？这个已经是长年客户所能享受的底价，我们也是年末的最后两期作为特别有诚意的政策来开拓新的客户关系。”
（九） 一鸣惊人（3）
“唔，那我只能给你60％的肯定答复，不排除老总最后PASS的可能性。”
“60％已经过半，我就当是您答应了！那我下午就可以让辛集思去拿份合同给您送过来？”
“不着急，估计要明天老板才能最后定，不过要麻烦辛小姐真是太不好意思了。”
“没关系，只要您开业当天也使劲给我打折就够了！”终于轮到我插上一句话。听了这么久我似乎听懂了很多，似乎又什么都没有听懂。
告辞出来，正是电梯使用高峰期。李懋姐看我正欲提问，在电梯里压低声音告诉我，出去说。
“李懋姐，你为什么要主动给他降价？”我还是憋不住问。
“这个价实际已经超出了我的权限范围，但是你想啊，一个百货公司投放两个版是逢年过节都遇不上的！我理应为他向老板争取。我们这次任务这么重，还差两三个版呢，不给他足够的吸引力哪里能网住这么大的鱼啊？不过，你可能要马上探听一下，是不是要给他考虑点……”
“考虑点什么？”
“回扣啊，笨蛋！你不要和我说你不懂什么叫回扣。”李懋姐取笑着我。
不是我不懂，这个商品社会谁不懂回扣啊，虽然我很期待自己生活在一个没有回扣的世界，可是我的确不清楚该哪个时候打听、哪个时候给人家提及、怎么提及更合适。
“我怎么问呢？”我嗫嚅着问。
“我管你怎么问！你只需要你告诉我是否需要考虑他的回扣，回扣多少就行了！”她撂下一句话说完再见就扬长而去，剩下我呆呆地在原地发呆了半天。
若要我回忆之后我是怎么了解到刘念奇的真实想法的，我真的有点记忆模糊了。
依稀记得通过MSN、短信、电话多次交锋以后，我得出一个基本判断：他似乎对于李懋姐想要了解的回扣没有什么概念。
是因为他是外地人不熟悉行情，还是为人太过正直压根就没有往这方面想过？要不就是李懋姐想得太多了，有很多人根本就没有这些想法呢？
我之所以忘记了当时如何得知他的态度，就是因为对于人最基本的判断——“到底是李懋姐出了错”还是“刘念奇是个例外”这两个想法纠缠着我。毕竟对于我来说，“第一次”的经验很多时候将对我以后的工作影响深远，在得到这个出乎意料的结果以后，我几乎对李懋姐产生了一些动摇：也许她说的并不一定全对……
总之，当时我除了对李懋姐说的回扣惯例有些怀疑以外，对刘念奇的人品产生了无以名状的好感。
现在的我当然知道，一件小事虽不至于能够完全看出一个人的人品，但起码会对一个人的认知产生很重要的作用。
一时之间，我简直觉得那个讲礼貌到有些罗唆的刘念奇是个千载难逢的正人君子，我不由得感谢上苍让我第一次接触到我很陌生的广告就这么走运，用不着太费神去研究那些伤脑筋的回扣问题。
李懋姐听到我反馈回去的情况后在电话里笑了：“妹妹，所以我说你是福将呢，想给别人送钱别人都不收啊！这样事情更算好办！你就不用操心了，只要他们上头能过，我就可以送你一件圣诞大礼了！”
她的话听得我似懂非懂，反正我也懒得这么�
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