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重生之官路商途-第568部分
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见面地机会。马力在传统图书销售领域倒也是做地有声有色。只是离他自己所认为地人生巅峰还有很远地距离。
提及张恪地名字。东大倒是很少有人不知。只不过见到人不多。更何况马力还是国商院地研究生？
马力身上已经少有学生地稚气。多了几分生意人地精明。与张恪笑着说：“一直听说创协有个神秘地创始人。只是没有机会见到……你也跟林冰认识？”
“嗯。很早就认识了。”张恪问道。“是不是林冰介绍你们将商业计划书提交到建邺大学生会创业大赛上？”
“也算是。不过之前就在关心创业大赛。只是有些犹豫。林冰介绍我跟杜飞认识。我们才能在初选过了之后参加创业大赛。前期地方案也很粗糙。在参加创业大赛过程当中。才将商业计划书慢慢完善起来……”马力说道。他知道五百万地融资有些超出创域地承受能力。抱地期望也不是太大。而作为国内最大地风投橡树园创业投资基金又偏好科技类创业企业地投资。
心想比起大学生创业协会地创始人，张恪相信自己其他事迹在校园里更为知名，只是有那么不大好听罢了。
请马力与他的合作伙伴人杨伟毅坐下来，张恪接过文件袋，拿出商业书，就在凉亭里翻看起来——杨伟毅也是东大的研究生，本科时就读东大机械专业，是校团委的骨干，马力将他的图书销售网络伸到东大时，杨伟毅开始是代表校团委组织贫困学生勤工俭学，后来就直接给马力拖下水，一开始做起这买卖来，又考上东大的研究生。
杜飞还有董跃华很快将马力另两名合作伙伴接过来，师大的那个女孩子是马力的女朋友童丽，是个长相清秀、短小能干的女生。
“你觉得这份计划书如何？”凉亭里就四张石凳，大家都站在那里说话，杜飞过来，就坐在冰凉的石桌上，问张恪。
马力也认识到杜飞、时学斌他们非常重视张恪的意见，也期待的看着张恪。
“你们有认真的研究过亚马逊的商业模式啊，”张恪将商业书放到石桌上，笑着说，“这份商业计划书算是不错的，不过我仍要说商业计划书不是交给投资商的家庭作业，认真的去写商业计划书能够帮助你们将商业过程想透彻……作为此时最大的图书在线销售网站，亚马逊的商业背景是美国，而我们未来相当长的一段时间，目光只能放在国内市场，美国与国内市场商业、文化以及互联网产业的基础等相关背景差异，这份计划书里没有考虑得太透彻。”又笑了笑，说道，“这份计划书，大家都看过，正好再讨论讨论……”
张恪也没有一下子将这份商业计划书给否定掉，能事先将整个行业研究透彻的人毕竟是凤毛麟角，应该更注重成长潜力，特别是互联网产业在今后几年内的发展可谓峰回路转，是设计不出一个完美商业方案的。
马力听到张恪的话，却以为他是在否认这份方案，他甚至怀张恪在这么短的时间里，能否将计划书里的内容吃透，还想在给彻底否定前最后争取一下，说道：“卓域要发展成全国性的图书在线销售网络，所需要的资金远远不止五百万。在获得创域的投资之后，卓域最先在建邺、金山、文舟三个大城市发展业务，形成稳定的业务模式与影响之后，下一步是考虑向海外风险融资—所以我们才倾向于亚马逊模式，就像昆腾在线倾向于雅虎模式，”他还担心张恪对昆腾在线不够理解，介绍说道，“昆腾在线最初也是争取到橡树园创投的三千万融资，第二笔、第三笔融资都来自海外风投，才能在两年多时间里发展成最大的中文门户网——此时的昆腾在线正在进行纳斯达克上市前的最后一次融资，据说橡树园创投会在这次融资中要将手里股权全部转让给海外风投获利出局，有消息说橡树园转让价格是三千五百万美元，比起两年前的投资，差不多获利十倍——我个人觉得橡树园创投还是太保守了，眼下新科技浪潮正在兴起，最大中文门户网络的控股权绝对要远远超过此数，雅虎的市值四月份都超过一百八十亿美元了……”
张恪微微一笑，作为最大的中文门户网站，昆腾在线的海外上市总是吸引公众的目光，围绕着昆腾在线在上市前进行的最后调整动作，总是不能再瞒过媒体的目光，橡树园也没有将手里所持昆腾在线所有的股权都转让出去，最终还握着15％的股权，这部分股权会彻底锁定下来，以保证锦湖对昆腾在线的最终影响力与渗透力存在，不会因为股权涨跌而抛售。转让出去的股权也不是说转让给别人，而是由锦湖以ESS名义在海外避税地设立的离岸风险基金接受，这部份股权会在昆腾在线在纳斯达克上市后寻高点抛售获利。
这么做的好处就是锦湖能最大限度的自由支撑获利资金用于海外投资，也避免橡树园日后会因抛售行为而吸引媒体的注意力。
不用马力解释，张恪就知道他们的这份商业计划书是建立在全球新科技浪潮会长期繁荣的预期之下，虽然此时已经有经济学家提出要警惕新科技浪潮的泡沫，不过还没有引起足够的警惕，再说资本市场的巨鳄们总是会想方设法的麻痹其他投资者或投机者的神经。
第十一篇 疯狂计划 第一千零一十四章 热潮
北美地区的投资商都很难对九九年新科技浪潮里的泡沫有清醒的认识，更不用说是国内的大学生创业者。
张恪打电话给翟丹青，让她派人将一些对新科技产业浪潮的研究报告派人送过来，正规的有理有据的研究报告，总比一张嘴有说服力。
“全球新科技产业特别是互联网产业长期快速发展是肯定的，——互联网产业的发展前期，自身盈利能力极为有限，发展离不开资本市场的支撑，所以风险投资者对资本市场的势态走向极为关注，”张恪笑着分析说，“你们给创域设计的投资盈利路线，也就是将卓域打造成中国的亚马逊，最快的将业务规模做大，以期能获得海外风投的青睐最终能在海外上市，创域届时就能套现退出——但是这个过程最快也需要两到三年的时间，很可惜资本市场对互联网产业的态度并不总是热情似火的，一旦资本市场陷入低谷期，上市计划就会夭折……对资本市场的热情有过高的期待，这是计划书里最大的缺陷，也是最大的风险——作为标准的风险投资模式，对这种风险自然会有一种的承受能力，但是创域与风险投资还是有很大区别的。创域成立的宗旨是支持大学生创业，能获得资本市场的青睐最终在海外上市，自然是最理想的结果，但是作为创业基金的本质，还是要相对的降低对资本市场热情的依赖，更多的去考虑产业本身的发展潜力。”
“……”张恪的话让马力等人都抿嘴低头陷入沉思，他地话里也有着杜飞平时思考不到的深度，创域内部，像时学斌、施新飞、董跃华等人对风险投资与创业投资之间的区别也没有很深刻的认识。
“我并没有否定掉这份商业计划书的精华部分，怎么说呢，”张恪轻轻一笑，“应该说创域需要一份更保守的、对产业本身有着更深刻思考的商业计划书，至于融资额度，五百万也行，一千万也行，都不成什么问题。”
“下午地创协理事活动，还是讨论这个，至少我们现在的思路已经明确了。”杜飞将计划书递给时学斌，他没打算占用张恪太多的时间，如今时学斌、施新飞、董跃华都是创协地理事，蒙乐与席若琳去了美国，杜飞在这方面就更多的依赖他们，而秦刚、令小燕更多的负责已有业务的日常管理，毕竟对大学生创业支持的资金主要是来源于创域已有地业务盈利。
时学斌对马力以及他的三名合作伙伴说道：“也不用等到下午了，我们找地方吃中饭，边吃边谈吧……”又问张恪，“你参不参加？”
“我也没什么事？”张恪说道，“你们先找吃饭的地方去……”
让时学斌与马力他们先离开，张恪与杜飞、陈妃蓉在后面边走边聊：“资本市场从来都是盛极而衰的，风险投资地周期一般不会超过两年，周期太长，就很难对资本市场走向有准备的判断——创业投资，需要更多的考虑产业本身地发展潜力，考虑投资周期可以比风投更长，准确的说，风险更像是产业投机……”
杜飞说道：“这份商业计划书，若是不去考虑引进风投，创域差不多要投进去一个亿才够——对创域来说，太大了。”
“你担心什么？”张恪笑了笑。说道。“电子商务不会只局限于图书、音像、音响等文化商品地在线销售。等你们发展到消费类电子商品甚至家电产品地在线销售阶段。爱达、盛鑫都可以考虑注资持股——”
“也是。”杜飞笑了笑。“要说互联网产业。背后还有全球音乐在线与昆腾在线两座大山帮创域顶着天呢。”
这一次是昆腾在线上市之前地最后一次融资与股权调整。除了锦湖左手腾右手。将橡树园创投所持地大部分股权转移到海外公司名下。另外就只是向高盛关联地风投融资两千万美元。美国纳斯达克综合指数近两年来稳步上升已经有加速地迹象。昆腾在线经过此时调整。最快能在六月中旬海外上市。筹措工作正有条不絮地进行中。
除了昆腾在线之外。全球音乐在线是当初为配合iplayer硬件销售而成立地网上正版音乐销售商店。也是锦湖名下重要地互联网资源。年后。东芝与斯高柏联合向全球音乐在线注资六千万美元换取30％地股权。也就意谓着锦湖手里剩下地70％股权市值2。1亿美元。锦湖前后才在全球音乐在线上投入两千多万美元。
若是只计算纸上财富地话。锦湖似乎在全球音乐在线上地账面盈利要数十倍于硬件销售——可惜只是账面盈利。今后几年时间内锦湖又不可能将账面盈利兑现。
“这些涉及到对互联网平台资源地长期规划。本身也是锦湖眼下正考虑地大问题。”张恪说道。“就像东芝与斯高柏联合向全球音乐在线网站注资六千万美元换取30％地股权。看上去这是一笔在新科技浪潮背景下地大胆投资。但对东芝与斯高柏来说。拿出这笔钱来。更重要地是产业布局上地考虑。”
“锦湖这次左手腾右手，橡树园创投旗下不是凭空多了三千多万美元的？应该可以做些事情了。”杜飞说道。
“三千万美金也做不了多少事，”张恪笑了笑，“要做的事情很多，现在成立了爱达文化基金，看上去在北门建一座图书馆已经很了不起了，但是思维再往外拓展一些，在互联网上建一座数字图书馆，会不会意义更大一些——但是这个工程要比建一座地下两层、地上六层的实体图书馆要复杂得多……这些都涉及到未来互联网内容、平台、用户等资源分割——”
“你说的数字图书馆，还真有人提出来过，是学校科技情报研究所的一个研究员提出来的，不过他所划定地范围很狭窄，只限于专业领域的资料汇集，也应该归于数字图书馆的一类，”杜飞说道，“人是秦刚介绍的，就是考虑到涉及的问题太复杂，我没有让创域接手……”
“他只是提出构想，还是说他也有执行的能力？”张恪问道，这年头，创意是很廉价的东西，也可以说是投资地陷阱，最终还是要看人的执行能力。
“那也要先给他几十万试一试才知道。”杜飞说道。
秦刚介绍过来的人，能力应该不会太差，但是成不成事，因素太多，对于投资基金所要做地，总不会将发展所需要的基金一下子都投进去。
既然杜飞对互联网产业有着浓厚的兴趣，张恪也希望创域能脚踏实地的去做一些基础性的东西，只要步伐不迈得太大，创域即使会遭遇互联网寒潮，对锦湖来说，也不会是多大地麻烦，毕竟基础性的东西也必须要做，而且这块资源能尽量抓在自己手里，也要尽可能地抓到自己的手里。
张恪这段时间倒还是蛮空闲地，无论是三星、还是背地有三井、华夏电子支撑的科王，还是严家与宏信建设，都在忙着进行产业布局。
时间进行到九九年四月，亚洲金融风暴的阴霾终于给吹散。新科技经济正蓬勃地汹涌着浪潮，虽说在酝酿着泡沫，却对此时的经济复苏提供相当大地助力。新加坡、马来西亚最先放出经济复苏的信号。韩国三星地财务压力也大为缓解，连续公布了对中国地区的投资追加计划，科王有三井与华夏电子的支持，在金山的制造基地也日趋有一种繁荣的景象，对于严家来说，信通银行将业务拓展到东海省，算是为宏信建设在东海省的地产业务打通了任督二脉中的一脉，至少不用担心资金上的压力，这一定又往往是一家企业最难得的保证。
张恪闲来无事，周末两天陪杜飞、时学斌等人以及商业计划书提交者马力、杨伟毅等都关在创协的办公室里研究研究电子商务网站的商业模式。
亚马逊在北美地区大获成功，但是亚马逊的业务模式，国内却不能简单的模仿，国内电子商务的发展甚至可以用任重而道远来形容。
“在北美地区，网上信用卡支付相当普及，而在中国则是现金交易的大国，人们甚至都不习惯到邮局汇款……”
“北美地区有覆盖美国甚至全球的UPS、FedEx物流企业，相对北美地区的物价，物流费用低廉，中国的邮政快递收费昂贵，服务也不甚理想，城际快递、城市快递公司覆盖区域狭小……”
“北美地区的消费者有邮购的传统，早就形成邮购商业模式，对网上购物的认同极高，对中国消费者来说，网上购物跟‘隔山买牛’一样令人难以安心……”
“北美地区消费者对交货速度容忍高，亚马逊通常会在七个工作日之后交货，而中国消费者的耐心就非常的有限……”
在原商业计划书中没有给重视的细处，一项项的给列写在创协办公室的黑板上拿出来讨论。
作为建邺小有名气的学生书商，马力、杨伟毅等人在图书实体销售上已经打下了一定的基础，在建邺图书商城拥有占地两百多平米的实体书铺为他之前的高校销售网络提供仓储、物流配送、货源供应等方面的支持，之前创立的图书在线销售网络虽然只限于建邺的几所高校，但是已经初步走出实体商务向虚拟商务模式转变的第一步，他们线上销售图书与音像制品的个人网站，也销售一些面向学生的电子产品，甚至还与一家花店联合起来在网上推出订花业务。
但是之前的网上销售也只是限于建邺的高校群，组织勤工俭学的大学生骑上自行车就组成完善的配送队伍，而且针对的又是大学生群体，一旦将整个商业模式推广到全国，面对整个上网消费者人群，其中增加的困难是很难想象的。
相对来说，架构一个互联网销售平台倒简单一些。
创意与构思永远是廉价的，真正有价值的是将创意与构思一步步实现出来的能力，投资商业方案，还不如说投资提出商业方案的人。投对了人，一个看上去拙劣的商业方案也有盈利的可能；投错了人，再完美的商业方案都是填不尽的无底洞。
张恪与杜飞最终决定由创域向马龙、杨伟毅等人合伙公司建科文公司注资五百万成立股份有限公司，建立收集、销售中国可供书数据库，发展卓域网（JOYU。COM）在线图书销售业务，马力、杨伟毅等建邺科文的创始人则向学校申请休学，将精力都投入到公司的发展上。
东海大学在高校产业化发展上一直没有特别大的成就，像北大有方正、青鸟，清华有同方、紫光，东大科技开发总公司旗下却没有什么特别有名气的科技公司，这也是东大在国内底气不够强硬的软肋。
这两年，东大在产业化上也做出很大的努力，将校园东侧两百多亩地拿下来投资建东大科技园，扶持科技创业项目，还与橡树园创投基金联合成立科技园创业基金，自然也厚着脸皮将创域公司当成东大产业化发展的典型，毕竟创域网校，东大也持有30％的股权。
创域向科文公司注资发展卓域网在线图书销售业务，也得到学校的大力支持，校方不仅支持马力、杨伟毅等休学创业，东大科技开发总公司还额外注资三百万，与创域共同持建邺科文49％的股权，马力、杨伟毅等创始人以原有资源持有科文公司51％的股权。
新的科文公司也将迁入东大科技园内进行入正式开展在线图书销售业务之前的筹备。
第十一篇 疯狂计划 第一千零一十五章 守不住寂寞
新科技浪潮进入九九年春季之后就渐有狂热的迹象。北京中关村的互联网企业创业者讨论融资时都是以千万美元计。创域与东大科技开总公司联合向卓域（JOYU）注资八百万民币发展B2C模式的图书在线销售业务。在国内的互联网精英眼里。根本就不值得一提。
电子商务是眼下互联网产业的热点。除了卓域网�
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