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是不可能轻率行事的。

　　　　但现在，查理…克莱尔根本就没有翻阅“广告狂人”的剧本。也没有听埃文…贝尔进行一个简介，就直接拍板了，这里面绝对有猫腻。埃文…贝尔对于这一点再清楚不过了。

　　　　“我可以把你的这句话理解为对我的赞赏吗？在对一部剧集根本没有了解的情况下，电视台就愿意直接拍板签约，这对于我来说实在是一个荣幸。要知道，不久之前。我试图把这部剧推销给nbc电视台，结果就被拒绝了。”埃文…贝尔客套而随意地说到，这是他和查理…克莱尔第一次打交道，通过一些客套话互相揣摩对方，是最简单而直接的方法。

　　　　查理…克莱尔的笑容却显得真诚了许多，那真挚的眼神没有任何的掩饰“难道不是这样吗？‘埃文…贝尔’这个名字现在就等于作品质量，我想即使nbc不愿意，只要你放出风声，希望接手这个剧本的电视台绝对不止我们一家。”查理…克莱尔抬了抬自己右手那个根本就没有翻开的“广告狂人”策划案，认真地说到。

　　　　查理…克莱尔说的是事实。其实在电视剧行业里，一部出『色』的剧集往往就可以成就一位制作人的顶级名声。以十一工作室擦肩而过的制作人j。j。艾布拉姆斯为例，当初他创作出“双面女间谍”之后，声名鹊起；随后的“『迷』失”让他一举跻身顶尖行列。现在，只要是j。j。艾布拉姆斯说，他有一个新的企划案，一众电视台就会上前疯抢，这就是现实。

　　　　不过在埃文…贝尔重生的2012年，j。j。艾布拉姆斯也被认为是“最被过誉的制作人”“『迷』失”到后期的无法自圆其说，让他陷入了谜团之中，除了电影“碟中谍3”取得不错的成绩之外，这位金牌制作人就再也没有能够推出轰动一时的作品了。

　　　　相较于j。j。艾布拉姆斯，埃文…贝尔目前经手的四部电视剧集，无一例外跻身顶尖行列，人气火爆，马克…博内特和查理…克莱尔先后上门就是明证。所以，查理…克莱尔愿意不看剧本，只凭借埃文…贝尔的推荐，就直接签约，这证明了他对埃文…贝尔的信心。

章节目录　1388　三年三部

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　　　　不得不说，查理…克莱尔的诚意让埃文…贝尔颇为意外，要知道，即使是有“美国偶像”、“豪斯医生”、“越狱”珠玉在前的福克斯电视台，对埃文…贝尔也不是百分百信任的。＇本书来源　　比奇＇毕竟，“二十三岁”的年龄实在是让人心生忌惮，这也是媒体始终都不愿意放弃对埃文…贝尔质疑的原因之一，谁知道这个年轻人哪一天就突然崩盘或者颓废了。

　　　　可是转念想想，amc电视台的这个决定也是有迹可循的，只需要一个词就可以了：孤注一掷。希望依靠自己制作电视节目的amc电视台必须有这个果敢的毅力和决心，将一间出『色』的制作公司绑在自己的战车上，然后全力冲刺。

　　　　如果埃文…贝尔没有记错的话，上一辈子和amc电视台站在同一辆战车上的是狮门影业，而双方在达成合作五年之后，amc电视台赢得了业界的侧目和观众的认可，狮门影业则成为了全美第七大电影公司的有力候补。而这一辈子，埃文…贝尔的横空出世，显然是重新对北美娱乐圈进行了洗牌。于是，查理…克莱尔出现在了王子街九号。

　　　　听到了查理…克莱尔对自己的恭维，埃文…贝尔没有再客套地谦虚下去，而是『露』出了一抹自信的笑容，接着说到，“克莱尔先生，关于‘广告狂人’这个剧本，我想你也许遗忘了十分重要的一点，那就是十一工作室打算明年再制作这部剧，即使这样也没有问题吗？”

　　　　查理…克莱尔知道，他今天的第一步已经成功了，“当然没有问题。一部好的电视剧，是需要依靠时间来打造的，不是吗？从角『色』到服装，从人物关系到剧情走向。真正出『色』的电视剧其拍摄的困难程度丝毫不逊于电影。”

　　　　显然，查理…克莱尔对埃文…贝尔的喜好打听得十分详细，这一番话就是刻意在迎合埃文…贝尔所说的。这下，埃文…贝尔就更加感兴趣起来了。amc电视台到底是抱着什么目的前来的？虽然他心中已经隐约有一个猜测了，但他还是希望从查理…克莱尔的口中得到确认。

　　　　“那就再好不过了，我想我们会有一次很愉快的合作。”埃文…贝尔也没有再更多的废话，既然今天查理…克莱尔不打太极，直来直往，那么埃文…贝尔也打算直接一点，为查理…克莱尔再加加速。“那么，‘广告狂人’的合约我们是现在就签，还是再等一段时间？”

　　　　查理…克莱尔摇了摇头，微笑着说到，“amc电视台想要和十一工作室谈一笔大的生意，‘广告狂人’只是其中一部分。”果然，在埃文…贝尔的直接刺激下，查理…克莱尔没有再绕圈子。直奔主题，“我们愿意在youtube上建立amc电视台频道，当然必须是付费的。不知道十一工作室是否有兴趣？”

　　　　查理…克莱尔的提议让埃文…贝尔脑袋快速运转了起来。

　　　　youtube的频道业务经过半年的发展，已经走上了轨道，但是付费业务依旧只是在小范围内展开。当然，现在youtube频道业务的高端形象已经建立起来了，接下来就是付费业务的展开。

　　　　付费业务其实和dvd租赁、有线电视有着异曲同工之妙，借鉴数字音乐付费下载的模式，网友可以在youtube上支付一定的费用租赁影片，二十四小时、四十八小时之后就无法观看了；又或者，可以支付更高的费用直接将影片买下，那就可以永久保存在自己电脑里了。

　　　　所以。在youtube顺利发展的未来，amc、hbo这些有线电视也能够加入付费频道业务的话，那就再好不过了。网友也许只需要支付更便宜的价格，就能够在自己的电脑或者移动设备上收看这些有线电视了。

　　　　现在，查理…克莱尔居然主动提出建立amc频道，这也算是破天荒头一遭了：不需要泰迪…贝尔或史蒂夫…乔布斯的上门说服。就有人愿意开通youtube的频道业务，这实在很是稀奇。

　　　　“我们自然是有兴趣的，只是现在amc电视台大部分都只是经典电影，加入网络视频网站对你们来说似乎并不需要。”埃文…贝尔把自己的疑『惑』直接就提了出来。其实今天和查理…克莱尔的谈判，严格说起来不算是谈判，因为查理…克莱尔的友好和坚决，双方基本上都是实话实说，反而更像是好友聊天。

　　　　“如果我们在youtube上建立付费频道，自然是有要求的，第一是2007年一月才能正式上线，我们还有许多准备工作需要完成；第二也就是和‘广告狂人’有关的了。”果然，查理…克莱尔今天过来似乎一直都是在满足埃文…贝尔的愿望，虽然表面看起来是为了amc电视台，但真实目的之中肯定是有所求的，否则查理…克莱尔不会如此友好，而且如此放低姿态，“我们希望和十一工作室达成合作，由十一工作室全权负责制作剧集，然后交给我们电视台播放。”

　　　　正如埃文…贝尔所料，amc电视台果然是希望讲述十一工作室推出的电视剧集直接签下。这种举动其实是有很大风险的，如果十一工作室推出的剧集砸了，那么amc电视台就可以说是血本无归了；但是，只要十一工作室推出的剧集有一部取得了足够的成功，那结果就会完全相反。不过，这也算是amc电视台对十一工作室的一种投资了，任何投资都有风险，就是如此简单。

　　　　“怎么个合作法，详细说说。”和之前马克…博内特谈判时不同，今天的谈判整个过程埃文…贝尔都十分放松，但他丝毫没有放松警惕，大脑一直在快速地运转着。

　　　　查理…克莱尔举起了自己右手的三根手指，“三年三部。我们希望十一工作室能够在三年里，制作出三部电视剧交给amc电视台。版权我们双方共有，至于分红我们可以再详细谈。我们拥有对十一工作室作品的选择权，不过我们对你的眼光有足够的自信。”

　　　　其实合作方案很简单。三年之内，十一工作室必须拿出三部作品给amc电视台，如果制作的作品较多，可以选择的话。amc电视台拥有优先选择权。而双方的利好很显而易见，amc电视台与十一工作室绑在了战车上，即使作品还没有出现，在宣传策略上就足以吸引大批目光了，想必消息公布之后，amc电视台的订阅用户肯定会有所增长，另外。十一工作室的作品保障也足以让amc电视台开始大展拳脚；对于十一工作室来说，除了作品根本不用担心销路之外，依旧掌握了版权主动，还能够取得进一步分红，最重要的是，amc频道在youtube上的建立，对于youtube来说是有重要意义的。

　　　　不得不说，amc电视台考虑周全。这个方案对于双方都是互相利好的，而且还开出了让埃文…贝尔很难拒绝的条件，相反。埃文…贝尔拒绝的理由却又不多，果然高明。另外，amc电视台显然是经受了华纳兄弟最近窘迫的教训，刻意安排了一个“三年”作为时间期限，稍微束缚住了埃文…贝尔的自由散漫。

　　　　虽然埃文…贝尔预料到了amc电视台是踌躇满志地想要重整旗鼓，但却没有想到，这个方案居然如此大。这不仅牵扯到了未来三年的计划，还把youtube牵扯了进来。埃文…贝尔微微眯了眯眼睛，仔细打量着眼前的查理…克莱尔，不知道这个方案是他想出来的。还是多兰父子想出来的。不过从目前了解的情况来看，多兰父子虽然的确是做生意的好手，但近年对amc电视台处于撒手不管的状态，眼前的查理…克莱尔就是amc的首席执行官，应该就是他为电视台把脉掌舵之后做出的决定。

　　　　“三年三部，对于作品有什么要求吗？”埃文…贝尔避重就轻。他避开了自己最为看重也是最为渴望的youtube这个部分，提起了amc更为重视的这个话题。

　　　　查理…克莱尔似乎也没有把话题绕回youtube的打算，直接就跟着埃文…贝尔的话题说了下去，“没有，没有任何要求。我们允许十一工作室完全自由发挥，制作费用、工作人员等部分，我们会提供全力帮助。”

　　　　听起来，amc电视台似乎没有占据任何的优势，这太不正常了。埃文…贝尔挑了挑眉，“继续。”

　　　　查理…克莱尔笑了笑，他的话的确是没有说完，埃文…贝尔看出来也再正常不过了，他也没有觉得尴尬，接着说到，“不过我们对收视率有要求。”有线电视台的收视率和公共台的数据自然不能相提并论，不过有线电视台也是会统计收视率的，然后在自己的订阅用户之中做满意度调查。“根据收视率的不同，我们的分红比例也会有所不同，这里的分红包括了广告、有线电视订阅、周边等等。”

　　　　虽然有线电视一般是没有广告的，但近年来，生存越发艰难的有线电视也会开始『插』入广告，不过不同于公共台，有线台的广告数量十分少，而且质量很高，以不引起订阅用户反感为最高标准。

　　　　埃文…贝尔对于查理…克莱尔的话一点也不意外，他们肯定是要有制约十一工作室的手段，不可能像一个傻子一样无限付出。所以，分红比例的差距就成为制约十一工作室旗下作品质量的保证。

　　　　埃文…贝尔知道，谈判现在才刚刚开始，因为这个所谓“根据收视率不同而产生变化的分红比例”，才是重头戏。

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章节目录　1389　谁更狡猾

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　　　　查理克莱尔其实根本就没有打算今天把合约谈下来，一方面是因为内容牵扯范围太大，一方面是埃文贝尔太过狡猾，一方面则是因为他必须对谈判内容进行整理思考。一般来说，一个商业合约的谈判，三次交涉是最少的，但查理克莱尔还是小觑了埃文贝尔，他现在就感受到了埃文贝尔那轻描淡写中的步步紧『逼』。

　　　　“你为什么就认定有线电视台的收视率不可能超过五百万？”埃文贝尔脸上虽然带着笑容，但眼神里的执着却寸步不让。

　　　　查理克莱尔很确定，埃文贝尔不是初生牛犊不怕虎，更不是青春年少无知愚蠢，他在埃文贝尔的眼睛里看到了确定无比的光芒，但是，有线电视台收视率超过五百万？这是什么概念？

　　　　埃文贝尔这里所说的收视率，指的是十八岁至四十九岁的收视率，也就是广告商最看中的收视率。之前提过，美国的收视统计有两个数据，一个是收视人数，一个是收视率，前者是指全年龄段，后者则是专门指广告商看中的成年人收视率。

　　　　在美国，电视剧收视人数超过一千万算是热门剧集，上下波动一些也实属正常。而收视率两点零以上算是公共台及格线，当然，四大电视台的及格线还是有所差别的，而三点零左右则是热门剧集。越往上走自然是越当红。

　　　　埃文贝尔口中的五百万收视率。换算成百分比的话，那就是三点九，这个成绩即使在公共台都是顶级大热门的数据了，要知道，每年公共台收视率能够过三点五的剧集都屈指可数。而相比于公共台，有线台的收视率能够破一就可以算是人气剧集了，所以，难怪查理克莱尔如此震惊了。

　　　　在查理克莱尔拟定的初步合约里，详细阐述了一部剧集收视率低于八十万人时，埃文贝尔可以获得广告和周边的百分之五分红；高于八十万人之后则是以百万人为单位。每增长一百万的收视率，就提高百分之二的分红。这不能不说是大手笔。但是埃文贝尔却不认同，他认为收视率超过三百万门槛时，分红增长比率必须要提高。于是，这就因为了查理克莱尔和埃文贝尔的思想冲撞。

　　　　“埃文，amc电视台在全美国的订阅人数也就不到一千万，你认为一部电视剧的收视率可以达到五百万，甚至比公共台的剧集收视率都高出一大截，我实在看不到其中的可能『性』。”查理克莱尔实话实说。

　　　　埃文贝尔却是摇了摇头，“查理，话不能这么说，你不能因为没有信心就不制定合约，那如果届时真的达到这个数字了呢？那我们又应该怎么办？”

　　　　埃文贝尔的话将查理克莱尔堵得哑口无言。本来，签署合约时就要如此，把方方面面都顾虑到，避免届时任何可能『性』的出现而导致纷争。查理克莱尔之前做思考时，根本就没有把“收视率五百万人”这个可能『性』考虑其中，自然也就疏忽了。现在被埃文贝尔如此一说，直接就说不出话了。

　　　　“三百万以上之后，每增长一百万收视率，提高百分之三的分红。”查理克莱尔也不是一个弱者，他避免在这个问题上继续与埃文贝尔的纠缠。而是直接就抛出了条件，试图把主动权再次掌握在手中，让埃文贝尔来和他讨价还价。

　　　　果然，如同查理克莱尔预料的一般，埃文贝尔开口还价了。只是，这内容却让查理克莱尔完全出乎预料。“八十万以下。百分之五的分红，低于五十万时，零分红。这部分，我没有问题，收视率八十万人以上，一百万以下，百分之六；一百万以上三百万以下，每增长五十万人提高百分之二；三百万以上五百万以下，每增长五十万人提高百分之三；五百万以上，每增长五十万人提高百分之五。”

　　　　听到埃文贝尔这繁华，查理克莱尔一口气没有缓过来，只是瞪圆着眼睛看埃文贝尔。他不是傻子，相反他很聪明，按照埃文贝尔这样的计算方法，如果有一天，一部剧集的收视率真的达到五百万人时，那么十一工作室就可以拿到百分之二十六的分红，这个数字实在太过惊人，如果无止境地猜想下去，当收视率达到七百万时，十一工作室的分红就占据了百分之四十六，几乎拿走了一半。

　　　　也难怪查理克莱尔一时间没有反应过来了，他不知道是该感叹埃文贝尔年轻人冲劲足胆子大，什么伟大的愿望都敢想；还是感叹埃文贝尔实心思细腻，整个谈判过程没有一点纰漏，让他根本找不到地方下手。

　　　　查理克莱尔会如此惊讶，实属正常，如果埃文贝尔不是重生的，他也不会做出如此大胆的提案。的确，在有线电视台，收视率突破两百万就已经是大热门剧集了，即使是hbo，都不敢去奢望五百万这样逆天的成绩；准确来说，即使在公共台，十八岁到四十九岁的收视率达到五百万，那都是一个额外喜人的数字了。所以，埃文贝尔的行为在查理克莱尔看来自然是惊世骇俗的。

　　　　但事实上，埃文贝尔却清楚地知道，这一切都是可能的。以“广告狂人”为例，第一季不显山不『露』水，但是到了第五季时，收视人数就已经突破了三百万。这还不算是可怕的，真正让所有人都吃惊的剧集是2010年推出的“行尸走肉”，这部剧集在2012年十月第三季首播时，拿下七百三十万的收视率