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　　　　见赶车人看着自己的草帽发愣，郝然同情道：“大叔，你每天都要来回几趟吗，这大热天确实够呛！”

　　　　“嗯，有点！”男子想要开口问帽子的事，又觉得不是熟人不便开口。

　　　　“大叔，我这儿有一帽子，借你用一用！”戴一戴是不会缺少什么的，郝然甚至打了一个主意，但眼下不是她开口的好时机。

　　　　“那怎么好呢？”嘴上说着不好，手已经伸过来接住了郝然递过来的草帽，看了看，没看出个所以然最后戴在了头上，顺手将包头的帕子丢在了一边。

　　　　“我们赶路了啊！”戴好帽子，像是为了证实一下是不是防热一般，男子又将赶马辫甩得“啪啪”响，幸好也只是甩空的，要不然，郝然担心这匹瘦马会闹罢工！都说人善被人欺马善被人骑，它都这么任劳任怨的拉车了，人们还时不时的拿着辫子威胁它一下，真是可怜！

　　　　“咦，今天到县城的时间还早呢！”郝然不记得走过了几个场镇，到人多的地方时，男子就说县城到了“太阳都还没下山感觉却没有昨天那么热了！”取下头上的草帽：“是这帽子抵事吗？”

　　　　“呵呵，抵不抵事倒不知道，不过遮阳挡雨的肯定还是可以的！”郝然将草帽拿过手笑道：“比较合适大叔这样常年奔波的人，再绑一根绳子背在背上又不占地方！”

　　　　想一想，确实也是。

　　　　“在哪儿买的，多少钱，若真如你所说的那样实用买一个也无妨！”男子心动了。

　　　　“买什么买呀，大叔，送你一个！”郝然直接将帽子递了过去：“只要你喜欢！”

　　　　“哎呀，这怎么使得！”男子是大喜，接过草帽戴头上：“这位大哥，你贵姓，姑娘，你叫什么名字？”

　　　　一路上郝用都没有开过腔，看女儿大叔前大叔后的叫得亲热，眼下又送人一顶草帽，要知道，这可不是草帽，这是五十文钱呢，都够来回坐马车了，他正心疼，听到问话连忙回答：“姓郝，我女儿叫然儿！”

　　　　听见爹这样说话郝然心里发笑，比起这些常跑社会的人，爹一看就是一个土农民，这样回答人问话，感觉是在赌气说话。

　　　　“郝大哥啊，在下姓黄，排行老三人都称黄三，家里喂了三匹马，兄弟三人都以赶马车为生！”男子是个健谈的，收了人东西，话匣子就打开了：“我们黄家车行我跑县城，大哥二哥专府城。你们什么时候回去就在这儿等我，顺路就捎回去了！”

　　　　“谢谢黄三叔！”看看，自己的人情投资眼下就有回报了：“爹，你快把马车钱给黄三叔，然后还得找个便宜的地方住宿一晚！”

　　　　“噢！”郝用还在为送出的草帽心疼呢，坐一趟马车，舍掉一顶草帽，来回帐一算，七十文钱啊，这马车坐贵了！边想边掏了钱数了二十文给黄三。

　　　　“给什么马车费呀，郝大哥这不是见外了。我每天来回都得跑这么两趟，顺路的事，不用给不用给”黄三连连推辞。

　　　　“唉，黄三叔，你拿着呀，你可是靠赶马车营生的，不收费怎么行！”请原谅自己吧，自从来到西梁后郝然觉得总是说着言不由衷的话，带着伪善的面具！其实这会儿，心里已经是乐开了花。

　　　　“然儿呀，就算你们父女俩不坐马车，这一趟县城我也得来。所以，这费不收三叔也吃不了亏！”摆摆手“更何况，然儿还给了三叔这么一个顶用的帽子呢，什么马车钱也抵了！”

　　　　“这行吗？”郝用手上拿着钱递在黄三的面前却朝着女儿问。

　　　　郝然很想眨眼睛说行的，但又怕人精一般的黄三看到了。

　　　　“是啊，黄三叔你就收下吧，我们还要去投宿呢！”郝然只得再次装着拒绝。

　　　　“郝大哥！”黄三将郝用的手往回推：“出门靠朋友，兄弟和你们有缘，这钱就不收了。对了，你们要投宿是吧，走，我带你一家客栈！”

　　　　“谢谢黄三叔！”郝然趁机拉了爹拿着钱的手往回拽：“爹，我们跟着黄三叔去客栈！”

　　　　当真不收马车费了？郝用心里没想明白突然之间自己怎么就多出来一个兄弟了，又被女儿拉着跟着黄三走了。让他有那年街头卖柴遇着冬子的感觉，难道，带着女儿出行就能遇着贵人？

　　　　何记客栈在一个不起眼的街头，郝然看黄三和掌柜的挺熟，看样子也不会收自己的高价了。

　　　　“郝大哥，然儿，你们就在这儿住吧，住多久，何老板与我是好兄弟，他会关照你们的！”黄三向郝用介绍道：“这地儿不大，胜在干净安静！你们住，我先走了，要回贺家镇的人应该都到齐了！”

　　　　“多谢黄三叔了！”要指望爹与人说上几句客套话有点难，郝然连忙道谢。看看，送出一个草帽，得到了多少实惠啊，关键是，这实惠才刚开始！

　　　　何记客栈南来背往的几个行路人稀稀落落的坐在大堂里吃着晚饭。

　　　　赶了一天的路，似乎连午饭都没有吃，郝用这会儿已感觉饿了，女儿一定更饿。

　　　　钱不花也得花了，一盘炒青菜，两碗大米饭！

　　　　第一次坐马车是坐的霸王车，第一次下餐馆吃炒青菜！

　　　　郝然笑笑，这日子，过得也算是有滋有味了。

　　　　就不知道，明天会不会有好的运气让一切都有所改变。

　　　　县城人的确比较多，清早起来，戴着草帽的郝然和爹专挤人多的地方。异样的装扮引人侧目，更多的只看着这是两个外乡人而已。郝然想，要卖草帽的店应该也是徐记杂货店之类的地方，看来，得主动出击了。

　　　　一连逛了三个店，店大欺客是事实，装着要买东西的父女俩进店时首先接受的就是掌柜和店小二的审视。看着他们的衣着打扮，招呼都懒得打。

　　　　这是第四个店了！郝用都不明白女儿一家家的逛是逛什么？是买东西还是卖东西啊，为什么价都不问一下呢，也没人问他们价，早知道就不来县城直接卖给贺家镇上的徐老板算了。

　　　　“哟，小姑娘，你这帽子真不错，这是要买点什么？”人刚跨进店门，柜台里一个女人笑着招呼：“随便看随便选，选好了婶子给你最优惠的价格！”

　　　　就选你！郝然眼前一亮，这个时代的女人没有缠脚遮面，但像这样抛头露面的女人倒少见。女人做生意，天生具有优势，看她热情的说话，就算是把看好的价格抬高一层然后再给你说优惠了多少，卖了高价你也还觉得这人不错！不像那几家店，一进门就是满眼你买不起的眼神，看了就让人倒胃口，谁还有兴趣买他们的东西。

　　　　“婶子好！”人家的热脸，郝然也回一个热脸。

　　　　县城里什么时候有自家的亲戚了？郝用在身后看到这场景更是迷糊了，他确定，自己的女儿见了生人比见了半山村的那些亲人还亲，有时候都觉得奇怪，这样的女儿随了他和世清谁的性子呢？

　　　　“哟，这小嘴真甜”好又来杂货店老板娘兰氏干脆从柜台里走了出来：“来，看中什么了，婶子给你取！”

　　　　“婶子，然儿不是来买东西的，而是来卖东西的！”郝然盯着这个笑颜如花的女人说道。

　　　　“哟，人还没有柜台高呢，卖什么东西卖到婶子店里来了？”兰氏要不看见她身后跟着的大男人都想好好的逗一逗这个小姑娘了。

　　　　“婶子刚才也说了，我这个帽子好看是吧！”郝然取下草帽问道。

　　　　“对呀，是好看，至少，我还没见哪个小姑娘戴过！”兰氏点点头，不过，同样的东西，戴在那个大男人头上感觉完全是两回事了。

　　　　“嗯，这种帽子在县城里肯定是独一无二的”扬了扬草帽：“婶子要不要买呀？”

　　　　“呵呵，婶子老了，就算戴着花也不好看，更何况只是一顶帽子！”这小丫头，还真是来卖东西的，兰氏乐得合不拢嘴，又悄悄打量了一下站在门边的男人，这两人面相相似，要说是父女俩都不该，大人像哑巴，孩子像山雀叽叽喳喳的说个不停。

　　　　“婶子什么都不戴也好看！”女人嘛，就得夸，越夸越像一朵花“婶子，然儿是说，你可以买下然儿的帽子，然后摆在店里卖！”

　　　　“叫然儿是吧！”兰氏总算明白是怎么一回事了，小小年纪，学做生意了，嗯，不错，丝毫不比当年的自己差：“然儿这帽子有多少，要怎么卖？还有啊，然儿得告诉婶子，这帽子都卖些给谁呀？”

　　　　“婶子要多少，然儿就能有多少？卖价呀，婶子说了算，一定不会亏了然儿。”都说见人说人话，看菜下饭，同样是和生意人打交道，和这个女人说话与同徐老板说话，那就是两个概念“这帽子，然儿可以做几种，比如，像然儿这样的小姑娘戴的，可以做出有色彩的漂亮的小帽子；大人戴的就像我爹头上的，可以遮风挡雨；婶子可以卖给男男女女老老少少所有的人！”

　　　　听起来确实不错！

　　　　“然儿，如果婶子要得多，你什么时候可以给婶子带来呢？”做主意抢头彩，这小姑娘或许真的是给自己带来财运的人，兰氏想了想道：“婶子不知道然儿的帽子是从别处买来的还是自己做的？”

　　　　“然儿娘做的！她两天做一个，有时候还要熬夜！”丝毫没有夸大其辞，娘做久了就会累，每天还要抽时间做一日三餐，熬夜是因为闲着没事儿时就抽出来做。但这样说出来，更显得做草帽的不容易。

　　　　“婶子知道了！”兰氏心里想了想：“这样吧，然儿说个价，多少钱一个，婶子要觉得行的话就买！”这东西应该还算耐用吧，普通人家买一个愿意花多少钱呢？

　　　　“婶子，我在镇上卖过，那老板只给五十文钱，所以，然儿就和爹来县城了”不知道为什么，郝然对兰氏是没有丝毫的算计在里面，总是实话实说：“婶子给多少就多少吧！”

　　　　镇上值五十文的，县上得值八十文了，兰氏想了想：“这样，然儿，你说的像小姑娘带的可以做出多种颜色的，婶子给你六十文一个，但像你爹头上戴这种，就五十文一个，就不知道，然儿什么时候能给婶子拿来？”

　　　　“这样吧，婶子！”陡然让人拿成堆的货也不太好，总得给她时间让她探一探市场行情：“娘之前編的然儿带了三个过来，婶子试着卖，要好卖，咱还是签一个契约，行吗？”

　　　　“这孩子，说话小大人似的！”兰氏笑了：“嗯不错，不过，然儿家住哪儿，要怎么通知你说婶子卖得好呢？”

　　　　加工厂在深山离县城一百多里路，这其中得需要一个联络员。

　　　　黄三，当仁不让的，就可以做这项工作，而且，可以是免费的。

　　　　“婶子，三天后，我让一个叔叔来问话，您觉得好卖，要签契约时告诉他，到时候然儿就来签了。而且！”郝然想了想：“婶子，然儿想一次性给你拿很多很多，这样别家要卖时你就都卖完挣钱了！”

　　　　“好，婶子也是这个意思！”既然是编织的，别人也可以仿造着编织，兰氏想着自己好歹是县城五大杂货店之一，走店量大，决定好好的抓住这次机会挣一笔。看着眼前精明的小姑娘，兰氏甚至是看到当年的自己或者，比自己更甚，因为兰氏杂货店是祖上传下来的产业，自己是从小耳濡目染，这孩子，却比她爹要聪明得多。

　　　　“没问题，这事儿交给我就行了！”不到午时，黄三即将要回石燕镇，专程到何记客栈问了问郝用父女要不要回去了，事情是否办妥。当郝然拜托他帮忙传一个话时，黄三拍着胸膛保证。

　　　　“爹，三天后我们就到石燕镇上等黄三叔的消息，如果兰婶子要的签的话，咱们就来县城，不签就算了！”成败全在此一举。

　　　　“好！”从客栈结账出来，郝用身上带的一百文钱吃住一晚二十文，而口袋里却又多了一百六十文。他见证了女儿谈生意的全过程，不得不说，花了钱供然儿上了半年学堂，真是千值万值。要让自己出来卖东西，肯定是卖不掉了。

　　　　“哟，黄三，七天不见，你头上就换了装备了！”马车上，有人打趣着黄三：“你这帽子倒独特，是从哪儿淘来的？”

　　　　“蒙老板，你去府城七天，一路上可曾见过有人戴这种帽子？”今天一早戴着帽子出门，却见郝用父女头上的都不见了，一问才知道是卖了，而且，这次父女俩来县城就是为谈这笔生意。

　　　　“未曾见过？”被叫着蒙老板的人摇头：“府城的新颖东西倒不少，还别说，没见过你这么独特的！”

　　　　“黄三，你这帽子这么大，戴着多不方便？”有人打趣道：“还是用你的帽子包头吧，咱看着熟习！”

　　　　“没事儿，这帽子和鞋子一样，合不合适还真的真有自己知道，像我们这样风里来雨里去的人一戴上它就还离不了！”昨天夜里回去，正赶上了一些零星小雨，车上的几人全都在抱怨，自己身上虽然有点湿，头上却是没沾上半点雨水。“像你们这样经常出远门的，备一个在身上，方便！”

　　　　怎么听怎么感觉黄三在替自家打广告一般。

　　　　“呵呵，真有你说的这么好啊，那到时看到哪儿有卖买一个就是了！”蒙老板笑着附和。

　　　　在别人眼中一笑而过的事，在郝然心中却是严肃认真的。

　　　　一回到家，郝然就计划开了。今年的麦杆都堆在高山尖呢，像小山一样高，做上百儿八十的原材料是没有问题。夸下海口说可以做点彩色的帽子，郝然是准备割些野荆草晒干掺进去。眼下，最要紧的是人手。

　　　　量大的订单，在一定的时间内交付货物，靠爹娘，就算连带着自己短时间内肯定也是做不成了。

　　　　“那怎么办？”看女儿拿着树枝边写边算，一个人做一个草帽多少时间，要百个十天内做完需要多少人，写写画画，时不时又自言自语，最后丢了树枝说：“人手太少，肯定做不出来！”王世清一听就急了，好不容易看到能有钱挣，却眼睁睁的挣不回来，真是急死人。

　　　　“好办！”郝然想了想，增加人手流水线的工作方式“娘，半山村谁和您要好，咱请她们上山来做，给开工钱！”

　　　　“半山村谁都说得上话，特别要好的人好像没有！”王世清想了想，给了女儿这样的答复。

　　　　唉，自己可爱的老娘啊，就算胡招娣李杏花对您冷嘲热讽，就算罗珍对自家逼迫交加，您依然说谁都说得上话。您真是一个不记仇的大善人啊！

　　　　“这样，娘！”当自家有事拉了一把的人，这次一定要照顾：“马大婶好像不错，还有叶红的娘，郑中的娘，这三个人可以请到山上来做！”

　　　　“你马大叔能挣钱，马大婶不差那点钱！”王世清摇摇头：“你都在喊外人了，不喊你大娘二婶，不是找些话来话吗？”

　　　　胡招娣李杏花是自己最不想招惹的人！

　　　　“对了，娘，可以叫幺姑过来做！”如果不能找邻里，那就找亲戚：“还有，您说王家崖王大石舅舅家很穷，您看，到时候喊大石舅娘也来做点，挣点零花钱补贴家用也好啊！”

　　　　“嗯，这是个办法！”郝芳和王家崖的亲戚来山上住几天，就算有人知道了也无话可说。亲戚之间，就是要越走越亲！王世清点点头赞同女儿这个决定。

　　　　最难熬的是等待，这天，郝用又和女儿一起去了石燕镇。

　　　　“唉呀，你们总算来了，你不知道，昨天上午兰氏老板娘就来找我，说让你们去签契约呢！”黄三感慨的说道：“然儿，你也真是舍得，值八十文钱一个的帽子随手就送给三叔一个，啧啧，这孩子这么大方，一看就是一个做大事的人！”

　　　　“三叔也舍得呀，您看，我和爹上前来回坐马车您都不收费！”郝然笑道：“这次，您可一定要收了，要不然，然儿以后会经常坐不给钱的霸王车！”

　　　　“哈哈哈，这孩子，什么叫不给钱的霸王车，就算要你天天坐你也没有空，听兰氏老板娘说，你们这笔生意她要做大的！”黄三大笑：“往后，然儿还真是三叔的回头客了。这样吧，这次去县里来回的车费也免了，再往后，然儿挣钱了就给！”

　　　　“那行，就这样说定了，往后一定得收钱了！”郝然也乐了，黄三实在是一个很厚道的人，送给他一顶帽子，自己和爹来来回回跑县城四次钱就免费，相当于自己也卖了他一个零售价。

　　　　兰氏杂货店的后院，老板娘笑眯眯的看着自己的招财童了，就等她看完契约后签字了。

　　　　“婶子，要