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乡村帮修了楼房，楼下铺面自己在用，或是租出去，楼上的房子自己住一套，剩下的或是租给镇上做生意的，要么就卖了出去，这个房屋买卖是没有产权的，没有房产证，也没有土地使用证，只能算是私人买卖，就因为如此，连上户口也是个大问题。

至于单位的福利房，干部们的户口早就挂靠到了政府单位里，这个到是不影响上户，但是这些福利房也不是全产权，什么时候退休了，就需要搬出去了，就如古代当官的一样，辞官后就两袖清风回老家去了。

唯一比较好的就是单位集资房，也就是单位出一部分，个人在出一部分，这才能同时解决产权和上户等一系列的问题。

不过咱们镇上穷啊，也只有派出所，财政所寥寥几个部猛才有资金修建集资房，就拿咱们畜牧站来说吧，到现在员工还是住的这栋烂房子。

好了，现在说到房价上面来，根据我的了解，铺面大概在三千到四千多不等，房价也分边老房新房，也分地段，价格在六百到一千二不等，我们就拿一千二百来算，九十平米的套三，这才十万块钱，其实比在村里修楼房还要便宜，只要高档楼房能修出来，肯定能卖得大火，因为我们可以办产权，买家也可以用房屋在银行抵押贷款，当然，以咱们小镇的消费观念应该不会贷款买房子，不过贷不贷是一回，能不能贷又是另外一回事了，咱们的房子能贷款，这档次自然就不一样，而且还可以拿到房产和土地双证书，以小镇居民的观念，有个红本子，这才保险啊。”说到这儿，方文就停了下来，虽然还没说完，不过没办法啊，这支烟抽完了得再续一支，茶水也得来一口啊。

杨站长满脸笑容的说道：“年轻人脑子就是灵活啊，几下就把事情给理得这么透彻。”

周会计没出声，但是手上的笔却不停，却是在记录方文刚才所说的话呢，而何春桃完全就是一脸的崇拜了，她之前也搞过几次生意，全都亏了本，却从来都没往修房子赚钱上面想过。

方文谦虚了几句，又继续说道：“你们在看老旅馆的地形图。”说着又换了张a4纸，刚才那张纸没想却被周会计郑重的拿了过去，到让方文汗颜无比，因为连他自己回过头来都看不懂了。

顿了一下又继续说道：“老旅馆是长方形，长度约莫五十米，进深约莫十米，其实还可以往里面继续挖，至少能挖出五米进深来，这就靠进悬崖了，而上面的悬崖全是整块的大石，不可能出现泥石流，山体滑坡等情况，这背后也是安全的，多挖出来的五米的进深，可以整一个小坝子，用来停放车辆；老旅馆现在的建筑是五百多个平米，除掉墙体等边角料，这是因为小镇上修房子自然没有公摊面积一说，都是说的实际面积，那就算个整数五百个平米，按四千五一个平米的铺面价格算，恩，这就是两百二十五万的收入，单是这个卖铺面就大赚特赚了，所以我才说一定要保密，镇上的市场就这么大，按二十七个平方的常用铺面面积来算，这一下就能多出十八个铺面，等着十八个铺面消化出去，就算就有跟风修铺面来卖，估计也来不及了，不过我们可以看反应，如果还是市场空间，就马上在出手，跟着火速在继续买地……”方文说着这思路就越来越清晰起来。

这话一停下来，见三人都没反应，有些呆滞的看他，虽然奇怪，但也没多想，继续说道：“另外，你们在看，我们可以把二楼修成框架房，这也方便上面的几层的户形修建，框架的房的价格虽然比不上铺面，但是比住房高太多了，卖到一千八一个平米完全没问题，这一层就能收入九十万，另外，我觉得整个楼层可以修到六楼，这个楼层刚好，在往上爬楼梯就比较累人了。

因为楼层的关系，三四楼可以卖得贵一些，这也符合小镇上的生活习惯，五六楼可以便宜一点，大家看有便宜可占，估计也会卖得很火，那就算个平均价格，一千二一平米吧，这就可以收入两百四十万，另外我们在把楼顶上搞一下，整成屋顶花园那种，直接连通到六楼住户的客厅里，这样大概又能创收二十万左右。

恩，现在总共有多少钱了？”方文对周会计问道。

周会计立即就出声道：“一共是575万。”不过声音却是颤抖无比。

方文苦笑道：“恩，虽然少了点，不过咱们镇上的房价也就这个标准，还算凑合吧。”

话一落，何春桃就近乎尖叫道：“这还算少？这得赚多少钱啊。”

杨站长到是比较冷静的出声道：“也不算多，买地就花了一百万，另外六层楼就要修建混泥土灌溉房了，建造成本就要增加，另外还有水电等等安装……”

方文点了点说道：“这样吧，我们修建出来是毛胚房出售，这样就能节约成本，也就是墙上只抹出水泥，门窗全都不管，水电气表也不管，房产证的办理虽然管但是咱们不出钱，也就是只管修建楼房，其余的全都不管，成本就会节约不少。在有，我们修建房屋只是单包出去，也就是只包工不包材料，绝大部分的建筑材料都由我们自己购买，这样也能节约成本，也能摸清路子，方便以后继续干一票，还有，去城里找一家大型的建筑公司来施工，另外在花重金请一个监工队伍，负责监督施工。要把合同签定好了，好比建筑不能达标，建筑公司就要赔偿我们高额的违约金等等。

而且房屋修建出来后，其实还没完，我们自己在成立一个装修队伍吧，负责把装修的活接过来，这个装修可是能大赚一笔啊，最后就是搞个小区物业吧，每月在固定收费，这个可以在买卖合同上面写清楚，这样就能安排几个人的工作问题，以后每月也可以小赚点钱，虽然不多，不过只要房屋还在，就能一直收下去。”

这下连杨站长也不淡定了，出声道：“高，实在是高啊。”

方文喝了口茶，又继续说道：“采购和联系建筑公司，还有成立装修队伍的事情就交给姐姐你了，唐哥也可以帮着参考嘛，姐姐以后就作为分管建筑装修部的经理吧，兼宣布部的副经理。”

。。

第203章　小镇盛况（下）

何春桃一听，兴奋的说道：“弟弟你就放心吧，弟弟保证把事情给办得漂亮漂亮的。”

方文点了点头，何春桃就算不行，这背后不是还有一个男人嘛，唐建正好是宣传委员啊，恩，那句话怎么说来着，“每个成功女人的背后，都有一个默默付出的男人啊。”

接着又说道：“杨站长你就主管宣传方面了，何姐会配合你一起搞。”

杨站长点头表示没问题，搞宣传正是他的强项啊，其实这个强项也是他最近才发现的，连续对方文宣传出招以来，忽然发现原来他还有搞宣传的天赋啊，而且这天赋值还相当强悍，可惜当年大环境如此，没走到搞宣传这条道路。

“帐目方便就交给周会计来操作了，估计接下来会比较忙呢。”

顿了顿，方文又继续说道：“现在卖地的一百万我已经出了，手上也没有余钱，至于如何搞钱出来，稍后在谈，现在我们说一下利益分配的事情。”

话一落，三人都没开口，周会计是真的没啥钱投资啊，最多十来万存款就顶天了，杨站长估计也差不多，这点钱拿出来，完全不顶用。而何春桃一大家族的钱都被酒厂给掏空了，现在全靠唐建的工资过日子呢。

不过说到汗颜，还要数方文啊，何春桃的三百万已经被他给挪用了，花得一分不剩，结果现在却反过来用剩下的一百万修楼房准备捞钱，何春桃只是给他帮忙，这完全搞反了嘛。

想到这儿，方文就说道：“这样吧，我姐姐任务比较重，就多分配点，提成百分之十，另外在送一个铺面，外加一套房子。”

话一落，何春桃忽然有些不好意思的说道：“弟弟，是不是太多了，姐姐现在一万块钱都拿不出来呢。”

方文笑道：“都是一家人，还说见外话干什么，有钱自然是一起赚了。”

何春桃一听，眼睛就红了起来，满口说道：“好弟弟，你放心，姐姐一定会帮你管理好建筑装修这块的。”

方文自然汗颜无比，他是到处欠债搞来的钱，间接来说，何春桃也是他的债主啊，没想居然把何春桃反过来给感动了，果然忽悠技术到了某个境界，就能收放自若、浑然天成了，有时候甚至会忽悠到连自己都会被感动。

接着又说道：“杨站长也拿一个铺面，另外在给百分之五的提成，杨站长你看怎么样？”对于杨站长，方文一起充满了感激，两人算是亦师亦友吧，杨站长对他真的照顾太多了，他一直想还人情，只是没找到合适的机会而已，正好现在索性大方一点。

杨站长乐呵呵的说道：“我是占大便宜了，看来这回要拼了老命搞宣传啊。”

方文接着又说道：“周会计就分一套住房吧，如果这次赚钱多，另外在发一个大红包。”

周会计一听，顿时脸都涨红了，激动的说道：“方站长，你放心，帐目方面要是出了一分钱的问题，我周建国也没脸在镇上混下去了。”

方文点了点头道：“没那么严重，都是一个站里的，自己人还能不相信。”

说到这儿，方文心理迅速推算着，刚才算出来的销售额有575万，送掉三套房一个铺面，扣掉五十万吧，再加上装修的利润，六百万跑不了。在去掉百分之十五的提成，一百万的投资，貌似也很有搞头啊。

接着出声道：“那好，姐姐你尽快去找大型的有口碑的建筑公司来看地形，然后把设计图搞出来，可以多找几家公司报价，不一定要选价格最低的，但一定要选质量最好的，咱们虽然赚要钱，但这良心却不能没了，只要质量有保证，赚在多的钱咱们也花得安心。”

几人一听，都点头道，是这个道理啊，其实现在这个社会最怕的就是朋友坑朋友，亲戚坑亲戚，老乡坑老乡，恩，还怕坑爹……

“另外，等报价一出来，姐姐你就去把材料采购方面的价格理出来，把材料定好了，装修队伍到是不急，等房屋修得差不多了在组织也不迟。周会计你跟着把帐目算出来，算下一总共要花费多少成本，到时候总共能赚多少钱，咱们自己心理就有底了。”

何春桃和周会计两人都点头应下，开口说完全没问题，方文也比较期待到底能赚多少，应该不是个小数目啊。

接着说道：“总共就五百个平米，又只有六层楼，咱们又是承包给建筑公司，相信速度会比较快，估计最迟在过年之前就能搞定，这个建筑时间也可以写得合同里面，把违约金写高一些，不过现在工价这么高，建筑公司也担搁不起啊。另外因为我们请了监工队伍，到是不用担心质量的问题，不过监工队伍的合同也要签好了，多沟通，不过一般监工队伍不敢乱来，因为签定了合同，如果以后有质量问题，监工队伍就大发了，赔偿出来就是个天价。”

顿了顿，又说道，“最后就是这个钱的问题了，购买建筑材料的时候可以打条子，只给定金，能拖就拖，最好分成n次给，不过等我们这边房子买了出去，手上有了钱提前结算也是可以的。建筑公司那边，合同要研究清楚了，我们只给进度款，也就是好比，修了一层楼，看进度给一部分，也是分成n次给，最后还要压一部分，百分之二十左右，一般是压两年，这也是防止房屋如果有质量问题，到时候如果建筑公司不解决，这百分之二十的钱咱们就扣下来了，恩，我说的这些数据也不一定全对，到时候还要麻烦姐姐你多去打听打听，恩，最后说一点，这次咱们＇大干一票行动组＇，在办公事过程中的花费是可以报销的，比如吃喝、车旅费等等，到时候把发票交上来，周会计做帐目就可以了。”

这下三人的目光都有些火热了，要不要这么仔细啊，什么都给想到了，这要是还不能赚钱，那就太对不起党和国家的多年栽培了啊。

方文不理会几人的目光继续说道：“现在就说到重头戏了，如何圈钱，恩，我的意思是指如何先把房子预售出去。这样，我先说一下我个人的方案，到时候你们在补充，我的方案就是，何姐那边一拿到建筑图纸，咱们就火速找广告公司把楼盘的模型图给设计出来，然后杨站长去和镇政府沟通一下，临时占用一下球场坝子，场地不需要多大，占个角落就行了，然后火速整一个类似于售楼部的活动板房出来，不需要奢华的装修，关键是要把咱们楼盘的优势体现出来，把各种好处宣传出去，至于有什么好处，就要靠杨站长你来发挥了。”

喝了口茶又说道：“到时候我会找大胃英，恩，就是组织部的陈建英几位同志过来临时帮忙，等老旅馆开始拆楼，这边就把宣传搞出去。我有个不太成熟的方案，你们也参考一下，房屋的价格就按之前定价来吧，比现在小镇的房价略高一点，等宣传火暴的时候，在放出交定金订购的消息，然后等收到订金三天之后，接着又放出消息，说不接受订购了。放出消息说，因为购买的人太多，准备大步涨价；到时候可以这样办，又放出消息，说是要把所有交了定金的双倍退钱，我们预收一万的定金，到时候就退两万块钱，这是合法的，买家如果违越，咱们卖家就可以白得定金，相对的，咱们卖家违约，就要双倍退还定金。

呵呵，这个时候，我估计交了定金的就不淡定了，有两种结果，一是接受双倍退钱，白赚一万块钱。另外一种结果就是不同意双倍退款，要求咱们按原价出售，这时候咱们就可以提出要原价也可以，那就直接付全款吧，签定合法的房屋买卖合同，合同一到手，这房子自然就是买家的了，也就不用担心咱们会变卦。

恩，这算是一个险招了，操作好了，咱们这房子还没开始修建，就能拿到以后买房子的全款。如果操作不好，咱们就赔惨了，一户要赔一万啊，按一百平米一户来算，加上铺面，总共是四十多户，咱们就要赔四十多万出去，不过要真有人愿意接受双倍退款，咱们马上就涨价，不要怕买不出去，这点房子，小镇肯定能消化掉，另外还可以把宣传搞到村里去，现在交通也方便了，估计还真有家里有存款的村民愿意到镇上买房子。这样相比起收益来算，这个风险我个人觉得可以承受，而且一但楼房这还没开始修建，就全都买了出去，呵呵，这个时候就可以继续出手了，咱们又继续拿地，这次可以是供销社，也可以是旁边的任何占地面积大的老楼房，一直到市场饱和为止……

这还不算完，咱们龙洞镇市场饱和了，这不是还有隔壁镇吗，只要出手快，附近的乡镇都可以圈钱，不过这也是一次性的买卖，咱们毕竟是圈钱行动，闹不到县里去，附近小镇的市场也会饱和，算是干完这几票就完了，捞够钱就火速退出来，也给后面跟风的一点汤喝，也可能是吃到黄连啊。”

方文一说完，就看见三人目瞪口呆的神情，不由疑惑的问道：“好了，我所以的想法都说完了，你们也给点参考意见吧。另外我个人在出十万的启动资金，应该足够了，咱们速度快一些，估计不用几天就能开始收定金，随后把这个方案一闹，全款就能火速收上来了。”

话一落，何春桃就尖叫道：“姐姐真想把你脑袋掰开，看看里面是怎么长的，连这种圈钱的点子都能想出来，弟弟啊，姐姐我现在都有点崇拜你了呢。”

周会计接声道：“方站长，我觉得以你的聪明才智，当镇长都完全没问题了，要是你当镇长，估计咱们小镇早就发展起来了。”

杨站长也点头道：“呵呵，方文你在畜牧站还真是有些屈才了啊。”

方文一听，顿时汗颜无比，这就是阅历的问题了，他在外面城里混了十年，又跑了多年的业务，见识了太多狗血的推销招数，现在也不过是借鉴而已，只是对杨站长几人的冲击太大了而已，小镇上的淳朴居民自然还没受到这些推销招数狗血的毒害，如果换了在外面，这个招数估计是行不通的，因为实在太烂了，别人都用得不想用了。

当即就笑道：“呵呵，都是学习别人那套，又不是我想出来的，算不得真。好了，这天色也不早了，话就说这里吧，你们三位回去也都在想想，有想法就说来咱们在讨论，如果没什么问题，那明天就分头开工吧，姐姐那边一拿到设计图纸，杨站长这边就马上开工，咱们速度要快，争取一个月之内把所有的房屋都卖出去，到时候咱们就分钱，或是继续投资进去干，这一票干好了，以后提成还可以增加，周会计你可以得到提成。”

三人一听，都乐呵呵的应下，方文看了看时间，这是真准备回去了，这几天光折腾钱的事，精神上也很疲倦，他一要走，结果发现三人都在研究刚才周会计做的笔录，而且一边看还一边讨论，方文看这情形怕是一时半会商谈不完了，笑了笑，自顾下了楼……

等下了楼连忙给素芬打了电话，不然又可能跟上次一样，把他当成贼了……

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